第93章 轉(zhuǎn)戰(zhàn)四方

　　兩個方案揉成一個方案，要談的內(nèi)容，自然而然就多了。

　　保底分成嘛，首先，你得把保底確定下來，是千字……

　　不對，那是網(wǎng)文。

　　這里，應(yīng)該是一年幾百萬，或者，幾千萬。

　　確定下來之后呢，得約定支付方式，是月付啊，還是按季度啊，又或者，按年。

　　再然后，支付多長時間，合作幾年，得確定。

　　等這一系列都談妥，接下來就是分成了，利潤分成多少，兩成，三成，還是四成五成，這個必須定下來。

　　之后，還有爭議條款，如果合作過程中出現(xiàn)問題，該怎么解決，違約金多少，向哪邊法院起訴，等等，內(nèi)容很多。

　　好在經(jīng)過一個下午的努力，雙方還是在唇槍舌劍中達成一致。

　　合作框架協(xié)議就此簽訂，保底分成，合約期五年，頭三年，保底每年一千萬，后兩年，保底每年五百萬。

　　分成比例，是凈利潤的百分之二十五，如果超出保底，按分成比例支付，如果不超過，按保底支付。

　　支付方式，都是按季度，授權(quán)范圍，目前盛大在運營的所有游戲。

　　此外，作為獨家授權(quán)，需提前支付一筆一百萬的款項，作為授權(quán)費，和相應(yīng)的技術(shù)改造升級費用。

　　大致就是這樣。

　　談得過程挺辛苦的，據(jù)理力爭，針鋒相對，口渴。

　　但結(jié)果，雙方都還算滿意。

　　結(jié)束，陳遠(yuǎn)主動伸手，笑道：“總算是結(jié)束了，不知唐小姐能否賞臉，晚上一起吃個飯？”

　　唐薇瞥了一眼，還是伸手握了一下，而后眨眼壞笑道：“抱歉，不約而同?！?p>　　陳遠(yuǎn)頓覺無語。

　　唐薇又噗嗤笑道：“下次吧，要是有機會，下次我請你，今天我還有事，得整理材料，匯報?！?p>　　陳遠(yuǎn)聳聳肩，便也沒強求，遞了名片，又接了名片，很快帶著簽署的協(xié)議離開。

　　返回酒店的路上，忽然徐穎問道：“唐薇很漂亮吧？”

　　陳遠(yuǎn)一怔，很快失笑道：“是啊，漂亮，怎么了？”

　　“沒怎么，就是覺得，大城市的女人，跟小地方不一樣，感覺她的能力比我強多了?！毙旆f輕嘆，感覺有點不得勁。

　　但到底哪里不得勁，為什么不得勁，她自己也說不上來。

　　陳遠(yuǎn)就笑：“你怎么就知道她是大城市的，或許，她老家是農(nóng)村的，甚至偏遠(yuǎn)山區(qū)的，她只是通過自己的努力留在了這座城市呢？

　　況且，能力這個東西，也不是天生就有的，得有機會施展，得有環(huán)境磨練，不是嗎？”

　　徐穎沒出聲。

　　陳遠(yuǎn)又道：“不過是挺厲害的，如果有可能，我想挖到咱們公司去，咱們公司，真正的人才，還是缺?！?p>　　“所以你才邀請她吃飯？”徐穎這才有點回過味來，感覺，沒來由又輕松了許多。

　　陳遠(yuǎn)笑道：“是啊，不然呢，約會，談戀愛？很無聊的好不好。”

　　“無聊嗎？”徐穎目光幽幽，不敢茍同。

　　她其實沒談過，她就是個乖乖女，結(jié)婚，就是介紹，撮合。

　　可心底，還是存在著那樣一種渴望。

　　陳遠(yuǎn)笑而不語：“不說這個，接下來，還有很多地方要談呢！

　　這也是個好機會，公司缺人，尤其缺游戲運營和高級管理方面的人才，這些人，從這些前輩公司里面挖，再合適不過?！?p>　　徐穎也沒再說那些有的沒的，問道：“那下一站呢，具體是哪里？”

　　“九城?。　?p>　　“九城也在魔都，你知道的，完了，去新浪看看，然后，網(wǎng)易，光通……”

　　“差不多就是這樣，順便你也安排一下，讓技術(shù)部盡快派人過來，進行技術(shù)層面的洽談磋商?！?p>　　“……”

　　要去的地方還是蠻多的。

　　這事，要么不干，要干，就要大刀闊斧，干得徹徹底底。

　　而另一方面，合作不是簽署框架協(xié)議就行了，框架協(xié)議之后，得進行具體的技術(shù)輪談判，簽訂技術(shù)合作協(xié)議。

　　只有這樣，才能實施。

　　好就好在，目前有框架協(xié)議就行了，技術(shù)合作協(xié)議，并不著急。

　　而大多數(shù)的廠商，都沒盛大那么難搞。

　　休息了一晚上，轉(zhuǎn)天，一行人來到同樣位于魔都的九城總部。

　　這里的人，感覺比盛大還要傲。

　　沒有遇上唐薇這一類務(wù)實的，以至于談判過程也不太愉快，一度冷場。

　　但看在《魔獸世界》的面子上，陳遠(yuǎn)忍了，看在錢的面子上，九城最終也同意合作。

　　而最終簽下來的框架協(xié)議，其方案卻是盛大想都沒想過的第三套方案。

　　原因很簡單，因為九城沒有自己的技術(shù)力量，也沒有改動游戲數(shù)據(jù)的權(quán)限，代理自韓國的《奇跡》沒有，即將到來的《魔獸世界》，更是沒有。

　　好在早就知道會是這樣，陳遠(yuǎn)也沒抱更多的期待。

　　況且，《奇跡》，《魔獸世界》，持續(xù)的五年合約期內(nèi)，每年四百萬，也不算多。

　　九城之后，是新浪。

　　跟九城差不多，這是一個有點莫名其妙的地方，明明干得不怎么樣，架子還大得不得了。

　　同樣，他們沒能力，也沒資格，進行技術(shù)層面的合作，只能頂個名字，拿點錢。

　　但是胃口很大，《天堂1》，《天堂2》，張嘴就要一千萬。

　　這是很坑的。

　　可能新浪天生就沒有運營游戲的基因，這兩款大作，在國內(nèi)，并沒有取得與品質(zhì)相符的成績。

　　沒記錯的話，因為運營虧損，《天堂2》的代理，最終還被轉(zhuǎn)給盛大了。

　　往后的日子里，新浪也沒再碰過游戲。

　　所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)價錢談不下來，陳遠(yuǎn)果斷決定先拖著，轉(zhuǎn)向下一家。

　　下一家，網(wǎng)易。

　　作為一家老牌互聯(lián)網(wǎng)加上市公司，這里的正規(guī)性，專業(yè)性，都不是其它地方能比的。

　　包括盛大。

　　所以，談得很順利。

　　現(xiàn)階段，網(wǎng)易的游戲業(yè)務(wù)尚未真正爆發(fā)，公司重心，在搜索賽道。

　　藤訊也一樣，都在跟谷歌合作，準(zhǔn)備跟百度打擂臺。

　　況且，人家老板還要養(yǎng)豬，很忙。

　　所以，條件也并不苛刻，同樣是保底分成，兩款授權(quán)游戲，合約期內(nèi)，保底一年五百萬，分成按百分之二十的利潤計算，說起來，比盛大還低一些。

　　最后一站，則是同樣位于羊城的光通。