小會議室。
龔夏坐了下來，心想：還要面試我什么呢？不會因為遲到的問題還專門批評我一頓吧？聽說一個城市或一個行業(yè)的HR們都有一個共同的微信群，有候選人不靠譜的就在群里通知大家一起抵制，以后再也找不到工作……
就在他的思緒快要飄到天際、覺得人生已經(jīng)陷入一片灰暗之時，會議室的門被推開了。
“??？？是你？！”龔夏一邊急匆匆地站起來以示尊重，一邊又脫口而出不那么得體禮貌的話。
走進(jìn)來的是剛剛在大會議室角落里的那名男子。龔夏在自己被提問之后就不再關(guān)注他了，也不知道他有沒有給面試官端茶送水。此刻離得更近了，再加上結(jié)局已經(jīng)近乎塵埃落定、沒有了剛剛“上刑場”之前期盼著一份轉(zhuǎn)機的心境，于是看的也終于更加仔細(xì)。
這名男子的身高大概和他差不多，顏值雖然與什么“豐神俊朗”之類的詞不沾邊，但從上到下都打理得非常精致。男子外穿一身純黑的修身襯衫，工整地掖在西裝長褲里，包括襯衫最上面的扣子都一絲不茍地系著；左側(cè)胸前別了一枚銀色的天使翼狀胸針，袖口是一對蠻精致的像極了藍(lán)寶石的袖扣；男子的眼神犀利而深邃，眼底仿佛潛藏著一個歷經(jīng)幾世煙云浮塵的智者的靈魂；并不蒼老，但卻渾身散發(fā)著生人勿進(jìn)的氣質(zhì)，讓人還未交談便覺得矮了一頭。
“啊，我是說，你好你好……”龔夏緊張極了，此時面前明明只有一個人，竟然比剛才在一屋子人面前丟臉還要更具壓迫感。
男子沒有表情地點了點頭，坐在了龔夏的對面。
門外剛剛叫住龔夏的那名職業(yè)女性，打開了筆記本電腦并用一只手捧著，不難看出這臺筆記本必然是十分輕便。
女人就站在那里，若有所思；界面上是一段群消息：
“面試請注意：對一個人的判斷，不要讓第一印象占過大比重。先有了一個負(fù)面的印象，對其未來的行為就都會不自覺地進(jìn)行負(fù)向解讀。一個人遲到，他自己要找主觀原因，其他人要向客觀歸因，不能因為一次偶然就給一個人貼上標(biāo)簽，那樣我們的認(rèn)知會喪失理性。
另外，面試和公關(guān)一樣，是一家企業(yè)對外形象與企業(yè)文化的展示。以后我們對任何面試者，無論對方是否會成為我們未來的同事，無論對方是初出茅廬還是優(yōu)秀得驚人，我們都要注意保持足夠的職業(yè)化和平等的姿態(tài)。面試，是員工對自己未來雇主的第一次認(rèn)知。
最后，慎用壓力面試。壓力面試可以在較大程度了解一個人的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)尚未了解的部分，但很難在最開始就全面地了解一個人。”
“好的。那我們還要聯(lián)系那個遲到的學(xué)生再讓他面試一次嗎？”
“不用了。我叫Haley安排了，他適合其他的崗位?！?p> ————
“我搜了一下你做的微信公眾號，你檢索調(diào)研的能力過關(guān)，邏輯和總結(jié)梳理的能力還不錯，然后……文筆很好，也很持之以恒?！毙h室里，男子手持龔夏的簡歷晃了晃，向龔夏示意。
龔夏略感羞澀又驚訝不已，這幾天所有的HR看到他的簡歷都很難相信這是985高校出來的學(xué)生。“啊……我們中文系很多都有做自己的公眾號，而且都做的比我好。我主要是想逼迫自己學(xué)學(xué)商科才做的，寫出來的都沒什么人讀?！?p> “招你不是做營銷，關(guān)注量和閱讀量都不重要。”男人微微移開視線，像是不習(xí)慣直接夸人。“有一個曾經(jīng)在線上教育公司做K12碎片知識整合的，后來他去創(chuàng)業(yè)，做了市場上第一個整合健身領(lǐng)域碎片知識的人，創(chuàng)立的品牌叫做Keep?！?p> “啊……啊？那個Keep？好厲害……”龔夏先是愣了一下，很快又反應(yīng)過來并且十分地震驚。不止是震驚于他話里的內(nèi)容，更是因為這是他遇到的第一個愿意這樣認(rèn)真舉實例鼓勵自己的面試官。
雖然在別人看來，這語氣和鼓勵好像很難聯(lián)系在一起，但龔夏能從他不容置喙的語氣中聽出他對自己的肯定。而且，竟然拿自己和那樣的大牛作比？
對面的男子微微低下頭，仿佛被簡歷上的內(nèi)容吸引移不開目光，一邊又毫無表情地對著空氣說話：“你對ST的戰(zhàn)略和發(fā)展歷史是怎么看的？”
“呃……”龔夏一時間難以適應(yīng)對方言語的跳躍速度?！拔矣X得你們……藍(lán)海和專一化做的很好。你們在，額，在友商集中布局金融賽道、殺成一片血腥的紅海之時，迅速地?fù)屨剂酸t(yī)療賽道……之前這個賽道上拿不下來客戶是因為他們屬于‘遙遠(yuǎn)的非客戶’，是因為不了解產(chǎn)品才沒能成為客戶，并非沒有市場潛力；他們只是不像金融行業(yè)那么早就向金融科技轉(zhuǎn)型，對RPA接受度更好……”在被這個表面冰冷的男子鼓勵后，龔夏覺得自己找回了一些自信，并且開始越說越順。明明這才是他昨天準(zhǔn)備的效果啊，怎么剛才就沒發(fā)揮出來呢？
“到底是藍(lán)海還是專一化？”男人目光灼灼地看著龔夏。從龔夏回答中‘遙遠(yuǎn)的非客戶’一詞不難看出，他是真正讀過金偉燦教授的《藍(lán)海戰(zhàn)略》的——金教授將‘非客戶’劃分成了現(xiàn)有市場邊緣的非客戶、遙遠(yuǎn)的非客戶，以及拒絕性的非客戶——ST正是將‘遙遠(yuǎn)的非客戶’轉(zhuǎn)化成了真正的付費客戶。
但是，他想知道，面前這個自學(xué)商科的孩子，究竟只是聽了幾句自以為高大上的術(shù)語就拿來唬人，還是真正思考過其細(xì)微的差別。許多人以為沒有競爭的市場就是藍(lán)海，就好像許多人喜歡說‘馬斯洛需求層次’卻不知‘需求Demand’和‘需要Need’在學(xué)術(shù)上的區(qū)別一樣。
“額……我覺得，是專一化……還算不上藍(lán)海……”龔夏想了想艱難地回答，甚至有點后悔剛剛的故作專業(yè)卻沒有唬住，畢竟就算是成功的企業(yè)家也很少有在理論上有如此功底的。專一化和藍(lán)海的區(qū)別很小，他當(dāng)初讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》時也曾疑惑過，但作為非專業(yè)學(xué)生卻并沒有教授為他解答，只能通過自己對文字的感知力試圖理解。雖然他剛才說的都是《藍(lán)海戰(zhàn)略》中的理論，但ST并沒有創(chuàng)造新的商業(yè)模式，客戶也是已知的，只是滲透難、滲透率很低的客戶群；雖然同樣是回避競爭，但專一化是在沒有競爭對手采取相同市場的專一化競爭戰(zhàn)略時采取的競爭戰(zhàn)略，而不是靠開發(fā)新的、未知的市場空間。
“嗯，你的商科知識不比專業(yè)的差了。我們做的只是長尾市場，并不是新的未知市場?！蹦腥嗽僖淮伟岩暰€挪開；龔夏也順勢呼出一口氣來消解緊張，想了想又覺得醍醐灌頂。沒錯，還什么已知未知，這分明就是長尾市場啊。所謂長尾市場，就是二八原則中剩下的‘八二’；以往20%的頭部客戶可以貢獻(xiàn)80%的營收，但時至今日市場已經(jīng)發(fā)生變化，剩下80%的長尾市場，完全可以有著整個市場50%而不是20%的價值。
想到這，龔夏看向?qū)γ婺凶拥难凵褚查_始充滿了期待。如果能得到這樣領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，他一定會有很大成長的吧。
沒想到，男子突然又像是想到了什么，嘴角戲謔地一扯。“什么是顛覆性創(chuàng)新？”
龔夏大驚，這問的也太難了吧。龔夏確實聽說過甚至翻開過哈佛商學(xué)院克里斯坦森教授的《創(chuàng)新者的窘境》，還曾聽說過某位五百強老總的自述——自從這本書火爆之后，下面呈上來的每一份提案都自稱“顛覆性創(chuàng)新”。然而，這位科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)CEO出身的教授，寫起文章來全是濃濃的理工科直男風(fēng)，中文系的龔夏根本讀的頭大也讀不下去。
男人看著龔夏，明明對方答不出來他卻露出了滿意的神色。只要他不問‘什么是顛覆性創(chuàng)新’，他就決定留下這孩子了。
“我們公司還走在初期，曾經(jīng)嘗試在銷售部設(shè)置幾個市場研究的崗位，但銷售總監(jiān)不太會用他們?？冃Р缓米?，也指導(dǎo)不了，事情就不了了之。”
龔夏平復(fù)下來心情，并且逐漸開始適應(yīng)對方的交談方式。聽說智商高的人說話就是這么地跳躍。
“越是初創(chuàng)公司，越可以因人設(shè)崗。我打算在總裁辦設(shè)置一個第二助理崗位，主要負(fù)責(zé)市場研究，向CEO匯報；次要負(fù)責(zé)協(xié)助第一助理處理事務(wù)性工作。你愿意嗎？”
龔夏一怔：“啊……我是愿意的，但是我沒做過市場研究的工作，不確定自己能不能做好?！?p> “你可以實習(xí)一段時間試試，沒畢業(yè)還簽不了勞動合同。實習(xí)期間薪資200每天，餐補400每月；畢業(yè)后如果能轉(zhuǎn)正，免掉試用期，稅前10k，13薪起，餐補不變。”
“??！行，我愿意試試?！?p> “嗯，哪天入職？”
“額，明天就行?！?p> “好，上班時間朝九晚六，無強制加班，周末雙休。明天上班時間來報到，HR帶你辦完手續(xù)會來找我?！闭f到最后一句，男人已經(jīng)起身準(zhǔn)備離開會議室。
“啊好。話說您是……”龔夏也連忙跟隨著站起來。
“CEO?！蹦凶由钌畹啬暳她徬囊谎郏坪踉趹岩蛇@都聽不出來？
“……”
————
午飯沒吃上、坐了一個小時地鐵回到寢室的龔夏，終于從大落又大起的迷糊狀態(tài)中驚醒，飛速地打開微信撥出了一個視頻通話：
“夏夏？怎么下午來電話？以前不都是晚上嗎？”
“媽?。。∥艺业焦ぷ髁耍。。 ?p> “啊？什么工作啊？”這時店里正好沒有客人需要招待，龔母持著手機連忙找張椅子坐下。她雖然一直沒說，但也在為兒子的求職擔(dān)憂。
“CEO助理，厲害吧？”
“CEO是男的女的啊？”
“額……男的，年紀(jì)看著比我大不了多少，但是說話一套一套的?！?p> “不能說領(lǐng)導(dǎo)壞話！”
“啊啊沒事啦，沒有說他壞話，是夸他?！?p> “哦，給多少錢?。俊?p> “實習(xí)一天200，還有餐補；畢業(yè)才能轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正一個月一萬，年終獎最低一個月工資，沒有加班?！?p> “誒呀，這么高??！”
“是呢唄，文科拿這數(shù)快趕上研究生了。不過跟學(xué)計算機的比不了，嘿嘿。”
龔夏一臉喜氣洋洋地傻笑，其實做銷售倒是有希望剛畢業(yè)就拿更高的，但龔夏是個善良孩子，一用銷售話術(shù)就感到羞恥。
母子倆嘮了快一個小時，母親才得知孩子午飯還沒吃，罵著趕龔夏去食堂。
————
晚上，躺在床上的龔夏心想：這個CEO怎么比產(chǎn)品經(jīng)理都還年輕啊，不會是看我遲到捉弄我的吧？會有人這么壞嗎……
想到這，他打開手機領(lǐng)英，搜一搜公司的職員，畢竟知己知彼、百戰(zhàn)不殆。
Elson Wen（溫爾軒）
20xx-20xx，ST Technology創(chuàng)始人、CEO；中級經(jīng)濟師（工商管理）
20xx年10月，美國斯坦福大學(xué)游學(xué)訪問，參訪谷歌、英特爾、惠普等
20xx-20xx，德國西門子管理咨詢公司MBA Trainee
20xx-20xx，德國S私立商學(xué)院市場營銷碩士（海外雙學(xué)位），托福117分；發(fā)表論文“……”于《Journal of International Management》，“……”于《Journal of Applied Psychology》，獲海外雙學(xué)位獎學(xué)金
20xx年5月，英國劍橋大學(xué)游學(xué)訪問，參訪BBC、聯(lián)合利華、倫敦證券交易所等，獲海外游學(xué)獎學(xué)金
20xx-20xx，美國輝瑞公司中國分公司MBA Trainee
20xx-20xx，中國E大學(xué)工商管理碩士MBA，獲全額獎學(xué)金、研究生國家獎學(xué)金；獲SH市優(yōu)秀畢業(yè)生，SH市優(yōu)秀畢業(yè)論文；商業(yè)案例大賽國家一等獎，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國家二等獎，商學(xué)院研究生辯論賽一等獎、三次最佳辯手；G公司診斷與咨詢項目團隊leader
20xx-20xx，美國R大學(xué)碩士階段聯(lián)合培養(yǎng)（非學(xué)位），獲培養(yǎng)費用全額獎學(xué)金；研究方向：組織行為與領(lǐng)導(dǎo)力
20xx-20xx，新加坡C公司職能部門經(jīng)理
20xx-20xx，中國F大學(xué)商務(wù)英語學(xué)士，M協(xié)會會長，長三角地區(qū)X大賽評委、全國賽評委；英語專業(yè)八級，CATTI二級，劍橋商務(wù)英語BEC高級，托業(yè)960分
……
“媽誒，這履歷……有點東西啊……”龔夏看了不禁咋舌，有些內(nèi)容更是看了幾遍才看懂。
他是了解過MBA的，畢竟他內(nèi)心也有對讀研、尤其是轉(zhuǎn)商科的渴望，只是想讓母親早點享受退休生活才不得已放棄。MBA的中文翻譯是工商管理碩士，但MBA人一般都不愿采用這樣的翻譯。因為工商管理碩士有兩個，一個是1202代碼的學(xué)術(shù)型碩士，一個是1251代碼的專業(yè)型碩士。
舉個最直觀的例子比較二者，1202的工商管理碩士通常還是窮學(xué)生，學(xué)費每年8000；而1251的MBA通常入學(xué)時就已經(jīng)是企業(yè)中高層，在上海學(xué)費全程30萬以上的不少，頂級的雙學(xué)位MBA甚至要全程百萬的開銷。
盡管如此，MBA學(xué)生的理論水平往往是不如學(xué)碩的，甚至畢業(yè)生不如學(xué)碩剛剛考研成功的水平。能在國際期刊上發(fā)文，對學(xué)碩來說只是值得贊許，對MBA來說就是值得驚嘆的了。
領(lǐng)英的經(jīng)歷是倒序的。從年份來看，這位CEO在本科畢業(yè)之后三年，也就是國家規(guī)定的MBA最低就讀年限入學(xué)MBA；兩年時間拿到海內(nèi)外兩個碩士學(xué)位，還經(jīng)歷了美校的無學(xué)位聯(lián)合培養(yǎng)和英國劍橋的短期游學(xué)；碩士畢業(yè)后的兩年創(chuàng)立ST Tech并把它推到了現(xiàn)在的高度。
“3+2+2，本科比我大7屆，那他已經(jīng)差不多二十九歲了欸，我還以為25左右呢……”龔夏一邊嘟囔著，一邊又深深地羨慕，自己在這個年紀(jì)能取得這樣的成就嗎？能敢于讓母親提前退休，自己也有資格去做自己真正想做的事嗎？