“這些酒你要多少？”
見(jiàn)蘇長(zhǎng)青這些酒全都要，李廣年遲疑了片刻之后，方才對(duì)他開(kāi)口說(shuō)道。
“每種酒，我都要十壇！”蘇長(zhǎng)青咧嘴笑道。
見(jiàn)他要的數(shù)量不少，李廣年這才終于松口，道：
“如果是這樣子的話，那還可以，四百文就四百文吧！”
見(jiàn)他終于點(diǎn)頭答應(yīng)，蘇長(zhǎng)青當(dāng)即乘勝追擊，接著開(kāi)口問(wèn)道：
“那桃花釀的價(jià)格，還能再便宜一點(diǎn)嗎？”
李廣年聞言，不由一臉苦笑，道：
“一壇酒少你五十文錢(qián)，已經(jīng)很多了。”
“要是再降價(jià)，我可就要虧本了！”
蘇長(zhǎng)青可不相信，李廣年會(huì)做賠本的買(mǎi)賣(mài)，當(dāng)即不以為然地笑著開(kāi)口說(shuō)道：
“虧不了的，一棵樹(shù)可以長(zhǎng)好多桃花呢，你這釀酒的成本才多高，再少五十文行不行？”
“你要是點(diǎn)頭，我現(xiàn)在立馬和你簽合約！”
李廣年苦笑著搖了搖頭，道：
“我釀酒用的桃花，都是用山泉水澆灌的，光是成本，就要占去一半，哪有你說(shuō)的這么簡(jiǎn)單？”
“一百文實(shí)在是太多了，一壇酒最多只能減六十文！”
見(jiàn)他不肯答應(yīng)，蘇長(zhǎng)青便故意裝作失望的樣子，道：
“那看來(lái)我們今天是談不攏了，只能下次有機(jī)會(huì)再合作了！”
說(shuō)罷，蘇長(zhǎng)青就要轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
李廣年見(jiàn)狀，臉色不由一變，連忙開(kāi)口說(shuō)道：
“等等，一百文就一百文，跟你做生意，我簡(jiǎn)直要虧死了！”
蘇長(zhǎng)青聞言，這才回過(guò)頭來(lái)，笑容滿(mǎn)面道：
“還是李掌柜大方，那咱們就這么說(shuō)定了，米酒和高粱酒，每壇四百文，桃花釀和竹葉青，每壇一兩九錢(qián)，玉樓春和醉花雕，每壇九錢(qián)五。”
“你要是沒(méi)有異議，現(xiàn)在就可以擬訂合同了！”
見(jiàn)蘇長(zhǎng)青如此得寸進(jìn)尺，將竹葉青、玉樓春，還有醉花雕的價(jià)格，全都降了下來(lái)，李廣年登時(shí)就像是被拔了毛的公雞一樣，變得無(wú)比激動(dòng)起來(lái)，道：
“沒(méi)你這么談生意的，蘇公子，咱們剛剛不是說(shuō)好了嗎？”
“竹葉青一壇二兩，玉樓春和醉花雕，一壇一兩，怎么現(xiàn)在就突然變成一兩九和九錢(qián)五了？”
“我給你的價(jià)格，真的是最低的了，不能再減了！”
“你要不信，可以去其他酒鋪問(wèn)問(wèn)，我就不信，還有比我給出的價(jià)格更良心的！”
見(jiàn)李廣年不肯答應(yīng)，蘇長(zhǎng)青只能使出最后的殺手锏，硬擠出幾滴眼淚，道：
“李掌柜的為人，我自然是相信的，要不然我也不會(huì)選擇跟你合作！”
“但我現(xiàn)在，剛開(kāi)始出來(lái)創(chuàng)業(yè)，方方面面都要用到錢(qián)?！?p> “我家里還有一個(gè)八十多歲的老母親和臥病在床的妻子，以及兩個(gè)嗷嗷待哺的小孩子，等著我去養(yǎng)活，我身上是真的沒(méi)錢(qián)了?！?p> “看在我還有一家老小要去養(yǎng)活的份上，真的不能再減一點(diǎn)嗎？”
見(jiàn)蘇長(zhǎng)青說(shuō)謊也不打草稿，連八十多歲的老母親這樣的謊話都能編得出來(lái)，李廣年不禁被他氣笑了，一臉無(wú)奈地開(kāi)口說(shuō)道：
“誰(shuí)沒(méi)有一家老小要養(yǎng)活，算了算了，攤上你算我倒霉，虧本就虧本，就按你說(shuō)的這個(gè)價(jià)格賣(mài)吧！”
蘇長(zhǎng)青當(dāng)即面露喜色，道：
“多謝李掌柜，您好人有好報(bào)，一定會(huì)發(fā)大財(cái)?shù)?！?p> 李廣年無(wú)奈地笑了笑，道：
“承你吉言，也祝你開(kāi)張大吉，財(cái)源滾滾！”
說(shuō)罷，李廣年便拿出紙筆，草擬了一份一年的合同。
合同一式兩份，雙方確認(rèn)無(wú)誤之后，一起簽字畫(huà)押。
酒錢(qián)每月一結(jié)，每一筆訂單四十二壇酒，合計(jì)五十九兩八錢(qián)。
交完酒錢(qián)之后，李廣年叫來(lái)一名伙計(jì)，兩人合力，將酒壇搬到一輛馬車(chē)上面。
但就在蘇長(zhǎng)青即將告辭離開(kāi)的時(shí)候，一聲驚呼，卻是突然從酒鋪里面?zhèn)髁顺鰜?lái)：
“不好了，當(dāng)家的，咱們家鬧鬼了！?。 ?