光霞莊園——第一卷“漂”-037
第七章一溪浮萍兩相寄（3）上課了
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“什么都還沒談呢——”，王建偉說著，心想‘有可能張彥松是要把一些條件先讓張青青和自己聊聊’，就笑呵呵的問張青青，“你怎么知道我之前的待遇還好？封清茹和你說的？”
“您說的是經理的那個同學吧？！”，張青青笑著問。
“嗯！~~~”王建偉點頭應道。
“來過我們這里幾次，我見過的，不過沒怎么說過話——對了，咱們的試用期期間的基本工資是600，試用期一個月，試用期結束后是800，另加100元的電話補助——這個~~~您——能接收么？”
“能！”
“好！~~~”張青青重重的點了幾下頭，繼續(xù)說道，“我們的提成相對要高些，試用期期間的提成是20%，稍后我會把價格表給你，你按照上邊的價格條件執(zhí)行即可——”，見王建偉并沒有特別的反應，張青青繼續(xù)說道“公司不打卡，不記考勤，提成按業(yè)績來，基本工資和基本提成必須要達到一定任務才可以全部發(fā)放，試用期結束后，任何一個月完不成任務的話，就得按完成任務的比例計提基本工資，這個——您能接受么？”
“哦~~~”，王建偉應著，點了點頭“其實~~~相對來說，就是無底薪的業(yè)務員嘍!~~”，王建偉直言道。
張青青聽王建偉這么說，就停了停，把身子往椅子里很舒服地靠了靠，悠悠的說：“不完全是，但是——也可以這么說……你能接受么？”
“能！”王建偉并沒有遲疑，心里想著，“這種其實無底薪的業(yè)務工作，姑且就當做將來自己做的一份兼職罷了。不過，看這小丫頭的樣子，后邊應該還有內容——暫且聽聽吧!”
張青青見王建偉并無遲疑的肯定回答，像是很滿意的樣子，繼續(xù)說道“看似無底薪，但是一旦達到任務額度，除了底薪及補助外，每個月會根據(jù)額度級別享受對應的提成，而且下一個月甚至是下一個季度，視情況會享受對應的出貨價格的自主權限……總之就是業(yè)務員的業(yè)務越多，自己賺的就越多，權限也越大，最高可做到北都地區(qū)以外的大區(qū)經理級別……”
“嗯……”王建偉聽著張青青的各種解釋，心里很是明朗起來，再結合自己手里的報價單，更是清晰起來——試用期任務的額度2000元，提成就是400元，加上基本工資總計1000，試用期結束后，每個月基礎任務是5000，也增加了提成比例，再加上基本工資及補助，就會達到2000元左右。
“怎么樣？您這——還有其他問題么？”張青青微微地探過頭，輕聲的問。
王建偉再粗略翻了翻價格表，竟然好多打印機墨水盒的報價也就在60-80元左右，之前在銷售DR電腦的時候曾經幫客戶介紹過這類噴墨打印機的墨水盒，基本都在100元以上，這個報價對比，讓王建偉陡增了很多信心，更何況還有至少20%的提成呢——這樣想著，王建偉心里不但一下踏實起來，也有了可以好好試試的想法，就使勁兒的抿了抿嘴，緩緩的點了點頭，語氣平和地道：“我先做著看吧——希望能完成任務！”
“好的~~~，那您先坐會兒，一會兒張經理回來了，你們再聊~~”說著，就起身走了出去。
不一會兒的功夫，張彥松就回來，笑呵呵的問王建偉“和張青聊得怎么樣？”
“她都給我介紹了，挺詳細的~~~”
“好！~~~，那——感覺怎么樣？”
“我先試試吧，希望——能做得好~~~”
“好~~~！來！~~~我讓張青帶你熟悉熟悉公司環(huán)境——”說著，張彥松就把王建偉領到隔壁的辦公室。
這間辦公室更像是一個小庫房的樣子，只是靠近門口的位置有兩張辦公桌，緊挨著門口的辦公桌坐的是張青青，再往里是一位五十多歲的女性，帶著套袖，在桌子上整理著一些單據(jù)，旁邊放了個計算機，低頭在那里按動著，聽到開門的聲音，也并沒有抬頭。
再往里，就是幾排貨架，上邊整齊地碼放著各種包裝好了的產品。
“你先帶建偉四處轉轉，熟悉一下公司環(huán)境”，一進門，張彥松就對張青青說，然后轉身對王建偉道：“一會兒轉完了，到我那喝茶啊~~~”就轉身離開了。
張青青先是給王建偉簡單的辦了入職手續(xù)，其實只是做了身份證登記而已，又給拿了一套產品說明，再領著王建偉在院子里四處轉了轉。
這是一個半封閉的小院，從外往里，首先是一排大概八九間的尖頂瓦房，依次是接待室、售后技術室、經理辦公室、庫房、市場部和業(yè)務部，再往里就是一幢二層小樓，每層大概六七間房的樣子，張青青說那是宿舍，但現(xiàn)在已經住滿了。
張青青先帶著王建偉去了最里邊掛著“業(yè)務部”牌子的門口，推門進去后，里邊竟然是一個小教室模樣的布局，正前方放著一個白板，中間的墻上掛著一個電視，然后就是幾排桌椅，里面已經零零散散的坐了幾個人。
“今天就是您第一天上班了，咱們這里試用期的業(yè)務員比較多，都是沒有固定辦公位的，都先在業(yè)務部的培訓教室里辦公……”張青青說著，就轉出來，又到了隔壁掛著“市場部”牌子的房間，推門進去后，就是一個一個半封閉的辦公位，和王建偉之前上班的DR電腦那邊差不多，只是這里布置的稍微密集一些，但辦公的人并不多。
“啪~啪~啪~”，張青青拍了幾下手，隨后大聲地說道：“大家稍微停下幾秒鐘——我介紹一下——這是我們的新同事，王建偉~~~”，王建偉就趕緊沖著已經看向自己的‘同事’拱了拱手，說了聲“我叫王建偉”，然后趕緊一邊鞠躬一邊說“請大家多多指導！”
“相互認識一下吧！”張青青就逐一把在場的同事報了姓名，算是一種引薦，現(xiàn)場辦公的人并不多，四五個人而已，有的湊過來握了握手，又詳細報了自己的姓名后就出去了，有的則在辦公位上起身揚了揚手，說了句“歡迎、歡迎!”，然后就坐下繼續(xù)做自己的事情。
張青青逐個介紹完后，解釋了一句“其他同事都外出了，回來后我再給您逐一介紹——有什么需要的，您可以直接找我”，又好像忽然想起了什么似的說：“——對了，王哥，經理剛剛特意交代了，您不用去業(yè)務部那邊辦公，直接在正式員工這邊辦公就行，免得那邊吵鬧~~~”，然后指了指靠近門口的一個辦公位說“您就先用這個辦公位！”。
“行！~~~好的、謝謝、謝謝！~~~”王建偉忙不迭地道謝。
“別那么客氣——對了，一會兒有個業(yè)務培訓，就在隔壁的教室，您可以過去聽聽……”張青青客氣的說道。
王建偉爽快地應了一聲：“好！謝謝！”
拿著一些產品資料剛坐在了辦公位上，正收拾著桌子上的東西，就有一個同事湊了過來，剛問了王建偉一句“你是到柜臺？還是到大區(qū)？”，還沒等王建偉反應過來，那同事已經迅速地轉身離開了。
正疑惑著，張青青就進了門，手里抱著一些印刷品和辦公用品，說著“王哥，給你拿了點兒辦公用品——”，先是一起放到了旁邊的辦公位上，然后就一個一個的遞給王建偉，先是一個計算器和一摞名片——“名片是通用的，回頭你可以填上的你名字和電話，名片上的座機是我辦公室的，這個電話上班時間都會有人聽”；然后是一個比DR電腦公司的電話黃頁要薄很多的電話簿；接著是一個記事本和兩支筆；最后是幾張產品彩頁和產品報價單——“宣傳材料先給你這些，發(fā)完了再找我領——”，張青青說著拍了拍這一摞資料，然后客氣了一句“那你先收拾著，有事叫我”，就轉身出去了。
剛剛那個同事見張青青走了，就又湊了過來，拿起那一張報價單，自言自語道“這也不是柜臺的報價呀？更不是大區(qū)的呀？”，然后又打量了一下王建偉，不解的問“王哥？！你是來做大客戶的？”，剛問完，又忍不住抖了抖手中的報價單，“——不會是要做地推吧？”
王建偉就笑笑，雖然剛才張青青逐個介紹了姓名，但他實在想不起來這個同事叫什么了，聽到他這么問自己，就反問道“這么多說法呀？這大區(qū)倒是很好理解，柜臺、大客戶和地推？又都是啥意思？”
被這么一問，那人就來了精神，“柜臺——是在電子市場里當班兒，咱們現(xiàn)在兩個電子市場里都有柜臺，據(jù)說還要再進入一個市場；大客戶那就是做單位業(yè)務了，咱們的產品不適合團購，但做學校、設計單位、廣告公司等需要彩印的單位量也不小，這些肯定都是需要有關系才行的；地推就是去推銷嘍~~~”，說著，指了指隔壁的“業(yè)務部”：“你不是從業(yè)務那邊過來的你不知道，那邊一波接一波的，都是過來培訓‘地推’的~~~”
“還一波接一波的？培訓這么多‘地推’干嘛？”王建偉不解的問。
“要說咱們公司啊，原本就是做柜臺的——就是在各個電子市場里租個柜臺銷售，這里原本就是庫房，我覺得吧~~~可能覺得做柜臺，雖然銷量大，但是利潤低，也想做機關單位的生意，再發(fā)展發(fā)展外埠市場，嗯~~~或者，也可能是想做產品轉型，我聽說技術那邊也是剛成立的，正在做新型印刷噴墨的研究，都看好將來印刷品市場的，絕對需求量巨大~~~其實吧，通過‘地推’打打咱們自己品牌的知名度也是很不錯的~~~你想想，試用期才600欸，市場門口雇個發(fā)傳單的一天也得給30吧？——誒？王哥，你之前做的是什么的？”
“——賣DR電腦”王建偉笑呵呵的應聲。
“呦呵~~~DR電腦，國際大牌?。 蹦侨搜劬头帕斯?，又平添了幾分精氣神，道：“王哥肯定有客戶資源嘍~~~”
“哪有？哪有！”王建偉剛才就被這人‘吵’得有點兒鬧得慌，又怕他會再粘著自己扯上一陣閑話，就趕緊繼續(xù)道“我就是一個電話業(yè)務員，也才干了三兩個月就辭職了，哪來的啥客戶??？！”，一邊說著，就一邊拿出自己剛寫上姓名和電話的名片，雙手恭恭敬敬的遞給了此人，口中道：“您好，我是普惠電腦耗材的業(yè)務員——王建偉，有需要任何打印機用墨盒、墨水，可隨時聯(lián)系我，如果涉及到專業(yè)技術問題，我會請公司專業(yè)技術工程師為您免費上門服務。”
“嘿嘿嘿~~~王哥，您可真逗~~~”此人就笑著接過，然后趕緊從自己的辦公位也取來一張名片，一邊笑呵呵的說“咱們來個‘禮尚往來’——”，也雙手遞給了王建偉，“——張常江，不是‘長江’的長”。
聽著王建偉云里霧里的，雙手接過名片，才明白了他的意思，就會心地笑笑，“嗯~~~真是常江，不是長江”……
上午10點多，張青青在市場部的門口轉悠了兩圈，見里邊還有人，就過來敲了敲門。
王建偉抬頭望去，見張青青正看著自己，又指了指隔壁的“業(yè)務部”，道：“王哥~~~培訓開始了”
剛才那個同事趕緊起身，說了句“呦？！上課了~~~”，就拿著筆和本出了門。
此時，隔壁業(yè)務部的課已經開始了。
王建偉走進“業(yè)務部”教室的時候，里邊已經坐了很多人，經理張彥松站在最前面的白板旁，看樣子已經做完了開始的歡迎開場，“——下面，我就把公司的產品簡單介紹一下，然后再做一下競品的分析和公司產品的價格體系和提成體系介紹……”，然后拿著白板筆，在上面一邊介紹，一邊寫畫起來，開始講產品以及對應的價格和提成，這些王建偉都在資料里看過了，不過還是找了個角落，認真聽了起來。
大概半個多小時的樣子，張彥松介紹完后就離開了，然后就有人打開了教室前面的電視，開始播放著一個人的講座，竟是一段關于“成功學”的講座課程，電視里面的人操著一副不太標準的普通話，夾雜激情昂揚的背景音樂——
“要相信，努力就會成功……一個人，要成功，需要跟成功者在一起……過去不等于未來，要知道，從來就沒有失敗，只有暫時停止成功；要跟成功者有同樣的結果，就必須采取同樣的行動，成功者不是比你聰明，只是在最短的時間采取最大的行動，做別人不愿意做的事情，別人不敢做的事情，別人做不到的事情。成功就是簡單的事情不斷地重復做，只有全力以赴，夢想才能起飛——記住，每一分私下的努力，都會有倍增的回收，從而，在公眾面前被表揚出來……要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，那—就—四—森—磨（那就是什么）？——四（是）馬上成功，對不對？！……”