周五，張雅雅沒有出差。劉小夏便給她匯報(bào)了財(cái)富中心的團(tuán)隊(duì)搭建方案。
張雅雅聽完，皺了皺眉，“我覺著，你與其支持孫悅悅，不如支持王雨晨。王雨晨更有潛力?！?p> 劉小夏苦笑了一下，“我現(xiàn)在也有些后悔，但木已成舟，話已經(jīng)說(shuō)出去了，也不好再改。雅總，我前天才知道，渠道收單，拼的是價(jià)格?！?p> 張雅雅嘆了口氣，“渠道就像是吸毒，害人害己。你沒看到龐倩嗎？?jī)蓚€(gè)月業(yè)績(jī)都是零。之前做渠道的，不能說(shuō)完全沒有價(jià)值，但價(jià)值不高是真的。”
“雅總，孫悅悅給我說(shuō)，盛唐一號(hào)的渠道費(fèi)用高達(dá)1.05，甚至更高，虧這么多錢，即便底薪、管理津貼這些錢都貼補(bǔ)進(jìn)去，也不夠啊！虧損的錢從哪里找補(bǔ)回來(lái)呢?”劉小夏虛心求教。
“八仙過(guò)海，各顯神通唄。收單，只有業(yè)績(jī)足夠多，底薪足夠高，是可以不虧錢的。但員工有各項(xiàng)考核，得算準(zhǔn)確才行。華北區(qū)收單這么猛，同樣報(bào)銷的各種費(fèi)用也多。總部為了業(yè)績(jī)，睜一只眼閉一只眼。羊毛出在羊身上。當(dāng)然，也有凈賠錢的?！?p> “南都的錢立春，為了保住分公司，自掏腰包，收了三四個(gè)億的單子，我估計(jì)，得虧了三四十萬(wàn)。如果沒有你，我為了保住職位，也得賠錢收單。肖遠(yuǎn)有能力，給盛唐帶來(lái)了業(yè)績(jī)，也帶來(lái)了傷害?，F(xiàn)在市場(chǎng)這么亂，沾光的，只有中介和客戶。理財(cái)師越來(lái)越難生存，全公司沒有不煩他的。”張雅雅說(shuō)道。
劉小夏沉默了幾秒，嘆了口氣，“我終于知道，為什么有些客戶返傭都跟不進(jìn)來(lái)了。感情是別人給的價(jià)格更高?！?p> “誰(shuí)都不傻。現(xiàn)在很多大客戶，都是找個(gè)馬甲，掛在公司，底薪和傭金都拿著?！睆堁叛耪f(shuō)道。
劉小夏苦笑，“王霞和賈秀娟，連管理津貼都要。李洲好一些，起碼不要管理津貼。”
“這事，不怪客戶。都是因?yàn)槔碡?cái)師之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，將客戶養(yǎng)叼了?？蛻袅?xí)慣以后，也感受不到理財(cái)?shù)慕z毫價(jià)值。說(shuō)白了，這個(gè)行業(yè)，還是草根行業(yè)。亂象叢生。目前的出路只有一條，做直銷。”
劉小夏很認(rèn)同，“雅總，我贊同你的看法。我感覺，機(jī)構(gòu)客戶比個(gè)人客戶，更好開發(fā)。”
張雅雅的眼神有些復(fù)雜，“并不是每個(gè)人，都具備開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶的實(shí)力。你這樣的，是少數(shù)。對(duì)了，趙明利的兒子，趙前程，我和他談了。他愿意來(lái)咱們公司，我想讓他在東海，再開一家二級(jí)分公司。”
“東海分公司的總經(jīng)理不是離職了嗎？你直接兼并了多好，開家新公司還得租職場(chǎng)。”劉小夏建議道。
張雅雅沉默了幾秒，“我試過(guò)，被肖遠(yuǎn)擋下了。董事長(zhǎng)也得尊重肖遠(yuǎn)的意見。”
劉小夏心里清楚，在華北大區(qū)，張雅雅屬于被排擠的一方，因?yàn)樗皇切みh(yuǎn)的自己人。
“趙前程的實(shí)力怎么樣？我感覺趙明利有些實(shí)力?！?p> 張雅雅露出微笑，“很強(qiáng)，趙明利一直干稅務(wù)籌劃，即有關(guān)系又有錢。趙前程想拉著他銀行的兩個(gè)朋友，一起出來(lái)干。我感覺，撐起一家分公司，綽綽有余?！?p> 張雅雅對(duì)趙前程寄予厚望。她認(rèn)為，趙前程有銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，家庭條件，綜合實(shí)力都比劉小夏要強(qiáng)。她盼著，再起來(lái)一家分公司，制衡劉小夏。
“雅總，咱們可以將外面的兩間辦公室拆掉嗎？現(xiàn)在隔開，只有十六個(gè)工位。我量了量，如果拆掉，可以放二十七個(gè)工位。”劉小夏轉(zhuǎn)換了話題，他的團(tuán)隊(duì)成員越來(lái)越多，拆開后，也便于管理。
張雅雅自然是同意的，“齊州的事，你看著弄就行。讓龐倩她們?nèi)ズ笄谖堇铮凑膊桓苫?，浪費(fèi)工位。我的主要精力，要放在運(yùn)河、泰州和東海這三家分公司上面。”
“好，具體費(fèi)用和方案，我和張瑞商量。”
張瑞自然也不會(huì)反對(duì)，她甚至還好心的給劉小夏支招，“咱現(xiàn)在要規(guī)模有規(guī)模，要利潤(rùn)有利潤(rùn)。在總部也算是揚(yáng)眉吐氣了。該花的，不該花的，都可以花。是不是趁機(jī)多走些費(fèi)用出來(lái)？”
“多報(bào)出錢來(lái)，做什么用呢？”劉小夏問(wèn)道。
張瑞大眼睛一瞪，“想花錢還不容易？公司配的筆記本電腦太老舊了，得換！椅子太差，得換！茶室的這個(gè)柜子，太土氣，得換！一人一套工裝，是不是可以提升士氣？這不都是花錢的地方嗎？”
劉小夏服了，“你說(shuō)得對(duì)。你看著弄吧，買好的工位，這方面別省錢?！?p> “知道，你就別管了，我來(lái)處理吧！”張瑞還有些不耐煩。
拆掉兩間辦公室，在一起辦公，劉小夏也是為了加強(qiáng)管理。財(cái)富中心組建了，團(tuán)隊(duì)人數(shù)越來(lái)越多。劉小夏想把陌電這塊抓起來(lái)。新入職的李占東和鄭國(guó)棟，天天打陌電，讓劉小夏重燃希望。
雖然自己挺厲害的，但公司發(fā)展壯大，不能指望自己一個(gè)人。
周六，劉小夏來(lái)到了淄州，幫李霞談客戶。在張志剛辦公室里，卻意外見到了一個(gè)熟人，唐力軍。
張志剛也是做農(nóng)藥的，產(chǎn)品是除草劑。除了農(nóng)藥工廠，他還有一家包裝廠。兩家工廠挨著，廠區(qū)面積不小。但員工看著并不多。
張志剛個(gè)子不高，皮膚有些黑，看著挺壯實(shí)。他熱情的和劉小夏握手，手勁很大。
唐力軍看到劉小夏和李霞，也有些意外，他笑著站起身，“真是太巧了，我都好長(zhǎng)時(shí)間沒見到你們了。”
劉小夏稍稍有些尷尬，自從知道緹娜是直銷后，他便再也沒去過(guò)唐力軍的公司。中間，唐力軍曾多次給他發(fā)過(guò)微信，他也沒回。
“是啊，好巧?！眲⑿∠男χ吞屏娢帐帧?p> 李霞為了緩和氣氛，主動(dòng)說(shuō)道：“張總，我和小夏，都是緹娜的白金卡會(huì)員。緹娜的產(chǎn)品，確實(shí)不錯(cuò)，很好用。”
張志剛顯然有些意外，看了眼唐力軍，笑著說(shuō)道：“那咱們又多了一層關(guān)系，緹娜的小伙伴。我可是老唐手底下的第一個(gè)緹娜會(huì)員，刷了六張卡?！?p> 唐力軍是清楚癥結(jié)所在的，做直銷的這一年多，他遭受了太多的不理解和拒絕，但他的意志力足夠強(qiáng)悍，又不缺錢，依然在堅(jiān)持。
“很多人對(duì)于直銷，存在誤解。直銷，不是上家掙下家的錢，而是大家一起將蛋糕做大，一起掙錢?！?p> 劉小夏笑著說(shuō)道：“道理我懂。就是工作太忙，顧不上?！?p> 唐力軍笑了笑，“聽張娟說(shuō)，你發(fā)了財(cái)，做了十幾個(gè)億的業(yè)績(jī)，掙了上千萬(wàn)？”
“沒那么夸張，掙了六七百萬(wàn)吧！”劉小夏心里對(duì)張娟的厭惡，又多了一些。這個(gè)人是個(gè)大嘴巴，真不知道她是怎么混的。
“呦！”張志剛發(fā)出一聲驚嘆，詫異的說(shuō)道：“這么厲害。劉總，你快給我講講，我也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?p> 劉小夏心里一喜，拿下張志剛的難度，又少了許多。這么來(lái)看，張娟還是有功的。大嘴巴也有大嘴巴的好處。
三講（講行業(yè)、講公司、講產(chǎn)品），三階財(cái)富模型，劉小夏信手拈來(lái)，侃侃而談。
三階財(cái)富模型，是告訴大家，理財(cái)?shù)谋匾?。三講，是讓大家相信盛唐，敢于購(gòu)買產(chǎn)品。
張志剛頻頻點(diǎn)頭，“我就一個(gè)閨女，我的錢，將來(lái)都是她的。我聽說(shuō)，信托可以傳承資產(chǎn)？”
“是的。家族信托，可以傳承資產(chǎn)。并且，資產(chǎn)有隔離作用，即使遇到一些波折，也不會(huì)涉及財(cái)產(chǎn)分割。”對(duì)于家族信托，劉小夏只是聽說(shuō)過(guò)，具體并不了解，所以點(diǎn)到為止。
幸虧張志剛也沒再追問(wèn)，重新問(wèn)起了產(chǎn)品的安全問(wèn)題。
溝通了兩個(gè)小時(shí)后，順利拿下。