第二十二章 連鎖加盟
眾人的表情還真是豐富多彩，有高興的，有欣慰的，有害羞的，有目瞪口呆的，有氣急敗壞的，也有毫無(wú)動(dòng)靜的。
是誰(shuí)你猜~
“不知者無(wú)罪嘛，各位大哥大姐就別拿我們開(kāi)玩笑了，我現(xiàn)在也沒(méi)想這些，我還小?！标愇慕芎苁堑ǎ眠@機(jī)會(huì)把一些事兒挑開(kāi)也好，不然眾口鑠金，無(wú)論對(duì)自己還是對(duì)香香都不好。因?yàn)樗男牡祝€有個(gè)秘密需要自己去驗(yàn)證。
“再說(shuō)了，我今年的主要目標(biāo)是考律師證，聽(tīng)說(shuō)明年會(huì)有變動(dòng)，是不是啊甄老師？”是時(shí)候展現(xiàn)哥的技術(shù)了，此時(shí)不轉(zhuǎn)移火力更待何時(shí)。
甄鈺點(diǎn)了點(diǎn)頭，“沒(méi)錯(cuò)，明年開(kāi)始應(yīng)該會(huì)提高律考標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有學(xué)士學(xué)位是報(bào)考不了的，今年是最后一年了，陳文杰你可要抓緊，不然就得4年后才能考了。”美女老師仿佛永遠(yuǎn)都是那么理性，利弊分析得十分清楚。
只是這轉(zhuǎn)的角度有點(diǎn)大，過(guò)了180直奔360去了。
香香低著頭吃著菜，吞下，這才抬頭說(shuō)道，“他哪兒會(huì)知道咱們西北的習(xí)俗，我就當(dāng)他是個(gè)臭弟弟，弟弟給姐姐扎頭發(fā)不是很正常的么，是你們想多了?！弊焐险f(shuō)的沒(méi)啥，底下卻是腳跟在某人的腳背上往死里踩，還帶旋轉(zhuǎn)的那種。當(dāng)著那么多人的面，美女就不要面子的嗎？
你可以跟很多人講道理，但千萬(wàn)不要跟女人講道理。
沒(méi)用！女人本身就是最大的道理。
陳文杰面無(wú)表情地給自己添滿(mǎn)酒，本來(lái)想微笑來(lái)著，無(wú)奈腳上傳來(lái)的疼痛讓他根本就笑不出來(lái)，干脆就舉起酒杯站了起來(lái)，“來(lái)來(lái)來(lái)，大伙舉杯，喝完這杯我給大伙說(shuō)說(shuō)我剛想到的點(diǎn)子，保證各位滿(mǎn)意?！?p> 他這一站，其他人也就跟著站了起來(lái)。趁著香香站起來(lái)的機(jī)會(huì)重心不穩(wěn)的機(jī)會(huì)趕緊把腳抽出來(lái)，香香剛一踉蹌，陳文杰的左手就摳住了她的纖腰，轉(zhuǎn)頭對(duì)她說(shuō)：“姐你當(dāng)心點(diǎn)，是不是坐太久腳麻了？”
這回陳文杰笑出來(lái)了，美人纖腰手感柔嫩，鼻尖傳來(lái)陣陣幽香，腳也不疼了。
突然肚子又是劇痛，香香手肘撞來(lái)的力道可不小。
大伙兒干了杯中酒，杯底晾在頭頂，笑嘻嘻地看著陳文杰。
陳文杰掏出剛買(mǎi)的華子，挨個(gè)兒敬上，自己點(diǎn)上，吸了幾口，彈了彈煙灰，吐出煙圈，開(kāi)口說(shuō)道：“下午我想到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，加盟營(yíng)銷(xiāo)。首先就是得有廠家的源頭貨，或者是充足的利潤(rùn)空間，直接跳開(kāi)批發(fā)商找零售商加盟，雙方簽協(xié)議，咱們提供產(chǎn)品，品牌，促銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售模式、管理模式、人員培訓(xùn)等等；零售商提供資金、門(mén)店、人員，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，庫(kù)存，門(mén)店管理，執(zhí)行促銷(xiāo)方案等；”
他和了口酒潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨，“咱們的好處是可以短時(shí)間內(nèi)收攏大量加盟資金拓展生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，直接打通銷(xiāo)售渠道，收集一手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，可以及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整生產(chǎn)策略和銷(xiāo)售策略。零售商的好處是直接獲得價(jià)格低廉的貨源，先進(jìn)的銷(xiāo)售管理方法，大量的促銷(xiāo)方式，產(chǎn)品滯銷(xiāo)也有人兜底，還能培育出自己的銷(xiāo)售高手?！?p> “當(dāng)然，這里頭有非常多的細(xì)節(jié)需要設(shè)置，咱們可以看看金拱門(mén)之類(lèi)的外國(guó)成功連鎖企業(yè)，學(xué)學(xué)他們是怎么做的。”
“三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做渠道，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。小陳你這是一二三流一起做??？”錢(qián)老板不愧是喝過(guò)洋墨水的，捧哏捧得那叫順溜。
能反應(yīng)這么快，應(yīng)該也是他媳婦一直在和他嘀咕的成果，這會(huì)兒他心里多少有些想法了。
其他人若有所思，甄鈺卻是美目放光，“這幾年加盟連鎖的確開(kāi)始熱起來(lái)，特別是特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)，一些服裝類(lèi)品牌開(kāi)啟了全國(guó)招商，但大多是國(guó)內(nèi)的老板去香江或者國(guó)外注冊(cè)個(gè)公司和牌子，楞裝的洋品牌，其實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售什么的都在國(guó)內(nèi)，花錢(qián)找明星拍廣告然后投入大量宣傳，普通老百姓都以為什么世界名牌，加上商鋪開(kāi)在中心商圈，裝修上檔次，陳列生動(dòng)，款式新穎，很好地抓住了人們的消費(fèi)心理，生意非常紅火?！?p> 甄鈺的一番話，既是分析業(yè)態(tài)，也揭露了一些鮮為人知的內(nèi)幕，還引發(fā)了各位小老板的熱切討論。
“聽(tīng)說(shuō)鐘鼓樓國(guó)慶的時(shí)候新開(kāi)的幾家服裝店，請(qǐng)了幾個(gè)小明星在門(mén)口表演，圍了一堆人，生意好得很，店里的貨都快被賣(mài)光了。”娟子可是常安城的百事通，這種熱鬧的事她怎么可能不知道。
小賢姐跟著說(shuō)起她的一個(gè)朋友，說(shuō)她今年在隔壁地市加盟了個(gè)服裝品牌，就幾個(gè)月的時(shí)間都要換房子啦，姐妹們羨慕得緊。
李大頭火上澆油，“我那個(gè)刀子嘴的小姨子前陣子不是去鼓樓內(nèi)啥專(zhuān)賣(mài)店上班嗎，好家伙，工資發(fā)下來(lái)快頂上我那個(gè)大廚了，今天買(mǎi)金明天買(mǎi)銀的，天天拉著我那口子滿(mǎn)大街花錢(qián)，那叫一個(gè)瀟灑，回來(lái)就整天叨叨著說(shuō)也要找個(gè)牌子去弄什么加盟，煩都煩死了。正好，小陳你趕緊弄個(gè)牌子出來(lái)，咱也好安置那婆娘。”
劉嘉媳婦拉著閨蜜的手追問(wèn)道，“鈺兒，他們說(shuō)的都是真的嗎？”
“八九不離十吧，你們倆口子身上穿的不都是那幾個(gè)牌子的嗎，上次去逛街你自己不是買(mǎi)了不少，那店里的生意你沒(méi)印象？”甄鈺喝著茶水，不緊不慢地說(shuō)道。
“呀，你不說(shuō)我還沒(méi)注意，原來(lái)這些牌子也是加盟店啊。那些款式顏色我看著就喜歡，料子摸起來(lái)也舒服，一開(kāi)始還覺(jué)著有點(diǎn)貴，洗過(guò)幾次之后不褪色不變形，值了。我還想著這周末再去看看呢，天氣轉(zhuǎn)涼也該換幾身，鈺兒到時(shí)候你陪我去哈?！?p> “秦姐秦姐，周末帶我一個(gè)唄，我聽(tīng)在那兼職的同學(xué)說(shuō)來(lái)了不少新款，夏裝現(xiàn)在開(kāi)始打折了，我想過(guò)去看看?！惫浣謱?duì)女人來(lái)說(shuō)具有無(wú)窮的吸引力，就像游戲?qū)τ谀腥艘粯?，毫無(wú)道理可講。
這不，在座的所有女性都開(kāi)始組團(tuán)，哪家的款式新，哪家的折扣大，哪家的試衣鏡效果好，簡(jiǎn)直就門(mén)兒清。然后周末的路線安排幾人直接呈現(xiàn)出個(gè)菜市場(chǎng)的效果，那個(gè)熱情和忘我，偏樓都偏到西伯利亞去了。