村里人對沈子林的評價高留蘭早已知曉，一時不知道該怎么接話，只好換個話題，“你們編什么呢？”
“竹扇子?！绷簯讶丫幒玫陌霃埳让鎯哼f給她看，“天越來越熱了，這玩意兒用得著，也便宜，比那些東西來錢快?！?p> 順著他示意的方向，草棚子底下整齊的摞著竹筐竹籃子之類，大的套小的，數(shù)量不少，全賣出去還真得費些日子。
窮人惜物，連衣服都能新三年舊三年縫縫補補又三年，用的更是破的不能再用了才換新的，梁懷全手藝不錯，編的竹器既美觀又解釋，但市場有限，競爭者眾多，銷量不高，只能積壓存貨。
留蘭分析的出竹器滯銷的原因，一時半會兒也想不出對策，“那你們一天能編多少把扇子？”
“這玩意兒好編，瞅瞅，扇面就這么大，再壓上邊兒加上把兒就成了。”梁懷全手中的大剪子咔嚓幾下，剪出一個六角扇的形狀，往年編的扇子要費工夫去賣，自從梁恩婷訂了親，常放一些器具放在準(zhǔn)親家的雜貨店里賣，所以父子倆才趕著多做出一些竹扇送去。
“扇把兒上鉆個孔，掛個墜兒。”增加產(chǎn)品附加值。
“呵呵，你倒是靈透，可老百姓哪有那么多講究，要的是實惠，多花幾文錢買個扇墜，不值當(dāng)?shù)摹！绷憾髅裾f的也是實話，這種簡單的手工品，實用價值必然要擺在第一位的。
留蘭表示很挫敗。
“那扇子還有什么樣兒的？”
“那多了去了，麥桿兒編的，竹片壓的，蒲草編的，還有紙糊的，繃絹布的，那還不是想要什么樣的有什么樣的。”人民大眾的智慧是無窮的。
留蘭靈光一閃，“那也可以做絹布的呀，恩婷姐不是會繡花嗎，在扇面兒上繡上花，那還不比竹扇子值錢？”
“倒真是值錢了，一把絹扇的價，頂五把竹扇子，而且買絹布不還得本錢，用竹子上山上砍就是了，再說這圈扇骨簡單，繡扇面兒可沒那么快?！焙笊缴系牟菽径际菬o主的，看來用只費功夫沒本錢。
以梁懷全父子的手藝，做扇骨自然不在話下，白凈的竹身子打磨光滑了也能做扇柄。沒有太多的本錢投入也只能借現(xiàn)有的材料做低檔次的產(chǎn)品，滿足中低檔次客戶需求，如果真能做大了再考慮細(xì)節(jié)方面的講究也不遲。
留蘭可著勁兒問了好些問題，梁懷全父子見她人不大卻一本正經(jīng)的跟他們說話，心里覺得好笑，只當(dāng)她好奇，也不敷衍她，有問必答。
留蘭大概了解了絹扇的制作工藝，手藝、扇骨、扇柄都是現(xiàn)成的，缺的只有絹布，又想起錦繡坊那匹生了霉點子的絹布來，如果真能按她說的方法賣，倒可以建議梁懷全去問問，說不準(zhǔn)能成事，可是隔了好些天，說不定早就賣出去了，只好把這份心思壓下去了。
可心里揣著這么個心思，便一刻都不能消停，當(dāng)晚上睡不著，翻來覆去跟烙餅似地，身邊的白氏被吵醒了好幾次，還當(dāng)是她又被夢魘住了，哼著軟軟的調(diào)子安撫她，只好又裝睡，折騰到下半夜才讓她想出個“曲線救國”的法子來。
先攛掇著文清折了幾只梔子花綁成一束倒掛在床頭上，梔子花當(dāng)窗吹著風(fēng)，不幾天就風(fēng)干了。又纏磨著讓文清用碎布做了個荷包，將風(fēng)干的花瓣裝進去，碎步是細(xì)麻的料子，卻也裹不住清雅的香氣透出來。
香囊的好處，文清知道的比留蘭多，只不過時下的香囊里裝的大多是香料，把時令鮮花曬干了做成香囊的也不是沒有，但多是自己做一兩個戴著，市面上賣的，還是以裝香料的為主。
香料由各式的香草磨制混合而成，香料得之不易，香囊也是價格不菲。而且香料也分很多等次，有很多配方，富貴人家用的香料自然是上等的，聽說還有海外來的奇異香料，一兩動輒幾十上百兩銀子，尋常人家可用不起，只能買些低等次的香料，味道差強人意。
用干花做香囊，雖然香味比不得香料芳香濃郁，但比起來她更喜歡淡雅一些的花香。香囊的質(zhì)地也是多樣的，絲繡是常見的，那些金累絲、銀累絲甚至是玉鏤雕的，大富人家才用得上，尋常百姓也只是聽說過沒幾個見過的。
文清的腦子也不是死的，留蘭見她對香囊上了心，也點到即止，不再催她，耐著性子等著她捏著香囊尋思了半天，進屋找白氏去了，知道這事兒大致是成了，高興的差點兒跳起來。
白氏聽了做香囊的事，也覺得可行，又找來文氏商量，三個人商量了個穩(wěn)妥的法子：先做幾個出來，拿去錦繡坊問一下，如果可行的話再買了布料回來做。
留蘭不明白為何要問錦繡坊，問過了文清才知道，錦繡坊長找人做了荷包，再買了香料裝進去做成成品的香囊對外賣，而且鎮(zhèn)上的繡坊屬錦繡坊最大，雙方又有合作基礎(chǔ)，找他們更方便些。
留蘭倒是忘了這茬，香囊做好了總不能滿大街的叫賣，這樣一來連銷路問題都解決了。還是眾人拾柴火焰高啊，這要是她年齡不受限，哪怕是文清現(xiàn)在的年紀(jì)，也用不著拐彎抹角的費這些勁。
文清繡技雖超出了村里多數(shù)閨女媳婦，但她畢竟年紀(jì)小，白氏對她要求也嚴(yán)格，平日里做的最多的也就是繡帕、荷包之類的小件兒，雖然換的錢少些，但能幫著她練習(xí)各式的針法，把基礎(chǔ)打?qū)嵙耍材苣バ宰印?p> 刺繡是精細(xì)活，最忌心浮氣躁。單純以做繡活為生計的，只講求數(shù)量，不追求質(zhì)量，只能算熟能生巧，在技藝上卻得不到大的提升。
文清性子沉穩(wěn)，也謹(jǐn)遵白氏的教導(dǎo)，不論手頭上的事多么雜亂，只要一坐下來拿起繡繃，立馬靜的像菩薩打坐，小小年紀(jì)著實不容易。
留蘭對此很是佩服，自認(rèn)為再修煉四年，到文清現(xiàn)在的年紀(jì)，也達不到這個水平，她倒也是喜靜不喜動，但其實是懶得動彈，腦子里卻是一刻都不肯停下的，很難專注于一件事。
以文清扎實的基本功和熟練程度，很快做好了五個荷包，白氏得了文氏的允許，也下手做了兩個，她的技藝自然比文清又高很多，連留蘭這個外行都能看出來，立時又增添了信心，覺著成功的把握又大了一些。
荷包里裝了風(fēng)干的梔子花，留蘭還特意裝了兩個干薄荷葉的，她還想裝兩個茉莉花的，可惜屋后茉莉因為去年冬天被她燒了，今年生芽晚了，開花也晚了，剛打了花苞，沒能做成。
文氏帶著香囊去了鎮(zhèn)上，她這趟不只要去錦繡坊問香囊的事，還要扯些夏布準(zhǔn)備做夏衣，順帶著再添置些別的家用，喊了梁懷谷同行幫忙拿東西。
文氏出馬，一個頂她十個都不止，留蘭有自知之明，雖然想知道文氏此行結(jié)果如何的心情非常迫切，也沒打算跟著去添亂。
耐著性子等到未時，終于把文氏盼回來了，見她面帶喜色，留蘭便知道這是八成是成了，再看后邊進門的梁懷谷肩上又是一棵花樹，更落實了她的想法，開心的裂開了嘴。
文氏到了錦繡坊門口，剛巧碰見易七爺易安之上了馬車要回青州城，看到她停下來說話，聽她說了來意，看過了香囊，斟酌了片刻，又下車與她仔細(xì)的商議了，說定了日后他們做的香囊都可以送到錦繡坊，算是代賣，以一個二十文計價，多賣出來的部分歸錦繡坊，也就是說，己方二十文保底，錦繡坊賣三十文還是五十文都與他們無關(guān)。
文氏心里也算了一筆賬，平時文清繡一個荷包能賺五文錢，但布料是錦繡坊出的；荷包里裝上沒本錢的干花，一個能賣二十文，即便是減去布料的本錢，至少凈賺十文。而一個普通的香囊經(jīng)錦繡坊轉(zhuǎn)一圈，借著它的名氣，身價翻倍也不無可能，錦繡坊不用花本錢便能獲得可觀的利潤，雙方均有利可圖，可見易安之與她談的只是生意，而非人情，也沒再計較價錢，痛快的答應(yīng)了。
至于布料，也沒到別家買，錦繡坊正巧有一匹絹布，市面上買要小二兩銀子，因為生了霉點子，折半價八百文給了她，還不用給現(xiàn)錢，到時候從送去的香囊里扣就得了。文氏瞅著霉點子雖多，但做香囊之類的小件兒也浪費不了多少，也接下了。
留蘭看著那匹絹布有些瞠目結(jié)舌。一來驚訝于這么些天小羅還沒找到買家，也不知道有沒有被賈管事送回家去，問過了文氏說是還在錦繡坊，才放心了。二來她說給小羅的法子竟然被采納了，而且基于雙方之間的長期合作關(guān)系，連首付款都沒交，還給了折上折優(yōu)惠：按小羅說的折價之后又打了八折。
這樣算下來，不加手工費，統(tǒng)共八百文的本錢，四十個香囊就能回本，而易安之既然敢簽下這項生意，也是篤定錦繡坊能從中獲利，如果連四十個都賣不出去，豈不是砸了錦繡坊的招牌。
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