長江大廈48層，羅爾公司有一間專門為上級領(lǐng)導(dǎo)來視查工作而準備的獨立辦公室，里面的陳設(shè)跟總經(jīng)理辦公室一模一樣。
此刻，羅祥坐在辦公桌后的老板椅上，西南大區(qū)的大區(qū)總監(jiān)王華和李慶陽，就隔著辦公桌，坐在他的對面。
“大客戶存量還可以，但住穩(wěn)住存量的同時，也要加強開發(fā)增量。外圍客戶明顯不成比例，接近四十個區(qū)縣，收入?yún)s只有一億多點，空間還很大?。∪绾螖U大外圍的占有率，二位有什么方案？”
羅祥放下手里的報表，眼光不停的掃視王華和李慶陽，等待著他們回答問題。
“區(qū)縣醫(yī)院的總量多，但是體量有限，技術(shù)和觀念比較落后，我們的空間較為有限……”
李慶陽怯懦著回答，以市場本身為原因，試探羅祥的態(tài)度。
“四川的占有率要高20多個點，有什么可以借鑒的經(jīng)驗？”
羅祥看向王華，他用類比的辦法直接否定了李慶陽的說法，后面問的是王華，算是給了李慶陽面子，沒有直接批評他。
王華是李慶陽的直接上級，大區(qū)同時管著西南的幾個省市，他長期呆在成都，對四川的情況較為熟悉。
“區(qū)縣的單個客戶的體量肯定要比大客戶小得多，成本方面客戶也更加傾向于低成本的方案，但是我們的優(yōu)勢的項目，針對不同醫(yī)院特點的來推廣，還是有很大的需求空間?！?p> 王華順著羅祥的話頭，把李慶陽的借口又否定了一遍。落后有落的的需求，體量小也有適合小體量的解決方案。
李慶陽的額頭微微冒汗，他本想來一式太極推手進行試探，沒想到兩位大佬直接了當?shù)谋磉_了不滿，而且針對性十足，他的臉色紅一陣白一陣的十分尷尬，這會兒不知道該說什么話了。
“外圍片區(qū)合并成立區(qū)縣業(yè)務(wù)部門，進行針對性管理如何？”
看李慶陽支支吾吾半天，羅祥直接拋出了自己的想法。
“我看行，抽調(diào)精干力量，政策也可以靈活一些，把開發(fā)和推廣的力度加大?！?p> 王華是個人精，聽出羅祥的意思就趕緊咐和，并說四川當年就是這么做的。
看領(lǐng)導(dǎo)并沒有刻意為難和考究他，李慶陽心下大喜，點頭如搗蒜一般，立刻表起了決心：
“謝謝羅總、王總指導(dǎo)，我一定充分落實，爭取盡快見到效果。”
“人員方面有什么打算？”
“小明管著大客戶，肯定抽不出來，李非他們幾個也不行，要不我親自管？”
李慶陽表現(xiàn)出積極肯吃苦的樣子，又開始試探進行試探。他并不怎么熟悉羅祥的風(fēng)格，現(xiàn)在不拿捏不好尺度，只能不斷的進行試探。
羅祥自然聽得出來，也不跟他扭捏，大手一揮，直接了當。
“你別丟了西瓜去撿芝麻，把大客戶這塊的根據(jù)地給我看好了?！?p> 對面兩人連連點頭稱是，樣子如醍醐灌頂一般，一臉恍然大悟、虔誠受教的神情。
王華右手摸著下巴，一幅認真思考的樣子，好像自言自語一般念叨：
“這個人必須要很熟悉市場，還得有很強的開發(fā)能力……”
“我想辦法去外面挖一個過來，就去施貝科曼這些競爭對手那里找，挑一個熟悉這個行業(yè)和市場的……”
李慶陽一步一步揣摩，把話說的小心翼翼，他順著領(lǐng)導(dǎo)的思路想，終于有了些頭緒。
“完全對口的恐怕不太好找，再怎么都有一個熟悉的過程?！?p> 王華感嘆著說出了一個事實。
“核心的人員還是要自己儲備。之前那個大客戶經(jīng)理叫什么來著，好像原來干得很不錯，開發(fā)能力比較強吧，為什么離職？有沒有可能回來？”
聽羅祥說到林亦然，李慶陽頭上直冒冷汗。但似乎羅祥并不知道內(nèi)情，他心里連呼僥幸，用手摸了摸鼻子掩飾著自己極不自然的表情，忙回答說：
“他后來工作沒啥激情，自己辭職去了施貝經(jīng)銷商那里，還搶……”
他突然住口了，林亦然的事那天他已經(jīng)說過了，羅祥這個時候提起他來，顯然對那件事情并不在意。而且還說他很不錯，多半是心里已經(jīng)有了想法。
李慶陽很懂揣摩領(lǐng)導(dǎo)話里的話，立即止住話頭，反過來說：
“他恐怕不一定愿意回來！”
“最好不要放一個了解自己敵人在外頭。讓獵頭談嘛，這個職位是大片區(qū)經(jīng)理，級別定在現(xiàn)有片區(qū)經(jīng)理之上，薪資方面空間留大一點，到時候你報王總，我來批?！?p> 李慶陽恍然大悟，心想，自己昨天的話，看來羅祥是聽進去了的，而且也并沒有被夏青伶所影響。
羅祥話里的意思，只是因為林亦然了解公司，放在競爭對手那里可能對公司不利，而且他本身能做點事情才想到挖他回來，而不是暴露了其它什么問題。
他心中有些寬慰，盡管林亦然可能又得回來，但事情還沒到最壞的程度。
至少目前看，羅祥并沒有追究他用人不當或者私底下的那些小九九，走一步再看一步，這還不是最壞的結(jié)果。
“謝謝羅總、王總支持，我馬上就辦！”
李慶陽一副卑躬屈膝的樣子，連連道謝。
當天下午，趁著羅祥一行人還沒離開，李慶陽便叫來了李莎，跟她談起了讓林亦然回來的事情。
上次他打聽林亦然下落的時候就承諾了給李莎一個業(yè)務(wù)，沒想到還沒過多久，業(yè)務(wù)就真的來了。
“亦然可能嫌之前職位太低，沒興趣好好干下去了，搞得月月績效都倒數(shù)第一，久了我也兜不住啊。上月離職，還用公司資源幫華儀搶走了附三院的單子，我們都不計較……”
“這次我趁老大下來，爭取政策給他設(shè)了個好職位，級別還在片區(qū)之上，薪水也可以適當加點。你勸勸他，都是這么多年一起過來的老兄弟，熟門熟路的地方，叫他回來吧，過去的既往不咎，回來好好干。我直接跟他說怕他有抵觸情緒……”
李慶陽極力解釋了林亦然離職的原因，又強調(diào)自己如何如何替他考慮，要不是李莎知道點內(nèi)情，還真就會被他的大義所感動。
她的臉上蕩漾著笑意，咐和著李慶陽。
“這小子前世不知道積了什么德，能遇到你這么替他著想的兄弟！放心，我一定盡力說服他。不過，才剛離職又要他回來，工作難度可能要大一點，他好像在那邊干得也還不錯，這傭金方面可得上浮幾個點，40%沒問題吧？”
她語氣溫柔，條理清晰。首先順著李慶陽的意思，拍了一通馬屁，接著便是溫柔一刀，強調(diào)工作的特殊性和難點，把傭金比例提高了10%。
羅爾的片區(qū)經(jīng)理都有五六十萬的年薪，片區(qū)之上的職位，年薪差不多七八十萬，對她來說，這又是一筆極為不錯的生意。
李莎心想，就是不知道林亦然是否會頭鐵不答應(yīng)，自己一定要想辦法鼓噪他回來斗上一斗，就那么灰溜溜的走了，當了縮頭烏龜，以后怎么在圈子里混！
心頭計定，李莎心里充滿了信心。
她還不知道羅祥已和林亦然談好，李慶陽這么大方也只是遵從羅祥的意思，想要在羅祥離開之前就著手辦理，對羅祥有所交待，也掙個雷厲風(fēng)行的表現(xiàn)。
李慶陽心里有100個不愿意，但他揣摩出了羅祥的意思，也只得先行如此，后面再從長計議。