第27節(jié) 調(diào)整
與法國(guó)家樂(lè)福全球采購(gòu)副總裁亨利簽訂了雨傘銷(xiāo)售協(xié)議之后，
梁智誠(chéng)舒松了一口氣，防風(fēng)雨傘終于獲得客戶(hù)認(rèn)可，得到第一筆10萬(wàn)把的訂單，
這預(yù)計(jì)至少會(huì)給梁記制傘帶來(lái)10萬(wàn)美金純利潤(rùn)，約合50多萬(wàn)港幣。
當(dāng)然，隨著機(jī)器生產(chǎn)提高效率，再加上鋼鐵原材料價(jià)格回落，利潤(rùn)空間會(huì)越多。
10萬(wàn)把的訂單，這只是開(kāi)始，隨著雨季時(shí)節(jié)到來(lái)，防風(fēng)雨傘銷(xiāo)量越來(lái)越多。
至于防風(fēng)雨傘在全球的銷(xiāo)量有多少，這是需要作出一定的預(yù)估。
這是因?yàn)榉奖愎S提前作出規(guī)模擴(kuò)大的應(yīng)對(duì)措施，包括人員招聘和物料…等等各方面的準(zhǔn)備。
否則，一旦市場(chǎng)需求起來(lái)了，大量的訂單像雪花一樣飄到公司，
然而生產(chǎn)力卻跟不上，造成大量的訂單延遲，最后不得不放棄，這樣的結(jié)果對(duì)公司，客戶(hù)，消費(fèi)者三方來(lái)說(shuō)，都是某一種的損失。
處于以上的原因，提前預(yù)估防風(fēng)雨傘的市場(chǎng)需求是十分有必要。
由于防風(fēng)雨傘這一概念，是剛剛由梁記制傘提出來(lái)的，所以，目前是沒(méi)有任何的具體數(shù)據(jù)，
但是可以從普通雨傘在全球的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)進(jìn)行參考。
關(guān)于這一個(gè)工作，一方面是交給信息部門(mén)是搜集，要求搜集全球各地的氣候，各地的雨傘銷(xiāo)量，以及經(jīng)濟(jì)能力…。
畢竟防風(fēng)雨傘定位于高端市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)因素一定要優(yōu)先考慮。
另一面梁智誠(chéng)通過(guò)21世紀(jì)晴雨傘的銷(xiāo)量，去大概推斷1975年的雨傘全球銷(xiāo)量。
在21世紀(jì)華夏國(guó)的晴雨傘銷(xiāo)量，一直是變化不大，每年的銷(xiāo)量為2.69億把。
而國(guó)內(nèi)的雨傘產(chǎn)量為13.04億把，多數(shù)用于出口。
在2018年雨傘行業(yè)出口量為9.26億把，出口量約占比全球80%。
其出口市場(chǎng)主要是曰本，歐洲，整個(gè)南北美洲這三個(gè)區(qū)域。
通過(guò)以上數(shù)據(jù)，在21世紀(jì)，全球雨傘每年的銷(xiāo)量至少是13億把。
那么，70年代雨傘銷(xiāo)售是多少？
這個(gè)可以從全球人口推斷，因?yàn)檫@決定著市場(chǎng)需求，再參考70年代與21世紀(jì)世界各洲的人口，
1980年人口，亞洲26億，歐洲7.5億人，非洲4.6億人，拉丁美洲3.5億人，北美洲2.4億人，大洋洲0.2億，全球越合44億。
2020年人口：亞洲45億，北美洲5.3億，歐洲7.5億，南美洲4.3億，非洲12億，大洋洲0.4億。約合75億。
按照70年代的人口，再對(duì)比21世紀(jì)，預(yù)估全球每年的雨傘銷(xiāo)售至少在7億把，
最后預(yù)估防風(fēng)雨傘市場(chǎng)需求，
可以參考21世紀(jì)電子商務(wù)網(wǎng)站所銷(xiāo)售的同一品牌的普通雨傘與防風(fēng)雨傘數(shù)據(jù)對(duì)比，20～30比1。
另外，再參考全球各地經(jīng)濟(jì)，例如非洲各區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常不均勻，例如南非是處于發(fā)達(dá)國(guó)家，而埃塞俄比亞則是非洲最窮…。
以及還有全球各地的氣候，對(duì)于防風(fēng)雨傘，甚至是雨傘的需求是非常少，例如在中東，多數(shù)地區(qū)每年降雨量時(shí)不足 200毫米，十分缺淡水。
…
根據(jù)以上的數(shù)據(jù)，從而預(yù)估全球防風(fēng)雨傘需求至少是500萬(wàn)把。
這是梁智誠(chéng)初步預(yù)估500萬(wàn)把，不是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，只是參考，具體銷(xiāo)量還是以實(shí)際為主，
再?gòu)男畔⒉块T(mén)搜集的資料來(lái)看，給出的數(shù)據(jù)是700萬(wàn)把。
其原因根據(jù)全球普通雨傘銷(xiāo)量，再參考全球降雨量，特別是米國(guó)，歐洲，曰本是在夏季，有臺(tái)風(fēng)暴雨，十分充足，
再加上以上三個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)也不錯(cuò)，給出數(shù)據(jù)是700萬(wàn)把。
數(shù)據(jù)是相差200萬(wàn)把，是在容許范圍內(nèi)，取中間值600萬(wàn)，
600萬(wàn)把作為雨傘市場(chǎng)的小分類(lèi)，是足以讓一家工廠生存得非常滋潤(rùn)。
然而這600萬(wàn)把市場(chǎng)，肯定不會(huì)讓梁記制傘一家獨(dú)吞，全球其它雨傘公司也會(huì)混水摸魚(yú)地加入，分一杯羹。
但是在銷(xiāo)量上梁記制傘會(huì)遙遙領(lǐng)先其它的制傘同行，占領(lǐng)市場(chǎng)絕對(duì)數(shù)的份額。
得到防風(fēng)雨傘的初步預(yù)估銷(xiāo)售數(shù)據(jù)后，并不是立即擴(kuò)大規(guī)模，
而是繼續(xù)擴(kuò)大客戶(hù)群，確定訂單。梁智誠(chéng)打開(kāi)世界地圖，開(kāi)始對(duì)全球各國(guó)提前布局，打入當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)。
目前梁記制傘客戶(hù)群主要放在米國(guó)和歐洲，還有少量南美和東南亞…。
作為一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的布局是沒(méi)有問(wèn)題的，優(yōu)先考慮市場(chǎng)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域。
公司銷(xiāo)售人員正在與米國(guó)各大百貨零售商談，預(yù)計(jì)在月底有結(jié)果。
歐洲市場(chǎng)，現(xiàn)在只有法國(guó)家樂(lè)福下了訂單，其他歐洲各國(guó)本地零售商還在處于商談之中，
考慮到歐洲各國(guó)的年底傳統(tǒng)節(jié)日，預(yù)計(jì)在明年1月份才有結(jié)果。
不過(guò)，梁智誠(chéng)從公司銷(xiāo)售賬本上注意到，公司的歐洲客戶(hù)群是放在了西南歐，例如葡萄牙，法國(guó)，德國(guó)市場(chǎng)上，
在東歐的市場(chǎng)，是一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)，一片空白，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為0。
梁智誠(chéng)思索著原因，應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題，東歐要略遜于西歐。
可是根據(jù)21世紀(jì)的新聞?dòng)涊d，在70年代后期，蘇聯(lián)的經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，朝著米國(guó)大力地追趕，其經(jīng)濟(jì)規(guī)模有米國(guó)70%。
其原因就是享受到1973年中東石油危機(jī)的好處，
當(dāng)米國(guó)，曰本，西歐各國(guó)家紛紛陷入石油危機(jī)的時(shí)候，蘇聯(lián)卻大賺石油外匯，從1974-1980年間至少有1200億美元進(jìn)賬。
其結(jié)果導(dǎo)致了1975年蘇聯(lián)石油產(chǎn)量為4.9億噸，美國(guó)為4.1億噸。
1976年蘇聯(lián)鋼鐵產(chǎn)量為1.42億噸，超過(guò)了美國(guó)，位居世界第一；
這讓蘇聯(lián)在70年代經(jīng)濟(jì)直接起飛，可以說(shuō)是蘇聯(lián)的巔峰時(shí)刻，
然后，蘇聯(lián)就開(kāi)始改變戰(zhàn)略，全面由守轉(zhuǎn)為攻，對(duì)米國(guó)采取進(jìn)攻的戰(zhàn)略，直接例子在1978年，蘇聯(lián)直接攻打阿富汗。
想到這里，梁智誠(chéng)認(rèn)為梁記制傘進(jìn)入東歐市場(chǎng)，賺一點(diǎn)點(diǎn)盧布，到時(shí)一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
畢竟蘇聯(lián)人口高達(dá)1.3億，目前經(jīng)濟(jì)十分不錯(cuò)，再加上當(dāng)?shù)氐墓I(yè)發(fā)展偏向重工業(yè)，還有氣候，
所以目前梁記制傘有必要調(diào)整銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，朝向東歐市場(chǎng)發(fā)展。
不過(guò)，需要說(shuō)明的是在70年代，蘇聯(lián)雖與西方各國(guó)處于對(duì)立的狀態(tài)，
但是依然維持大量的貿(mào)易，蘇聯(lián)向西方各國(guó)出口有石油、礦產(chǎn)品、稀有金屬、木材…等等。
向西方各國(guó)主要進(jìn)口糧食、各類(lèi)輕工業(yè)產(chǎn)品…等等。