光霞莊園——第一卷“漂”-038
第七章一溪浮萍兩相寄（4）老板在嗎？
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開始的時(shí)候，王建偉還覺得，電視里的這位講師講得還是有些道理的，可聽著聽著就覺得有點(diǎn)兒扯了，關(guān)于“成功學(xué)”的書，他讀過一些，感覺的確是講了一個(gè)道理，聽起來很有趣的樣子，道理說得都對得很，但是也沒有什么用。因?yàn)橐坏┠惆阉臇|西運(yùn)用到實(shí)踐中，試圖去解決某個(gè)實(shí)際問題的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)理論化、理想化的東西太多了，尤其是‘想當(dāng)然’的東西太多，那就不簡簡單單的是不實(shí)用，而是根本沒有用了，即便硬生生的照做了，不但沒有什么幫助，反而任誰都會(huì)覺得怪怪的——就好眼前給你熬了熱騰騰的一鍋好湯，但是沒給你勺子……也就是說——讓你看看，聞聞味道，你再給他們鼓鼓掌、叫叫好，就算了——道理是好道理，但是沒有實(shí)現(xiàn)的方法。
看眾人還興趣很高的一邊看著電視一邊忙碌的記著什么，甚至到了某些高潮部分，還有幾個(gè)帶頭鼓掌的，王建偉也就不好起身離開，就繼續(xù)躲在角落里，翻看著手里的資料，一邊琢磨著怎么去推銷產(chǎn)品，怎么開展業(yè)務(wù)。
只是，好像只聽了一會(huì)兒的講座，王建偉如出一轍的就聽到了電視里的那人竟然也用了比爾蓋茨來舉了例子，王建偉差點(diǎn)就噴笑了出來，假裝使勁兒咳嗽了好幾聲，才算是‘發(fā)泄’出去了那忍不住的一陣接一陣的笑意。
快到中午的時(shí)候，張青青就走了進(jìn)來，看電視里還在播放著講座，就上去直接關(guān)了，轉(zhuǎn)身對大家說“今天的培訓(xùn)就到此結(jié)束，大家可以彼此交流一下——記住，試用期一個(gè)月，大家要抓緊了，爭取早些拿下第一單，爭取提前結(jié)束試用期，好不好？！——”
“——好！”眾人異口同聲的應(yīng)道。
“好~~~大家可以說說自己的想法，包括下一步怎么開展業(yè)務(wù)，有沒有什么具體的想法？”
“我是做電話營銷的，我計(jì)劃先電話拜訪客戶，這個(gè)，我認(rèn)為問題肯定不大，應(yīng)該很快能出單”，一個(gè)看講座比較活躍高個(gè)男生高亢的應(yīng)答道。
“我是做直銷的，這個(gè)比我之前做的業(yè)務(wù)簡單的很”一個(gè)也同樣在看講座時(shí)很活躍的矮個(gè)男也應(yīng)聲道：“我之前賣鋼筆呀，就是那種紀(jì)念鋼筆，都是掃樓的——你們知道怎么掃樓么”，矮個(gè)男操著一口不太流利的東廣普通話說道“找個(gè)寫字樓，坐電梯直接到頂樓，然后一層一層的往下走，每個(gè)辦公間敲門就進(jìn)去，直接推銷鋼筆，我受過太多的拒絕——你們知道么？最難的是要對付保安的，這個(gè)我是有經(jīng)驗(yàn)的，我不止一次的被趕出來過的，但是我沒有放棄過——鋼筆我都賣得出去，我們的這個(gè)產(chǎn)品我也一定能賣得好，相信我，相信自己，我們一定會(huì)做得好好！”
……
隨著張青青的目光掃過，每個(gè)在場的人好像都打了雞血一樣的興奮，信誓旦旦的一定會(huì)盡快出業(yè)績。
張青青年紀(jì)輕輕的臉上露出滿意的笑容，不住地點(diǎn)頭，目光快掃到王建偉的時(shí)候，王建偉趕緊低了頭，好像沒有聽到大家的話一樣，把手中的資料上下翻看著。
矮個(gè)男發(fā)現(xiàn)王建偉依舊安靜地坐在角落里不出聲，就湊過來拍了拍王建偉的肩膀，大聲的問“兄弟？！之前是做什么的？”
王建偉對這一突如其來的一拍驚了一下，抬頭望去，見矮個(gè)男正一臉誠懇地望著自己，一幅“放心！有什么問題我都能幫你搞定！”的樣子，而遠(yuǎn)處的張青青正一臉好奇，嘴角帶著微笑的望向他們這里，似乎也在等著看下一幕如何的演繹——并且對下一幕饒有興趣——
“我？”王建偉一邊緩了緩神，道：“我之前就是在商貿(mào)公司跟車送貨~~~”，又強(qiáng)做微笑的道“我沒什么經(jīng)驗(yàn)、沒什么經(jīng)驗(yàn)——”，隨后就站了起來，沖著眾人微微躬身，“希望大家多多指導(dǎo)！”
矮個(gè)男見王建偉這樣子，似乎一下子很滿意，又拍了拍王建偉的肩膀，很豪氣的說：“我們是同事，就是一個(gè)Team，下次掃樓的時(shí)候我?guī)е?，放心，簡單的很，就是要學(xué)會(huì)應(yīng)付保安，即便被趕出來也無所謂，一個(gè)推銷員如果沒有被保安趕出來過，就不是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員~~~”
“是！~~是！~~”王建偉只點(diǎn)頭應(yīng)著，心想，“這是什么套路?。肯肫鹱约涸?jīng)上過班的寫字樓里，每個(gè)辦公間的門上幾乎都貼著的‘謝絕推銷’的告示，原來就是要謝絕眼前這波人的！難道大家真的非要成為一群被‘謝絕入內(nèi)’的人嗎？”
“好！~~~”，張青青底氣十足的朗聲道：“下午大家自由活動(dòng)，按照自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)開展業(yè)務(wù)，這個(gè)月，這里就是大家的辦公室了，有什么需要的可以直接找我，希望大家都能給公司，給自己交上一個(gè)滿意的答卷，更希望從下個(gè)月起，我們能一起長期共事，祝大家成功！——散會(huì)！”
教室里的人陸續(xù)地散去，王建偉沒好意思直接回辦公室，等人走得差不多了，拿著資料剛返回到辦公室，張青青就跟了上來，湊到王建偉身邊說：“王哥，第一個(gè)月的午餐還得您自己解決一下，公司食堂這邊暫時(shí)不太方便安排，請您諒解一下！”
王建偉心里嘀咕著‘哦~~~這是還拿自己當(dāng)個(gè)試用期員工??！安排了個(gè)正式辦公位，卻依舊沒有對自己開放公司的食堂——看樣子，所謂的‘照顧’也只是個(gè)面子而已~~~’，再想想剛剛在‘教室’發(fā)生的事情，發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)也只是他們中的一員罷了。
雖然這么想，但王建偉的嘴上卻緊著道：“沒事，沒事，反正我一會(huì)兒也要出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看是不是有什么業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，順便在外邊吃一口就行，不用操心我的午飯?！?p> “那就好——那您忙您的，有事兒您就吩咐！”張青青隨即用了一副北都地道的客氣腔調(diào)回應(yīng)著，然后說了句“那我先走了”就轉(zhuǎn)身離開。
“好！好！”，見張青青出門了，王建偉也沒有再繼續(xù)待下來的心情，瞥見辦公室里幾個(gè)同事都是一幅奇怪的表情，心里反倒覺得有一點(diǎn)兒的好笑。
收拾了東西，拿了很多產(chǎn)品宣傳頁和報(bào)價(jià)單，再拿了自己填寫了姓名和電話的通用名片，拿著訂書器把名片和宣傳頁、報(bào)價(jià)單釘在一起，這樣整理了十來份，就裝進(jìn)挎包里，提著出了門。
走出去十幾步的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的聽到背后有人問“中午什么飯??？”
“大白菜燉豆腐~~”
“又是白菜燉豆腐！~~~”
“你想吃什么？你和經(jīng)理說去，讓他請你出去吃唄！”
“去你的吧~~~你怎么不去說？”
……
出了公司門，王建偉就給謝春華發(fā)了信息“我已出公司，中午哪吃？”
很快，謝春華回了短信“中午我在公司吃懶得出去了你面試如何”
王建偉回信息：“好吧，那午飯我自己解決了！試用期一個(gè)月，看業(yè)績，先做做看吧！”
“加油你一定行”
“謝謝！下班估計(jì)不會(huì)和你同回了……晚上見！”
“晚上見”
王建偉一邊和謝春華聊著短信，一邊往回溜達(dá)，走到公交車站的時(shí)候，竟然忽然不知道自己要到哪里去，回家？還是要先找個(gè)地方吃飯？也或者還是先去‘地推’跑跑業(yè)務(wù)？
呆呆地戳在公交車站好一會(huì)兒了，也沒個(gè)決定，就點(diǎn)了顆煙，坐在站牌旁邊的長凳上，一邊吸著煙，一邊望著身邊匆匆的趕路人和一趟一趟隆隆駛過的公交車。
王建偉等到要回家坐的那趟公交車又一次慢悠悠地開過去以后，才扔了煙頭，決定先往回溜達(dá)，順便看看周邊有沒有什么打印店、照相館、廣告公司之類的能用到打印機(jī)和墨盒的地方——反正自己有整個(gè)下午的時(shí)間，“至于午飯，沿途遇到個(gè)小店再說吧~~”，就沿著馬路往回一邊走一邊仔細(xì)觀察馬路兩側(cè)的門店。
這是一條比較清靜的街道，兩側(cè)并沒有什么門店，道路也不寬，但走了一會(huì)兒再轉(zhuǎn)過來，就是一條車水馬龍的主街，門店房也多了起來，打印店還真是不少，可能是靠近大學(xué)校區(qū)的原因，王建偉就一個(gè)一個(gè)的推門進(jìn)去推銷。
開始還是一本正經(jīng)的推銷，先是簡單的自我介紹，然后再做出一副要好好推介自己墨盒的架勢，店里的工作人員見有人進(jìn)店，先是熱情的迎過來打招呼，又見是推銷的，就直接一句“老板不在”或者干脆一句“不需要”，然后就返回去要么繼續(xù)吃飯，要么貌似很忙的樣子，不再搭理王建偉。的確，已經(jīng)中午了，門店里基本就只有一兩個(gè)人值守，應(yīng)該也是見多了這種上門推銷的人，想想對方?jīng)]有把自己往外趕，就應(yīng)該是很不錯(cuò)的了。
王建偉就很客氣的放了自己的材料，客氣的說“那我先把資料放下，您看需要了再給我打電話——能給我一下老板的電話嗎？”
“沒有老板電話，東西你就放那兒吧”，店員一副愛答不理的樣子。
王建偉就呵呵地笑著說，“行，那我回頭再過來，老板什么時(shí)候能在？”然后就快速地在屋子里掃過，眼見著一盒名片就放在桌角，上去就直接拿了一張，嘴里說著“那我先拿張名片，回頭我打電話也行”。
“老板不經(jīng)常來——誒？！那不是老板的名片！”店員見王建偉自己去拿名片，就趕緊湊了過來，又見王建偉直接揣了起來，也不好意思過來搶，就怏怏的說“你這人真是的！——算了、算了，你把資料給我吧……”
有了這次的經(jīng)驗(yàn)，再到下一家的時(shí)候，王建偉也不做什么自我介紹了，直接推門進(jìn)去就問“——忙著呢？老板在嗎？”
回答基本都是“剛出去，您找老板有什么事么？”
“哦，不在啊，那給我他的電話吧，我這有點(diǎn)促銷的墨盒，問問是不是需要，需要的話可以先試用”
“試用？要錢嗎？”
“試用的！當(dāng)然不要錢嘍——你能做主嗎？”王建偉還刻意的把‘您’都換成了‘你’。
“不要錢的肯定就能了，您直接給我就行~~~”
“那可不行~~~我得給老板的，要么公司還會(huì)以為我拿著試用裝的墨盒出去買了呢~~~咱這老板的電話是多少？回頭我給他打電話吧”，王建偉又刻意的把‘您這老板的電話’，換成了‘咱這老板的電話’，然后就一本正經(jīng)的掏出個(gè)小本子做記錄。
對方當(dāng)然及很容易的報(bào)了電話，記下后，王建偉再把資料和名片一起留下，這樣走了4、5家店，肚子已經(jīng)餓得很了，隨便找了個(gè)小吃店，填了肚子，然后就繼續(xù)沿街一邊溜達(dá)，一邊推銷。
這一條街走下來，竟然有十幾家打印店，其中還有幾家店在街對面，由于馬路被護(hù)欄隔開，要過去的話還得繞行過街天橋，王建偉就想著干脆留到下次再走訪，這次就先從這邊都走遍了再說，這樣不但能少走些冤枉路，也能讓自己下一次走訪推銷更能有一條完整的路線。
溜達(dá)了一個(gè)下午，本子上已經(jīng)有了十幾家客戶信息了，心里舒順了不少，感覺這一天下來充實(shí)得很，眼見就離自己的住處不是很遠(yuǎn)了，再往前走，街上也基本沒有什么這樣的店面了，望著夕陽西下時(shí)天邊映出的紅霞，盤算著明天上午可以把今天走訪的先打幾通電話，然后下午再走訪這條街的另一側(cè)，如此往復(fù)，相信很快就能一步一步的拜訪到這個(gè)區(qū)域的所有打印店的客戶，也能很快的做出業(yè)績。這樣想著，腳步也輕盈了許多，步子也邁得扎實(shí)和堅(jiān)定起來。掏出手機(jī)，給謝春華發(fā)了條短信“下班了嗎？晚上慶祝一下！”