74、廣告來了

　　　　 11月19日。

　　今天，對易軒來講意義重大，今天或許是他真正向資本邁進(jìn)的起步。

　　上午11點(diǎn)一刻，央視一套一段戲曲欄目結(jié)束，電視機(jī)突然一黑，然后出現(xiàn)了一個(gè)廣告。

　　之前半秒鐘的黑屏是易軒的要求，他要讓正在看電視的人，意識到出現(xiàn)問題，從而在瞬間集中注意力。

　　廣告很LOW，雖然是易軒親自定的策劃案，但依然逃不了土氣。

　　前五秒鐘，播放的設(shè)備圖片，中間五秒鐘播放的是產(chǎn)品圖片，并且有明顯全國統(tǒng)一零售價(jià)，考慮到物流成本，所以零售價(jià)定的是2塊5，最后五秒就是播音員連播四遍招商電話。

　　易軒不要求這個(gè)廣告，能將自己產(chǎn)品的逼格提高多少，

　　做這樣的廣告，他就突出兩點(diǎn)，一是自己的罐頭便宜，只賣2塊5；

　　二是佳美罐頭正在面向全國招商。

　　 15秒廣告結(jié)束，接下來是15秒的日化廠廣告。

　　跟張振吹牛自己的日化廠叫振興日化，但真正起名的時(shí)候，肯定不能這么垃。

　　愛佳日化。

　　日化的廣告，當(dāng)然不能像罐頭那樣，所以易軒還是化了一些心思。

　　分別從老太太，到家庭婦女，再到上班族的女人，三人出鏡。

　　老太太拿著一袋洗衣粉：“愛佳洗衣粉，干凈不傷手?！?p>　　婦女拿著一個(gè)除皺霜：“愛佳的我，更愛自己。”

　　上班族拿著一款洗發(fā)水：“青春靚麗，從頭開始?！?p>　　最后跟罐頭廠一樣，連著三遍的招商電話。

　　易軒做這兩則廣告的原則，不玩概念，就是起到廣而告之的作用就行。

　　“小軒，我看到我們產(chǎn)品的廣告了，你做的？”

　　這是第二天慕韶華見到他問的第一句話。

　　“是啊小姑，不花錢人家可不給我們播?！?p>　　“那這是央視呢，怎么說不得花個(gè)幾萬塊?！?p>　　市里的廣告慕韶華大概知道，做一個(gè)月約在3000塊左右，所以她撐著膽子猜了個(gè)十倍的價(jià)格。

　　易軒搖頭笑笑也沒說，如果告訴她是百倍還帶拐彎的價(jià)格，估計(jì)他們會以為自己瘋了。

　　 1979年，改開的第一個(gè)年頭，央視才真正制作播放了兩則廣告，

　　其中之一是社辦企業(yè)冀縣暖氣片廠。

　　時(shí)隔7年，國內(nèi)第一個(gè)民營企業(yè)的廣告來了，當(dāng)然看到廣告，知道這是佳美和愛佳是民營企業(yè)的并沒有幾個(gè)。

　　現(xiàn)今的產(chǎn)品廣告，其實(shí)大多還依托于報(bào)紙。

　　原因無他，因?yàn)閳?bào)紙的覆蓋率在當(dāng)下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電視。

　　遠(yuǎn)在首都的老薛，中午剛回家吃飯，他老伴看到他就問道：

　　“你說你上次帶回的那個(gè)罐頭，是你學(xué)生自己搗鼓出來的？”

　　“是啊，咋了？”

　　老薛在旁邊的臉盆架子上一邊洗臉，一邊隨意的回著。

　　“你那個(gè)學(xué)生不簡單啊，一個(gè)民企居然在央視打廣告了?！?p>　　“民企怎么了，民企不是國家經(jīng)濟(jì)的組成部分？你說這話我就不愛聽?！?p>　　老薛是堅(jiān)定的改革派。

　　或許可以說，所有熟知金融的人，十之八九都是堅(jiān)定的改革派。

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，只能在物資極度匱乏的年代，但如果想發(fā)展，就必須打開思想，拉動(dòng)內(nèi)需，讓產(chǎn)品和消費(fèi)多元化起來。

　　老薛隨嘴教訓(xùn)著老伴，突然想到什么，手中的毛巾也不放就愣在了那。

　　“你說的都對，快放下毛巾吃飯了?！?p>　　一起生活了幾十年，她深知自己的老公是啥脾氣，如果跟他講道理，他會正理歪理一起來，直到自己辯贏為止。

　　老薛愣了許久，將毛巾往架子上一搭，哈哈笑了起來：

　　“這小子，真會玩?！?p>　　………………

　　廣告持續(xù)的播著，但來電話咨詢的卻寥寥無幾。

　　“小軒，要不我出面，跟三家重新談?wù)?？?p>　　慕韶華剛看到自家產(chǎn)品廣告時(shí)是興奮的，她也幻想過一日之間，全國都有自家廠的產(chǎn)品銷售。

　　理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感??！

　　“小姑，再等等，相信我，最多一周情況會好轉(zhuǎn)的?！?p>　　易軒同樣也很心虛。

　　現(xiàn)在的情況與自己預(yù)想的畫面同樣不對。

　　聽慕韶華提到三家國企，易軒想起了公函的事，開口問道：

　　“三家有沒有回音？”

　　“沒有，我們的貨倒是退了，但是貨款一直以需要時(shí)間核算為由沒結(jié)，至于其他的，更沒有回復(fù)了?！?p>　　易軒眼神一瞇，走到電話機(jī)旁，還沒拿起聽筒，電話卻響了起來，還真嚇了他一跳。

　　接起，對方是個(gè)男人的聲音，帶著濃重的齊魯口音。

　　“佳美罐頭廠嗎？你們齊魯這邊的代理商招到了嗎？沒有的話就別招了，我訂了今天的車票，最遲后天到您廠里。”

　　連珠炮一般，易軒根本沒有插口的機(jī)會。

　　“好的，請將你的到站時(shí)間告訴我，我會安排人去車站接你?！?p>　　掛了電話，易軒猛揮了一下手。

　　“誰的電話？”

　　“小姑，你找找人，看能不能在稻香樓訂一個(gè)廳，再訂幾十間房，為期十天?！?p>　　佳美和愛佳并非國企，否則就是住在廠里都不要緊。

　　民企想要樹立自己的權(quán)威，讓人覺得財(cái)大氣粗，就要從每個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出來。

　　想了想，他又找到了朱達(dá)。

　　“朱哥，你在南邊郊區(qū)找個(gè)村，我看義成就不錯(cuò)，離市里也就二三十公里，告訴村長，我們給500塊錢，只要在他們村邊上拉幾塊條幅，在旁邊插兩塊牌子就行?！?p>　　一切安排到位，他才想起剛剛?cè)移髽I(yè)的事，接著打電話。

　　“陸哥，你們什么時(shí)候過來？”

　　“小軒啊，我跟君子打算今晚走，估計(jì)后天一早到廣合?！?p>　　聽陸軍說的時(shí)間，易軒就知道兩貨不嫌累，打算自己開車過來，他也懶得管，將自己的要求說了：

　　“你看有沒有熟悉的律師，給我?guī)б粋€(gè)過來，我付錢?！?p>　　掛了電話，易軒雙手一拍，動(dòng)靜嘛，要搞就搞大一些。

　　原來自己沒跟腳，現(xiàn)在自己的老師是老薛，只是這一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別，就讓易軒覺得，自己背靠著泰山了。

　　如同會傳染一般，自從第一個(gè)要代理的電話打來，整整一個(gè)下午，慕韶華啥事也沒干，就坐在電話前接電話了。

　　“小軒，一個(gè)下午有22通電話，其中17個(gè)想到廣合來談?！?p>　　易軒撓了撓頭：

　　“有點(diǎn)少啊！”

　　聽他如此說，慕韶華直接翻了個(gè)白眼，打算不再搭理他。