竹子喜歡思考并且善于思考，她早就從她很快從超市直供和經(jīng)銷商管理這兩件不同的銷售工作里看到了共同點，也看到了區(qū)別。當(dāng)然，樂于表現(xiàn)的她也立刻把自己的心得說給王榮華聽。
首先，超市直供和經(jīng)銷商管理，從一定程度上是將自己的業(yè)績仰仗在超市和經(jīng)銷商身上，這是因為所謂的渠道為王。說渠道為王，指的是在生產(chǎn)商沒有足夠的接觸到終端客戶的途徑，或是因為終端客戶散布得太廣，只能依靠經(jīng)銷商、分銷商、超市去接觸到那些客戶，就像超市的目標(biāo)對象是普通家庭照明用戶，而經(jīng)銷商針對的是中小城市數(shù)量眾多規(guī)模卻不很大的企業(yè)工廠項目等，這些都是大型生產(chǎn)商無法夠到的。
同樣是用仰仗來形容生產(chǎn)商對超市和經(jīng)銷商的關(guān)系，其中卻有區(qū)別。對于經(jīng)銷商，一方面生產(chǎn)商得仰仗他們的渠道，另一方面經(jīng)銷商也得依靠生產(chǎn)商的供貨，雙方都不能鬧翻了臉，因為經(jīng)銷商的經(jīng)營品種較為單一，經(jīng)營化工原料的就始終是化工原料，賣燈泡的就專一賣燈泡，賣電腦配件的就不會賣石英粉，而大的生產(chǎn)商就這么有數(shù)的幾個，得罪了哪一家生產(chǎn)商都不好。但超市對于生產(chǎn)商來說，卻是實實在在的天王老子了，因為超市出售的貨品五花八門，無論少了哪塊都不會覺得沒法活著，除了寶潔和聯(lián)合立華這兩個公司不能得罪外（兩個公司的各種品牌產(chǎn)品的銷售利潤能占到大型超市賣場銷售利潤總數(shù)的三分之一之多），見了別的公司都抬頭，銷售們則必須把超市伺候得服服帖帖的，生怕得罪了遭到責(zé)難。
其次，支持超市和支持經(jīng)銷商的銷售，有一個最主要的工作就是保證供貨的正常，該什么時候下訂單，倉庫里貨不夠了怎么辦，是否應(yīng)該到供應(yīng)商工廠那兒去直接提貨，提出來的貨是直接送超市還是送塑封工廠塑封后送超市，這都是銷售需要考慮的。
供貨給超市和供貨給經(jīng)銷商不同。供貨給超市的，超市向你要什么貨，你必須得無條件執(zhí)行，一旦延遲了，說不定下回超市直接給你個傳真說不要貨了；供貨給經(jīng)銷商的，你當(dāng)然有貨就發(fā)，但沒貨了也能拖，并且就算你一批貨發(fā)不出了，下批經(jīng)銷商還管你要貨。給超市供貨，你只需要穩(wěn)穩(wěn)坐在辦公室里接受郵件、傳真、最多接幾個語氣平淡的電話；但給經(jīng)銷商供貨，你得隨時防著電話那頭的吼叫，經(jīng)銷商可不同你客氣，斷貨丟項目賠了錢，他們第一個跟你急。
再次，同大型超市做生意，你不用擔(dān)心收款拖欠的問題，可同經(jīng)銷商來往，你就得把怎么收款怎么追款看成是頭等大事。經(jīng)銷商中故意拖欠欠款的有之、周轉(zhuǎn)不靈確無資金的有之、準(zhǔn)備做了一筆便逃之夭夭的也有之。發(fā)貨前照例催款，否則就不給發(fā)貨，這是管經(jīng)銷商的銷售們的慣用招數(shù)。而能否按時按數(shù)地從經(jīng)銷商那里追到欠款，也成了衡量一個銷售是否優(yōu)秀的一個重要指標(biāo)。
同經(jīng)銷商打交道，你不僅要頭腦靈活、供貨快，還要能纏會繞討得回錢。
還有一些區(qū)別諸如，同超市打交道你不需要忌諱，因為無論是你的上司、你的同事或者是你的下屬，都不怎么對超市有好感，你在伺候好超市主管之余，不需要擔(dān)心冒犯了誰的關(guān)系；但對于經(jīng)銷商你卻不能總得罪，說不定經(jīng)銷商老總和你頂頭上司是拜把子交情，你對他說的兩句狠話轉(zhuǎn)眼被你上司聽了，就沒你好果子吃。
“職場上這么多妙事兒，在哪學(xué)不到東西呢。”竹子來上海后愈發(fā)覺得，把思考當(dāng)成種習(xí)慣，很能讓一個人在陌生環(huán)境和陌生職位上得到更快進步。
王榮華冷眼旁觀全看著，聽竹子做了番總結(jié)后覺得不舒服，不由得說：“竹子，別老做總結(jié)，總結(jié)那是經(jīng)理們的事情?！?p> 竹子“噢”了聲，心里卻矛盾得七上八下：“如果要說總結(jié)是經(jīng)理們做的事情，那她馮筧竹能像經(jīng)理那樣做總結(jié)，豈不是說明她有資格做經(jīng)理了？”
說起經(jīng)理，王榮華突然想到什么，他若有若無地提醒自己的三名屬下：“我從決策層聽到風(fēng)聲，據(jù)說我們公司來了新的銷售總監(jiān)，會BASE在上海，大家可要打起十二分的精神。”
竹子心想沒什么，無論銷售總監(jiān)怎么換，對她馮筧竹來說不還是一樣的嗎？
不過有一點讓竹子很關(guān)心，因為C.B.的銷售總監(jiān)向來是BASE在BJ的，新的銷售總監(jiān)BASE在上海，是不是說他準(zhǔn)備主攻華東區(qū)的業(yè)務(wù)了？
過了一周，果然有新的ANNOUNCEMENT，新的銷售總監(jiān)名叫裴如健.....
**********************************************
推薦新書呢，財色兼偷，地址是這個哦：
奇珍？我喜歡；異寶？我最愛！古董？字畫？哈哈，統(tǒng)統(tǒng)收到我的“百寶箱”里來！
我其實只想幫奶奶找回失落的玉佩而已，誰知道居然找到這么多好東西，讓人想拒絕都不可以！
無恥的貪官，無良的奸商，本無敵美少女代表人民收繳你們！
什么？順便還可以收繳美男？！
我喜歡，我喜歡！
原來做個都市女飛俠有這么多好處的！
那還等什么？快來報名吧！我們大家一起來做女版“一枝梅”吧！