第14章我真的不是一根棍子
盡管心中非常無語，蕭風(fēng)還是把產(chǎn)品的資料發(fā)給了姜律軍。
又發(fā)了語音向姜律軍解釋這兩個(gè)產(chǎn)品的投保注意事項(xiàng)，和所需要的資料。
其實(shí)，他還要很多話想和姜律軍說，但事已至此，也只能這樣了。
就這樣在他的指引下姜律軍給父母分別買了一份百萬醫(yī)療險(xiǎn)和中老年醫(yī)療保險(xiǎn)。
姜律軍購買了一份成人住院無憂保險(xiǎn)。
等忙完了這一切，下午也就過了一大半。
蕭風(fēng)又繼續(xù)寫自己的下周工作計(jì)劃……
周一，是新一周的開始，也是蕭風(fēng)一周中最忙碌的一天。
一般情況下來說，上周的理賠會(huì)下來，他需要通知客戶去查理賠款有沒有到賬。
如果客戶的銀行卡開通了實(shí)時(shí)到賬功能，理賠審核通過，會(huì)有已付款的提示。
反之，如果客戶的銀行卡沒有開通實(shí)時(shí)到賬功能，保險(xiǎn)公司會(huì)批量劃款，這樣的話就需要等待三到五個(gè)工作日。
除此之外，上周出的保單會(huì)派發(fā)到手中，他需要和客戶約時(shí)間進(jìn)行保單遞送服務(wù)。
一般情況下，在遞送保單時(shí)，會(huì)告訴客戶保單的除外責(zé)任，也就是那些情況保險(xiǎn)公司不理賠。
但他在講解計(jì)劃書時(shí)，都會(huì)告知客戶保險(xiǎn)的除外責(zé)任，因此這一點(diǎn)只是再提醒下就可以了。
最后，就是客戶有辦出院的，老客戶要維護(hù)的，以及拜訪新客戶等。
工作都很瑣碎，而且記性再好的人，也會(huì)有忘記的時(shí)候。
所以他一般都會(huì)在筆記本上記下些重要的事情。
至于公司的培訓(xùn)，了解這一行的都知道。
新人培訓(xùn)多，績優(yōu)培訓(xùn)多，主管經(jīng)理培訓(xùn)多。
至于他，蕭風(fēng)很有自知之明，基本上不會(huì)有。
即使有，他能推的也就推了。
畢竟，培訓(xùn)大多數(shù)都是心靈雞湯，而且也有可能是毒雞湯。
如果雞湯真的有用，那雞顏面何存？
早會(huì)快開時(shí)，部門的人又少了一撥。
原本就不稠密的部門，更顯得空空蕩蕩……
這就是行業(yè)的特點(diǎn)，鐵打的公司，流水的兵。
因此有的人說，保險(xiǎn)公司招的不是業(yè)務(wù)員而是客戶。
這句話也有一定的道理，基本上剛?cè)肼毜男氯?，客戶的來源都是家人和親戚。
前幾個(gè)月保單一出，接下來才是最困難的時(shí)候。
可蕭風(fēng)卻是個(gè)例外，他的親戚朋友很多，但直到現(xiàn)在買的也很少。
可他還是有些不開心，很多人還沒來得及認(rèn)識(shí)，就再次成了陌生人。
很多人只是給他們上過一節(jié)課，有過數(shù)面之緣，就匆匆忙忙的相忘于江湖！
其實(shí)，他都懂！
大家聚在一起，不是因?yàn)榫壏?，也不是因?yàn)檎l長的太帥或者太漂亮。
大家都是為了錢而來，如果這個(gè)行業(yè)能夠掙到許多錢那沒人會(huì)選擇離開。
就像他偶爾聽別人說干保險(xiǎn)很掙錢一樣，但實(shí)際上真的如此嗎？
他記得上個(gè)月公司的傭金數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)員的平均工資只有兩千七百多。
并且沒有五險(xiǎn)一金，沒有節(jié)假日福利、沒有高溫補(bǔ)貼、取暖費(fèi)。
唯一的福利就是公司的團(tuán)體險(xiǎn)……
而且還會(huì)有各種各樣的扣款制度，一不小心就會(huì)罰錢。
他曾經(jīng)看過一個(gè)同事的工資，—83.5。
有零有整，看到第一眼的時(shí)候他很震驚。
從那以后，那位同事再也沒有來過公司。
辛辛苦苦干了一個(gè)月，工資一分沒有，還要欠公司八十多塊錢。
成年人的崩潰真的很簡單，既然做不下去，那就離開……
這是個(gè)十分簡單的道理，這個(gè)行業(yè)的留存率很低很低，大多數(shù)人干的時(shí)間不超過一年……
不知是該感慨幸運(yùn)還是不該感慨幸運(yùn)，他習(xí)慣了這一切。
所以，每次給新人上課時(shí)，他只能盡可能的去講解《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》和《人身保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》這兩節(jié)課。
希望能把一些保險(xiǎn)常識(shí)，宣傳給更多的人。
當(dāng)然，這很慢，但也是他唯一能做的。
按說他該走組織發(fā)展的道路，走團(tuán)隊(duì)模式。
可他受不了來一個(gè)走一個(gè)，讓他們沒有掙到錢，再冰冷冷的說一句“他們不適合。”
社會(huì)很簡單，人心很復(fù)雜！
可他更愿意做一個(gè)簡單的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)認(rèn)真的人，一個(gè)好人！
就像他經(jīng)常勸慰自己那樣，經(jīng)歷過黑夜的人，才知道光明的可貴。
見過了黑暗的冰冷，才知道光明的溫暖……
心向光明，傳遞溫暖！
這才是他要做的事情，也是他覺得有意義必須要做的事情。
這是他選擇的路，也注定他不是一位斗士，也成不了斗士。
和光同塵，做好自己的事情！
只是希望不誤導(dǎo)客戶，能夠通過專業(yè)的知識(shí)，給客戶帶去更好的保險(xiǎn)理念和設(shè)計(jì)，能夠在客戶遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)。
他們?cè)谧约哼@買的保險(xiǎn)，能夠起到作用，當(dāng)然作用越大越好……
這樣，他就會(huì)安心的多！
有時(shí)候，蕭風(fēng)就會(huì)想像他這種多愁善感的人，真的不適合這一行。
該感性時(shí)很理性，該理性時(shí)又很感性。
過去五年的路走的很坎坷，未來的路也注定不會(huì)平坦。
有時(shí)候，也總有恍如隔世的感覺。
“讓我們用熱烈的掌聲歡迎蕭風(fēng)做開單分享?！?p> 蕭風(fēng)回過神來，突然有些不知道該說些什么，木然的神情失去了激情澎湃！
他本打算奉上一碗雞湯，讓大家喝飽。
或是大吹特吹自己有多么的牛啤，開大單有多么的努力。
可這些，他深知無法說出口。
他不是一位演講家，說不出激動(dòng)人心鼓勵(lì)的話語，也不是一位廚師，烹飪一份香味撲鼻的心靈雞湯。
只會(huì)實(shí)話實(shí)說，說的很客觀。
可實(shí)話總是很刺耳，但刺耳的聲音可能會(huì)驚醒沉睡的人，但叫不醒裝睡的人。
那就……想到哪說到哪了！
沒有看屈經(jīng)理，卻也感覺到了屈經(jīng)理那熾熱的目光。
蕭風(fēng)知道屈經(jīng)理在擔(dān)心什么，可他真的不是一根棍子。
畢竟這樣說，對(duì)屈經(jīng)理他們更加不公平。
所以，他覺得屈經(jīng)理的擔(dān)心很多余……
蕭風(fēng)走到講臺(tái)，看到下面一雙雙渴望或者不屑的眼睛。
他就放心了，熟悉的味道，原來的模樣。
擠出一絲笑容：“客戶經(jīng)濟(jì)條件很好，她愿意買，我愿意賣。就是如此簡單，好了如果沒其它的事情的話我就先下去了?！?p>