第十一章 超市聯(lián)絡(luò)員

　　　　C.B.集團(tuán)有四大業(yè)務(wù)集團(tuán)，分別是，在全國(guó)的市場(chǎng)分四個(gè)大區(qū)，分別是北區(qū)、東區(qū)、南區(qū)和西區(qū)，照明光源設(shè)備東大區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理叫王榮華。王榮華帶整個(gè)東區(qū)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里有十多人，分區(qū)域銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商代理和大客戶(hù)銷(xiāo)售。

　　興許是因?yàn)橹褡釉谔胤N光源團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)不好，八個(gè)月沒(méi)有一單，王榮華不很看得起她，于是給她安排的第一個(gè)工作職責(zé)是負(fù)責(zé)管理全國(guó)沃爾瑪超市的供貨。

　　這個(gè)職位的名稱(chēng)，應(yīng)該是KeyAccountSales。

　　竹子問(wèn)這個(gè)職位的職責(zé)是什么，王榮華在郵件里寫(xiě)了個(gè)KEYRESPONSIBILITY給她。

　　一，關(guān)注和調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)方案。

　　二，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)和行為。

　　三，根據(jù)以上兩點(diǎn)的分析結(jié)論，制定促銷(xiāo)計(jì)劃與促銷(xiāo)管理制度。

　　四，促銷(xiāo)工作的執(zhí)行和監(jiān)督，促銷(xiāo)期后的效果統(tǒng)計(jì)和總結(jié)，審閱促銷(xiāo)報(bào)告報(bào)表。

　　五，培訓(xùn)并監(jiān)督促銷(xiāo)員，統(tǒng)計(jì)并在月底支付工資給促銷(xiāo)員，計(jì)算促銷(xiāo)員加班時(shí)間。

　　六，鞏固和加深同超市管理層的關(guān)系，經(jīng)常性約見(jiàn)拜訪超市管理人員。

　　竹子迅速回封郵件說(shuō)老板你說(shuō)得復(fù)雜了，我概括了下總共三點(diǎn)：

　　一是按時(shí)給超市供貨，解決超市的抱怨和責(zé)難，協(xié)調(diào)同超市主管的關(guān)系。

　　二是同超市的催款結(jié)賬，每月要同財(cái)務(wù)把數(shù)目結(jié)清。

　　三是策劃和管理在超市的促銷(xiāo)活動(dòng)，安排促銷(xiāo)員、制定促銷(xiāo)計(jì)劃等。

　　王榮華哈哈一笑沒(méi)說(shuō)什么。王榮華今年三十五歲，在四個(gè)不同的公司有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)歷，經(jīng)歷得多看得也多，但他沒(méi)見(jiàn)過(guò)像竹子這樣第一天見(jiàn)面就頂撞經(jīng)理的。

　　“經(jīng)理，假如我把超市這塊做得好，你可要給我加任務(wù)做別的哦?！敝褡忧蟪兄Z般地說(shuō)。

　　王榮華沒(méi)立刻回答，想了想又說(shuō)：“只要你把超市的工作打理好了還有余力，我一定給你安排新的SCOPE（工作范圍）?！?p>　　看著竹子立馬變得心馳神往的樣子，老道的王榮華有點(diǎn)從心里看不起她，覺(jué)得她沒(méi)實(shí)力還浮夸。

　　“這幾天你先找個(gè)地方住下吧，下周一正式上班?！?p>　　竹子應(yīng)了聲，向自己的經(jīng)理告辭，出辦公室時(shí)，她碰見(jiàn)了杰西卡。