裴如健給竹子解釋說：“個人目標指的是你來到這個職位的目的，團隊目標指的是整個團隊的本年度任務和下一年度任務，王經(jīng)理是整個團隊的Leader，他的目標就代表團隊目標?！?p> 裴如健接著問竹子，她的個人目標是什么。
“首先要做到一年三百萬的指標，越多越好。因為銷售數(shù)字越高，我拿到的獎金也就越多?！敝褡踊卮?。
“所以你不愿意只做超市管理，因為那塊工作不僅繁雜勞累，而且不能讓你滿足你的個人目標。”裴如健接著說。
“是的?！敝褡釉谛睦锵耄心菈K現(xiàn)在只有一季度六十萬，做一年也只有差不多兩百四十萬，堪堪接近指標，得到的獎金也有限。
“那你知道王榮華的目標是什么嗎？”裴如健提問道。
竹子說當然知道：“他今年是四千五百萬的指標?！?p> “還有呢？”
竹子又想了想說：“日常運作穩(wěn)定吧，不要出甚么岔子。”
裴如健繼續(xù)誘導說：“你再做一下設想，如果王榮華今年的指標已經(jīng)接近完成了，并且華東區(qū)的業(yè)務也很穩(wěn)定，那他在今年剩下的幾個月里，想要做的是什么？”
竹子站在王榮華的角度上想了想，有了答案：在那種情況下，王榮華想要做的是埋下更多的客戶伏筆，為來年做準備，因為來年的指標一定更高，所以他需要更多時間開發(fā)新客戶，于是，他需要一個人能替他管住一些銷售數(shù)字并不高，但耗費時間的業(yè)務，比如超市直供。
怪不得王榮華總想把她拴在沃爾瑪超市直供上，原來并不是看不起她，而是有計劃有想法的。
原來不僅客戶和銷售之間要匹配，工廠和經(jīng)銷商之間要匹配，經(jīng)理和團隊成員之間要匹配，就連個人目標和團隊目標之間也得匹配…..