第三十三章 一個(gè)小目標(biāo)

　　陳興泉自忖是個(gè)聰明人。這幾年在各地做推銷，他雖然一直都裝出一副唯唯諾諾的樣子，但實(shí)際每一次談判，他都能把客戶耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，讓客戶在不知不覺中接受他的安排。

　　這一次來滄塘，陳興泉事先的打算是先用錢把高凡砸暈，然后與高凡簽訂一個(gè)長期合作協(xié)議，把高凡綁到自己的戰(zhàn)車上。他想好了，自己這樣做的時(shí)候，絕對(duì)不會(huì)讓高凡有一絲的反感，相反，他還能讓高凡覺得自己才是合作中最占便宜的那個(gè)。

　　可誰曾想，從一見高凡開始，他的計(jì)劃就全部落空了。高凡主導(dǎo)了整個(gè)談話的節(jié)奏，反而讓他有一種落入陷阱的危險(xiǎn)感覺。

　　“目的，呃，怎么說呢……”陳興泉訕笑著，不知道該如何說才好。

　　“老陳，你覺得你和你表弟開的那個(gè)絲網(wǎng)印廠子，能一直辦下去嗎？”高凡問道。

　　“什么意思？”陳興泉有些反應(yīng)不過來。

　　高凡說：“我給你的配方，肯定是很好的。但是，這個(gè)配方的技術(shù)難度并不大，也算不上是頂級(jí)的配方。之所以別家企業(yè)沒有找到這樣的配方，主要是因?yàn)榻z網(wǎng)印的利潤不高，他們也沒動(dòng)力去找。

　　“現(xiàn)在你們有了新配方，搶了人家的生意，賺到了大錢，別人能不眼紅嗎？如果他們也想賺這筆錢，甚至僅僅是為了保住自己的生意，就會(huì)想辦法找同樣的配方。

　　“水南大學(xué)、水南工學(xué)院，還有全國這么多理工科學(xué)校，里面有的是專業(yè)人才。他們甚至不需要自己去開發(fā)配方，多看幾本雜志也就有了。

　　“我就這樣說吧，你拿著這1000塊錢，到水南大學(xué)化學(xué)系去隨便找個(gè)教授，讓他幫你找一份顏料配方，他肯定能找得出來，說不定比我給你的配方還要好?！?p>　　“是嗎？”陳興泉瞪大了眼睛，他可真沒想過這一招。

　　他推銷塑料制品的時(shí)候，是去過一些大學(xué)的，知道大學(xué)里的職工收入挺高。但即便如此，1000塊錢對(duì)于高校職工來說也依然算是一筆巨款。拿1000塊錢去砸一個(gè)水南大學(xué)的教授，沒準(zhǔn)還真能砸得動(dòng)。

　　高凡這樣一個(gè)高中生都能寫出來的配方，大學(xué)教授又豈能寫不出來？

　　高凡說得對(duì)，自己和表弟的小廠子，這些天生意紅火，已經(jīng)招來同行的羨慕嫉妒恨了。這些同行如果想辦法去找同樣的配方，沒準(zhǔn)是能夠找到的。屆時(shí)自己的核心技術(shù)就不再有競爭力了，要拼人脈、拼資本，他們哪拼得過那些大廠子？

　　他父親陳林發(fā)曾經(jīng)警告他，說他的配方很可能被別人學(xué)走。他也知道這一點(diǎn)，但還有些僥幸心理，覺得保持一兩年的優(yōu)勢還是可能的，前提當(dāng)然是搞掂擁有配方的高凡。

　　現(xiàn)在他才明白，這配方不算什么機(jī)密啊，光搞掂一個(gè)高凡完全無濟(jì)于事。

　　“高凡，你說得對(duì)，其實(shí)我爸爸也跟我說過的，說我不可能靠這一個(gè)配方吃一輩子。我這次來找你，主要目的是來感謝你，這個(gè)是最重要的。另外，就是有一個(gè)不好意思的要求，想問問你手上還有沒有其他能賺錢的技術(shù)，我們可以在其他方面合作的。”陳興泉說道。

　　這種話，再藏著掖著已經(jīng)沒必要了。他看出來了，高凡的智商和情商都在他之上，商場經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)都不比他少，他跟高凡玩心眼不是白給嗎？

　　看出了這一點(diǎn)，陳興泉就決定改變策略了。他打算扮演一個(gè)淳樸善良的小白兔形象，以喚起高凡的同情心，答應(yīng)與他合作。

　　至于合作條件嘛……

　　估計(jì)一成干股是打不住了，兩成夠不夠呢？

　　要不，最多三成，不能再多了！

　　陳興泉在心里快速地算著賬。

　　“老陳，我想問一下，你做生意，有什么目標(biāo)沒有？”高凡問道。

　　“目標(biāo)，什么目標(biāo)？”陳興泉反應(yīng)不過來，下意識(shí)地問道。

　　“就是你為什么要做生意啊，希望自己將來的生意做到什么程度啊?！?p>　　“為什么做生意，這個(gè)太簡單了。我們那個(gè)地方窮啊，人多地少，一人只有幾分田，收的糧食都不夠吃，一年有七八個(gè)月要吃番薯，不出來做生意，就只有餓死一條路了。”

　　“窮則思變，我理解。”

　　“至于說做生意想做到什么程度，這個(gè)怎么說呢？一開始，就想著能夠賺點(diǎn)錢，能夠頓頓吃米飯。后來，生意做得還不錯(cuò)，吃飯的問題算是解決了，就想著能夠存點(diǎn)錢，翻新一下房子……”

　　“現(xiàn)在是不是就想著要建新房子了？”高凡笑著問道。

　　“是啊，要不怎么說人心不足呢?！标惻d泉有些不好意思地承認(rèn)了，“現(xiàn)在在我們那里，有些賺到了錢的人家，都把老房子推了，蓋那種四層的小樓，風(fēng)光得很。我爸爸也說，等存一些錢，家里也蓋個(gè)小樓。我現(xiàn)在有兩個(gè)小孩……”

　　“等等，老陳，你才多大，就有兩個(gè)小孩了？”高凡愕然。

　　“我屬狗的，今年24了?！标惻d泉說，“我結(jié)婚晚，所以才兩個(gè)。和我同齡的，家里三四個(gè)的都有了?！?p>　　“呃，你繼續(xù)……”

　　“……沒了。你問我目標(biāo)，我的目標(biāo)就是蓋幢四層的樓房?！?p>　　“照你現(xiàn)在賺錢的速度，這個(gè)目標(biāo)沒準(zhǔn)今年之內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)吧？”

　　“這倒是……”陳興泉憨笑著應(yīng)道。這幾天絲網(wǎng)印生意火爆，陳林發(fā)已經(jīng)開始找人聯(lián)系買建材了，真的是打算下半年就動(dòng)工建新房子。

　　“那么，然后呢？”高凡循循善誘。

　　“然后……”陳興泉陷入了沉思，他還真沒想過蓋完房子之后要干什么。

　　白米飯已經(jīng)吃上了，紅燒肉也是頓頓都有，已經(jīng)隱隱有些吃膩了。城里人講究的什么三轉(zhuǎn)一響，家里都配齊了?，F(xiàn)在流行的是所謂“新三件”，市場上不好買，但錢是已經(jīng)準(zhǔn)備好的，算不上啥難以達(dá)到的目標(biāo)。

　　那么，自己下一步的目標(biāo)是啥呢？要不，納一房妾？

　　不行，會(huì)被老婆打死的……

　　看著陳興泉臉上神色不斷變化，半晌說不出啥來，高凡恨鐵不成鋼地嘆了口氣，說：

　　“老陳啊，時(shí)代不同了，現(xiàn)在是百年未遇的大好時(shí)代，你就沒打算先立一個(gè)小目標(biāo)？”

　　“什么小目標(biāo)？”

　　“1990年之前，先賺一個(gè)億。”

　　“哦……，?。　?p>　　陳興泉把嘴張得老大，徹底地傻眼了。