“就這？”
屈才華突然覺得自己的擔心一點都不多余。
他已經(jīng)做好了蕭風攪局的心里準備，也做好了隨時打斷蕭風發(fā)言，挽留局面的打算。
結果，就這？
屈才華還是很認同蕭風的一些觀點的。
但，屁股決定腦袋，作為部門的經(jīng)理，帶領著整個團隊。
他不能像蕭風那樣可以肆無忌憚的想說就說，想做就做。
一言一行都必須對團隊，對部門負責。
而蕭風是部門中的老人了，很欣賞他的專業(yè)才能，但也對他的亂說話感到煩惱。
保險代理人，也是一種銷售工作。
和其它銷售工作不同的是，保險銷售沒有實物商品，客戶很難在短期內看到明確的利益。
而且，客戶只有在發(fā)生意外或者疾病時，才能享受到保險的理賠服務。
這并不是一件值得高興的事情，保險作為個人和家庭風險的防御墻，它所能起到的作用就是減輕風險所造成的個人和家庭損失。
這些特性，造成了保險的難做以及招人的困難。
再加上全部靠單吃飯，沒有工資，沒有五險一金等福利。
想要找到學歷水平高的人，更加不容易。
而蕭風本科畢業(yè)的文化程度，能讓他在保險知識方面，以及技能學習方面如魚得水。
特別是在周城這樣的小地方，大學本科生干保險推銷員，真的很少很少，說是麟毛鳳角也不為過。
可屈才華沒想到蕭風說的很短，而且是一些沒有用的廢實話。
這顯然更偏離他的預想，簡單的思考后，他決定把蕭風拉回正軌，笑道：“蕭風，你給大家講講你和客戶怎樣認識的，是一個什么樣的關系？是怎樣和她溝通的？”
蕭風突然意識到這些問題很難回答，若是說出他和林雨馨的關系。
在同事們看來把保險賣給前女友是一件值得驕傲的事情，但他并不這樣覺得。
另外他本身已經(jīng)把過程說了一遍，若是在重復一遍，同事們不但會覺得他在裝，而且還會打了屈才華的臉。
但總不能說謊吧，說謊并不是他的強項。
短暫的遲疑后，看了一眼屈經(jīng)理，心想這是你讓我說的，千萬別怪我。
“我和她認識很久了，是大學同學。”
“就像我剛才說的那樣，她家境很好，找我買保險也挺突然的。說實話，我也感到很突然。一開始她說她一個朋友的舅舅因意外保險公司賠了一千萬?！?p> 蕭風說到這，特意瞥了一眼屈經(jīng)理，看到他兩眼放光。
就知道這個案例，他在以后的一段時間會大說特說，而自己顯然成了一個“罪人”。
但覆水難收，之能繼續(xù)的講下去。
“剛開始他讓我?guī)退O計一個合適的保險，我想了想還是按照保險的需求層次，先給她設計了醫(yī)療、疾病、意外這樣的組合產(chǎn)品。
畢竟對她來說，幾萬塊錢的年金保險根本起不到作用，因此才有了這件五萬的單子?！?p> “那么客戶看到你的設計之后，有沒有提出異議，你又是怎么處理的呢？”
屈才華相信蕭風的專業(yè)技能，但他也希望蕭風能夠好好分享下經(jīng)驗，這樣對整個部門來說都是一件好事。
“啊！這個還真沒有?！笔掞L下意識的說道，話說完意識到自己說小了困難，或許在別人眼里自己無形裝了一把，或者說謙虛的過頭了。
“啪啪啪……”
屈才華帶頭鼓起了掌，自然而然的接過話筒，說道：“未來一定是專業(yè)致勝，盡管蕭風沒說，但大家也知道要簽一個年交五萬的單子有多困難。這樣的單子不是靠關系、靠面子、靠人情可以拿下來的。只能靠專業(yè)，蕭風是咱們部門最專業(yè)的，因此我們都應該……”
蕭風有心說一句，我真沒有講什么。
盡管這樣說起來確實很凡爾賽，但自家人知道自家事。
這張五萬的單子，還真不是靠他的專業(yè)拿下來的。
反而還真是靠人情簽下來的單子。
雖然林雨馨沒說，但他還是感受到了一些施舍的意味，一些酸酸的味道。
但，心里話是不能說出口的。
否則，屈經(jīng)理就要社會性死亡了。
另外，大家都會認為論吹牛，論裝，他蕭風才是最專業(yè)的。
想通這些，蕭風只能感慨，最終還是他一個人默默的承受了這些不屬于他的榮耀……
分享之后，又到了老僧枯坐的時間，不，不不，
又到了別人分組學習的時間，到了他好好摸魚的快樂時間。
早會和往常一樣，在一片歡快祥和的笑語中結束了……
蕭風走的稍微晚了點，這不是因為他是一個愛司如家的人，也不是一個熱愛學習的人。
而是他還有項業(yè)務要找領導簽字，一個孤兒單客戶要退保。
所謂孤兒單，就是指那個簽單的保險代理人，已經(jīng)由于種種原因離職了。
而他之所以一直舉棋不定，一直不愿意換個工作。
就是不想讓他的客戶變成孤兒單客戶，沒有了保險代理人的服務。
這一點平時看不出來，但遇到事情的時候就能展現(xiàn)出來了。
而且，蕭風也不太放心別人。
用一句話形容，就像那個賣油翁說的那樣：無他，唯手熟爾！
這個單子是上周五拿到的，按照退保流程，一是客戶親臨保險公司柜面辦理，二是由委托業(yè)務員辦理。
客戶在幾年前投保了一份萬能險，按說這樣的保單是比較好的，一方面有保障，另一方面賬戶里的錢只要符合規(guī)定都可以隨意支取。
當然這個規(guī)定也很簡單。
蕭風也是勸了很大一陣子，不想讓他退保，而且還保證后期遇到所有的事情，都可以第一時間找他。
可，無論他怎樣說，客戶還是決心要退。
當然，蕭風也猜測客戶有可能是受到短視頻的影響，那樣的視頻他也看過，很具有蠱惑性。
但后來又基本上會推薦一款高端醫(yī)療險，也就是百萬醫(yī)療險。
作為內行人，他聽了之后還會有沖動，更不用說客戶了。
但，不同的保險產(chǎn)品有不同的作用。
就像買了一個冰箱，你還指望用它看電視，買了一個空調，你還希望它能夠洗衣服一樣……
后來，他卸載了短視頻，畢竟同類化的推薦只會讓人的視野越來越窄。
最重要的是看的多了，他也害怕被完全影響。
從而做出，不理性的決定……