恒石鋼鐵距離TZ市區(qū)七十多公里，和距離齊州的距離差不多，也得一個多小時。
聊天過程中，劉小夏問道：“雅總，下一步，你打算怎么跟進恒石鋼鐵呢？”
“磨唄。我找找我的老領導，讓他出面，約呂如松吃飯。一回生，二回熟，熟悉了，就有可能拿下?！睆堁叛耪f道。
劉小夏點了點頭，“如果能拿下恒石鋼鐵，咱們可以復制這些經驗。”
張雅雅心里有些吃味，能直接找到老板，誰愿意從下往上走呢？人脈資源，比錢都重要！沒有，只能干苦活、累活。
不冤！
“除了東山銀行，其他城商行，你有在跟進嗎？”張雅雅主動岔開了話題。
“沒有，沒有合適的關系。泰州銀行你跟進的怎么樣了？”
“請他們金融市場部的老總吃過兩次飯，進度有些慢?！睆堁叛抛焐险f慢，實際上幾乎沒有任何進展。只是認識了而已！
劉小夏很想說，金融市場部老總是做不了主的。但忍了忍，沒有說。他不想讓張雅雅誤會他是在炫耀。
下午幫胡一偉談客戶的時候，劉小夏沒有特別認真，也沒有不認真。是以平常心談的，劉小夏倒是盼著客戶別立刻答應買，省的胡一偉賴上他。他不是不愿意幫談，實在是時間不允許。他自己的事情都一大堆呢！
客戶姓趙，是做稅務籌劃的，劉小夏感覺客戶和胡一偉的關系很一般。
“趙總，之前，我們東山證券一直代銷著盛唐財富的理財產品，現(xiàn)在，東山銀行，原山銀行，包括東縣阿膠和東海集團，都是我們的客戶。”為了拿下客戶，胡一偉不斷的舉例，強調產品的安全性。
趙總有些禿頂，他捋了捋額頭的一縷頭發(fā)，“你們的客戶，主要是以企業(yè)為主嗎？”
“也不全是，從數(shù)量上來說，肯定是個人客戶多一些。但有閑置資金的企業(yè)，也有理財?shù)男枨?。實事求是的講，我們的理財產品，性價比是很高的?！眲⑿∠恼f道。
趙總點點頭，“現(xiàn)在都有錢了，財富管理，確實是個趨勢。你剛才講的財富管理模型，很不錯?！?p> “三階財富模型，只是理論。核心是客戶，我們的理念，是一切以客戶為中心。每個客戶的資產量不一樣，風險偏好不一樣，所以，要因人而異，根據自身情況，選擇最合適的理財產品?！?p> “你們在東海有分公司嗎？”趙總問道。
“有的?！眲⑿∠牟磺宄w總這么問的目的。
“我兒子在東海農商銀行工作，工作的一直不太開心。我可以給他說說，如果他感興趣的話，可以來你們公司上班嗎？”
胡一偉心里瞬間哇涼哇涼的，但臉上也不能表露出來，笑著說道：“可以，怎么不可以?！?p> 劉小夏心道：如果您兒子去了東海業(yè)務部，和齊州業(yè)務部將沒有絲毫的關系。算是為盛唐財富做貢獻了。
接下來的聊天，便有些變味。趙總的關注點，明顯是行業(yè)前景和個人發(fā)展。
“我認為，理財師未來的核心競爭力，是專業(yè)能力。得懂宏觀經濟，得懂產品結構，得有市場的敏銳度和嗅覺...”
劉小夏無欲無求，心態(tài)放松的陪趙總聊天。趙總頻頻點頭，態(tài)度愈發(fā)熱情。
胡一偉后半程幾乎沒說話，他心里不痛快。離開趙總公司，胡一偉唉聲嘆氣，“真是晦氣！趙明利很有實力，得有個三四千萬?！?p> 劉小夏理解胡一偉的壓力，只能安慰道：“碰到這樣的客戶，也是沒辦法的事情?！?p> “走，喝酒去。一醉解千愁，今晚上，必須請你吃飯。要不然，下次都不好意思麻煩你了！今晚住下，明天回去?！?p> 劉小夏果斷拒絕，十個他，都喝不過胡一偉，“胡總，真不行，明天早上九點，我約了面試。我車技又一般，我今晚必須得回去?！?p> 劉小夏態(tài)度堅決，胡一偉也沒辦法強留。他只是想喝酒，至于和誰喝，其實都一樣。
回去的路上，劉小夏給張雅雅打電話，將事情簡單的說了一遍。
張雅雅正在四處招聘，聽到是銀行的，家里又這么有錢，瞬間心動，“東海業(yè)務部現(xiàn)在很爛，總經理上個月剛剛離職。如果他足夠優(yōu)秀，可以推薦他做東海業(yè)務部的總經理。”
張雅雅的心思，是成立大區(qū)。如果能將東海業(yè)務部收入囊中，大區(qū)便不遠了。
“我感覺，客戶挺愿意他兒子做咱們這個行業(yè)的，你可以和胡總再和他談談?！?p> “行，我這就給老胡打電話。”張雅雅開心的掛了電話。
回到家，吃飯的時候，和高曉茹聊天，說起這件事，高曉茹笑著說道：“和有錢人打交道的行業(yè)，都有前途。對了，李霞給我打電話了。她約好了張志剛，周六下午，我陪你們一起去。坐高鐵吧，方便！”
“行啊！下午幾點？你把李霞身份證號發(fā)給我，我買票?！眲⑿∠耐Ω吲d。
“你可一定要全力以赴，幫她談成。上次緹娜的事情，害她損失了六萬?！备邥匀銓熌扔蓯凵蓿钅畈煌?。
“知道，放心吧。”
劉小夏感覺自己挺厲害的，雖然來盛唐才不到半年。但即將晉升為財總。
高曉茹團隊，全部是空掛的人力。團隊成員，李霞，杜飛和高曉梅掛的家庭主婦。要業(yè)績有業(yè)績，要實力有實力。自己的業(yè)績也會放在高曉茹身上，完美！
沈天藝團隊。成員：張繼歡、周玉蓮、劉文靜和王霞女兒。沈天藝有三個直銷客戶，周玉蓮月均業(yè)績一百多萬，再加上孟曉萍和王霞的業(yè)績，劉小夏感覺，每月兩千萬左右的業(yè)績，問題不大。
比較懸的，是孫悅悅團隊。李占東和鄭國棟都是新員工。劉小夏計劃，將李洲和賈秀娟的空掛人力給她。李洲月均六七百萬，賈秀娟兩三百萬。還有三四百萬的缺口，缺口部分，自然得孫悅悅自己解決。
應該沒問題吧？
劉小夏心里有些沒底，所以來到孫悅悅辦公室，和她交流，“悅悅，你一個月只需要三四百萬的業(yè)績，團隊成立肯定沒問題。”
孫悅悅點點頭，“我努力想辦法，現(xiàn)在市場太亂了，公司太亂了?！?p> 劉小夏心里一涼，他明顯感覺到孫悅悅的信心不足，便笑著說道：“你肯定沒問題，你之前一年可是能做兩三個億的大咖?！?p> 孫悅悅嘆了口氣，“我也沒想到咱公司這么亂，做一單盛唐一號，凈虧一萬，實在是收不起。”
劉小夏聽不明白，問道：“虧錢，為什么？”
孫悅悅滿臉羨慕的說道：“你是直銷，不懂渠道的苦。我的渠道，都是些成熟的渠道。誰報價高，單子就給誰。盛唐一號，現(xiàn)在的市場報價都是1.02到1.05?！?p> 劉小夏有些懵，盛唐一號三百萬起投，傭金千八，扣除百分之十的個稅，到手0.72。即每一百萬，7200的傭金。
“悅悅，你的意思是說，市場價是一萬零兩百到一萬零五百？”
孫悅悅點點頭，苦惱的說道：“對呀！上個月，最夸張的，到了1.08。華北區(qū)收單這么猛，把市場都攪亂了?！?p> 按1.05計算，每一百萬，凈虧損3300元。劉小夏撓撓頭，“虧這么多，即便把員工的底薪貼補進去，也不夠吧？”
“肯定不夠。收九百萬，底薪可以沖到七千。三個月到手工資差不多有一萬六七，管理津貼按四千計算，還虧一萬。財富中心的利潤和分公司的利潤再貼補出來的話，還得虧三四千呢?！睂O悅悅算的很清楚。
劉小夏摸了摸鼻子，納悶的問道：“我一直聽說華北區(qū)收單兇猛，今天才清楚這里面的內幕。虧的這些錢，誰來出呢？員工是來掙錢的，不可能自己賠錢吧？”
孫悅悅搖了搖頭，“具體怎么操作的，我也不清楚。反正肖遠肯定不會虧錢，還能賺不少。要不然，他干著有什么勁？”
劉小夏深以為然，他又漲見識了?；氐焦の?，他仔細研究了一遍薪酬制度，算了半天，也找不到彌補虧損的辦法。
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