第五十三章 但求能各得其所（求推薦票）

　　蘭莛歘倒是說(shuō)到做到了。當(dāng)天下午傍晚，她就扛了鐵鍬去菜地了除草。

　　封燊遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見了還以為是誰(shuí)，看清了背影才知道是她。她那腿精本精，別說(shuō)只是換了一身樸素衣服，就算化了灰，他也能認(rèn)的出來(lái)。

　　作為一個(gè)有節(jié)操的臨時(shí)老板，他并沒(méi)上前搭訕打擾員工的工作……

　　楊琨在下班回家之前，又找到了封燊：“封燊，我岳家的親家那邊，說(shuō)是如果味道跟之前那些一樣，他想要一千斤。問(wèn)能不能優(yōu)惠些?！?p>　　封燊樂(lè)了。

　　那些蘑菇醬如果真賣不出去，他最后還是得送人。能賣出去，多少能賺些錢。

　　“如果是要一千斤的話，可以四十給他。你也問(wèn)一下他，另外口味的，他要不要？”

　　楊琨趕緊點(diǎn)頭說(shuō)：“說(shuō)得也是呢。我孩子喜歡吃其中一種口味，我老婆就少送了一些。那邊大概還沒(méi)吃過(guò)。我這就問(wèn)一下他?！?p>　　他打過(guò)電話，又跟封燊說(shuō)：“他說(shuō)找我岳家要一點(diǎn)嘗嘗，如果適合做菜，也可以買一些。明天會(huì)給答復(fù)?！?p>　　“如果他還問(wèn)你，就說(shuō)如果一次性買超過(guò)三千斤，價(jià)格可以降到三十五。這是最低價(jià)了?！?p>　　楊琨不傻，一聽這話就知道他讓自己跟那邊說(shuō)，主要是給自己做臉。讓對(duì)方覺得自己愛出力幫忙講價(jià)了。

　　“好，如果他還問(wèn)的話，我就將這話跟他說(shuō)?！?p>　　封燊笑著說(shuō)：“這個(gè)單子，算是你推銷出去的。以后，他每買一斤給你一塊錢提成?！?p>　　托魏士進(jìn)的福，封燊一開始正式工作就做了管理者，但在畢業(yè)之前也打過(guò)工，很清楚老板跟員工之間在利益分配上的對(duì)立和妥協(xié)。

　　想要人幫你賣力做事，做管理者的就不能小氣。

　　楊琨也習(xí)慣了封燊這種有功必賞的作風(fēng)，并沒(méi)有推辭，笑著道謝了。心里卻盤算著怎么才能幫封燊多賣一些出去。

　　他可是知道的。

　　那幾天時(shí)間摘了兩三萬(wàn)斤新鮮蘑菇，其中一萬(wàn)斤左右做成了干品。

　　剩余的都做了蘑菇醬。蘑菇醬水分含量很高，又添加了其它東西。他估摸著，封燊至少兩萬(wàn)斤以上的蘑菇醬。

　　要是他幫著賣一半出去就能拿到一萬(wàn)塊，是他兩個(gè)月的工錢了。

　　“封先生，我看那邊有些嫩玉米好像可以摘了……琨哥?！?p>　　蘭莛歘進(jìn)來(lái)了，手上還都是泥。

　　楊琨笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，又回頭對(duì)封燊說(shuō)：“那我先走了。”

　　等楊琨走了，蘭莛歘才又說(shuō)：“封先生，那些玉米如果現(xiàn)在摘了，還可以直接煮了吃。要再過(guò)幾天長(zhǎng)老了。要不要摘一些?！?p>　　南方的玉米大多是種來(lái)當(dāng)做雜糧吃的，而不像北方半干旱地區(qū)，還有些地方作為主食。

　　畢竟南方人吃小麥面都少，更不要說(shuō)吃玉米面了。

　　通常，玉米種了趁著還嫩，就直接水煮了吃。如果長(zhǎng)的老了，不是做飼料，就是用來(lái)磨成粉參雜做雜糧包點(diǎn)。

　　“既然能摘了就摘吧?！?p>　　“好……有籃子嗎？袋子也行?！?p>　　封燊看看天色，天快黑了。又看她腳細(xì)手細(xì)的樣子，會(huì)做農(nóng)活，未必適合做農(nóng)活。

　　他說(shuō)：“我也去吧。”

　　菜地這邊種的玉米并不多。跟水庫(kù)邊的坡地不同的是，這邊種的是甜玉米，甜度高，但是玉米粒的皮比較硬，稍稍老一點(diǎn)，吃了容易塞牙。

　　而那邊坡地種的是甜糯玉米，煮著更好吃些。

　　另外，甜玉米可以用來(lái)做菜或者煮湯。他種那些其實(shí)不是為直接吃玉米的，只是為了增加一樣做菜的材料。

　　封燊扒開玉米的包衣，確實(shí)長(zhǎng)滿了。輕輕掐一下，還嫩著。要再長(zhǎng)幾天，大概就不好直接吃了。

　　他隨手掰了幾個(gè)，對(duì)已經(jīng)掰了一籃子的蘭莛歘說(shuō)：“先到這里吧。我明天讓楊琨他們來(lái)做。”

　　蘭莛歘趕緊停下了，大籃子裝滿了，至少四五十斤。

　　封燊過(guò)去合力抬了出來(lái)。

　　蘭莛歘這時(shí)才說(shuō)：“封先生，我聽說(shuō)曉靜姐他們摘你的菜公司后面會(huì)結(jié)算。玉米也算在其中嗎？”

　　封燊笑說(shuō)：“算……你想帶過(guò)去就帶過(guò)去吧。我一個(gè)人也吃不完。”

　　之前還想菜地種的東西吃不完就讓那楊琨找人賣了，免得浪費(fèi)。

　　給馬小靜他們，不正就是賣錢了么？

　　知道拿給節(jié)目組也不會(huì)占封燊便宜，她就來(lái)勁了：“誒，那我?guī)б话氚伞！?p>　　封燊隨手拿了幾個(gè)，說(shuō)：“我有這些就夠了?！庇衩走@東西也就過(guò)個(gè)嘴癮。“剩下的你讓人來(lái)抬走吧?！?p>　　說(shuō)完，他抱著玉米棒子往三進(jìn)走了。

　　這么直男的么？都到門口了，也不說(shuō)幫般進(jìn)去。

　　蘭莛歘桃花眼眨了眨，心里暗松一口氣?？磥?lái)她是想多了……她還以為他對(duì)自己有企圖呢。

　　要真是那樣，她都不知道該怎么應(yīng)對(duì)了。

　　其實(shí)，她覺得他為人還是不錯(cuò)的。長(zhǎng)的也很不寒磣。只是，現(xiàn)在她還沒(méi)有談戀愛的資格……

　　封燊也不敢說(shuō)確定是否對(duì)蘭莛歘有企圖，因?yàn)樗乱庾R(shí)不去思考這個(gè)問(wèn)題。

　　他吃過(guò)晚飯后，在睡覺之前有些無(wú)聊，就索性去廚房將玉米粒削了下來(lái)——玉米粒跟玉米芯相連的部分不好吃——他打算做一些水晶餃子，用玉米做陷。

　　…………

　　第二天，封燊果然讓楊琨夫妻先將作坊的活停一下。讓先將玉米給掰了。

　　楊琨覺得這可不是什么好主意：“都掰了？放兩天就不能吃了?！?p>　　“沒(méi)事，我放冰柜。”冰凍著，會(huì)老得慢一些，能吃上幾天。但放著不摘，過(guò)幾天就只能喂雞了。

　　“那行吧?！睏铉此紤]過(guò)后續(xù)了也就沒(méi)再說(shuō)什么?！拔夷莻€(gè)親戚想今天上午來(lái)拜訪你?！?p>　　“有說(shuō)幾點(diǎn)到嗎？”封燊正好想出去一趟。也不是去很遠(yuǎn)的地，就是去村里。但可能要費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間。

　　因?yàn)樗^發(fā)長(zhǎng)了，該剪了。

　　“他正好要來(lái)蘭溪辦事，說(shuō)如果你有空，就過(guò)來(lái)?！?p>　　“那早上來(lái)吧?！?p>　　“那我跟他說(shuō)一下。”

　　楊琨不一會(huì)就說(shuō)：“他說(shuō)如果方便的話，打算八點(diǎn)半來(lái)?！?p>　　“那沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　既然有客人上門，那他就晚點(diǎn)出門好了。

　　蘭莛歘雖然跟封燊簽訂了用工合同，只不過(guò)拿著琢穎文化的薪水，主要還是得為對(duì)方干活。

　　所以她在封燊這里沒(méi)有工作安排，是相對(duì)自由。

　　她今天找他要了一個(gè)小號(hào)的水缸，還有一個(gè)架子和幾個(gè)塑料筐。

　　封燊看她一個(gè)人搬得辛苦，就幫著送過(guò)去了。

　　知道她是準(zhǔn)備發(fā)豆芽，就問(wèn)：“你們想吃豆芽了？”

　　蘭莛歘手上不停，將缸洗凈了放好：“不是。曉靜姐已經(jīng)將發(fā)豆芽正是列入了腳本。我想先自己熟悉一下?！?p>　　她想要參與到節(jié)目組的核心工作，但她只是臨時(shí)工，只能用積極性改變其他同事對(duì)這個(gè)身份的固有看法。

　　封燊看她往缸里倒水，就說(shuō)：“水太多了。而且，我建議你先將豆子泡好了再放水?！?p>　　蘭莛歘楞了一下：“為什么?。俊?p>　　“種子發(fā)芽，必須有足夠的水分，而且需要一定的溫度。先讓豆子萌發(fā)了效率更高?！?p>　　用缸子做，是傳統(tǒng)的方式。豆芽能長(zhǎng)得比較長(zhǎng)。

　　“其實(shí)還可以用透明的塑料罐子做，還能做出無(wú)根豆芽。出來(lái)起來(lái)更方便些?！?p>　　而用架子的話，則是比較新的方式。不僅可以做豆芽，還可以做成豆苗。

　　“那我先學(xué)會(huì)這種，再學(xué)哪種……我還以為直接放缸子里。只要勤換水就行了?！?p>　　“如果是那樣，你倒不如用盆子做?！苯o缸子換水不累的么？

　　“哦……”如果用桶或者盆子，那跟網(wǎng)上的教學(xué)視頻有什么差別。

　　他們讓嘉賓做豆芽，是想讓觀眾了解傳統(tǒng)。

　　封燊還待再說(shuō)，卻看到楊琨帶了個(gè)中年人進(jìn)來(lái)。

　　他想起楊琨的親戚說(shuō)這個(gè)時(shí)候到的。那中年人大概就是了。

　　他迎了上去。

　　楊琨趕緊介紹：“老板，這是我岳家的親家?！?p>　　中年人笑呵呵伸出手：“封老板你好，我是林亞強(qiáng)?！?p>　　“林總你好。歡迎歡迎?？爝M(jìn)屋坐?！爆F(xiàn)在開個(gè)只有兩個(gè)人的公司，老板都能叫X總。

　　抬轎子的稱呼，絕不會(huì)有人反感就是了。

　　而林亞強(qiáng)這人，聽楊琨說(shuō)開了家能同時(shí)接待三十桌客人的農(nóng)家樂(lè)，手下至少也得有三五十號(hào)人吧。

　　叫‘林總’錯(cuò)不了。

　　楊琨看他們會(huì)上面了，就先離開了。

　　封燊帶著人來(lái)到客廳，泡了茶。

　　兩人充其量只是潛在的合作對(duì)象，說(shuō)了幾句沒(méi)有多少營(yíng)養(yǎng)的客套話后，林亞強(qiáng)就進(jìn)入了正題。

　　“封老板，我聽阿琨說(shuō)你做好幾個(gè)口味的蘑菇醬?！?p>　　封燊點(diǎn)頭說(shuō)：“對(duì)，原料都是山上采回來(lái)的新鮮蘑菇。做了三五種吧。數(shù)量都不算少。

　　“最好了，都放低溫冰柜里冰凍著，絕對(duì)沒(méi)有腐爛變質(zhì)的?！?p>　　“呵呵，我當(dāng)然相信的蘑菇醬的質(zhì)量。就是價(jià)錢上，能不能再優(yōu)惠些?！?p>　　“我那些蘑菇醬，林總應(yīng)該也試過(guò)味道了。那肯定是一分錢一分貨。之前我們村長(zhǎng)的親戚說(shuō)要買，我也是開價(jià)一斤四十五……

　　“當(dāng)然，如果林總買得多，當(dāng)然也可以優(yōu)惠一些。一次性買一千斤以上，每斤可以優(yōu)惠五元，如果超過(guò)三千斤，可以優(yōu)惠十塊錢?！?p>　　有人在他之前就來(lái)問(wèn)過(guò)了？林亞強(qiáng)當(dāng)然知道封燊說(shuō)的是誰(shuí)。

　　同行是冤家。他雖然外縣的，但整個(gè)風(fēng)景區(qū)的同行都是競(jìng)爭(zhēng)者。這個(gè)行業(yè)有什么風(fēng)吹草動(dòng)，他也不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

　　之前，他就聽說(shuō)蘭溪有一家農(nóng)家樂(lè)用了一種新的調(diào)味料，做出來(lái)的菜很好吃。生意一下子好了許多。

　　幸好那只是曇花一現(xiàn)。

　　后來(lái)他暗中打聽了，才知道是用了蘑菇醬。他還想著能不能找到制作人，買下方子自己做的。

　　只是一直沒(méi)打聽出來(lái)。

　　這次是他大兒子會(huì)親事，在才知道是封燊做的。

　　之前那家同行只做了三天好吃的，之后又回歸正常，他還以為封燊也沒(méi)了蘑菇醬。

　　但他還是沒(méi)死心，想將配方買下來(lái)。

　　聯(lián)系到了楊琨身上，才從他口中得知，封燊做了不少蘑菇醬。

　　那個(gè)時(shí)候，林亞強(qiáng)就想著大概蘑菇醬價(jià)格太高，所以那個(gè)同行才會(huì)棄用。但聽楊琨說(shuō)了價(jià)格，又覺得那同行的腦子是秀逗了。

　　這價(jià)格雖然稍稍高了些，但農(nóng)家樂(lè)這個(gè)生意起伏很大。如果是旅游旺季，當(dāng)然是大家都有生意做。但在淡季，誰(shuí)家的菜味道好、口碑好，生意就好做。

　　有一種能做出好菜的調(diào)味料，對(duì)農(nóng)家樂(lè)生意的重要性可想而知。

　　所以，他特地趕來(lái)了，想親自跟封燊談?wù)劇?p>　　封燊卻沒(méi)想太多。他只想著將蘑菇醬推銷出去。

　　“那些蘑菇醬制作好有差不多一個(gè)月了。不過(guò)經(jīng)過(guò)高溫消毒后一直在超低溫下保存。兩年內(nèi)都不會(huì)變質(zhì)。林老板你多買一些，也不用擔(dān)心一時(shí)用不完會(huì)浪費(fèi)?！?p>　　他說(shuō)著，還要請(qǐng)林亞強(qiáng)去看看他存放蘑菇醬的環(huán)境。

　　一個(gè)大房間里，幾列超低溫冰柜，塞滿了蘑菇醬。林亞強(qiáng)看著心里有些吃驚，也有些失望。

　　他覺得，封燊既然做了那么多蘑菇醬，想來(lái)是有心做蘑菇醬生意的。那他想要買配方的打算，是要落空了。

　　“封老板，這里的蘑菇醬都是同一批做的。”

　　封燊笑著說(shuō)：“你在我們村打聽一下就知道了。我之前一直在華亭，也就是三個(gè)月之前回來(lái)的。這些蘑菇醬……”

　　他說(shuō)著，推開一個(gè)冰柜推拉門，取了一瓶蘑菇醬出來(lái)。

　　“你肯定也知道，山里的蘑菇都是有季節(jié)的。也就是前段時(shí)，雨水多我才采了不少蘑菇?！?p>　　林亞強(qiáng)笑著說(shuō)：“封老板誤會(huì)，我只是看這些蘑菇醬的包裝沒(méi)有任何說(shuō)明，沒(méi)忍住多問(wèn)了一句?！?p>　　封燊笑了笑說(shuō)：“我這其實(shí)也只能算是個(gè)人做調(diào)味料。只不過(guò)做得多了些?！?p>　　這大概不只是多了些吧……

　　林亞強(qiáng)心里嘀咕一聲，又問(wèn)：“那不知道封老板每年會(huì)做多少蘑菇醬。如果做得多，我們可以長(zhǎng)期合作。”

　　他對(duì)配方是不抱任何希望了。

　　就想著能不能跟封燊達(dá)成一個(gè)獨(dú)家合作的意向。

　　封燊笑說(shuō)：“長(zhǎng)期合作當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題?！彼D了一下，說(shuō)?！暗搅饲锾欤蟾胚€能采一批鮮菇。如果有時(shí)間，我也會(huì)再做一批?！?p>　　林亞強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“那樣最好。你的蘑菇醬……不是我捧，是真的好。我老娘牙口不好，胃口也差。用這蘑菇醬做了菜，她吃得很香。

　　“我相信，以后推出用這蘑菇醬做的新菜品，肯定會(huì)大受歡迎。

　　“你也知道，做飲食生意，不僅要推陳出新，還要維持口碑……”

　　封燊笑著說(shuō)：“我明白林總你的意思。我能做出這一批蘑菇醬，下次做的，味道絕對(duì)不會(huì)比這些差?！?p>　　“那就好，那就好！”林亞強(qiáng)哈哈笑著說(shuō)?！安恢氵@批蘑菇醬一共有多少？”

　　封燊前段時(shí)間做的蘑菇醬，至少有兩萬(wàn)四千斤。每斤能裝三個(gè)定做的玻璃瓶。

　　不過(guò)有一部分的口味很雜。是實(shí)驗(yàn)過(guò)程中做出來(lái)的，味道無(wú)法令他滿意，但也還能吃的。

　　那些都是他準(zhǔn)備日后送人的。

　　而做的比較多的三個(gè)味道，記起來(lái)大概有兩萬(wàn)斤。其中有兩種加起來(lái)超過(guò)一萬(wàn)六千斤。

　　多的那兩種，就是封燊想推銷出去的。

　　林亞強(qiáng)想要的也是這兩種。

　　一種是醇香型，適合用于蒸、燜和涼拌。另外一種是酸辣型，特別適用于吃包子等點(diǎn)心，也適合火鍋或者直接沾著吃。

　　這兩種，林亞強(qiáng)都不想放過(guò)。

　　他來(lái)之前就算過(guò)，如果買三千斤，他的農(nóng)家樂(lè)至少可以用一年，甚至能用兩年。

　　但封燊這里的貨，數(shù)量不少。他根本吃不下。

　　可是封燊做了那么多明顯是要賣出去的。他卻想著做獨(dú)家生意。

　　這就有些矛盾了。