第十六章 牛逼
直止客戶已經(jīng)離開一段時(shí)間，徐杰瑞還是不敢相信自己手中的定單。
第一單也來(lái)的太容易了吧。
他激動(dòng)的差點(diǎn)把周衡抱了起來(lái)。
“每逢大事有靜氣，這才是開始?！?p> 周衡當(dāng)看到徐杰瑞那夸張的動(dòng)作還是沒忍住笑了出來(lái)。
心里卻是腹誹起來(lái)這個(gè)系統(tǒng)了，這難道不算提前完成任務(wù)？
沒有額外獎(jiǎng)勵(lì)也該有個(gè)正常獎(jiǎng)勵(lì)吧。
小氣吧啦的。
“恭喜啊，杰瑞，沒想到你是我們第一個(gè)開單的，厲害厲害?！?p> 林瑤在一旁歡呼雀躍特別是當(dāng)她知道她是起了關(guān)鍵作用時(shí)更是驕傲的撅起了小嘴。
徐杰瑞恰如其分的應(yīng)下了請(qǐng)客這個(gè)合理的要求。
“這都是周衡的功勞，我剛才去拿定單的時(shí)候全身都是抖得，而且我聽梁經(jīng)理說(shuō)駱小語(yǔ)也去拿了定單似乎也要定房了?！?p> 徐杰瑞爆出了他剛在辦公室聽到的信息。
定單是由綜管部的行政人員管理，最終回到行政哪里做審核。
還有多少房源可售，誰(shuí)賣了多少房子這些信息最終都要綜管部統(tǒng)計(jì)提交，所以梁靜最清楚這些了。
“沒關(guān)系，搶第一單又不能分配個(gè)女朋友，這個(gè)還是要自己努力。”
周衡拍了拍徐杰瑞的肩膀，笑了笑。
只是徐杰瑞聽到后臉色一紅，有點(diǎn)不知所措，忍住了看向側(cè)面林瑤的動(dòng)作。
周衡撇了一眼一臉無(wú)辜的林瑤，嘿嘿一笑。
當(dāng)徐杰瑞將簽署完成的定單復(fù)核后，正對(duì)著洽談區(qū)的臨時(shí)銷控臺(tái)響起來(lái)了夸張的聲音。
“恭喜王先生成功認(rèn)購(gòu)8號(hào)樓602，讓我們一起為他們鼓掌。”
此刻已經(jīng)中午時(shí)間了，售樓處處于繁忙的時(shí)間，沒有人顧得上這個(gè)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)的驚喜。
三人來(lái)到辦公室，外賣已經(jīng)放的有點(diǎn)涼了，吃起來(lái)卻是津津有味。
“哇，徐杰瑞，你開單啦，太厲害了！”
剛踏進(jìn)辦公區(qū)的李歡已經(jīng)歡呼起啦了，徐杰瑞開單的信息對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)異于深水炸彈。
通過(guò)面試進(jìn)來(lái)的管培生那個(gè)不是自命天之驕子的，哪有甘心落于人后的，都想憋著一股勁成交第一單搶這個(gè)風(fēng)頭。
可這一刻竟然被一個(gè)籍籍無(wú)名的徐杰瑞先達(dá)成了這個(gè)成就，這個(gè)在培訓(xùn)階段一直處于中下層次大學(xué)生。
“臥槽，他怎么會(huì)成交了，我都還沒過(guò)考核?！?p> 李程?hào)|有點(diǎn)郁悶，昨天是別的大學(xué)生都通過(guò)銷講考領(lǐng)先了他一步，這又過(guò)了一上午就有人成交了，這一步慢，步步慢。
“沒事，東少，只要不是周衡成交的就好?！?p> 梁雙建在一旁安慰道。
“嗯，這你說(shuō)的對(duì)，誰(shuí)成交也不能讓周衡成交，要不然我這臉就丟大了。”
李程?hào)|點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“喂，你倆聽說(shuō)了嗎，徐杰瑞開了第一單，還是周衡幫他談的?！?p> 程名揚(yáng)走了過(guò)來(lái)嘮起了這個(gè)話題。
這倆人咋這么臉色咋這么差呢，也不搭理人，富二代至于嘛，還不是銷講考核還沒過(guò)。
“下午我就把銷講給過(guò)了?！崩畛?hào)|握緊了拳頭。
徐杰瑞開了第一單這個(gè)事在大學(xué)生里面?zhèn)鞅榱耍珜?duì)于老銷售來(lái)說(shuō)也只是當(dāng)個(gè)話題而已，對(duì)他們來(lái)說(shuō)成交是遲早的，誰(shuí)開第一單不是開呢。
下午時(shí)間過(guò)得很快，來(lái)訪的客戶量也高了起來(lái)，通過(guò)考核的大學(xué)生已經(jīng)完全發(fā)揮了作用。
大學(xué)生負(fù)責(zé)接待客戶，介紹項(xiàng)目情況，老銷售負(fù)責(zé)后面的談判階段。
當(dāng)然前提是能進(jìn)入到談判階段，有客戶只是抱著好奇的心態(tài)或者是逛街路過(guò)來(lái)看一看的，有的是大致了解就確定和自己的需求不匹配的，這部分客戶很難坐到談判桌上談房子的。
這部分客戶也是給這批大學(xué)生最好的練手方式，即是真實(shí)客戶又不用擔(dān)心流失真實(shí)客戶。
所以在這時(shí)候就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搶客戶情況，當(dāng)老銷售在前臺(tái)判斷出客戶是目標(biāo)群體時(shí)往往會(huì)取代大學(xué)生，或者看到一組比較水的客戶讓大學(xué)生去接待。
林瑤就碰到這種情況了。
“林瑤，我有點(diǎn)累了，我們換下輪排位，這組客戶你幫我接下，我待會(huì)幫你接?！?p> 一個(gè)和林瑤個(gè)子差不多高，但臉型明顯更尖的女生開口道。
這是林瑤組里的老銷售，也是張銘分配給林瑤的帶教師父陳嬌嬌。
原本是想著女生帶女生比較方便點(diǎn)，卻是沒想到女生和女生在一起麻煩更多了。
林瑤平時(shí)更多的還是跟著周衡這幾個(gè)大學(xué)生比較多，有問題更多的也是找她的主管鄭明強(qiáng)。
這已經(jīng)是陳嬌嬌第二次這樣做了，林瑤臉上的怒氣都已經(jīng)漫了上來(lái)。
陳嬌嬌似乎沒有注意到林瑤的情緒，“快去呀，這是多給你機(jī)會(huì)鍛煉鍛煉?！?p> “誰(shuí)來(lái)接，客戶已經(jīng)登記完了?！鼻芭_(tái)客服看著有點(diǎn)不對(duì)付的兩人開口提醒到，客戶還在旁邊看著呢。
但兩人似乎誰(shuí)都沒有注意到，女人可是不愿服輸?shù)纳铩?p> “小瑤，先接客戶，這個(gè)客戶有戲?！?p> 周衡看好看到這一幕，趕快上前在林瑤耳邊低聲道。
這客戶很熟悉，熟悉到周衡忘不了，這活生生的例子在他日后的生活中經(jīng)常當(dāng)做典型案例來(lái)舉例的。
看著林瑤疑惑的眼神，周衡按了按她的肩膀。
“相信我，后面交給我，你要開單啦。”
林瑤雖然還在氣頭上，但對(duì)周衡的信任感現(xiàn)在已經(jīng)上升到一定程度了。
“算了，水客就水客吧，周衡都來(lái)說(shuō)好話了?！?p> 林瑤心里默默想到，她還是認(rèn)為周衡是為了大局著想，不想和老銷售起沖突。
看著那兩個(gè)客戶，穿著一身勞保鞋，鞋子和褲腿上還是泥點(diǎn)斑斑，其中一個(gè)還抱著安全帽，林瑤雖然有點(diǎn)失望，但也沒有露出鄙夷的眼神。
陳嬌嬌此刻看著林瑤接到了客戶，享受著內(nèi)心勝利的喜悅，眼神轉(zhuǎn)移到客戶身上更多了一份不屑。
周衡撇了她一眼。
“你就笑吧，待會(huì)你就笑不出來(lái)了，這也會(huì)是你人生記憶最深的一刻?！?p> 這組客戶姓什么周衡早已經(jīng)忘了，但這組客戶是周衡記憶中第一個(gè)深深打他臉的客戶。
那時(shí)的周衡為了早點(diǎn)融入老銷售，不可避免的沾染上帶著有色眼睛看人的習(xí)慣，當(dāng)時(shí)就是這組他看不上的客戶，當(dāng)場(chǎng)下定。
這其實(shí)也是悲哀，融入一個(gè)團(tuán)體最快的方法就是先學(xué)習(xí)他們的陋習(xí)。
可這也是最壞的方法。