097《光霞莊園》第二卷“遇”
第七章淺游初始意氣豐（7）初成果
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王建偉醒來的時(shí)候，是被尿意憋醒的。
迷迷糊糊地從床上爬起來，腦袋依舊有些暈，借著窗外朦朧的燈光，強(qiáng)睜著眼睛找到廁所，覺得腳底有些發(fā)飄，身體也有些打晃，只得坐到了馬桶上，想想剛才進(jìn)廁所時(shí)周邊的環(huán)境，肯定是間賓館，應(yīng)該是晚上喝多了，程丹丹把自己送到了賓館，嘴上不由得嘟囔了兩句“這是喝了多少??？哪兒啊這是？”，然后褲子也懶得提起來，搖搖晃晃的走出去，一路走一路就脫身上的衣物，先是甩掉鞋子，再胡亂的‘踩’掉已經(jīng)掉落到腳裸的外褲，然后麻利的把上身的襯衫和外套一并向上一翻，上身就直接脫了個(gè)干凈，往床上胡亂的一丟，再挪到床邊，一個(gè)側(cè)身就把自己很舒服的‘扔’到了床上。
王建偉是有裸睡習(xí)慣的，既然要很舒服地享受睡眠，那睡覺的時(shí)候就是要‘不著一物’的，襪子自然是影響良好睡覺的‘首惡’，剛躺下，王建偉就努力的抬起兩條腿去脫襪子，雖然感覺姿勢(shì)比較艱難，但還是很努力的掙扎著都脫下，正去褪內(nèi)褲的時(shí)候，就停了一下，接著又胡亂的提上，再扯過被子蓋了蓋，像是想起什么是的自言自語(yǔ)：“哦~~程丹丹——倒是沒把我扔到大街上~~”，又窩了窩被角，然后很是舒服的‘哼唧’了兩聲，含混的嘟囔了句“哪兒也不如被窩兒舒服~~”，就美美的睡去了。
王建偉再次從朦朧中醒來的時(shí)候，正聽到兩個(gè)女人的竊竊私語(yǔ)，說話的聲音很輕，剛開始還是感覺有些模糊，但很快就變得清晰了起來。
“不至于吧？！”一個(gè)女人壓低了聲音感嘆。
“真的，當(dāng)時(shí)什么事兒都沒有，還說不是自己能喝了，而是那酒不醉人~~”，這聲音有些耳熟。
“嘻嘻嘻~~”，另一個(gè)女人嬉笑著問：“你攙回來的？還是背回來的？”
“什么呀？！自己走來的~~”
“??？”
“我看他那樣兒就知道他喝醉了，把他送過來，我就說去買瓶飲料，讓他解解酒，可回來的時(shí)候，門大開著，人已經(jīng)趴在馬桶上睡著了，還吐了一馬桶，滿屋的酒氣~~”
“嘻嘻~~你？——”
“滾！”，接著像是一陣推搡的聲音，“——我喊的服務(wù)員~~”
“你剛才下手可是重了??？！是不是？~~”說完又是幾聲嬉笑。
“走走走！出去買點(diǎn)兒吃的~~”，然后又是推搡聲，接著就聽到了關(guān)門的聲音。
略停了一陣，王建偉才緩慢地睜開了眼睛，坐起來使勁搓了搓臉，再環(huán)顧四周，見這是一個(gè)雙床的標(biāo)準(zhǔn)間，自己的衣物都擺在另一張床上，挨著自己的床頭柜上，擺著兩瓶飲料、一瓶礦泉水和一杯茶。
頭還是有些暈，感覺口中又渴，肚里又餓，抄起礦泉水咕咚咕咚地灌了多半瓶進(jìn)去，才感覺好了很多，一邊揉著太陽(yáng)穴一邊回憶著昨晚醉酒的事——竟是一時(shí)斷了一大截的記憶——這應(yīng)該就是醉酒后所謂的‘?dāng)嗥瑑骸桑恐挥浀米蛲硎呛统痰さこ缘乃岵唆~，然后一起喝的酒，應(yīng)該是喝了不少，而且應(yīng)該是自己結(jié)的賬，然后就是記得出了飯店的門，看到路上的路燈很亮，想吐，卻忍著沒吐，再然后，是自己從椅子上起來要送誰(shuí)出門，然后就去衛(wèi)生間吐，吐了好一陣，接著對(duì)昨晚起來去廁所也有印象——其他的，都沒印象了。
‘想不起來就算了，一會(huì)兒等程丹丹回來問問她吧，對(duì)了，住賓館的錢不會(huì)是她花的吧？’，想到這，王建偉才猛地想起程丹丹剛才說要出去買吃的，這會(huì)兒是不是該回來了？
正想著，伴隨著開門聲，程丹丹已經(jīng)推門進(jìn)來了。
王建偉的酒肯定沒醒透，此時(shí)的程丹丹已經(jīng)拎著東西，一邊笑著問了句“剛醒吧？”一邊去關(guān)上門，王建偉也才反應(yīng)過來，現(xiàn)在自己正光著上身坐在床上，身下也只穿了件褲頭，此時(shí)再去穿衣服是不現(xiàn)實(shí)的，畢竟衣服都在另一張床上，如果立刻躺下蓋上被子的話，又覺得自己一個(gè)老爺們兒，如此反應(yīng)，感覺有點(diǎn)怪怪的。
王建偉趕緊把被子往腰間扯了一下，然后一邊搓著臉，一邊慵懶地道：“哎呀~~這酒喝的~~~”
“我建議你把酒戒了算了，呵呵~~”，程丹丹一邊說笑，一邊把手里的東西放到了床頭柜上“一會(huì)兒吃點(diǎn)兒東西吧，餓了沒？”
“幾點(diǎn)了？”
“9點(diǎn)多了”
“你說，我剛才坐著想了半天~~唉~~昨天好多事兒都想不起來了…”，王建偉一邊說著，一邊把枕頭向身后掖，再慢悠悠地靠上去，順勢(shì)把被子向上蓋了蓋，“我昨天喝了幾瓶？”
“斷片兒了唄！”程丹丹大方的坐到了另一張床上，又把王建偉的衣物往一邊推了推，笑吟吟的道“我可沒數(shù)，你結(jié)的賬，你沒問問？”
“那~~我昨天怎么到這兒的？這房間你墊的錢吧？”
“你喝大了！”程丹丹翹起一條腿來，再用倆手抱了膝蓋，一本正經(jīng)地道：“我要是不攔著你，你還要喝呢，出飯店的門兒就差點(diǎn)兒摔到路中間去，我一路背你到這兒，可把我累慘了都——”
“??？”王建偉一起身又坐了起來，心道：‘這丫頭剛才不是和別人說我是自己走回來的嗎？難道我剛才幻聽了？’
“你啊什么啊呀？”程丹丹向前傾著身子，一幅‘你忘恩負(fù)義’的幽怨，“我倒是不想背你，可扶你我哪兒扶得住啊？還不是半背半扶的？真應(yīng)該把你扔到大街上不管你~~”
聽罷，王建偉一臉的懊悔，長(zhǎng)長(zhǎng)的感嘆了一聲，“唉~~真是~~~以后再也不這么喝酒了~~害人害己??！”
“不過——你還行，喝大是喝大了，可沒耍酒瘋，也不哭鬧喊叫~~挺厲害的你，至少你不是借酒撒瘋子的人~~”
“什么意思？”王建偉真沒聽懂。
“酒醉心里明——喝酒起事兒的人，事后都說自己醉酒一時(shí)糊涂，其實(shí)我也喝醉過，心里明鏡似的，做的那些事兒，其實(shí)都是借酒撒的野~~”
“倒也不至于都像你說的那樣，我是真想起來我是怎么住進(jìn)來的~~回頭我把房費(fèi)給你~~”
“咯咯咯咯~~”，程丹丹用手掩著口鼻，咯咯地笑道：“要么怎么說你厲害呢？！到這兒開房的時(shí)候，你說話都已經(jīng)嗚嚕嗚嚕的聽不清了，可是——”此時(shí)的程丹丹已經(jīng)笑得雙肩震顫“可是，你還認(rèn)得錢~~數(shù)得那是一個(gè)仔細(xì)哦~~你——你還向服務(wù)員要早餐券~~~”，此時(shí)的程丹丹已經(jīng)‘咯咯’的笑出了鵝叫聲，“你在前面走，我——我就在你后邊，我當(dāng)時(shí)真想在你背后寫上四個(gè)大字——”
“——身殘志堅(jiān)”
“哈哈哈~~~不是，你這個(gè)人~~哈哈哈~~”，程丹丹笑得前仰后合地溜下了床，蹲在地上，一手按著小腹，另一個(gè)胳膊扒著床鋪，笑得上氣不接下氣。
王建偉早就被程丹丹的笑聲所感染，也跟著呵呵呵的笑了起來。
倆人笑了一陣，程丹丹長(zhǎng)出了口氣，起身就往衛(wèi)生間走“不行了，我得洗把臉”，剛到衛(wèi)生間門口，又補(bǔ)充了一句“你趕緊起來啦，早點(diǎn)該涼了——給你三分鐘時(shí)間~~”
王建偉雖然依舊感覺胃里不太舒服，但一大杯牛奶下肚，再配上幾口說不清是油炸還是烘烤的酥餅，就覺得腸胃‘安穩(wěn)’了許多，又在程丹丹的熱情推讓中吃了兩個(gè)外酥里糯的微甜蛋撻，就感覺精神了許多。
倆人不緊不慢地吃過飯后，已經(jīng)快10點(diǎn)了，正閑聊的時(shí)候，王建偉的電話就響了起來，摸過電話，見是付桐林的號(hào)碼，便沖著程丹丹揚(yáng)了揚(yáng)手機(jī)，“你姐夫的電話”，然后接起道：“付老師好！”
“建偉啊，回去了么？”付桐林電話里問。
“嗯~~計(jì)劃下午回去?！?p> “正好啊，我們這邊剛開了會(huì)，聊了聊成立辦事處的事，要是方便的話，我們?cè)倭牧募?xì)節(jié)？”
“好！好的付老師，那我一會(huì)兒過去~~”王建偉一邊說著，一邊用手壓住了話筒，悄聲的問程丹丹，“多遠(yuǎn)？過去到——”
“——5分鐘！”程丹丹悄聲回道。
“那你什么時(shí)候能到？”付桐林電話里朗聲地問。
“步行5分鐘~~~”程丹丹趕緊悄聲的補(bǔ)充。
“十分鐘吧，十分鐘我就能到”王建偉回道。
“好！我等你啊~~~”
再次來到學(xué)成商社，陳丹丹并沒有跟著一起過來，只是說讓王建偉先過去，自己一會(huì)兒就到，臨別時(shí)還調(diào)侃了一句“看在我沒把你扔到大街上的情分上，如果真成立辦事處，你得讓我當(dāng)經(jīng)理——怎么也得是個(gè)小主管吧！”
李老師和谷老師也都在，付桐林見王建偉坐下，就直奔主題：“成立辦事處是好事兒，上午我們向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了，都比較支持，我和李老師、谷老師也都商量過了，我們可以免費(fèi)提供庫(kù)房，至于人員，初期的話~~咱們商社的人也忙得過來，工資也不用你們公司先期分擔(dān)支付，酌情給些業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)就好，等業(yè)務(wù)步入正軌了，再執(zhí)行辦事處人員待遇就行——怎么樣？我們還是很有誠(chéng)意的哦~~”
聽話聽音兒，這是在先講好處，再爭(zhēng)取更多的政策，至于你王建偉在權(quán)限允許的范圍內(nèi)能支持到什么程度，與付桐林的誠(chéng)意等價(jià)與否，就都拋給了王建偉自己來權(quán)衡——王建偉心里不由得感嘆：‘這么聊天兒，倒還真是誠(chéng)意滿滿??！’
王建偉并沒有直接去談合作細(xì)節(jié)，也沒有講什么‘交換條件’，起身迎著谷老師遞過來的一杯茶，一邊道謝一邊再坐下，就沿著付桐林的思路再確認(rèn)了一下：“咱們商社，也是傾向于辦事處的合作方式哦~~”
“嗯~~~”付桐林點(diǎn)頭，“但前期你們不用投入什么，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、庫(kù)房、人員，我這邊都可以先免費(fèi)提供”
“這的確是利于前期業(yè)務(wù)開展”王建偉先是肯定了一下，心道‘你什么都免費(fèi)提供，莫不是要讓我也免費(fèi)供貨？’，轉(zhuǎn)而就道“都免費(fèi)的話，肯定不太合適，既然是辦事處嘛，肯定要獨(dú)立核算的，場(chǎng)地、庫(kù)房的房租還是要做預(yù)算進(jìn)去的，還有人員開支，更不能讓大家白忙——”
“呵呵~~”付桐林呵呵的笑，“那你覺得~~怎樣合適？”
“這樣吧~~嗯~~~商社的首批備貨，預(yù)計(jì)能到多少錢？”，見付桐林略一沉吟，王建偉追問“5萬(wàn)？”
付桐林微笑著瞥了一眼谷老師，答道：“——最多2萬(wàn)！”
“好！”王建偉聽到付桐林的回復(fù)，心里就有了底，一邊斟酌著用詞，一邊不緊不慢地道：“那就按兩萬(wàn)元首批預(yù)付款來操作。咱們做個(gè)折中，辦事處的場(chǎng)地、庫(kù)房和人員費(fèi)用，我們先在辦事處的財(cái)務(wù)上掛賬，只是不先期列支，咱們商社這2萬(wàn)元的產(chǎn)品預(yù)付款，按照辦事處以渠道商的供貨價(jià)出貨給商社，辦事處利潤(rùn)計(jì)提也按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，但我的權(quán)限，是可以再多調(diào)撥給辦事處一萬(wàn)元的貨物做備貨——也就是，三萬(wàn)元辦事處的備貨，初期三個(gè)月的業(yè)績(jī)考核，應(yīng)該問題不大，如果房租合理，辦事處3個(gè)人員的列支也應(yīng)該能撐得起~~~再何況，我還能始終給辦事處保持一萬(wàn)元左右的調(diào)撥備貨~~~”
“兩萬(wàn)的預(yù)付款，備三萬(wàn)的貨？以后持續(xù)能保證一萬(wàn)元的壓貨？”谷老師求證道。
“這是我的權(quán)限之內(nèi)，當(dāng)然，如果要再多備貨的話，我就只能請(qǐng)示我們張彥松總經(jīng)理了~~”王建偉一邊抿著茶一邊笑著應(yīng)道。
“也行啊~~”付桐林拍了拍沙發(fā)的扶手道。
“我~~沒聽太懂呀~~”李老師一臉不解的插話問。
“是這個(gè)意思——”付桐林起身，笑呵呵地解釋道：“場(chǎng)地庫(kù)房和人員費(fèi)用前期先不給，但記賬，咱們先打2萬(wàn)預(yù)付款，然后建偉發(fā)3萬(wàn)的墨盒過來，2萬(wàn)的產(chǎn)品由咱們商社先提出來銷售，1萬(wàn)備貨用，后期業(yè)績(jī)好了的話，各種費(fèi)用再按照財(cái)務(wù)賬目補(bǔ)發(fā)——其他的價(jià)格什么的，就按照價(jià)格體系執(zhí)行就行，是吧？建偉經(jīng)理是這個(gè)意思吧？”
“是的、是的！”王建偉點(diǎn)頭應(yīng)道。
“那剛才說辦事處3個(gè)人員開支？開支能到多少？”李老師推了推眼鏡，繼續(xù)問。
“初期按800至1000吧，具體我得再報(bào)請(qǐng)一下，也要再看看咱們這邊人員招聘的用工情況再具體的確定?！蓖踅▊ズ拇鸬馈?p> “呦呵~~”李老師兩眼就猛地放起光來“那可是不少呢，我們這~~我覺得合作辦事處還是不錯(cuò)的哦，這也是各種資源的高效利用嘛！”
“首季的考核可是最低三萬(wàn)元的呢，完不成的話應(yīng)該就不會(huì)有這么高的人員待遇了吧？”，付桐林笑呵呵的看向王建偉，王建偉也笑到“制度是這樣定的，但我看咱們商社的話，肯定是沒有問題的”……
首批兩萬(wàn)元預(yù)付款，一萬(wàn)元備貨，加起來三萬(wàn)元考核指標(biāo)，按照四人列支工資（三人工資加庫(kù)房費(fèi)用，通常庫(kù)房費(fèi)用可按一人的普通工資列計(jì)），成立獨(dú)立核算的辦事處，渠道銷售按35%計(jì)提毛利潤(rùn)，也的確是個(gè)中規(guī)中矩的合作方式。
與付桐林又確定了一下辦事處相關(guān)手續(xù)的細(xì)節(jié)，也大致約定了協(xié)議、授權(quán)書內(nèi)容，款項(xiàng)及備貨的流程步驟，所有前期涉及到的內(nèi)容都聊得差不多了，下一步就是落實(shí)到紙面簽章，然后就是付款備貨了。
付桐林對(duì)協(xié)議和授權(quán)書的簽章倒是有些隨意，“那些回頭你傳真過來就行，我簽章后，連同付款單一起傳真給你，重點(diǎn)是——主流的產(chǎn)品型號(hào)要調(diào)研好，免得以后還要調(diào)換貨……”