生意談好了，送走林亞強(qiáng)后。封燊就拿起鑰匙就開車去村里。
他理發(fā)去。
‘理發(fā)店’，你沒看錯(cuò)，招牌就是這個(gè)。用毛筆在一塊復(fù)合板寫的，就一根繩子吊門口一側(cè)。
這是村里唯一一間理發(fā)店，理發(fā)師傅是一個(gè)跛腳老頭兒。
據(jù)說，這個(gè)老頭兒是當(dāng)兵回來的，上過戰(zhàn)場，受傷跛腳。理發(fā)技術(shù)是在部隊(duì)學(xué)的，聽說最開始只會(huì)剪寸頭或者西瓜頭。
退伍回來后，取了個(gè)寡婦，兩老人也沒能生個(gè)孩子?，F(xiàn)在是村里的五保戶。
不過人家可沒命苦怪政府，一直很上進(jìn)樂觀。
你很難想象，一個(gè)在部隊(duì)里學(xué)會(huì)推寸發(fā)的理發(fā)師傅，現(xiàn)在卻是除殺馬特不會(huì)之外，什么發(fā)型都隨手拈來。
封燊必須承認(rèn)，自從來到溪口村生活之后，他發(fā)型都是這位老師傅包辦的——除在外邊的幾年。
也不得不承認(rèn)，這位老師傅是年紀(jì)越大，手藝越好，也與時(shí)俱進(jìn)。
總的來說，老師傅手藝相當(dāng)好，而且很細(xì)心。
附近幾個(gè)村老人和孩子，大多在這里立理發(fā)。不過就算這樣，理發(fā)店生意就那樣。
封燊進(jìn)門時(shí)，頭發(fā)花白的老師傅正聽收音機(jī)呢，聽的是黃梅戲。
“杜爺爺，我來理發(fā)?！?p> “是封燊啊?！倍爬蠋煾敌χ鹕?。“你好久沒來這理發(fā)了。”
“我回來也沒多久啊……我這頭發(fā)有兩個(gè)多月了，都遮耳朵了。勞你幫我修一修發(fā)腳?！?p> 杜老師傅拿起披風(fēng)抖了一下，笑著說：“現(xiàn)在的女娃都說什么吃顏，年輕人可不能邋遢了。你啊，還是得勤收拾。好早日找個(gè)好媳婦?！?p> “這還不是前段時(shí)間太忙了些，就沒來得及打理……以后我聽你的，肯定打點(diǎn)好自己?！?p> 讓封燊坐好，將披風(fēng)罩在他身上。
杜老師傅拿一把牛角梳順了順?biāo)^發(fā)：“發(fā)質(zhì)不錯(cuò)，今天怎么剪？”
“修發(fā)腳，你看著推一推……天熱，頭發(fā)有些厚，還要?jiǎng)谀愠楸∫恍！?p> “行咧?！?p> 之前老人家還會(huì)給人先洗頭的。不過現(xiàn)在年紀(jì)大，又沒有洗頭床，站太久不好?，F(xiàn)在他都是用一個(gè)噴霧瓶將頭發(fā)打濕，防止碎發(fā)亂飛就行。
不知道用了多少年的推子，在封燊頭上游動(dòng)。
他在鏡子看到老師傅神情專注，動(dòng)作不緊不慢，推了一遍之后，又仔細(xì)修了一會(huì)。
放好推子，老師傅笑著說：“你這發(fā)型倒是一直沒怎么變過?！?p> “主要是你手藝好。這發(fā)型讓我從小學(xué)帥到高中，舍不得換?！?p> “呵呵，那也是你長得好?！逼鋵?shí)封燊勉強(qiáng)算得上小帥，長得好是因?yàn)榫駳狻！澳阋菜闶俏疫@老家伙從小看著長大的?！?p> 老師傅拿起小剪刀，在他頭頂修著頭發(fā)：“從小就知道你是個(gè)機(jī)靈鬼。也知道你是個(gè)好孩子……我果然沒看錯(cuò)人。那兩個(gè)人販子，是你捉的吧?！?p> 封燊趕緊說：“我就是通風(fēng)報(bào)信。捉人，是民警的功勞?！?p> “呵呵，那也是他們的職責(zé)?！崩蠋煾禌]有完全反駁他?！澳鞘呛檬?，沒必要遮著掩著。大伙都看著了。”
頓了一下，他又說：“前些天外邊那些拿著手機(jī)拉人問話的，都是沖你來的吧?，F(xiàn)在我們村，來的人比以往可多了不少。鄉(xiāng)親們手里也多少捏了一些錢，心里都明白著呢。”
封燊知道他說的是那些網(wǎng)紅：“我看村里多不少外人，他們還沒走？”
“不是沒走。是來了一批又一批。不過現(xiàn)在少了很多。之前幾天里，多的時(shí)候幾十個(gè)人拿著手機(jī)在村里轉(zhuǎn)悠，見到人就拉著問?，F(xiàn)在偶爾還能見到一兩個(gè)?！?p> 老師傅笑著說：“現(xiàn)在來的，都是來玩的。都是在新聞里聽說了我們村，特地來看看。”
他說著，雙手也不停，一手梳子一手剪刀，給他精修，短小碎發(fā)紛紛落下。
“村長也悄咪咪跟我說過，說要不是你之前帶那個(gè)老板找他說了那些話，提前跟鄉(xiāng)親們打了招呼，這些人來了，我們也未必招呼得周到?！?p> 老人家年紀(jì)大，就喜歡嘮叨。
老師傅笑呵呵說：“人來了，招呼周到了，回去一說，來的人也更多了。大伙心里高興，也都記在心里呢。”
封燊笑著說：“這哪里有我什么事？我們這邊風(fēng)景不錯(cuò)，鄉(xiāng)親們?nèi)撕?。那些人來了，自然?huì)感覺好?！?p> “可不是那么說的。我聽村長說，你那里來人了，要錄個(gè)什么節(jié)目？”
看封燊點(diǎn)頭了，就笑著說：“這就對了。那些人拉了鄉(xiāng)親們問，不少問到你那里的。村長還跟我說，等請來了明星，來的人更多。有這事？”
封燊也不敢肯定：“有那可能，不過誰也說不準(zhǔn)?！?p> “有可能就好，這人啊，最怕連個(gè)可能都沒……我那老伴兒，還說人再多些，就做缽仔糕賣。呵呵，臨老了還發(fā)少年狂了都?！?p> 嘮嘮叨叨中，頭發(fā)反復(fù)修了，最后用剃刀給修了臉。
“好了，沖一下水?！?p> 沖去頭上的發(fā)碎，吹了個(gè)半干。老師傅自信說：“你看看還與哪里要修一修？”
封燊對著鏡子左右看了一下，豎了個(gè)大拇指：“杜爺爺你手藝越發(fā)精湛了?！?p> 老師傅紅光滿面：“呵呵，吃飯的手藝，自然不能放下?！?p> 理一個(gè)頭，將近一個(gè)小時(shí)。費(fèi)用是十五塊錢。
封燊給了現(xiàn)金，沒多給——主要是不好多給——當(dāng)然也不會(huì)少給。
…………
七月，并不是秀安水庫的旅游旺季。
這個(gè)月份，以游客為業(yè)務(wù)目標(biāo)的農(nóng)家樂，接待的客人大多是來自周圍城市的周末出來玩的人。
隨著大城市規(guī)模發(fā)展壯大，城市生活節(jié)奏越來越緊張，越來越多的年輕人選擇在周末結(jié)伴走出城市，到附近農(nóng)村消費(fèi)已經(jīng)不屬于他們的閑適和淳樸。
那是一種有效而且受歡迎的減壓方式。
出來玩，當(dāng)然不會(huì)特地趕回家吃飯，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的農(nóng)家樂，就成了這些游客的首選。
秀安水庫周圍的農(nóng)家樂，競爭實(shí)在激烈。
總的行業(yè)容量可以基本應(yīng)付旅游旺季的游客流量，可是旅游旺季并不長久。
就算是在周末，附近景區(qū)的游客數(shù)量，只有不足旺季時(shí)的一半。
在這種市場環(huán)境下，農(nóng)家樂的競爭，就要看各家農(nóng)家樂的口碑了。
如果你的菜品味道好，價(jià)格還實(shí)惠，都不用你做廣告。什么朋友圈、群之類的，顧客還沒開始吃就沖著一桌菜拍照——就在幫你做廣告。
口碑是一個(gè)傳一個(gè)的。
林亞強(qiáng)的農(nóng)家樂，口碑還算可以。但也不是最好的。往年在旅游淡季，能維持收支平衡就算不錯(cuò)了。
總的來說，他家農(nóng)家樂，主要看旺季能賺多少錢。
去年因?yàn)榇蟓h(huán)境的問題，旅游業(yè)極度萎縮，林亞強(qiáng)就盼著今年能重新火爆起來，好彌補(bǔ)去年的虧損。
這幾天，他的生意總算是如愿了。幾天時(shí)間，生意就突然旺了起來。到今天中午，三十多桌早早被人預(yù)定了。
這在往年淡季，是從未出現(xiàn)過的火爆。
原因也不難找。
只要看客人點(diǎn)什么菜就能分析出來。
最近幾天，用了蘑菇醬的菜品，被點(diǎn)的次數(shù)最多——幾乎每一桌客人都必點(diǎn)的。
原來，之前另外一家農(nóng)家樂推出了過幾種好吃的菜品，可是沒兩天就斷了。
那樣敗人品的事，在吃貨驢友們的朋友圈怨氣沖天。
現(xiàn)在突然又有人說吃到差不多味道的菜品，已經(jīng)在吃貨圈發(fā)酵成熟的怨氣，突然爆發(fā)了出來。
之前吃過的，想重溫舊味。沒吃過的，或慕名而來，或不信邪要來試試的。
反正林亞強(qiáng)的生意一下火爆了起來。
看著生意火爆，他卻是既得意又憂慮。
得意的，是自己眼光獨(dú)到，買了蘑菇醬，生意果然好了。
憂慮的，是封燊沒有同意他地區(qū)獨(dú)家的要求。用不了多久，競爭者大概就該找上封燊了。
封燊那里還有一萬多斤的蘑菇醬，足夠像他家農(nóng)家樂同等規(guī)模的三四家用一年的。
雖說多三四家強(qiáng)力競爭者，生意還是比往年生意好。只是獨(dú)自高光，所帶來的口碑，豈是數(shù)家同香能比的？
更何況，他家的廚師，在同行中廚藝并不占優(yōu)。如果更有優(yōu)勢的同行拿到了封燊的蘑菇醬，那他這里的競爭力就比較岌岌可危了……
他甚至有找封燊買下所有蘑菇醬的沖動(dòng)。但又害怕風(fēng)險(xiǎn)——封燊也說了，就算是超低溫保藏，蘑菇醬最好在兩年內(nèi)用完。
除非他開分店或者擴(kuò)充店面，不然一萬幾千斤蘑菇醬，能用四年……他很是搖擺不定。
他在大堂跟廚房之間來回，總下不定決心。
就在這時(shí)，大堂經(jīng)理匆匆找到他，說：“老板，有客人想買我們的蘑菇醬。我說了不賣，可是他們非要買。而且還說，就算我們這里不賣，他們也就是費(fèi)點(diǎn)心機(jī)找，也不怕找不到。你看該怎么辦？”
大堂經(jīng)理有些著急，現(xiàn)在生意好了，她獎(jiǎng)金也能多些。如果客人都買了蘑菇醬，誰還來這里吃飯？
李亞強(qiáng)卻是眼前一亮，說：“他們要就賣，只要留足我們自用的就行。我們按瓶賣。每瓶十五塊錢……對了，還得有數(shù)量限制?！?p> 如果競爭者派人來買，賣了豈不是沒事找事？
“每人限購五瓶……不行，還要有消費(fèi)限制。累計(jì)消費(fèi)超過一千元以上的客人，以小票為憑證到柜臺(tái)最多購買一組五甁。就說數(shù)量有限，給客戶的回饋?！?p> “真賣??？”
“賣！”
至于客人買回去不會(huì)再來吃飯？那不是杞人憂天嗎？
來農(nóng)家樂吃飯的，以家庭游和年輕人組團(tuán)游為主。不管是家庭還是年輕人，真正會(huì)做菜的有幾個(gè)？
不是他小看他們。他們買幾瓶回去，最多就是拌面吃。
大堂經(jīng)理看老板決定了，趕緊回去大堂跟客人說。
林亞強(qiáng)眼光閃爍，回到辦公室就撥打封燊的電話。他得先下手為強(qiáng)。
…………
封燊接到林亞強(qiáng)的電話，說是想將他剩下的蘑菇醬都買了。
對方倒是沒跟他玩虛的：“封老板，你的蘑菇醬是真的好。來我這里吃飯的客人，圍著我要買了帶回家去。
“我想著你那里還有那么多，賣給誰不是賣，對吧。我就想著，我就都買回來，拿來轉(zhuǎn)手賣給客人。給客人一點(diǎn)方便，也算是我們對客人一點(diǎn)回饋。
“……至于價(jià)格，我們也不圖賺多少錢，就收回存放的電費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)。你看，剩下的那些，我全要了，也不用按三十五，就按四十。我這里每瓶買十五，作價(jià)一斤賣四十五。你看行不？”
生意上門，封燊那有不愿意的。而且他現(xiàn)在心情好得很。
調(diào)味料任務(wù)終于結(jié)算了。任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)除積分之外，再無其它。
但他已經(jīng)有兩萬四千個(gè)積分了。這個(gè)積分量，也安了封燊的心。
不管是將配方拿出來合作收到的兩千萬，還是自己自己銷售得的二三十萬，連已經(jīng)交給頤博生產(chǎn)的調(diào)味料銷售后的分紅，全部被系統(tǒng)認(rèn)為依靠它賺的錢。
他算過之前積分獎(jiǎng)勵(lì)，正好符合他前段時(shí)間因調(diào)味料賺的錢。
這是個(gè)大喜事。以后他不僅可以從頤博分紅，還可以從那邊得到相對比較穩(wěn)定的積分收入。
這是出日常簽到之外，最可靠的、最穩(wěn)定的積分來源。也許每個(gè)月只有一兩百，但這是一個(gè)方向。
他心里正高興，而且聽林亞強(qiáng)說得誠懇，略微是靠一下就答應(yīng)了。
反正不管怎么說，按對方說的方式賣出去，他賺的也不少。至于李亞強(qiáng)能不能按照剛才說的那樣，不圖賣蘑菇醬賺錢，那跟他沒多少關(guān)系。
只要對方有辦法，一瓶賣一萬也是人家的本事。
聽封燊同意了，林亞強(qiáng)禁不住大笑，說：“那就這么說定了。我這就聯(lián)系車去拉貨。”
雖說直接買蘑菇醬賺不到幾個(gè)錢，而且需要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)但林亞強(qiáng)對自己這招很是滿意。
按消費(fèi)出售，可以吸引不少喜歡吃蘑菇醬的客人長期消費(fèi)。
同時(shí)短期內(nèi)杜絕了競爭者從封燊那里買到蘑菇醬的可能，他可以做獨(dú)家生意。
以后封燊大概還會(huì)繼續(xù)做，但有這次合作，他已經(jīng)走在其他人前面。
林亞強(qiáng)如何得意，封燊不知道。他只是對這次蘑菇醬的銷售相當(dāng)滿意。
總共就付出二十來天的功夫，最后純賺二十幾萬。相當(dāng)于一天賺一萬多。
他回到農(nóng)村想過閑適日子不假，但能證明自己能力，還是挺自我滿足的。
事實(shí)上，林亞強(qiáng)這一招是快狠準(zhǔn)。
封燊存著打算賣的蘑菇醬才剛被他拉走沒多久，就又有人想跟他買了。