第二章 商議

　　白天，汽運(yùn)城，金總公司。

　　陳平安猴子走進(jìn)辦公司，兩個(gè)司機(jī)坐在沙發(fā)上，和金總聊著天。

　　金總起身招呼喝茶抽煙，那兩個(gè)司機(jī)坐了一下就出去了。

　　猴子對(duì)金總這里已經(jīng)很熟悉了，轉(zhuǎn)頭向陳平安問(wèn)道：“平安，前兩天顧老板催你接貨，你怎么還給推了呢？”

　　陳平安一臉憂(yōu)郁的吐出煙圈，說(shuō)道：“別提了，我也想趕過(guò)去啊?？墒俏覌屪ブ腋苫?，我讓三叔去了?！?p>　　猴子好奇：“你家的田又不多，能有什么活？”

　　陳平安恨恨的說(shuō)道：“都怪那些AH人，本來(lái)想請(qǐng)他們的機(jī)器插秧，可誰(shuí)知道他們的機(jī)器只能收割不會(huì)插秧。偏偏我在我媽面前夸下了?？?，這下好了，不插完秧，我媽堅(jiān)決不肯讓我走。兩家的田，七八畝啊。哎喲，這趟回家，差點(diǎn)沒(méi)把我累死?！?p>　　兩人紛紛大笑，陳平安說(shuō)完也笑了起來(lái)，辦公室里充滿(mǎn)了歡快的空氣。

　　金總坐在單人沙發(fā)上，笑著問(wèn)道：“平安，你買(mǎi)的店鋪馬上就交付使用了，準(zhǔn)備做點(diǎn)什么?。俊?p>　　陳平安正色說(shuō)道：“金總，等這趟回來(lái)，我想開(kāi)個(gè)汽運(yùn)公司?！?p>　　金總凝重的坐直了身體，說(shuō)道：“不開(kāi)車(chē)了？這么快就開(kāi)公司，需要不少錢(qián)呢。有個(gè)朋友看上了你的店鋪，還托我問(wèn)問(wèn)能不能向你租下來(lái)。你一邊開(kāi)車(chē)，一邊收著租金，這錢(qián)賺的多輕松啊。開(kāi)公司可沒(méi)有那么容易，搞不好就會(huì)虧本的?！?p>　　猴子坐在一旁沒(méi)作聲，他其實(shí)也不想陳平安這么快就開(kāi)公司，以后自己一個(gè)人跑車(chē)，心里還是覺(jué)得沒(méi)底。

　　陳平安掐滅煙，說(shuō)道：“錢(qián)的問(wèn)題都好說(shuō)，我多少攢了一些，找家里借一點(diǎn)湊湊也能夠用。最大的問(wèn)題是，我不認(rèn)識(shí)多少人，信得過(guò)的只有金總你了，所以，我想請(qǐng)金總幫我一把?！?p>　　金總見(jiàn)他態(tài)度堅(jiān)決，心中不由的嘆了一口氣。

　　兩年多的時(shí)間，打交道的次數(shù)也多，他還是比較了解眼前這個(gè)年青人的。

　　眼界高，腦子活，主意多，能折騰！

　　就像上次貨運(yùn)聯(lián)盟會(huì)員的事情，高安十萬(wàn)司機(jī)，也沒(méi)一個(gè)人有他這樣的眼光，能發(fā)現(xiàn)其中的蹊蹺。

　　真要是出現(xiàn)了這樣一個(gè)巨無(wú)霸聯(lián)盟，對(duì)整個(gè)貨運(yùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不見(jiàn)得是一件好事。

　　尤其是他們汽運(yùn)公司來(lái)說(shuō)，更是心腹大患。

　　不得不說(shuō)，陳平安在這件事情上面，干的還是很漂亮的。

　　可問(wèn)題是，他要開(kāi)汽運(yùn)公司，勢(shì)必會(huì)和自己形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這還怎么支持？給自己培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

　　“支持的事情好說(shuō)，你說(shuō)說(shuō)你是怎么打算的?！?p>　　陳平安知道他的心思，微微一笑，說(shuō)道：“嗯，我是這么考慮的，金總你幫我把把關(guān)。首先，司機(jī)貸款買(mǎi)車(chē)掛靠在公司的業(yè)務(wù)，我也會(huì)去做。不過(guò)呢，只要是高安司機(jī)買(mǎi)車(chē)，每臺(tái)車(chē)我都會(huì)交給金總500塊錢(qián)。這部分錢(qián)，算作是你在我公司持有的暗股?！?p>　　金總不可置否的點(diǎn)點(diǎn)頭，這只是小錢(qián)。陳平安的公司就算有20臺(tái)車(chē)，也才一萬(wàn)塊錢(qián)，而且還是一次性的，并不足以讓他動(dòng)心。

　　陳平安也沒(méi)指望憑著這點(diǎn)就能打動(dòng)他，金總的眼皮子還沒(méi)那么淺，接著說(shuō)道：“第二，我會(huì)接一些物流業(yè)務(wù)，在高安的運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)會(huì)比你貴200塊錢(qián)左右?！?p>　　這個(gè)籌碼的份量就大了！

　　當(dāng)前高安汽運(yùn)公司的主要業(yè)務(wù)，一部分是買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)，為司機(jī)提供新車(chē)的購(gòu)車(chē)貸款業(yè)務(wù)；還有一部分就是物流業(yè)務(wù)，司機(jī)掛靠在公司，光在外地跑車(chē)還不夠，公司還需要給他們提供一些本地的貨源。

　　新車(chē)二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)這部分的體量并不算很大，以前金總的公司每年銷(xiāo)售超過(guò)二十臺(tái)車(chē)，資金壓力就會(huì)很大。

　　但是物流業(yè)務(wù)就不一樣了，哪怕是三年前，金總的公司最多的時(shí)候每天都可以發(fā)10多車(chē)貨。

　　這可是細(xì)水長(zhǎng)流的生意，資金壓力近乎為零，這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)占了金總公司收入的近七成。

　　金總瞬間動(dòng)容，再也繃不住了，身體前傾，對(duì)陳平安說(shuō)道：

　　“那你還怎么接單？客戶(hù)都是很現(xiàn)實(shí)的，不要說(shuō)貴200，就是貴5塊10塊的，人家也不會(huì)把貨交給你發(fā)。”

　　陳平安哈哈笑道：“我說(shuō)金總哎，你不要老是想著，我是來(lái)給你搶生意的，高安凡是你的客戶(hù)，我一個(gè)都不會(huì)碰。我要做的生意，是想為司機(jī)們找出一條新路子?！?p>　　金總好奇的問(wèn)道：“哪有什么新路子，這么多年以來(lái)，大家不都是這么做的嗎？”

　　陳平安思忖片刻，整理了一下思緒，說(shuō)道：“時(shí)代變了，我跑車(chē)這段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)物流公司越來(lái)越多，規(guī)矩也越來(lái)越大。我剛跑車(chē)的時(shí)候，運(yùn)費(fèi)都是直接從客人手上接的?，F(xiàn)在呢？運(yùn)費(fèi)都是從物流公司打給我們的。金總也跑過(guò)車(chē)，你說(shuō)再這么下去，貨車(chē)司機(jī)哪里還能賺到什么錢(qián)？如果物流公司也像我們汽運(yùn)公司一樣，不賺運(yùn)費(fèi)差價(jià)，只收信息費(fèi)，那誰(shuí)都沒(méi)話(huà)說(shuō)。可是他們呢，一邊收著我們的信息費(fèi)，一邊還賺著我們的運(yùn)費(fèi)差價(jià)，那我們司機(jī)就徹底成為他們的打工仔了。”

　　陳平安端起茶水一口喝干，見(jiàn)金總露出了思索的神色，便繼續(xù)說(shuō)下去。

　　“司機(jī)有多苦不用我多說(shuō)，大家都知道。其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)很大，完全沒(méi)必要賺那種黑心錢(qián)。我的想法是，專(zhuān)心為司機(jī)提供服務(wù)，干干凈凈的賺錢(qián)。買(mǎi)車(chē)、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、配件、吃住，凡是我們公司的司機(jī)，這幾件事情我都會(huì)給他們解決，讓他們安心跑車(chē)。該司機(jī)們賺的錢(qián)，我一分都不要，全部給他們?！?p>　　金總和猴子都被他這話(huà)嚇了一跳。

　　這可是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的事情，你哪來(lái)的底氣，可以全部做的下來(lái)？

　　“哦戳，這個(gè)事業(yè)太大了吧，你公司能有這個(gè)實(shí)力？”

　　陳平安知道他們誤會(huì)了，倒也不解釋?zhuān)驗(yàn)檫@涉及到他的商業(yè)機(jī)密。

　　“我也沒(méi)說(shuō)一下子就搞這么大，但是我的核心業(yè)務(wù)，就是這些。所以，金總這下放心了吧，咱們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，你可一定要幫我啊！”

　　金總緩緩的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“行吧，難得你有這個(gè)志向，我不幫你幫誰(shuí)？回頭找個(gè)時(shí)間，我?guī)闳ヒ?jiàn)見(jiàn)汽運(yùn)城管委會(huì)主任，你的公司就加入到江龍汽運(yùn)集團(tuán)旗下吧。”