第二十六章 老板的承諾可信嗎？
“王總，照我們公司的慣例，沒有一個(gè)銷售是會(huì)專門做超市直供這塊的，你怎么到現(xiàn)在為止，都只把我卡在沃爾瑪超市這單單的一塊業(yè)務(wù)呢？”竹子盡量用平和的語(yǔ)氣說。
竹子的說法是有憑據(jù)的，在C.B.照明，之所以沒有銷售專門做超市直供而只是在做別的業(yè)務(wù)的時(shí)候兼職，主要因?yàn)閮蓚€(gè)原因。一是因?yàn)镃.B.的HEADCOUNT（人手）少，所有大區(qū)經(jīng)理都把手下的銷售用得很足，沒一個(gè)經(jīng)理會(huì)奢侈地派一個(gè)人專門管超市；二是因?yàn)镃.B.照明在超市這塊的生意向來不好，牌子沒有飛利浦、歐斯朗和通用照明的響亮，所以整個(gè)亞太沒一個(gè)銷售能單單靠做超市直供完成自己的指標(biāo)，也沒一個(gè)銷售會(huì)滿足于只做超市直供這一小塊的生意。
“為什么就單單給你一塊業(yè)務(wù)？”王榮華在心里暗笑，“那是因?yàn)槟闾蠈?shí)太傻不懂得反抗啊。”
一想到竹子老老實(shí)實(shí)做了七個(gè)月超市直供，王榮華就忍不住好心情。對(duì)沃爾瑪?shù)闹惫┍緛硎峭鯓s華親自負(fù)責(zé)的，這塊生意不大，但又不能不做，他做得不勝其煩，每天有無數(shù)的細(xì)節(jié)問題。相對(duì)于別的客戶，超市訂單的特點(diǎn)是特別細(xì)碎，一筆訂單也許只有幾十件一百件，但全國(guó)一百零三家超市，每個(gè)月都有將近一百個(gè)小訂單，能不折磨人嗎？本來招了個(gè)實(shí)習(xí)生來做票據(jù)管理和訂單管理，可這個(gè)實(shí)習(xí)生做得無聊，竟然也辭職了。
恰巧這時(shí)候竹子來了，于是王榮華抱著試一試的心態(tài)把超市直供的工作交給她，準(zhǔn)備等到竹子做得煩了提反對(duì)意見了，再給她安排跑別的客戶。他沒料到竹子一上來就踏踏實(shí)實(shí)做了半年多沒一點(diǎn)怨言，而事實(shí)上，過去有不少銷售，做超市直供做了一兩個(gè)月，就鬧著撒手不管了。
有能力的資深銷售們，還有哪個(gè)會(huì)愿意去顧及超市直供這塊累贅呢？旁的訂單，一次發(fā)貨幾萬件幾十萬件，至少也有上千件，超市的訂單一次卻只有幾十件幾百件，做十個(gè)百個(gè)才相當(dāng)于普通一個(gè)訂單。不僅在訂單發(fā)貨上繁瑣，月末的對(duì)帳上，負(fù)責(zé)超市的銷售經(jīng)理也會(huì)被一筆筆小的應(yīng)收賬累得嘔血。
竹子竟然還做得樂在其中。
對(duì)于竹子這樣的老黃牛，王榮華能不偷著樂嗎？
王榮華巴不得竹子永遠(yuǎn)別提換職責(zé)的事情，只要她不提，王榮華便也藏著掖著，瞞她一輩子。
即使是竹子提了，王榮華仍舊想再拖著，他表面上安撫竹子：“竹子你別急，我這半個(gè)月很忙，沒空給你安排。你稍微等等，替我把沃爾瑪再管管，等我空了，看看哪個(gè)銷售有空，讓他帶著你跑跑業(yè)務(wù)，你看好嗎？超市這塊你還是別放，這塊重要啊?！?p> “可我打聽下來，無論是我們大區(qū)的還是別的大區(qū)的，只要是負(fù)責(zé)超市直供的，都能加配個(gè)實(shí)習(xí)生的?！敝褡拥臏?zhǔn)備顯然比王榮華想象的充分。
“實(shí)習(xí)生恐怕不行…..”王榮華應(yīng)付這類資源索取的經(jīng)驗(yàn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過竹子，“我們團(tuán)隊(duì)的HEADCOUNT滿了，不能再加實(shí)習(xí)生了啊?！?p> “那怎么行啊?！敝褡恿ⅠR變臉色，“超市直供的工作既繁瑣又不出效益，屬于VALUE－ADDED（附加價(jià)值）最低的一類，用實(shí)習(xí)生代替正式員工是節(jié)約資源，把有效的資源省下來做更有意義的事情，王總你要給我向人力資源要求一下啊?！?p> 王榮華敷衍地說好。
竹子又提出想盡快跟著別的銷售跑業(yè)務(wù)，或者哪怕單獨(dú)跑業(yè)務(wù)，或者是做經(jīng)銷商也好，反正她之前有過跑業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)流程和方法不生疏。
王榮華也一口答應(yīng)，說有空了給竹子安排。
“老板的話可信嗎？”竹子對(duì)此很持懷疑態(tài)度，她覺得就像大多數(shù)銷售在接受公司內(nèi)部問卷調(diào)查時(shí)都會(huì)說謊，把本來因?yàn)殇N售能力不夠而丟失的項(xiàng)目歸咎到產(chǎn)品問題、價(jià)格問題、供貨等問題上那樣。
到了中午那塊時(shí)間，王榮華告訴竹子：“請(qǐng)你吃飯吧，就當(dāng)犒勞你的工作?！?p> 竹子想想倒也當(dāng)之無愧，便問王榮華去哪里吃飯。
“去渝信吧。”
竹子對(duì)渝信久仰大名，知道這是S市新崛起的家川菜飯店，做的是正宗川菜。