第十二章

　　協(xié)同軟件公司的經(jīng)理室里，辦公室不大，因為公司主要是研發(fā)，整體也不大，賈誼洲和架構(gòu)師周志龍，系統(tǒng)分析李建國商量著ORP的開發(fā)問題。李建國先說：“賈總?，F(xiàn)在對系統(tǒng)的整理已經(jīng)沒有問題，最初版本框架已經(jīng)成型，我和周志龍也討論過?，F(xiàn)在核心就是要重建系統(tǒng)，從基礎(chǔ)開始，用舊的系統(tǒng)可以用，但做不到簡單化，如果每次都帶我們的維護人員，這開發(fā)的就不是產(chǎn)品，還是回到原來的項目，所以只能重新開發(fā)。”賈誼洲看著周志龍。周志龍說：“開發(fā)上你也知道，修修補補可以，但不長遠，但如果全新開發(fā)，那成本還是比較大的，這肯定要大量招人?！辟Z誼洲說：“需要多少？”周志龍說：“這幾乎和我們原來項目部差不多?！辟Z誼洲想了一下說：“我們做協(xié)同軟件的目的就是為了公司的未來，這必須要做，你們做一個計劃給我。我和財務(wù)上商量一下，盡量保證兩年的時間，你應(yīng)該沒問題吧？”周志龍說：“一年多就可以出基礎(chǔ)，下來就看市場了。兩年應(yīng)該可以基本完善?！辟Z誼洲說：“那行，按計劃做吧！”李建國說：“賈總，和學(xué)?？萍继幍暮献?，下次還是你說一下，沒有學(xué)校的支持，對系統(tǒng)的影響還是有的，我們現(xiàn)定偏重于實用，但對行業(yè)分析，未來的趨勢方面，我們還是不占優(yōu)勢，理論派還是有用。”賈誼洲說：“知道了，我下次去找我老師。我去和財務(wù)上先給你們規(guī)劃好，你們都從簡特公司過來，也是那邊的精英，但這個產(chǎn)品才是咱們的未來，一定要一炮打響?！?p>　　談定之后，賈誼洲急忙回到簡特信息，把財務(wù)鄧丹丹叫到自己辦公室，賈誼洲說：“鄧經(jīng)理，你把財務(wù)上情況說一下，咱現(xiàn)金和尾款還有多少？”鄧旦旦說：“按合同計劃還可以，今明兩年都沒問題，但我聽說有幾個項目回款可能比較難?，F(xiàn)金維持幾個月沒問題，但后面幾筆錢我怕拖延，最近公司開支也很大?！辟Z誼洲原本認為資金沒有問題，突然聽到這樣說，特別自己剛和他們說完擴張計劃。這邊鄧旦旦還不知道，說到：“我記得應(yīng)該沒問題啊?！编嚨┑┱f：“按合同沒問題。但進度又都有延遲，回款也不行。”賈誼洲說：“你叫一下姜平過來?！钡冉阶哌M辦公室，賈誼洲說：“姜總，現(xiàn)在回款怎么？有什么問題？”姜平說道：“我和趙凱說過，現(xiàn)在進度有點慢，但趙總說客戶需求變化太快，總是不停改?！辟Z誼洲說：“那不是有合同嗎？需求變更是另算費用的?！苯秸f：“話是這樣說，但客戶說這是前期需求設(shè)計的問題，是我們的問題?！辟Z誼洲說：“那需求是他們確定過的！”姜平說：“這些單位都是大爺，本身對單位信息化就不懂，前期不懂光簽字，當一測試，就發(fā)現(xiàn)有問題，總是在這里扯皮，因為沒付款我和趙總也只能盡量迎合客戶?！辟Z誼洲想說又不能說，這是行業(yè)的現(xiàn)實，項目式的開發(fā)模式，注定一直都有這樣的問題，只好說：“以后任何改動盡量寫上需求變更，起碼留下以后打公司的證據(jù)，還有回款也要抓緊，不然咱企業(yè)就不行了?！毕肫甬斈甑捻椖繂栴}讓自己第一次創(chuàng)業(yè)就分家，現(xiàn)在這么大的公司，再出問題肯定影響更大，等姜平離開辦公室。賈誼洲對鄧旦旦說：“鄧經(jīng)理，你有什之辦法？必須維持一年以上的現(xiàn)金量！”鄧旦旦不知該樣！也不知該怎么說，賈誼洲發(fā)現(xiàn)這次問題應(yīng)該不小。雖然還未出現(xiàn)，但苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。

　　李建國安排好和科技處處長裴元慶的見面，賈誼洲早早就在酒店包間等裴元慶，裴元慶一進包間，賈誼洲迎上去說：“裴老師！”忙引著入座，裴元慶說：“賈總，客氣了，你們都是學(xué)校的驕傲?！睅讉€人落座后，都是熟人，酒過三杯，大家說話也放開了很多，裴元慶說：“賈總，上次招生的事，你沒說清楚，等人招完了。才知道招錯了，但又改變不了！”賈誼洲說：“悲老師，這次是王總自己的原因，咱也沒辦法，當時說好他女兒是第五名。誰知她女兒是第六名。這他說錯了?！迸嵩獞c說，“這也是，這邊學(xué)校老師想盡辦法找理由把第三名擠掉，把第五名錄了，最后竟然不是他女兒。對你項目沒影響吧？”賈誼洲說：“沒影響，后來別人安排上了南京的大學(xué)，也沒啥，只是這第五名的孩子太好運了，一輩字就這樣改變了，還永遠不知道原因。悲老師，今天還是來和你說合作的事，咱學(xué)?？墒枪芾韺I(yè)全國第一。我現(xiàn)在的項目想做行業(yè)信息化，這方面還需要你這邊支持！”裴元慶說：“這都不是問題，這是你的母校，學(xué)校也有很多課題。我還說，這信息化現(xiàn)在也是熱門，辦公信息化也是方向，你把你們的項目找?guī)讉€，在學(xué)校報上幾個，批上十幾萬的科研經(jīng)費也是好事情。這錢不多，也是錢啊，反正你們本身就在做研發(fā)。”提起錢，按說十幾萬還不夠一個月工資，但裴老師說的也沒錯，特別這幾天，自己正為這個事情發(fā)愁，公司的財務(wù)計劃也正面臨問題。賈誼洲說：“這肯定是好事，企業(yè)怎么能說不缺錢？有你這財神支持，回去我讓公司整理一下，看那些項目適合您這邊。”賈誼洲心想，這錢也無所謂，最后就當給學(xué)校的合作費用了，提起錢，賈誼洲又說：“裴老師，您有沒有合適的財務(wù)總監(jiān)給我介紹一下，我想把公司的財務(wù)整理一下，這還是問題，國家應(yīng)該有很多政策，我又不懂。”裴元慶說：“這沒問題，我有個同學(xué)。完了你去咨詢她?？隙▽δ阌泻锰?，不過他不一定會去你那上班，這就看你自己了?！辟Z誼洲說：“能咨詢也是好事?！比缓髱讉€人又對軟件的合作的細節(jié)進行了詳細交談。自從裴元慶介紹了財務(wù)專家劉淑妮之后，裴元慶忙去拜訪。

　　劉淑妮從財務(wù)崗位退休后，一直在家休息，本身也不想繼續(xù)工作。賈誼洲上門更像一個學(xué)生對老師的尊重，劉淑妮聽了裴元慶對公司的介紹，也聽賈誼洲的詳細說明和當前面臨的問題，劉淑妮說到：“賈總，現(xiàn)金是企業(yè)的血脈，財務(wù)是公司的核心，不是我夸大我們財務(wù)的作用，但任何一個部門的確都是公司不可缺失的一部分，你現(xiàn)在這些問題，首先有理念上的問題，另外才是規(guī)劃的問題，你們是做協(xié)同辦公，是做信息管理的軟件，更應(yīng)該體現(xiàn)理念的優(yōu)勢?！辟Z誼洲說：“是啊，劉老師，這幾年都在忙發(fā)展，但還是欠缺太多，企業(yè)很急，您還是指點一下。”劉淑妮說：“一方面首先催回款，第二，我認為你該考慮貸款，這樣有了銀行支持，不會緊張。第三，盡快升級企業(yè)資質(zhì)，享受國家的政策?！辟Z誼洲說：“一語驚醒夢中人，劉老師，你改天來公司一下，指導(dǎo)我們具體怎么做吧！”和劉淑娟談好之后，賈誼洲忙回公司準備，首先今天說的貸款可能會影響家人，自己肯定要和妻子商量。

　　在劉淑娟來公司之后，賈誼洲才真正發(fā)現(xiàn)一個好的財務(wù)總監(jiān)是多么重要，就光幫公司申請成為高新軟件企業(yè)一項，企業(yè)節(jié)約的稅款一年就是上百萬，自己原來一直只考慮發(fā)展。原來還有這么多問題，鄧旦旦也知道了自己和別人的差距。不僅是專業(yè)技能，更是對企業(yè)的認知。劉淑妮還是堅持不能上班，只能做為公司的顧問。有問題來處理就行，賈誼洲又為劉淑妮配了車，當然也少不了一大筆獎金。劉淑妮說：“賈總，下面的一個問題可能讓你為難?！辟Z誼洲說：“您說，沒有問題！”賈誼洲也猜出了大概意思。劉淑妮說：“從現(xiàn)金賬上看，公司必須貸款才能解決問題。這在中間肯定要和你家人做來帶責(zé)任擔保，本身是企業(yè)的事，但私企一直面臨這個問題，企業(yè)財產(chǎn)和個人財產(chǎn)難區(qū)分，所以，你要和家人商量一下。”賈誼洲說：“劉老師，你就放心吧，家人商量過了，前段時間她都同意拿她的私房錢給公司應(yīng)急。貸款的事也沒問題。您也辛苦，不到萬不得已您也不會這么說。您來公司都是在幫我們一家，我們相信您?！闭f出這些話，賈誼洲心中也難受，如何保證一個安穩(wěn)的家，這是自己的承諾，但又不得不牽扯家庭。梁間說的很好?！畯囊粺o所有到現(xiàn)在，就算又是一無所有，這都是一家人的努力，所以只要家人在一起，就應(yīng)該承擔一起的責(zé)任?！胰藶樽约旱膲粝氤袚?zé)任，這是自己最大的幸福。劉淑妮說：“賈總。本身沒問題，這貸款也是應(yīng)急，公司回款之后，也就迅速還完了，以后就盡量完善財務(wù)計劃，就盡量避免這個問題。”賈誼洲握住劉淑妮的手，說：“劉老師您的到來，是我公司的救星，沒有穩(wěn)健的財務(wù)，所有人心都不會穩(wěn)定?！?p>　　在劉淑妮的新制度下，簡特信息的財務(wù)制度開始對大家的生活提出了制約。讓原本和諧的氛圍產(chǎn)生了隔閡，原來松散的模式得到了加強。首先是報銷更難，必須多級審核，同時對支出的權(quán)利也做出限制。特別是對項目合同的履約。對市場部的催款，如果回不了款，業(yè)務(wù)的提成直接受影響。同時也開始對個人進行審核，高工資應(yīng)該高效，對高工資的員工也面臨壓力。有些人開始準備離職，人事經(jīng)理胡瓊開始對賈誼洲提意見，這會影響公司的人員穩(wěn)定。賈誼洲知道，改革是必須的，自己一直以來也認為有問題，但只有在這次資金危機面前，自己知道，市場是無情的，錢是真實的。大鍋飯在競爭下是吃不成的。面對危機，自己只能更新?lián)Q代，尋找更合適的人才?；氐郊?，賈誼洲和兩卷說起公司的變化，和大家的反應(yīng)。節(jié)儉是企業(yè)節(jié)流的一個方面，讓每個人都能算出自己的功效和價值，也是對個人的總結(jié)。女兒優(yōu)優(yōu)聽到這話，說了一句話，讓賈誼洲和梁簡都笑了：“爸爸，咱家是不是沒錢了？我去問奶奶要，奶奶有錢，我上次見了?！辟Z誼洲抱起女兒說：“錢不多，但夠用。只是優(yōu)優(yōu)要學(xué)會節(jié)約才行?！眱?yōu)優(yōu)點點頭，賈誼洲心想，是啊，節(jié)約本沒錯，這也是一個好的教訓(xùn)，時刻提醒自己。企業(yè)面臨著問題，要有危機感，希望這次過后，自己能上一個臺階，公司也能上一個臺階。