預(yù)想是好的，可是林瑤接待一半的時候還是出現(xiàn)了問題，直接跑了過來尋求周衡的幫助。
“你快來嘛，這倆人純粹是來抬杠的，我按照說辭說的鋁板外立面高大上，他就說這個造價太貴不實用，還說我們的裝修標(biāo)準(zhǔn)能有報出來的四分之一就了不起了，
還有問了很多專業(yè)的問題，施工單位，監(jiān)理單位，還有什么建安成本什么的...這些一般客戶誰會問這些問題呀。”
看著林瑤委屈的眼神，周衡有點想笑。
“你還笑，我不管，你讓我接的，這組要么你幫我搞定，要么就給你了。”
“行，我來，你這基礎(chǔ)知識可要再補一補啊?！?p> 周衡打趣她到，但也沒有讓她失望。
這兩人一看就是工地過來的，很可能是剛下了工地的，一般來說普通的工人朋友如果買不起房不會來售樓處這種地方，他們不想被別人帶著顏色的眼鏡看待。
但這兩個人進來，可沒有這種顧慮，那個帶著藍色帽子雖然有點膽怯，但帽子顏色就說明了他是技術(shù)工，看他對旁邊男子的態(tài)度也能知道，旁邊之人比他級別更搞一點。
再結(jié)合著那帶點傲慢，帶點大膽的態(tài)度就表明了他是管理層。
周衡更是清楚，那人是包工頭。
至于為什么穿著這一身衣服，連帽子還帶著，那是因為工地上出問題，臨時解決完問題來看房的。
“劉先生您好，我是林瑤的同事，您兩位一看就是專業(yè)人士，這些專業(yè)的問題由我這邊來解答。”
那兩人正在談?wù)撋潮P上一棟樓的架空層問題，聽到周衡說話，也沒有多想，直接拉著他又開始問了起來。
就這樣，三個人在沙盤區(qū)開始了交流，一些設(shè)計到銷售方面的專業(yè)問題，周衡很快就給出了答案。
但一些涉及到施工工藝的問題，周衡了解的會根據(jù)自己所知跟他們相互探討，一些從來沒聽過的專業(yè)名詞認真的向他們請教
在這過程中拿出記錄本把這些內(nèi)容都記了下來。
“小周，不好意思，你別記了，我不是故意為難你，我和小孟討論的話題很多不是你們項目上的，只是剛好看到這個情況做個探討。”
劉姓包工頭拍了拍周衡的肩膀，覺得有點不好意思。
“劉哥，你這話說的，這種學(xué)習(xí)的機會求之不得呢，特別是在您和孟工這樣一線做出來的，那實踐經(jīng)驗可不是我們辦公室那些半吊子能講的清楚的，我要不趁著這機會多記記，下次碰到這些問題不還是不會嗎，我和您一樣都是一線的，一定要做到像您一樣專業(yè)?！?p> 周衡虛心的說道，語氣很誠懇。
“這小子可以啊，我喜歡，咱工地上能有幾個這樣喜歡鉆研的人啊，咱倆昨天也不用大半夜去工地了，媽的，一點小問題就炸毛了?！?p> 劉哥絲毫不掩飾自己的態(tài)度。
“姐夫，那問題也不小，解決了就別提了，再過半個小時小劉要接我們?nèi)ロ椖坎磕?，咱們快點吧?！?p> 那旁邊的拿著藍色帽子的孟工提醒到。
劉哥哼了一聲，瞅了孟工一眼，叫周衡直接開始聊房子。
“我時間緊，直接點，把你們留的好房子給我拿出來，價格給我報實價?！?p> 周衡應(yīng)了一聲，把一些項目信息和戶型圖給到劉哥。
然后快速跑到辦公室，找到梁靜。
原本銷控，也就是房源可售表是有行政來負責(zé)的，但五一期間成交量大，為了避免出錯，梁靜直接負責(zé)起來。
“靜姐，剛才我看的三套房子幫我確認下在不在，在的話都幫我控下?！?p> 周衡在林瑤剛接到客戶的時候，就已經(jīng)想好了后面的推售房源。
沒有一句廢話，直接報了三個房號，確認之后抄好價格就離開了。
“這周衡還真有兩把刷子，我還以為他剛才是來跟靜姐套近乎呢，不過靜姐，12樓那套房子不是已經(jīng)被內(nèi)控掉了嗎，說是有關(guān)系戶想要，這套真給他？?！?p> 坐在梁靜旁邊的一個女行政人員莫琳有點驚訝，不忙的時候都是由她來負責(zé)銷控的，現(xiàn)在輔助梁靜。
“現(xiàn)在這時候誰先付錢就是誰的，什么關(guān)系戶不關(guān)系戶的，我可沒看到付定金?！绷红o嘿嘿一笑。
莫琳點頭嗯了一聲，上個月業(yè)績不好，現(xiàn)在是沖業(yè)績時候當(dāng)然是以成交為準(zhǔn)。
周衡走到劉哥和孟工前面坐下。
沒有太多啰嗦的話，直接把房源價格擺在了劉哥面前。
“劉哥，您是蓋房子的，可以說是房企的衣食父母，沒有您的付出，也不會有我們坐在這賣房子了，我知道您是爽快人，這里面的門道您比我還清楚，這就是真實的房源價格?！?p> 劉哥和孟工拿到周衡給到的房源表，上面只有兩套房子，一套是12樓的，一套是6樓的。
看著十二樓那套房子，劉哥心中比較滿意，但卻不動聲色。
“你們這個樓盤是只有這兩套房子了嗎，你這是瞧不起我呢？”
劉哥表面上佯怒。
“劉哥，您說笑了，和您聊這些沒必要遮遮掩掩，我挑的都是符合您要求的好房源，您仔細看下，那些低于六樓的，戶型不對的，不是邊套的，我都沒必須給您看。”
“還有一點，相信劉哥您也看出來了，12樓這個很突兀的房源為什么會拿出來給您，這套是我們內(nèi)部員工給自己留的，但他還沒付錢，今天和大哥您聊得很來，我就直接虎口奪愛了，從我們營銷總哪里要過來了這套房源?！?p> 聽到這些話，劉哥臉上微怒的表情緩和了下來。
周衡把這套房源給他，但不會白白給他，來之不易的才會去努力獲取。
而且，不在一開始就把這套房源的重要性說出來，是因為太過明顯做作，當(dāng)他提出來的時候再挑明會更有誠意。
劉哥看著周衡堅定的望著他的眼神，快速的從對視中移開了。
不知怎么了，他竟然覺得這個銷售說的都是真的，而且莫名認為今天和他很有緣。
今天來看房是之前就定好的，五一給自己了一點休息時間，結(jié)果昨天大半夜臨時去工地忙到上午導(dǎo)致衣服也沒換，但他作為身家千萬的包工頭，雖然很接地氣但是那種土豪的氣質(zhì)卻是已經(jīng)養(yǎng)成了。
所以他臨時一想就穿著這身衣服還帶著自己的小舅子來買房了，也想給那些看不起工地人的那些人狠狠一巴掌。
進售樓處那群人的眼神他都看在眼里了，就等著出售樓處的時候看看你們不一樣的眼神。
嘿嘿。
想到這里劉哥竟然有種“那感覺想想就很爽”的想法。
但也不能太隨意了。
“我準(zhǔn)備買兩套，你去再幫我搞一套好房源，另外價格...一定最低！”
周衡笑了笑：“房源沒有比這套再好了，自己員工留的您說呢？我再給您看看有沒有相對較好的了，我們員工買也是這個價格，這套房子買到就不錯了，那還有什么優(yōu)惠?！?p> 周衡去側(cè)面抽了根煙，然后返了回來。
拿出了他之前問好的一套18層的房源。
“劉哥，還有一套18樓的房子，也就是頂樓了，這套房子也不錯，現(xiàn)在有組客戶也看上了在談，聽說是深市下海的一個富商托人來買的，他們喜歡頂天立地?！?p> 周衡說著指了指隔了一桌的一組客戶，身材有些發(fā)福，但整體形象很符合南方富商的要求。
“劉哥如果喜歡，誰先付錢就是誰的了?！?p> 周衡淡淡道。
......
接下來的一切就很順利了，旁邊是忙碌著辦簽訂定房合同的林瑤，周衡聽著和那名叫劉大富的包工頭發(fā)家史。
劉大富在臨走前站在了前臺，把定房的檔案袋忘咯吱窩一夾，清了清嗓子。
“兄弟，不用送了，等房子交房了，到我家里做客，哈哈哈！”
說完這句話，快速的掃了一遍周圍眾人的表情，得意的哼著小曲。
周衡無奈的搖了搖頭。
這，就滿意了？
“哥，你預(yù)定的五套房我找好了，再約你過來！”
那準(zhǔn)備走的劉大富，身影微微一頓，然后扭過來頭嘿嘿一笑，離開了。
“周衡，你有沒有覺得劉哥最后那一笑不太自然?！?p> 林瑤似乎不太相信自己的感覺。
“下次來就自然了?！?p> 周衡留下一句話，哼著同樣的小曲離開了。