第五十六章 花式廣告

　　徐天坐在辦公桌后，臉色沉靜，

　　而柳菲則有些好奇地看著眼前這個男人。

　　“冠名費一千兩百萬！”

　　不知道這個男人，是如何能在她面前云淡風(fēng)輕地說出。

　　這個節(jié)目天價冠名費用！

　　要知道《靈魂擺渡》算上臺燈的創(chuàng)意廣告，加上電視劇制作全部的贊助費用，總共算下來的贊助金額也才幾百萬。

　　這才剛過去幾個月時間，徐天也向市場證明了他的實力。再想像《靈魂擺渡》那樣撿漏確實不太可能，贊助費用漲價也在柳菲的意料之中。

　　但一千二百萬的天價冠名費！

　　還是一個未進(jìn)過市場驗證，原創(chuàng)的綜藝節(jié)目。他這也太異想天開了吧！

　　而徐天則一臉淡定地，繼續(xù)講述《奇葩說》的節(jié)目計劃和整體規(guī)劃。徐天把節(jié)目計劃書大致講述完畢，柳菲陷入沉默，久久沒有表態(tài)。

　　徐天并不著急，又出聲打擾，靜靜等待著柳菲做出判斷。

　　“徐天，我不得不承認(rèn)你這個節(jié)目招商計劃膽大包天，但確實有實現(xiàn)的可能性。”

　　“《奇葩說》節(jié)目定位個規(guī)劃也不錯。”

　　柳菲扶了一下額頭，沉吟了片刻道。

　　“但這錢也太多了，一千兩百萬只是為了廣告效益的話，嚴(yán)重超出了集團(tuán)的宣傳費用。

　　風(fēng)險也是必須考慮的商業(yè)要素，之前賭贏了不代表這次也能贏。這畢竟這是一檔原創(chuàng)的綜藝節(jié)目，也沒有經(jīng)過市場的驗證

　　如果這綜藝節(jié)目真要大受歡迎還好，但萬一出了岔子，盡管光明集團(tuán)經(jīng)費還比較富裕，也禁不起上千萬的資金打水漂…………”

　　徐天聽懂了柳菲的意思，柳菲見《奇葩說》需要冠名到底費用太多，即便她喜歡這個節(jié)目策劃，也不太愿意冒這個風(fēng)險，估計也還有想砍價的因素在。

　　徐天對現(xiàn)在這個情況，也早有準(zhǔn)備，不慌不忙地勸說到。

　　“舍不得孩子套不到狼，近些年光明集團(tuán)在你的英明領(lǐng)導(dǎo)上，積極改革創(chuàng)新，開拓市場，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是售后服務(wù)，并不比那些知名品牌弱多少。

　　但卻始終無法扭轉(zhuǎn)消費者，對光明集團(tuán)的品牌刻板的印象，始終是“外來的和尚會念經(jīng)”，“洋品牌一定比國產(chǎn)品牌好?！?p>　　不！我從來不認(rèn)為光明品牌比他們差?！?p>　　國貨品牌這些年逐漸擺脫山寨、廉價、劣質(zhì)的標(biāo)簽，國貨美譽度也在不斷提升。唯一的差距就是品牌的宣傳上，觀眾的認(rèn)知當(dāng)中還存在差距。

　　徐天義憤填膺地說道。

　　為什么“可口可樂”等品牌知名品牌，每年會投入巨額的廣告費，持續(xù)不斷地進(jìn)行品牌宣傳？

　　作為全球最成功的飲料公司之一，可口可樂可以說是家喻戶曉。但他每年仍舊會在廣告費上投入數(shù)十億美元，難道可口可樂是有錢燒的嗎？

　　如此高額的廣告費用，他們領(lǐng)導(dǎo)層一定也考慮過這個問題，之所以他們還堅持這樣投放，只能說明背后有其他的原因，讓他不得不這樣做。

　　究其根本原因，都是普通消費者的認(rèn)知信息資源有限，從而不得不對一些事物進(jìn)行簡單粗暴分類給鬧的。這種現(xiàn)象是普遍存在的，而在文化輸出能力較弱的地區(qū)會體現(xiàn)得更明顯。

　　這也就是為什么“可口可樂”等品牌知名品牌，每年會投入巨額的廣告費，持續(xù)不斷地進(jìn)行宣傳的原因。

　　他們始終要宣傳品牌，以此保持他們在消費者心目中的形象。

　　但我相信憑借光明集團(tuán)的能力，作為西山省最出色的本土品牌，新一代的國貨之光，打破這種消費者的固有印象并不難。只是需要借助一點點外界因素，來改變消費者的固有印象。

　　徐天說得激情澎湃，話里話外，把光明集團(tuán)塑造成了國產(chǎn)品牌崛起的不二人選。還分析了品牌投放的重要性.

　　讓人聽著就覺得放棄冠名《奇葩說》，這部綜藝確實十分可惜。

　　...........

　　但柳菲是什么人？

　　可不僅僅是，長得漂亮的花瓶。

　　她也在風(fēng)波詭異的商海浮沉中，真刀真槍拼殺出來得。

　　想當(dāng)年她給投資人戴高帽畫大餅的時候，徐天還在上大學(xué)呢？

　　徐天想要單憑這套“情懷熱血”來忽悠柳菲，無疑是癡人說夢。

　　是以，柳菲對徐天的描述過程，雖不乏點頭認(rèn)可，甚至還面帶禮貌地微笑.

　　但是柳菲眼底，卻還是波瀾不驚。

　　一旁的徐天，看出了柳菲不為所動的樣子。

　　徐天心里斟酌了一下，繼續(xù)加大火力說道。

　　“柳總，您的擔(dān)憂我也知道，但這次冠名《奇葩說》，確實是個難得的好機會，當(dāng)然，您的擔(dān)憂我也理解，畢竟您要從整個集團(tuán)層面去考慮問題。

　　“但是市場競爭是殘酷的，市場份額也是固定的，今天從這邊流失，就會到你的競爭對手那邊.消費者是挑剔的，產(chǎn)品也不會因為過往，就會永遠(yuǎn)得到消費者的青睞。因此企業(yè)要時刻傾聽消費者的心聲?！?p>　　而《奇葩說》的節(jié)目定位，和觀眾受眾都定位在年輕人身上?！坝芯湓捳f得好，做品牌就像用圓規(guī)畫圓，有了明確而堅定的原點，才能畫得好！”

　　柳總你現(xiàn)在可以在回想一下，以前你看綜藝或電視節(jié)目時，廣告出現(xiàn)最多的場景？

　　是不是劇情即將發(fā)展到最精彩的時候？是不是節(jié)目即將出現(xiàn)最大懸念的時候？是不是我們最不想受干擾的時候？

　　廣告出現(xiàn)在如此緊要關(guān)頭也就算了！

　　關(guān)鍵是強行插入進(jìn)來的廣告內(nèi)容，通常節(jié)目內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)！令人丈二和尚摸不著頭腦！

　　聽到徐天如此有生活氣息的例子。

　　柳菲確實深有感受，難得認(rèn)同的點了點頭。

　　徐天見狀加大火力道。

　　“是的，就這就是傳統(tǒng)的綜藝廣告形式。”

　　對于觀眾來說，突然看見如此違和的廣告，都會有一種看到喜歡的美人，被突然出現(xiàn)的財大氣粗廣告主強行玷污的不適感。

　　而《奇葩說》節(jié)目除了節(jié)目形式和內(nèi)容方面的革新，在廣告?zhèn)鞒錾弦沧龀隽俗兏?。我們深諳年輕群體喜歡新鮮、個性以及多元的，而不是千篇一律的東西。

　　于是進(jìn)行了“花式廣告”，把品牌、話題、選手、產(chǎn)品等營銷元素融合一起，進(jìn)行深度植入，對大眾達(dá)到“洗腦式”營銷效果。

　　比如：

　　“吃了就能變逗比”=光明薯片。”

　　“國民扛餓大品牌”=光明牛奶。”

　　“時尚時尚最時尚”=光明電器?！?p>　　節(jié)目組也會對光明集團(tuán)的不同產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，針對產(chǎn)品特點以獨創(chuàng)的創(chuàng)意廣告語進(jìn)行宣傳。

　　《奇葩說》在廣告內(nèi)容與形式上的創(chuàng)新，才是節(jié)目天價冠名費真正的價值所在。