第92章 保底分成

　　很多事情就是這樣，沒(méi)有誰(shuí)就一定能贏，就是先后手。

　　如果5173有那份雄心，有那個(gè)魄力，搞定一切，先發(fā)制人，陳遠(yuǎn)也只能退。

　　畢竟他也不是非要死磕這一塊的。

　　他有的是事情可以做。

　　唐薇顯然也沒(méi)那么無(wú)聊。

　　事實(shí)上，她就是單純的不爽，不服，抬杠。

　　真要說(shuō)去找5173合作，她是瘋了嗎？

　　堂堂盛大，就為那點(diǎn)芝麻粒大點(diǎn)的利益，主動(dòng)去找那種小破公司，還有可能被拒絕，她是多不想要這份工作了？

　　況且，差距明擺著??！

　　真要說(shuō)起來(lái)，其實(shí)不用問(wèn)那么多，單單就憑人家今天坐在這里，侃侃而談，而5173那么久了，卻從來(lái)沒(méi)有過(guò)動(dòng)靜，棄誰(shuí)用誰(shuí)，便不問(wèn)可知。

　　洽談，也隨之進(jìn)入下一個(gè)議題。

　　整理了一下思緒，唐薇說(shuō)道：“原則上，我同意跟你們合作，但是，我的態(tài)度，不代表公司的最終決定。

　　此外，具體的合作方案，我覺(jué)得有必要再深入的探討一下……”

　　為這次合作，陳遠(yuǎn)準(zhǔn)備挺充分的，光合作的具體方案，就給出了好幾個(gè)。

　　不喜歡A？

　　沒(méi)關(guān)系，還有B。

　　什么，B也不喜歡？

　　沒(méi)事，還有C。

　　差不多就是這樣。

　　盡管個(gè)人而言，陳遠(yuǎn)比較喜歡D或者F，但是，實(shí)在沒(méi)必要。

　　三款就夠了。

　　A，B，C，總有一款適合你。

　　具體說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單。

　　方案A：跟代理游戲一樣，授權(quán)費(fèi)加利潤(rùn)分成，作為代價(jià)，盛大方面需要開(kāi)放數(shù)據(jù)接口，同時(shí)做出相應(yīng)的技術(shù)調(diào)整。

　　方案B：年費(fèi)制，每年給多少錢(qián)，作為代價(jià)，盛大方面同樣需要開(kāi)放數(shù)據(jù)接口，并做出相應(yīng)的技術(shù)調(diào)整。

　　方案C：這個(gè)簡(jiǎn)單，你們要嫌麻煩，不愿意開(kāi)放數(shù)據(jù)接口，不愿意做技術(shù)調(diào)整，那就獨(dú)家授權(quán)好了，雖然給的錢(qián)不會(huì)很多，但你們也只是掛個(gè)名，幾乎不需要做什么，白拿錢(qián)。

　　三個(gè)方案，前兩個(gè)本質(zhì)上是一樣的，技術(shù)層面合作，一旦達(dá)成，那么交易過(guò)程會(huì)變得十分快捷，到時(shí)候買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，物品直接就到背包了，沒(méi)有冗余的中間過(guò)程。

　　平臺(tái)自然也不需要大量的工作人員，人工成本，時(shí)間成本，皆大幅度降低。

　　區(qū)別僅在于合作費(fèi)用的支付方式，一種是代理游戲一樣的授權(quán)費(fèi)加利潤(rùn)分成，另一種，則是一錘子，一年給多少錢(qián)。

　　這也是陳遠(yuǎn)比較傾向的兩種方案。

　　對(duì)他來(lái)說(shuō)，兩種方案都好，只要達(dá)成技術(shù)層面合作就行，為此多讓點(diǎn)利，都無(wú)所謂。

　　反正這錢(qián)最后不是他掏。

　　反正他現(xiàn)在看重的是公司估值提升，而不是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的那點(diǎn)小錢(qián)。

　　但是，萬(wàn)一人家不愿意呢？

　　看不上，嫌麻煩，懶得弄，擔(dān)心數(shù)據(jù)安全，又或者，干脆就沒(méi)有足夠的技術(shù)力量，這都是有可能的。

　　所以，又專門(mén)給了一個(gè)方案C。

　　這個(gè)方案簡(jiǎn)單粗暴，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是我給你一筆錢(qián)，你掛個(gè)名，宣布我是唯一官方授權(quán)交易平臺(tái)，順便在游戲里屏蔽一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字，就可以了，其它什么都不用干。

　　站在他的角度，其實(shí)是不愿意采取這種辦法的，因?yàn)檫@既沒(méi)有簡(jiǎn)化交易流程，提高效率，降低人工成本，也沒(méi)法將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一棒子打死。

　　可要是人家實(shí)在不愿意進(jìn)行技術(shù)層面的合作，那他也沒(méi)轍，只能退而求其次。

　　對(duì)于這次合作，唐薇個(gè)人還是比較感興趣的。

　　送錢(qián)上門(mén)，誰(shuí)不喜歡呢？

　　對(duì)公司利益沒(méi)有損害，又沒(méi)多少事，輕輕松松幾百上千萬(wàn)，傻子才不要。

　　尤其還有多種選擇，連那種幾乎什么都不用干，頂著名頭就能拿錢(qián)的方案都有，這實(shí)在是，太讓人歡喜了。

　　簡(jiǎn)直就是個(gè)送財(cái)童子！

　　不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，這事，她負(fù)責(zé)談，有一定的話語(yǔ)權(quán)，但最終能不能定下來(lái)，還得上面定奪。

　　此外，三個(gè)方案，到底選擇哪一個(gè)，最終選擇的方案談成什么樣，需要更多的人參與，也需要繼續(xù)深入溝通。

　　于是，初次洽談便在友好的氛圍中結(jié)束。

　　唐薇是個(gè)雷厲風(fēng)行的人，這事既然讓她來(lái)，自然，她也希望能盡快辦好。

　　是以洽談結(jié)束后，很快她便找到技術(shù)部門(mén)的同事，開(kāi)始咨詢技術(shù)層面的合作有沒(méi)有困難。

　　當(dāng)?shù)弥⒉浑y，如方案上說(shuō)的，只需要嵌入一個(gè)功能NPC，做出相應(yīng)的功能模塊，并跟合作方完成數(shù)據(jù)對(duì)接，難度并不高的時(shí)候，她心里就有底了。

　　隨后，又收集了一些公司游戲在5173上的交易數(shù)據(jù)，分析總結(jié)，最終，所有的一切，加上自己的想法，跟高層匯報(bào)。

　　其實(shí)她個(gè)人來(lái)說(shuō)，是比較傾向于第一個(gè)方案的，雖然授權(quán)費(fèi)不多，但是有售后利潤(rùn)分成，這就意味著有著更大的可能。

　　可主管這一塊的公司高層不這么想。

　　公司高層覺(jué)得第二個(gè)方案比較好，理由很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)越來(lái)越百花齊放，公司幾款游戲，說(shuō)實(shí)話，都已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了。

　　所以，每年拿一筆固定數(shù)額的錢(qián)比較穩(wěn)妥。

　　至于將來(lái)自研或者代理的新游戲，完全可以放在這次合作協(xié)議之外，具體要不要合作，將來(lái)再說(shuō)。

　　而這筆錢(qián)具體應(yīng)該是多少，怎么拿，拿多少年，還要她去談。

　　至此，事情就算是定下來(lái)了，她也完全得到公司授權(quán)，負(fù)責(zé)全權(quán)處理這件“微不足道的小事”。

　　這下進(jìn)度就快了。

　　下午兩點(diǎn)，應(yīng)唐薇之邀，陳遠(yuǎn)，徐穎，涂方，黃河，再度來(lái)到會(huì)議室，就合作事宜進(jìn)行第二輪的洽談。

　　唐薇也不多話，開(kāi)場(chǎng)便笑道：“我個(gè)人比較傾向于第一個(gè)方案，但是公司的領(lǐng)導(dǎo)，覺(jué)得而第二個(gè)更加穩(wěn)妥一些，所以……”

　　“咱們談第二個(gè)方案？”

　　唐薇就笑：“錯(cuò)，我希望能把兩個(gè)方案綜合起來(lái)，也就是在第二個(gè)方案的基礎(chǔ)上加一條，如果實(shí)際售后分成利潤(rùn)，高于你們支付的固定費(fèi)用，那么，你們要按實(shí)際售后分成利潤(rùn)進(jìn)行支付?！?p>　　高！

　　這個(gè)提議，分明就是網(wǎng)文界后來(lái)盛行的保底分成，這樣合作，不論如何，盛大都不會(huì)吃虧！

　　不過(guò)也無(wú)所謂，對(duì)于陳遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，只要能達(dá)成合作就好，其它都不重要。

　　況且，讓合作方滿意，也有利于往后的合作，不然到時(shí)候扯皮也蠻麻煩的。