第43章 正式開盤

　　其實(shí)對(duì)于劉勝利來(lái)說(shuō)，上一次的教訓(xùn)不僅是人手不足的問(wèn)題。

　　還有對(duì)于人手相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn)問(wèn)題。

　　畢竟他的目的就是為了賣房。

　　雇傭兼職也是為了賣房而服務(wù)。

　　但這些雇傭的人手總不能對(duì)于房產(chǎn)一竅不通吧。

　　就拿那5位美女來(lái)說(shuō)吧。

　　也幸虧劉勝利是讓他自己人帶著她們做活動(dòng)。

　　沒有把她們單放出去。

　　之后這幾位美女又因?yàn)樘岢稍虮容^上心。

　　這才在電話中咨詢他一些專業(yè)的事情。

　　如果不是這樣的話。劉勝利相信他肯定要流失不少客戶。

　　也正是因?yàn)槿绱?。這次雇傭人手的時(shí)候，他就提了一點(diǎn)小要求。

　　是希望這些人手在正式兼職之前。抽出半天的時(shí)間，讓他進(jìn)行一點(diǎn)簡(jiǎn)單的崗前培訓(xùn)。

　　這個(gè)培訓(xùn)并不是多么專業(yè)的培訓(xùn)。只是讓他們熟悉一下和項(xiàng)目相關(guān)的問(wèn)題。比如優(yōu)勢(shì)戶型價(jià)格等等。

　　當(dāng)然了，該給的費(fèi)用劉勝利肯定還得給。畢竟都是學(xué)生也不容易。

　　“這個(gè)倒沒什么問(wèn)題？我盡量在你需要之前把他們聚到一塊，到時(shí)候通知你！”

　　劉勝利的要求，樊雪華這邊當(dāng)然也沒什么問(wèn)題。對(duì)她來(lái)說(shuō)也只是通知一下的事情。自然沒有不同意的理由。

　　而且還由于是劉勝利這個(gè)熟人來(lái)雇傭兼職學(xué)生。如果這些學(xué)生去劉勝利那里的話，她還能省多少事情？起碼不用為這些學(xué)生的安全在操心。

　　只是樊雪華可能怎么也想不到。也正是因?yàn)檫@一次的崗前培訓(xùn)。她們學(xué)校不少的學(xué)生之后就從事了房地產(chǎn)行業(yè)。

　　…………

　　萬(wàn)事俱備了，差的那點(diǎn)東風(fēng)也補(bǔ)齊了。

　　也就只需要等開盤日期的到來(lái)。

　　期間劉勝利也完成了崗前培訓(xùn)的問(wèn)題。好在這一次樊雪華還是發(fā)揮了外語(yǔ)大學(xué)的優(yōu)勢(shì)…。

　　將近20個(gè)清一色的靚麗美女…。畢竟都是高學(xué)歷的女生嗎。記心和接受能力當(dāng)然比較優(yōu)秀。所以總體來(lái)說(shuō)的效果應(yīng)該還是不錯(cuò)的！

　　也算是老天給面子。

　　當(dāng)這一天真的到來(lái)的時(shí)候，天空是晴朗的，氣候是溫和的?！F(xiàn)場(chǎng)的邀約人群也是很多的…。

　　面對(duì)此情此景。

　　劉勝利的心情是激動(dòng)的，也是緊張的。

　　沒辦法，畢竟這可是真正掙大錢的開始。萬(wàn)一要是有什么疏漏。估計(jì)他哭都沒地方哭去。

　　所以在正式開盤之前…。

　　“記住了，每次最多只能放三名客戶進(jìn)入選房區(qū)，而且必須是按照排號(hào)的順序放。然后再隔兩分鐘放下一波進(jìn)去，一定要給這些客戶制造出他們要是不選后面立馬就會(huì)有人選的壓力！明白了嗎…！”

　　“你們幾個(gè)一定要安撫住排號(hào)順序比較靠后的客戶，同時(shí)告訴他們，排在他們前面的肯定有猶豫的人，只要這些人沒有下定，讓他們強(qiáng)定就行！搶到了就是自己的……！”

　　“收據(jù)票據(jù)再檢查一遍，點(diǎn)鈔機(jī)再試試有沒有問(wèn)題，記住，絕對(duì)不能在客戶交定金的時(shí)候出現(xiàn)卡頓的問(wèn)題。收了錢就立馬開收據(jù)，不給他們猶豫的時(shí)間……！”

　　“你們是兼職幫忙的，但客戶也肯定會(huì)問(wèn)你們價(jià)格和樓層的問(wèn)題，記住了，價(jià)格只說(shuō)最低的，樓層也指說(shuō)樓層越高通風(fēng)采光效果越好！多余的不要說(shuō)，不懂的也不要提…?！?p>　　“你們幾個(gè)再聯(lián)系一下還沒有來(lái)的客戶，不管他們有什么原因，你們只需要表達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶太多了，他們?nèi)f一要是來(lái)了肯定照顧不到，讓他們見諒……！”

　　“……………”

　　也正是因?yàn)榫o張，所以劉勝利在開盤之前是一遍一遍的檢查，一遍一遍的囑咐。是生怕現(xiàn)場(chǎng)的人員們記不住這些。

　　而隨著客戶到來(lái)的越來(lái)越多。劉勝利的心情也變得越來(lái)越激動(dòng)起來(lái)。

　　好在他平復(fù)的也快。畢竟這么多人也不可能全部都來(lái)買房的?？傆幸恍┢渌脑驎?huì)流失掉。

　　而且這一次的開盤也只收取定金。

　　首付或全款也是開盤之后才會(huì)逐漸收取。

　　但只要現(xiàn)場(chǎng)的氣氛足夠熱烈，劉勝利相信最終的效果絕對(duì)不會(huì)差。

　　開盤的時(shí)間，劉勝利是定在了早上的11點(diǎn)。

　　早在他車前早就給客戶們按照來(lái)訪的順序安排了順序號(hào)碼。

　　所以即便現(xiàn)場(chǎng)的客戶非常的多。

　　但當(dāng)正式開盤之后。客戶還是按照順序依次進(jìn)入選房區(qū)。

　　不過(guò)即便是有順序。但按照劉勝利制定的緊迫式銷售法。現(xiàn)場(chǎng)還是出現(xiàn)了一些混亂的場(chǎng)面。

　　比如就像他之前交代的那樣。

　　只給進(jìn)入選房區(qū)的客戶留出兩三分鐘的考慮時(shí)間。如果這些客戶在這些時(shí)間內(nèi)沒有確定房號(hào)。那么不好意思，其他的客戶就有權(quán)利先把這個(gè)客戶猶豫的房號(hào)預(yù)定下來(lái)。

　　當(dāng)然了，其中自然也就產(chǎn)生了一些摩擦。

　　但這些摩擦卻是劉勝利愿意看到的。畢竟不是有競(jìng)爭(zhēng)才有壓力嘛。有了壓力才有買房的動(dòng)力。而這也是后世爛大街的手段。

　　當(dāng)然了，這些摩擦劉勝利也得處理。至于處理的方法，那就更簡(jiǎn)單了。

　　早在開盤之前，劉勝利就封了一批房號(hào)。而且還是樓層和戶型最好的房源。至于封這些房號(hào)要做什么？那還用說(shuō)嗎？當(dāng)然就是為了處理這種情況。

　　兩個(gè)客戶去搶房，當(dāng)然是因?yàn)檫@一套房的各方面都不錯(cuò)啊。如果這種生意拿出另一套更不錯(cuò)的分給另一個(gè)人。這個(gè)問(wèn)題不就解決了嗎？這也一樣是后世爛大街的手段。劉勝利算是全都用上了。

　　有摩擦能解決。那么其他的問(wèn)題肯定都不是問(wèn)題。

　　所以當(dāng)所有的客戶都走了一遍流程。能選的房源全部被選完之后。

　　面對(duì)整整93套的銷售結(jié)果。

　　劉勝利絕對(duì)是滿意無(wú)比。

　　當(dāng)然了，現(xiàn)階段還不是劉勝利真正滿足的時(shí)刻。

　　畢竟還有很多客戶沒有滿足。

　　600組意向客戶。

　　今天能夠到場(chǎng)的其實(shí)還不到350組。而這其中真正想買的又得減半。猶豫不決的還得扣掉1/3，因?yàn)闃菍討粜兔娣e不合適，要考慮下一棟樓也得減掉一批。

　　所以即便是100套房源，賣掉了93套。劉勝利還需要把這些能買房的客戶維系好？

　　畢竟他這個(gè)項(xiàng)目又不是一錘子買賣。后面還有4棟樓需要銷售?，F(xiàn)在肯定不是真正高興的時(shí)候。

　　也是這家伙足夠雞賊。繼續(xù)沿用后世的套路。

　　特意給那些沒有買到房源的客戶開辟出來(lái)了一片意向區(qū)。是親自接待這些客戶，詢問(wèn)這些客戶對(duì)于房源的要求，并且還承諾以這些客戶的意見為主，給他們量身定制戶型。也算是給他的二期開發(fā)做準(zhǔn)備？

　　總之算是做到了皆大歡喜。

　　爾等開盤活動(dòng)真正結(jié)束的時(shí)候。已經(jīng)是下午4:00左右了。

　　而等到了這個(gè)時(shí)候，劉勝利才敢和他的地主爸爸躲起來(lái)去偷偷計(jì)算銷售總額。

　　前面說(shuō)過(guò)，為了快速的累積資金。一期的這一棟樓主要設(shè)計(jì)的都是剛需戶型。

　　戶型也只有4種。55平米的一室。73平米的小兩室。89平米的大兩室。以及101平米的小三室。

　　從建筑面積就不用說(shuō)了。只簡(jiǎn)要的計(jì)算一下銷售面積，大概是8000平米的左右。

　　至于房?jī)r(jià)單價(jià)。畢竟已經(jīng)過(guò)了小半年。房產(chǎn)價(jià)格也一直在持續(xù)的增長(zhǎng)。

　　目前市場(chǎng)的均價(jià)已經(jīng)接近1700元。

　　當(dāng)然了，劉勝利也不可能買這么高。起價(jià)只有1400多。最貴的樓層也只買到1800多。

　　最均價(jià)最多也只有1600元。

　　但即便是這樣，當(dāng)劉勝利把銷售面積和均價(jià)計(jì)算完之后。面對(duì)近1270萬(wàn)銷售的總價(jià)。也足夠，這家伙笑的嘴都歪了。

　　當(dāng)然了，銷售價(jià)格畢竟是銷售價(jià)格。

　　這樓還沒蓋呢，成本還沒算呢。分成更是還沒說(shuō)呢。付款的方式還沒明確，到底能收到多少錢還是個(gè)未知數(shù)呢，所以這個(gè)數(shù)字現(xiàn)階段也只能是個(gè)數(shù)字。

　　但這個(gè)數(shù)字已經(jīng)足夠這個(gè)項(xiàng)目目前前期開發(fā)所需要的費(fèi)用。

　　并且也滿足了二期開發(fā)的條件，只要這些，對(duì)于劉勝利來(lái)說(shuō)也就足夠了………。