第四十八章 賣香蕉干
楊蕓聽(tīng)到朱老爺這樣說(shuō)，就知道這價(jià)格還有商量的意思，轉(zhuǎn)身回了桌邊坐下。
“那您看要多少錢收購(gòu)這些香蕉干?！?p> “再加十文錢，三十文錢一斤收購(gòu)如何?！?p> “太少了，小女子可是聽(tīng)說(shuō)品茗居在鎮(zhèn)中的名氣，所以第一時(shí)間就帶著香蕉干來(lái)找您這家店，您是個(gè)愛(ài)好美食的人，對(duì)于美食您都有獨(dú)到的見(jiàn)解，你剛剛也嘗過(guò)了香蕉干，就知道這些香蕉干除了賣給小孩子，那些閨閣中小姐、夫人也會(huì)愛(ài)食這些小吃，您可要給些誠(chéng)意啊?！?p> “哈哈，沒(méi)想到你這小姑娘還有這樣不俗的眼光啊，都知道閨閣中的小姐、夫人愛(ài)吃這些。好沖著你這份見(jiàn)解，四十文一斤給你收購(gòu)香蕉干，可不能再高了，這已經(jīng)是最高的價(jià)了，你看品茗居的點(diǎn)心最高也才賣六十文一斤。”這價(jià)格也是楊蕓的最低底線了。
“好，就這價(jià)格成交，小女子家中現(xiàn)在有一百來(lái)斤香蕉干，您看什么時(shí)候可以給您送來(lái)?！?p> “擇日不如撞日，就今日吧，剛好今日去查賬有馬車放在外頭，讓朱二送你們爺孫回村，再去取香蕉干回來(lái)，今日先收購(gòu)一百斤，過(guò)兩日如果要貨就讓朱二去周家村找你們?nèi)∝洝！?p> “行，那就麻煩朱二哥送小女子與爺爺回村吧。”
“走之前，朱某還有個(gè)要求，還望小姑娘能與朱某簽份供貨字約，字約的要求就是小姑娘家的香蕉干，只能供給朱某家的點(diǎn)心鋪?zhàn)?，不可再供給鎮(zhèn)中其他家點(diǎn)心鋪?！敝炖蠣斉聴钍|轉(zhuǎn)身又把香蕉干賣給李家的點(diǎn)心鋪?zhàn)印?p> “呵呵，朱老爺?shù)膿?dān)心不無(wú)道理，這樣的要求也是合情合理，那么就讓小女子的爺爺與您簽份字約吧。只是朱老爺都要求小女子家獨(dú)家供貨給您，那么小女子是否也能要求，朱老爺?shù)狞c(diǎn)心鋪?zhàn)又豢稍谛∨右患屹?gòu)買香蕉干的呢？”
“哈哈，小姑娘小小年紀(jì)，可是吃不得半點(diǎn)虧啊。”
“哪里，哪里，在您這個(gè)正經(jīng)生意人面前，小女子也只是班門弄斧而以，還望您勿與小女子一般計(jì)較?！?p> “小姑娘，真是個(gè)有意思的人，那就先簽了字約,再讓朱二送你們爺孫回去吧。”朱老爺讓人去取來(lái)筆墨，寫了份簡(jiǎn)單的字約，楊蕓看過(guò)后覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，就讓爺爺按了手印。簽完字約雙方各自收了一份。朱老爺見(jiàn)楊蕓識(shí)字還懂得看字約，再一次對(duì)楊蕓刮目相看。
“沒(méi)想到小姑娘還識(shí)字，倒是讓朱某很意外?！?p> “讓您見(jiàn)笑了，小女子也是剛學(xué)了一段日子，您字約寫得簡(jiǎn)單，小女子就勉勉強(qiáng)強(qiáng)看得懂?！?p> 朱老爺笑笑也不再說(shuō)什么，直接讓人去叫了朱二過(guò)來(lái)，讓他送楊蕓爺孫兩個(gè)回了周家村，順便把一百斤香蕉干取了回來(lái)，貨錢也一起結(jié)了。一百斤香蕉干就是四兩銀子，家中還有一百來(lái)斤曬得半干的香蕉干，再曬多一日就可收起來(lái)，過(guò)兩天朱二再來(lái)取的話，就剛好可以交貨。
回到周家村幫朱二把香蕉干裝上馬車，收完貨錢，看著朱二揚(yáng)長(zhǎng)而去。兩家人才回了屋中數(shù)銀子去了。其實(shí)就一塊整的銀定子沒(méi)什么好算的，只不過(guò)大家都知道辛苦烤制的香蕉干賺了錢，都想看看銀子過(guò)癮?？赐赉y子楊蕓把銀子收了起來(lái)，拿出筆墨記好賬，分銀子的事等做完香蕉干這生意后再一起分了。
過(guò)了兩日朱二果然又來(lái)取香蕉干了。
“朱二哥，小女子家的香蕉干售賣得怎么樣?！?p> “楊姑娘家的香蕉干很受歡迎，前兩天取的那一百斤香蕉干，到今日就賣完了，所以朱二今日來(lái)取貨想問(wèn)楊姑娘，能否多取一百斤的貨，老爺在其它鎮(zhèn)中的點(diǎn)心鋪?zhàn)樱惨黄鹗圪u這些香蕉干，今日除了多取一百斤貨，老爺還讓朱二轉(zhuǎn)告楊姑娘，讓楊姑娘這幾天多準(zhǔn)備些貨?！?p> “朱二哥，有貨的今日以為你只是過(guò)來(lái)取一百斤，另外一百斤還沒(méi)有裝上，你稍等一會(huì)，先坐下喝杯茶，小女子這就讓家人趕緊裝起。另外朱老爺要的貨，小女子這幾日也讓家人多烤制些香蕉干出來(lái)?！?p> “行，你先去忙，朱二就在這里等會(huì)?！睏钍|倒了杯茶水和拿了些點(diǎn)心給朱二后，就跑去通知家人，讓他們趕緊多裝一百斤的香蕉干。香蕉干很快就裝好放上馬車。朱二也把二百斤香蕉干的貨錢結(jié)了，楊蕓收到貨錢后順便問(wèn)了朱二一句。
“朱二哥，小女子家的香蕉干，在點(diǎn)心鋪?zhàn)淤u多少錢一斤。”楊蕓裝做有些不好意思的問(wèn)了一句。
“呵呵，不瞞楊姑娘，鎮(zhèn)中的點(diǎn)心鋪，香蕉干一斤賣八十文，還供不應(yīng)求?！睏钍|聽(tīng)近這價(jià)格，瞬間滿臉黑線，這朱老爺太黑了，真是無(wú)奸不成商啊。他之前還對(duì)楊蕓說(shuō)點(diǎn)心鋪?zhàn)拥狞c(diǎn)心最貴六十文，結(jié)果賣香蕉干就賣八十文。當(dāng)然楊蕓也不得不佩服朱老爺有這本事。
送走了朱二，楊蕓把二百斤香蕉干的貨錢，八兩銀子收了起來(lái)。順便跟家人說(shuō)了朱老爺讓這些日子多制些香蕉干，兩家人聽(tīng)到后面還有很多生意，都高興極了，干活越來(lái)越賣力。
這幾天李叔跟爺爺天天都去砍生香蕉回來(lái)，為了讓香蕉熟透得快，楊蕓把悶在缸中的香蕉，只要有點(diǎn)微黃就取出來(lái)讓它自然熟透，大缸中就輪著換上生的香蕉，這樣催熟香蕉的速度快了許多，還有堆放在雜物房的香蕉也都是熟了。
楊蕓找了許多張席子，全拿出來(lái)曬香蕉干，楊家和李家的院子都曬滿了香蕉干。只要路過(guò)楊家和李家的人都能遠(yuǎn)遠(yuǎn)的聞到香蕉味。
沒(méi)過(guò)幾天朱二又來(lái)拉走了二百斤香蕉干，賣了三次香蕉干就賺了二十兩銀子，楊蕓原打算這些香蕉干多烤制些，留到年底的時(shí)候賺些錢，但按目前的售賣情況來(lái)看，到了年底根本沒(méi)香蕉干可以賣了，周家村的香蕉縱然是滿山都是，但也經(jīng)不過(guò)住兩家人這樣無(wú)限的采摘下去，總會(huì)有采摘完的一天。
而周家村的人對(duì)于楊家和李家賣香蕉干的事，自然有過(guò)來(lái)探訪過(guò)，里正也來(lái)過(guò)一次，楊蕓也大方的跟村人介紹怎么烤制香蕉干，但眾人一聽(tīng)說(shuō)建烤爐和定制鐵片、鐵網(wǎng)就要先花七、八兩銀子，個(gè)個(gè)都打了退堂鼓。其實(shí)也是楊蕓夸張的說(shuō)多了銀子，村人對(duì)于楊家怎么有錢建烤爐的事，楊蕓也直接編了話，就是鎮(zhèn)中的朱老爺先借的錢，等香蕉干烤制成后，就從賣香蕉干中扣除。
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