第五十七章 天價(jià)冠名費(fèi)

　　柳菲忍不住，默默念了念廣告語(yǔ)。

　　她還是第一次聽到，

　　如此逗趣，又朗朗上口的廣告語(yǔ)。

　　確實(shí)很有意思，不難看出，這些如此有趣的廣告語(yǔ)。確實(shí)是節(jié)目組，為節(jié)目的主要受眾年輕人量身定制的。

　　看著眼前，這個(gè)侃侃而談的男人。

　　她心里忍不住，再次浮現(xiàn)出挖人的沖動(dòng)。

　　“可惜了！”

　　柳菲在心里暗自感嘆道?，F(xiàn)在她錯(cuò)過了最好的挖角機(jī)會(huì)了，徐天已然一飛沖天了，如果《靈魂擺渡》還沒有上線的時(shí)候，她就痛下血本，不擇手段地挖人的話。

　　也許今天的徐天，已經(jīng)成為她的人了。

　　徐天不知道柳菲心里的小心思，還在專心地講解節(jié)目?jī)?nèi)容。

　　“只有潤(rùn)物細(xì)無聲的方式，才能讓光明集團(tuán)的品牌潛移默化地植入到人們心中，形成統(tǒng)一的品牌發(fā)聲，從而達(dá)到規(guī)模效益完成品牌的傳播?！?p>　　《奇葩說》節(jié)目組會(huì)對(duì)光明集團(tuán)的品牌進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，在消費(fèi)者心中營(yíng)造更具差異化的品牌形象，以產(chǎn)品獨(dú)有特色以提高觀眾的記憶點(diǎn)。

　　柳菲聽得十分專注，反問到徐天。

　　“但這樣的節(jié)目創(chuàng)新，觀眾會(huì)喜歡嗎？能接受嗎？”

　　對(duì)此，徐天則很淡定地表達(dá)道。

　　“任何節(jié)目?jī)?nèi)容都要是情理之中，意料之外，用戶永遠(yuǎn)不知道他所不知道的東西，你只有做出來了，他才會(huì)有機(jī)會(huì)喜歡看，廣告亦是如此。我們不應(yīng)該自以為是的去判斷觀眾的選擇，應(yīng)該把一切交給時(shí)間去證明。”

　　“但是如果你裹足不前，市場(chǎng)環(huán)境是不會(huì)原地不動(dòng)等著你的?！毙焯炜吹交鸷虿畈欢嗔耍瑳Q定一錘定音。既然柳總還有所猶豫，我倒有一個(gè)提議。

　　“光明集團(tuán)需要的保障，新的綜藝節(jié)目對(duì)觀眾的影響力，以此來確保廣告費(fèi)的投入效果?！?p>　　“對(duì)于光明集團(tuán)來說，節(jié)目的冠名費(fèi)用，反而不是目前主要問題，那么在這種情況下，不如電視臺(tái)和光明集團(tuán)簽一個(gè)，關(guān)于節(jié)目收視率對(duì)賭協(xié)議怎么樣？”

　　“對(duì)賭協(xié)議嗎？”

　　柳菲神色一動(dòng)，對(duì)這個(gè)提議十分的感興趣。

　　柳菲說道：“那你就說來聽聽，是怎樣的對(duì)賭協(xié)議吧。”

　　徐天臉上露出笑容，自信道：“光明集團(tuán)現(xiàn)在需要的是排除的《奇葩說》作為原創(chuàng)綜藝推出之后，觀眾是否能夠接受這種新穎的“辯論談話節(jié)目”形式。

　　為了幫助光明集團(tuán)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保障冠名費(fèi)用的投放效果，我們完全可以簽一份《奇葩說》節(jié)目收視率的對(duì)賭協(xié)議。對(duì)賭協(xié)議可以明確規(guī)定，光明集團(tuán)以1200萬(wàn)的價(jià)格冠名《奇葩說》節(jié)目第一季。

　　然后再在這1200萬(wàn)的官方基礎(chǔ)上，制定一個(gè)雙方都能接受的收視率基準(zhǔn)。如果《奇葩說》未能達(dá)標(biāo)，就按比例支付冠名費(fèi)用。如果超額完成，則上浮一定程度的冠名費(fèi)用。

　　比如，如果《奇葩說》單集平均收視率3％，光明集團(tuán)就必須在原來1200萬(wàn)的冠名費(fèi)用上，再增加200萬(wàn)獎(jiǎng)金，破4，再加200萬(wàn)，以此類推…………

　　如果《奇葩說》的收視率不達(dá)標(biāo)，光明集團(tuán)也能保障自己的利益，不會(huì)因?yàn)樾鹿?jié)目沒有收視率，而浪費(fèi)大筆的冠名費(fèi)。

　　如果《奇葩說》的收視率達(dá)標(biāo)，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。光明集團(tuán)需額外付出也不過是一點(diǎn)獎(jiǎng)金罷了，但光明集團(tuán)品牌傳播效果得到保障，電視臺(tái)方面節(jié)目的光明費(fèi)用也能增加。

　　這可是雙贏，兩方都皆大歡喜。

　　…………

　　徐天的破格提議讓柳菲心思一動(dòng)。

　　她開始在心里開始盤算，這個(gè)對(duì)賭協(xié)調(diào)是否真的可行。

　　整個(gè)光明集團(tuán)資金雄厚，確實(shí)也不缺廣告投放的費(fèi)用。光明集團(tuán)也確實(shí)面臨轉(zhuǎn)型宣傳的難題。

　　如果真的如徐天所說打造出，一款針對(duì)于年輕人的爆款綜藝。抓住這個(gè)未來的主力消費(fèi)群體，哪怕只是給他們留下深刻的品牌印象就不虧。

　　如果千萬(wàn)冠名費(fèi)，就能改變光明集團(tuán)在年輕消費(fèi)者刻板印象。

　　這筆錢她還是花得起的！

　　剛才她之所以無動(dòng)于衷，確實(shí)是因?yàn)?，她是一個(gè)商人，不想進(jìn)行毫無保障的賭博。

　　徐天很有才華不假，打包僅憑這個(gè)就想讓她。輕描淡寫掏出千萬(wàn)級(jí)別的冠名費(fèi)。柳菲表示當(dāng)然這不可能，她也不會(huì)就這么簡(jiǎn)單地同意。

　　但要是真的有對(duì)賭協(xié)議，保障光明集團(tuán)冠名費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。

　　那情況就不同了！

　　《奇葩說》節(jié)目定位新穎獨(dú)特，廣告宣傳也不落俗套，傳播上別出心裁。再加上徐天對(duì)《奇葩說》節(jié)目的闡述確實(shí)十分打動(dòng)柳菲。

　　她可以看出來吸徐天在節(jié)目策劃上，確實(shí)下了一番苦工。明顯不是隨便制作，一個(gè)綜藝節(jié)目交差。

　　他描繪的《奇葩說》的宣傳效果，也就不是一紙空談。憑借他對(duì)徐天的了解，再次打造出一檔現(xiàn)象級(jí)別的綜藝節(jié)目，還是很有希望的。

　　如果真的能保障節(jié)目影響力，又能通過對(duì)賭協(xié)議，最大限度地保證了，萬(wàn)一《奇葩說》達(dá)不到預(yù)期收視率，冠名節(jié)目的金錢損失風(fēng)險(xiǎn)。

　　這點(diǎn)確實(shí)從根本上，打動(dòng)了柳菲。

　　柳菲在仔細(xì)思考了一番后，還是點(diǎn)了頭。

　　徐天隨即就對(duì)柳菲提出，他們共同放出“光明集團(tuán)兩千萬(wàn)簽約《奇葩說》的消息?！惫诿M(fèi)用虛報(bào)高些，也是這個(gè)圈子的潛規(guī)則的，這對(duì)雙方宣傳都有好處。

　　既可以保障《奇葩說》前期節(jié)目宣傳效果，也能對(duì)光明集團(tuán)冠名這件事，有很好的傳播效果。

　　只是柳菲沒有想到，徐天的膽子這么大。嘴皮子一動(dòng)，就多出了八百萬(wàn)冠名費(fèi)用。不過柳菲也沒理由拒絕，兩千萬(wàn)的天價(jià)冠名費(fèi)，確實(shí)是極好的宣傳噱頭。

　　經(jīng)此一事，柳菲對(duì)徐天的“無恥程度”又加深了認(rèn)識(shí)。

　　徐天則默默地想到。

　　柳菲這個(gè)女人還真不好搞定。

　　不過簽完對(duì)賭協(xié)議之后，節(jié)目?jī)汕f(wàn)的冠名費(fèi)可能都打不住。再狡猾的狐貍，也是斗不過老獵手的！就算你是千年的女狐貍精，也得給爺跪下！

　　這一天，節(jié)目天價(jià)冠名費(fèi)的消息影響了很多人。

　　光明集團(tuán)以兩千萬(wàn)天價(jià)冠名費(fèi)，

　　冠名西山衛(wèi)視原創(chuàng)綜藝節(jié)目《奇葩說》。

　　許多人因此未眠…………