“桃花釀一壇二兩，不知公子要多少？”
“要是超過五壇，我可以給您算便宜一點(diǎn)！”
與陳記酒鋪的掌柜相比，李廣年給出的價(jià)格，很明顯實(shí)惠了很多。
并沒有因?yàn)樘K長青年輕，就漫天要價(jià)。
與這樣的人打交道，可以省去許多勾心斗角的力氣。
蘇長青索性不再試探，而是直奔主題，道：
“實(shí)不相瞞，在下在城南經(jīng)營一間客棧，最近準(zhǔn)備開業(yè)，想要與閣下談?wù)勯L期合作供酒的事情！”
“如果你給的價(jià)格實(shí)惠，我就不到另外兩家去問了！”
見蘇長青如此年輕，就已經(jīng)當(dāng)上了掌柜，李廣年略微有些詫異，道：
“當(dāng)然可以了，不知公子每個(gè)月要多少酒？”
“如果我每個(gè)月要十壇桃花釀，不知李掌柜能夠給我便宜多少？”蘇長青淡淡開口說道。
聽蘇長青說話的口氣，李廣年還以為他要買很多酒。
結(jié)果卻沒有想到，他竟然只要這么少。
李廣年心里，不禁有些失望，就連語氣，都變得冷淡了許多，道：
“如果每個(gè)月十壇桃花釀的話，每壇酒我可以便宜你五十文錢！”
一壇桃花釀便宜五十文，十壇便是五百文。
這個(gè)價(jià)格，距離蘇長青的心理預(yù)期，還差很多。
于是，他便微微皺起眉頭，道：
“我的客棧，只要不賠錢，就會(huì)一直在這里經(jīng)營下去，能不能再便宜一點(diǎn)？”
見自己已經(jīng)讓利這么多了，蘇長青還嫌這個(gè)價(jià)格低，李廣年不由苦笑著搖了搖頭，道：
“我就是考慮到了這一點(diǎn)，才給你便宜這么多的?！?p> “你要是不信，可以出去打聽一下?！?p> “我開這間酒鋪，也有幾十年，桃花釀的價(jià)格，一直沒有變過，也就只有像你這樣，跟我長期合作的人，我才會(huì)算便宜一點(diǎn)，其余人，統(tǒng)統(tǒng)都是二兩一壇！”
沒能拿到更低的折扣，蘇長青有些無奈，便只好轉(zhuǎn)換策略，對(duì)李廣年開口說道：
“你這里還有什么酒，要是我每種都要十壇呢？”
見蘇長青原來還要其他酒，李廣年這才面露笑容，非常耐心地向他開口介紹道：
“好一點(diǎn)的，有竹葉青、醉花雕和玉樓春，普通一點(diǎn)的，則有米酒和高粱酒?！?p> “你們這里還有竹葉青？”蘇長青有些驚訝。
注意到蘇長青臉色的變化，李廣年不禁若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即笑著開口說道：
“有的，一壇只要二兩，味道不比陳記差！”
“可惡，二兩一壇的竹葉青，竟然要我三兩五，這姓陳的，果然是一個(gè)奸商！”
聽到李廣年這么說，蘇長青當(dāng)即在心里邊暗暗怒罵。
隨后，他抬起頭來，望向李廣年，接著開口問道：
“醉花雕和玉樓春呢，一壇要多少錢？”
“都是一兩?！崩顝V年回答道。
“那米酒和高粱酒呢？”蘇長青又問。
李廣年輕輕點(diǎn)頭，道：
“這兩種酒的價(jià)錢，也是一樣?！?p> “不過，有小壇、中壇和大壇，不知你要哪一種？”
“小中大都有什么區(qū)別？”蘇長青有些疑惑地開口說道。
見他不懂，李廣年便耐心開口解釋道：
“小壇兩斤，每壇五十文?！?p> “中壇十斤，每壇兩百二十文。”
“大壇二十斤，每壇四百三十文。”
聽完介紹，蘇長青皺眉思索片刻，隨后開口說道：
“如此說來，還是大壇劃算一點(diǎn)?！?p> “要是我米酒和高粱酒各要一大壇，能不能算我便宜一點(diǎn)，四百文一壇就好？”
見蘇長青殺價(jià)如此之狠，一口氣去掉三十文錢，李廣年不由面露為難之色，道：
“四百文太低了，我最多只能給你四百二十文?！?p> 見李廣年并沒有立即拒絕，而是在權(quán)衡利益，這就說明，這其中還有油水可賺。
因此，蘇長青當(dāng)即面露笑容，對(duì)他開口說道：
“那如果再加上竹葉青、醉花雕、玉樓春，還有桃花釀呢？”