梁智誠先是大概地說明了文檔內(nèi)容，包含米國經(jīng)濟，人口，環(huán)境…等等，以及70年代雨傘總銷量，從而推算出防風雨傘市場需求。
這讓沃爾頓，還有他的同行感到很驚訝，沒有想到一把小小的雨傘，居然與經(jīng)濟和環(huán)境有這么大的關(guān)聯(lián)，就對文檔的內(nèi)容十分感興趣，立即翻閱起來。
然而75萬把市場規(guī)模，這還是保守地預計，
因為75萬把的銷量是按照在米國市場零售價5美金進行計算的，
如果說按照沃爾頓為沃爾瑪制定的薄利多銷策略：一條褲子進價0.8美元，就售價1.2美元。如果降價到1美元，我會少賺一半的錢，但卻能賣出3倍的貨。
那么，沃爾瑪為防風雨傘制定的零售價格很有可能是不超過3美金，
這意味著在75萬把銷量基礎(chǔ)上還會繼續(xù)增加。
當然按照5美金一把防風雨傘零售價，在米國市場依然是一件普通的日用品，基本上每一個普通消費者能購買起。
參考1975年米國人均年工資5600美金，港島每年收入不到15000港幣，也就是3000美金。
此時會議室又變得安靜起來，只有翻紙張的聲音和驚嘆聲。
坐在對面的沃爾頓是看得十分認真，一動也不動。
一向工作嚴謹沃爾頓也時而忍不住對資料連連贊嘆，寫得十分具體，資料非常真實。
就如同梁智誠所說的那樣，不光是米國經(jīng)濟，還有氣候，甚至是米國每一個地區(qū)的氣候，都寫得明明白白，讓人一目了然，
根本不會對資料生產(chǎn)任何質(zhì)疑！
例如把紐約最近三年的下雨天數(shù)，以及在那一個月，甚至是那一天的下雨最大，也寫出來了。
可以說這70頁所列出的數(shù)據(jù)，完全證明了75萬把防風雨傘在米國市場是最基本的需求，
并不是55萬把。
且按照以上的數(shù)據(jù)，每年銷售100萬把也有可能。
看完這一份70頁的資料，沃爾頓是用了一個小時，內(nèi)心十分驚嘆，真是沒有想到對面這一位年輕人，還真得有兩下子，
幸虧在商談之前，派人查詢過梁記制傘，包括梁智誠。
這是商業(yè)談判的基本工作，知己知彼百戰(zhàn)百勝。
回想當時沃爾頓悠閑地坐在辦公室，翻看著梁智誠基本信息，從資料第一行看到年齡不足21，
即將年滿60歲的沃爾頓，其嘴角立即泛出一絲冷笑，是非常輕視梁智誠！
而沃爾頓經(jīng)歷過二戰(zhàn)，在商場載浮載沉20余載，與很多人打過交道，商談經(jīng)驗十分豐富，具體來說老奸巨猾！
可對手梁智誠不足21歲年輕人，根本沒有任何社會經(jīng)驗，也沒有工作經(jīng)驗，
梁智誠怎么是我的對手！??！這不是送錢來了！
沃爾頓內(nèi)心是非常輕松，持著勝券在握的心態(tài)，繼續(xù)翻看梁智誠的資料，
不過在翻到工作業(yè)績時，態(tài)度稍微改變，既驚呆，又是懷疑這真實，
這一份資料說明，在去年9月份，市場所有人認為500美金是鋼材料最高價格，然而，梁智誠力排眾議，以500美金一噸購買了900噸…。
關(guān)于鋼鐵原材料價格，沃爾頓是知道的，
因為沃爾瑪有經(jīng)營含有鋼鐵材料產(chǎn)品，例如鋼杯。
在去年9月份紛紛漲價，比1973年上漲約3倍，當時沃爾頓如其他人一樣，很猶豫地沒有及時進貨，最后造成貨架上產(chǎn)品非常短缺，影響了銷售額。
所以，沃爾頓認為這一條工作業(yè)績是真實的。
可是沃爾頓認真一想，表示很懷疑：梁智誠是在英國讀書是學得工程機械專業(yè)，與市場期貨完全不搭邊，
就很懷疑一個僅僅20歲年輕人，要工作經(jīng)歷沒有，要專業(yè)理論更加是沒有，
怎么能決定如此重要的買賣？一定背后有人指點。
帶著這樣懷疑的心態(tài)，沃爾頓依然秉著商人謹慎的姿態(tài)，
在與梁智誠商談，始終沒有自以為是地帶著年齡優(yōu)越感，持有吃得鹽比梁智誠吃得飯還要多的態(tài)度，對不足21歲的梁智誠有所輕視。
否則是真的是很出丑！
不過，事實擺在眼前，沃爾頓終于相信了，眼前這一位年輕人確實實力非凡。
同時也知道這一份資料是需要花費很多時間才能搜集到的，是非常來之不易。
因為在商談之前，為了確定防風雨傘的訂單，盡量減少產(chǎn)品庫存的損失，也托米國波士頓咨詢公司進行搜集，
但是沒有這么具體，其資料頁數(shù)也就是33張，關(guān)鍵數(shù)據(jù)是十分模糊，十分地懷疑是否真實。
另外沃爾頓在二戰(zhàn)是擔任米國陸軍情報部門的工作，
所以根據(jù)以上的條件，確定這一份資料真實可靠，75萬把是米國最基本的銷量。
當然，與沃爾頓一同前來工作人員，也是非常認可資料是十分可靠！
沃爾頓放心了，就沒有任何的顧慮，一高興就說出帶用濃烈的家鄉(xiāng)話：
“梁先生，這一份70頁的資料我是看到了專業(yè)化，也從數(shù)據(jù)里確定米國防風雨傘市場的需求，對此我十分感謝！”
沃爾頓是出生于1918年，是在米國中南部俄克拉何馬州，
梁智誠很早在英國讀書，所以在同學里，有認識到米國中南部的同學，所以從倫敦腔換成對方家鄉(xiāng)話，但是很嚴肅：
“沃爾頓先生，我想你應(yīng)該明白這是商業(yè)談判最基本的工作！”
說出家鄉(xiāng)話，讓沃爾頓產(chǎn)生有一種親近，就直接拋開了商人的身份，開始以輕松的心態(tài)商談訂單的細節(jié)問題。
此時，會議室充滿了歡笑，都非常滿意這一次的合作，雙方簽訂了供貨協(xié)議，防風雨傘在米國市場完全交給沃爾瑪，
每年訂單為75萬把，分為12個月，3月～8月為銷售高峰期，每月提高8萬～10萬把雨傘，其它月份3萬～5萬把。
當然從這一份協(xié)議，沃爾瑪保證每年保底銷售在原基礎(chǔ)增加10%，簽約為3年，優(yōu)先簽約為2年，
關(guān)于價錢，是在商談之前是明確告訴對方。
出貨價格是2美金一把，3年內(nèi)不會有調(diào)整。
因為有的廠商為了減少損失，與客戶商議，在合同里附帶一條條件，如果原材料非理性地巨大波動，包括漲價或者降價，雙方可以共同協(xié)商，確定價格！
梁智誠知道第二次石油危機是發(fā)生在1979年，三年后也就是1978年，在這三年鋼鐵價格不會上漲，只會回歸合理的價格。