亨利對傘桿的質(zhì)量是十分滿意，是直接反應(yīng)在臉上，
可以說從見面商談，那一張嚴(yán)肅的臉如同苦瓜是沒有半點(diǎn)笑容，
一直到現(xiàn)在，才泛出難得一絲微笑。
梁智誠稍微舒坦一口氣，意味著這是獲得訂單的一小步。
可這不能放松，必須繼續(xù)努力，拿出專業(yè)的知識，繼續(xù)向客戶說明產(chǎn)品的優(yōu)勢。
當(dāng)然，如此在意客戶的反應(yīng)，這是沒有辦法的事情，畢竟對方是客戶。
不然的話，工廠沒有訂單，如何生存下去？
梁智誠帶著客戶，走到另外加工區(qū)域，就是生產(chǎn)傘骨零件和組裝傘骨。
只見一卷鋼絲在一臺機(jī)器帶動下，轉(zhuǎn)動非?？焖佟?p> 梁智誠走到機(jī)器前，也作出一番介紹，告知這是這是彈簧成型機(jī)器，專業(yè)生產(chǎn)雨傘的彈簧，
然后，從藍(lán)色塑料框內(nèi)拿出一個彈簧，
解釋著彈簧的材料也是使用鋼材料，在質(zhì)量上絕不含糊。
因?yàn)閭銖椈芍饕蝹愎呛蛡慵?，位置是在塑料套與弓形件，作用是在使用中更加牢固，起一個緩沖，傘布在打開過多時不會翻倒…。
說著把傘彈簧交給客戶，測試一下彈性度，韌性度…。
亨利是用力地測試，沒有問題，滿意點(diǎn)點(diǎn)頭。
梁智誠說道：
“亨利先生，即使機(jī)器生產(chǎn)，也會出現(xiàn)一定數(shù)量的偏差，我們也要嚴(yán)格挑選，
不管是普通雨傘，還是防風(fēng)雨傘，對零部件要求也是如此！”
說著，梁智誠走到黃色的塑料框內(nèi)，拿出一個彈簧，交給對方。
亨利認(rèn)真一看三遍，搖搖頭，沒有發(fā)現(xiàn)什么不對。
梁智誠微微一笑，讓客戶與對比合格的彈簧圈數(shù)，
亨利一看，果然如此，驚嘆梁記制傘對傘零部件的質(zhì)量要求如此之高。
…
參觀一樓的生產(chǎn)車間，梁智誠去二樓的傘布生產(chǎn)車間，
按照傘骨架生產(chǎn)車間的步驟重復(fù)介紹了一次，大概說明了傘布原材料是尼龍，來自于杜邦公司，
還有機(jī)器設(shè)備，那些工序上必須人工完成…。
可是說是十分專業(yè)，解釋也十分簡單明了，即使不懂的外行人，一聽就明白。
這讓客戶亨利連連點(diǎn)頭，稱贊梁記制傘生產(chǎn)工藝是在高水準(zhǔn)！
這就是梁智誠為什么開始從基層做起，就是了解產(chǎn)品每一個工序，每一個生產(chǎn)步驟。
不然，作為一家公司老板，如果要想長遠(yuǎn)發(fā)展，當(dāng)面對客戶，如何有自信向客戶說明產(chǎn)品的優(yōu)勢？
如果連自家產(chǎn)品生產(chǎn)工藝都不明白怎么回事，那如何有說服力！
…
參觀整個梁記制傘的生產(chǎn)車間，包括半成品和雨傘成品，用了70分鐘時間，
在這期間，梁智誠一直在說，在解釋產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品優(yōu)勢，以及強(qiáng)調(diào)防風(fēng)雨傘特點(diǎn)…。
對方只是點(diǎn)點(diǎn)頭，再偶爾問幾句話。
可見老外的錢也不是天上掉下來的，不能隨便瞎忽悠。
最后，來到公司實(shí)驗(yàn)室，測試防風(fēng)雨傘的質(zhì)量，
測試過程簡單，一步步地來，先是測試承重力，
梁智誠直接讓客戶站在雨傘上測試，
亨利是中年人，身材是發(fā)福，體重重要有80公斤。
一開始他是擔(dān)心，超出測試標(biāo)準(zhǔn)70公斤。
梁智誠告訴對方的體重，也是在范圍之內(nèi)，畢竟有10%的余量誤差。
亨利先是半信半疑，用手搭在兩邊的扶手，小心翼翼地踩上去，沒有問題后，
手離開扶手，整個身子的重力壓在雨傘上，并且還跳動幾下…，
打開雨傘，檢測雨傘的測試結(jié)果，傘骨架，傘桿是沒有出現(xiàn)任何問題，可以說用在拐杖，
甚至用是防身，完全是沒有問題。
接著就是測試防風(fēng)效果，亨利依然是親自測試，
制造的12級臺風(fēng)，亨利連站也站不穩(wěn)，踉踉蹌蹌的，十分困難，只能身后靠著墻，
測試防風(fēng)雨傘是否翻傘，是否出現(xiàn)傘骨架的斷裂…。
經(jīng)過5分鐘的嚴(yán)格測試，防風(fēng)雨傘如同產(chǎn)品說明的一樣，沒有出現(xiàn)任何質(zhì)量的問題，依然牢固，
讓客戶亨利見識到防風(fēng)雨傘效果，
要是普通雨傘，別說12級，就算普通7級風(fēng)，說不定先把傘布吹跑了，更別說傘骨架！
看來這質(zhì)量真得不是吹得！
梁智誠告訴客戶，研發(fā)兩款防風(fēng)雨傘已經(jīng)是在歐洲，米國，曰本申請專利。
說著，把申請專利復(fù)印件給亨利查看。
利用空氣動力學(xué)？這讓亨利看到梁記制傘在知識活學(xué)活用，用在雨傘，讓雨傘變得科技化了！
因?yàn)樵谒庾R里，空氣動力學(xué)不是應(yīng)用在飛機(jī)，火車上…。
當(dāng)然，為了防止有的公司打擦邊球，梁智誠申請了很多防風(fēng)雨傘的專利。
因?yàn)槔泳桶l(fā)生在荷蘭森澤公司，當(dāng)初研發(fā)一款防風(fēng)雨傘，在當(dāng)時拿到很多設(shè)計發(fā)明獎杯，市場十分看好，放在高端市場。
其結(jié)果呢，被競爭對手Impliva公司所抄襲，其研發(fā)雨傘產(chǎn)品Stormmaxi和Stormini 非常廉價，
這一家森澤雨傘不得不倒閉！
最后，梁智誠告訴客戶亨利，這一個實(shí)驗(yàn)室時臨時搭建的，后續(xù)會完善更多，對雨傘測試更加全面化。
亨利聽完卻是驚訝得說不出話，特別是那一雙藍(lán)色的眼睛，寫滿了不相信。
因?yàn)樵谒囊庾R里，實(shí)驗(yàn)室不是在技術(shù)研發(fā)，才成立的嗎。
你一個做雨傘的，就是遮風(fēng)擋雨的工具，建立一個實(shí)驗(yàn)室，用來測試什么？
真是很奇怪，難以理解！
當(dāng)然，為了商業(yè)保密，沒有直接說出，梁智誠只是微微一笑，簡單地說出如果我們后續(xù)有合作的機(jī)會，你就明白實(shí)驗(yàn)室的作用！
例如：研發(fā)一款防嗮雨傘，通過儀器制造太陽的紫外線，去測試雨傘的防嗮的質(zhì)量，
這一個場景，是需要搭建一個實(shí)驗(yàn)室，這樣測試的數(shù)據(jù)更加專業(yè)，更加有說服力，且又直觀簡單。
…
客戶亨利面對測試結(jié)果，還有專利申請書，以及未來專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室
再也沒有任何話可說，就當(dāng)場下單10萬把防風(fēng)雨傘，如果銷售不錯，后續(xù)還會追加。
那么，現(xiàn)在確定訂單了，防風(fēng)雨傘的價格是多少？
可以參考按照11月份生產(chǎn)一把普通雨傘的成本：
工廠700人，每天產(chǎn)能2～3萬，取中間數(shù)字2.5萬把，根據(jù)產(chǎn)能去計算每一把傘的成本。
先是一噸鋼材料500美金，能生產(chǎn)2000把（取整數(shù)），每一把成本0.25美金。
傘布，傘珠，傘柄…等原材料加起來每一把是0.35美金。
人工700人，每月工資加管理生產(chǎn)獎金是92萬港幣，每天約合3.3萬，每一把雨傘成本1.1元，折合美金是0.2元。
梁記制傘的生產(chǎn)大樓是自有的，但是水電費(fèi)每月需要3萬元…，
…
也就是一把普通雨傘的成本大約是1美金，按照行業(yè)的10%～30%利潤，也就是說出貨價格1.3美金，
如果賣到消費(fèi)者手里，算是運(yùn)輸成本，銷售成本…，價格至少是3.5美金～5美金。
關(guān)于出貨的價格，可以參考21世紀(jì)的天堂雨傘，每年銷售大概是在26億元，每年的產(chǎn)能大概是在2億把雨傘…。
防風(fēng)雨傘目前是在原材料成本與生產(chǎn)成本與普通傘沒有區(qū)別，
但是再出貨的價格上是2美金，其原因就是防風(fēng)雨傘帶有一定科技，是梁記制傘專用的。
還有就是市場需求比較少，并不是人人需要一把防風(fēng)雨傘。
對于2美金一把防風(fēng)雨傘的出貨價格，亨利當(dāng)場同意，條件是要求在2月底之前出貨。
精明的亨利，能如此果斷決定，無非是看到了市場到需求，特別是在夏天雷雨季節(jié)！
目前工廠還是適應(yīng)，產(chǎn)能爬起來預(yù)估是在明年1月份。
按照合同協(xié)議，客戶需要付10%定金，用于生產(chǎn)原材料的備貨。