第二十一章 鄉(xiāng)間銷貨遇競爭 三虎襪破露實(shí)情
第二十一章
看著天色尚早，吃飽喝足的鹿鳴和耿濤也不急著往縣城返，他們決定再跑一個(gè)村去賣。騎行了大概四十分鐘，來到一個(gè)比較大的村落，村里的房子大多數(shù)都是紅磚房，一排一排整齊地排列著，鹿鳴對耿濤說：“這個(gè)村子比較大，村里這么多磚房，這個(gè)村子應(yīng)該比較富裕，估計(jì)咱們在這里能多賣些貨?！闭f著他們來到村子中心的大隊(duì)部門口，這里聚集著不少的人。
鹿鳴和耿濤把東西從自行車上取下來，擺到花布上，就開始吆喝了起來。閑聊的人們見他們擺開陣勢，賣力的吆喝，就都紛紛圍了過來。鹿鳴和耿濤熱情地為大家介紹著自己的東西，并一一報(bào)著商品的價(jià)格。人群里有個(gè)年輕的媽媽，懷里抱著一個(gè)幾個(gè)月的孩子，過來看起了他們擺著的嬰兒裝，翻看了一會兒，打開在孩子身上比劃了一下，覺得大小合適，問過價(jià)格，沒有還價(jià)，二十元給孩子買了一套。鹿鳴接過錢時(shí)手都有點(diǎn)發(fā)抖，這是今天最大金額的一單，這一單就掙了十元。
鹿鳴和耿濤心花怒放，更賣力的吆喝了起來，周圍的人們也陸續(xù)買了些襪子和小東西。正在這個(gè)時(shí)候，有一個(gè)三十多歲的年輕人，也抱著一堆東西走了過來，在地上鋪了一張塑料布，開始陳列自己的東西，瓶瓶罐罐，針頭線腦，很是全乎。鹿鳴和耿濤有些納悶，這人是從哪來的？剛才沒有注意，怎么一下子就又來了個(gè)賣貨的？就在二人納悶的當(dāng)口，這個(gè)人不停的和周圍的人打著招呼。鹿鳴和耿濤聽出來了，這個(gè)人是村里開小賣部的，他家的東西也很全，估計(jì)是覺得鹿鳴他們搶了自己的生意，拿出貨擺在街上，和鹿鳴他們來競爭了。
年輕人不停的招呼著人們，在塑料布上不僅擺出了很多零碎東西，還擺出了高高的一堆襪子，有紅的、黑的、花的、棉的、尼龍的，東西很全，他瞅著鹿鳴他們賣一元的尼龍襪，直接對著人們喊道：“今天這東西全部處理，準(zhǔn)備上新貨了，棉襪子全部一塊五，尼龍襪子八毛?！?p> 鹿鳴攤位上幾個(gè)手里拿著襪子仔細(xì)挑選的人，聽著年輕人一聲吆喝，都紛紛放下手里的襪子，來到了他的攤位前。
一個(gè)中年婦女說道：“林子，前幾天去你家小賣部買東西，這尼龍襪子還賣一塊五呢，今天怎么八毛了。你這生意也太黑了，掙我們多少錢呢？”
被稱作林子的年輕人狡黠的一笑：“桂蓮嫂子，這不是要去進(jìn)新貨了嘛，把這貨底子處理一下，都賠錢賣呢。趁便宜，你趕緊過來多買幾雙吧，這東西放家里又壞不了，你一年四季不都得穿嘛?！?p> 桂蓮說道：“趁便宜買個(gè)一兩雙倒是行，買多了放著也沒用，人們不都說有錢不買半年閑嘛?！闭f著在林子的攤位上選了兩雙襪子。隨后又有幾個(gè)人也跟了過來。
鹿鳴和耿濤剛才賣掉一件嬰兒裝的喜悅都被沖淡了，倆人恨恨地低聲詛咒著這個(gè)該死的林子，本來好好的生意，讓他的出現(xiàn)全給攪黃了。
鹿鳴氣急敗壞的說：“他攪咱們的生意，咱們也不能讓他好過，他肯定沒有咱們進(jìn)的貨便宜，他開小賣部，進(jìn)的貨比較雜，肯定都是從中都進(jìn)貨，不可能專門去南三條拉幾雙襪子回來，咱們也便宜賣?！?p> 耿濤說：“那咱們賣多少錢合適？”
鹿鳴合計(jì)了一下說道：“他賣八毛，咱們兩塊三雙?！?p> 耿濤一點(diǎn)頭：“嗯，就這么辦?！闭f著也沖著林子那邊的人群吆喝了起來：“襪子兩塊三雙，不分大小碼，全家男女老少都能穿。”不停的重復(fù)著這幾句，還真起了效果，有幾個(gè)人又轉(zhuǎn)悠著走了過來，沒想到的是開始一元一雙買的那幾位過來讓給退錢了。
鹿鳴只好給人家解釋說：“單買一雙就是一元，不退，如果買兩元的就給三雙?！蹦切┵I了一雙的人又拿出一塊來挑走了兩雙襪子。這樣一下倒是又多賣出去幾雙。
林子一看買襪子的人又都往那邊去了，心里也是憤恨難平，氣呼呼地瞅著鹿鳴他們，咬咬牙喊道：“襪子，五毛，隨便挑隨便撿?！苯裉爝@兩家賣貨的競爭，便宜了村里的鄉(xiāng)親，人們又都來到了林子這邊。
鹿鳴和耿濤聽到人家五毛一雙，額頭有點(diǎn)冒汗，人家家大業(yè)大的敢拼血本賣，而自己倆人還要指著這個(gè)賺錢呢，不能再降下去了，再降的話以前買走的人還會回來退貨，這襪子就更沒利潤了，這南山條就算白跑了。不和他拼價(jià)格了，咱們賣嬰兒裝和女式襯衣，這個(gè)他沒有。倆人轉(zhuǎn)變了策略，又開始吆喝起衣服來。
圍觀的人該買的買，該散的散，買襪子的也基本都在林子那里撿了便宜，也再沒有人來問衣服。鹿鳴一看大勢已去，就對耿濤說：“濤，咱撤吧，再和他僵持著也沒什么意思了?！?p> 耿濤梗著脖子，不服氣的說：“不走，他想攆咱們走就攆咱們走呢，今天非爭這一口氣，我就在這晃著惡心他?！北緛碚局墓?，說完竟盤腿坐到了地上，準(zhǔn)備和他打持久戰(zhàn)。鹿鳴無奈的笑笑，耿濤這倔勁兒又上來了，看樣子今天林子不回家他會在這守一夜。
眼看著牛羊歸圈，雞鴨入籠，藹藹暮色已開始籠罩大地，再不見有人來攤位上詢問，林子起身包好自己的東西往小賣部搬了進(jìn)去，臨走時(shí)竟笑盈盈的看了鹿鳴和耿濤一眼，說道：“小伙子，有尿，明天繼續(xù)，我先回去吃飯了?！?p> 鹿鳴也有點(diǎn)哭笑不得，說道：“大哥，別擔(dān)心，明天我們不來了，你好好做你生意吧?！绷肿記]言語，回到了自己的小賣部。
耿濤這才像個(gè)勝利者似的，從地上站起來，伸個(gè)懶腰打個(gè)哈欠，說道：“回吧，我就不信耗不死他?！?p> 正當(dāng)二人收拾東西的時(shí)候，一個(gè)趕著幾頭牛的老人走了過來，讓他們給拿套嬰兒裝看看，鹿鳴一看生意來了，趕緊給遞了過去。老人大概看了看款式，用手在衣服上拃了幾把，就問鹿鳴多少錢，鹿鳴告訴他二十，老人再沒言語，從兜里掏出二十元給鹿鳴遞了過去。
鹿鳴和耿濤全身透著輕松，愉快地收拾起東西來。耿濤更是得意非凡，說道：“做買賣就得堅(jiān)持，不堅(jiān)持哪有收獲，知道不，這才是生意經(jīng)?！?p> 鹿鳴笑著點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“今天這事林子成全了咱們，要不是你和林子扛著，咱們也不會待到這么晚，也就不能多賣這件衣服，給你記個(gè)大功?！?p> 耿濤洋洋得意地甩了甩頭發(fā)：“那是必須的。”
鹿鳴和耿濤騎著自行車，一路上高談闊論著，直至皓月當(dāng)空的時(shí)候才到了徐三虎的出租屋。倆人一路上被勝利的果實(shí)感召著，渾身充滿了力氣，到家時(shí)才覺得有點(diǎn)疲憊。
出租屋鎖著門，廖中華和徐三虎早就上工去了，鹿鳴和耿濤打開鎖，把自行車推進(jìn)屋里，沒顧上收拾東西，就開始張羅著做飯。這一下午的奔波，早就餓得前心貼后背了，要不是大嫂的兩個(gè)饅頭一碗熬菜，哪能取得和林子持久戰(zhàn)的勝利。
鹿鳴耿濤在進(jìn)城時(shí)買了一提掛面，幾袋蒜蓉辣醬，還秤了二斤咸菜，準(zhǔn)備回來自己做著吃，這樣可以省下幾塊飯錢。鹿鳴張羅著往鍋里倒了兩瓢水，讓耿濤點(diǎn)燃灶火，拉著風(fēng)箱，用清水煮起了面條。煮熟后，倆人在掛面里拌著蒜蓉醬和咸菜狼吞虎咽地吃了起來。
吃完飯，倆人打著飽嗝，摸著吃得溜圓的肚子，清點(diǎn)起了這一天的收獲，居然首戰(zhàn)告捷，一共賣了七十二元，利潤差不多有四十塊錢，這是他們自己掙的第一筆錢，而且數(shù)目不菲，倆人沉浸在了對美好未來的幻想中。這小有收獲的一天就在快樂和疲倦中結(jié)束了，倆人躺在大炕上，很快就進(jìn)入了幸福的夢鄉(xiāng)。
鹿鳴和耿濤早上剛起來，就聽到廖中華和徐三虎說笑著從外邊走了進(jìn)來，廖中華手里還給鹿鳴和耿濤帶回來兩個(gè)麻餅。
廖中華嚷嚷著：“趕緊過來吃麻餅，剛從烤爐里拿出來，還熱乎著呢?！?p> 鹿鳴不好意思的說：“中華，以后別給我們帶早餐了，我們自己出去買，住你的地方還讓你花錢買早餐，我這太過意不去了。”
廖中華笑著說：“這有什么呢？五毛錢一個(gè)的麻餅，也吃不窮我。別客氣了，趕緊趁熱吃吧?！?p> 鹿鳴和耿濤就沒再客氣，接過麻餅每人從水缸里舀了一杯涼水，就著涼水吃了起來。
徐三虎脫了鞋子，晃著腳伸了過來，鹿鳴一聞這味，氣不打一處來，笑罵著：“三虎，你他媽甲殼蟲踢飛腿，又露你那小黑腳呢，這么臭，還讓不讓人吃飯了?！?p> 徐三虎晃了晃腳，又搖了搖頭，無奈的說：“鳴啊，你們進(jìn)的是什么襪子，我穿到半夜腳趾就都露出來了，你們被人坑了吧，怎么還有質(zhì)量這么差的襪子?！?p> 聽徐三虎這么一說，鹿鳴和耿濤都向徐三虎的腳上看去，果然兩只腳的腳趾全部頂了出來，白生生地露在黑襪子外邊。鹿鳴和耿濤也沒心思吃飯了，放下麻餅，過來觀察徐三虎腳上的襪子，這時(shí)也顧不上臭了，上下左右仔細(xì)瞅著這襪子，沒有看到抽線的地方，也沒有看到線縫開裂的情況，這襪子是完完全全被磨破的。
“我嘞個(gè)去，這襪子還有一次性的嗎？這用的什么線，居然能做出這么不結(jié)實(shí)的襪子，穿一夜就破?！惫魫灥恼f道。
鹿鳴沉吟了半晌：“也不見得這襪子質(zhì)量都這么差，偶爾有個(gè)殘次品也難免，這樣，咱們現(xiàn)在每人都穿一雙，看看能不能磨爛?，F(xiàn)在先別太早下結(jié)論，說是這襪子質(zhì)量不行?！?p> 徐三虎說道：“你這是砂鍋燉羊頭呀，眼爛嘴不爛，襪子都破成這樣了還辯解呢，那么多襪子，怎么就那么巧給我一雙殘次品，難道是你故意的挑的啊。”
鹿鳴被徐三虎說的無語起來，悻悻地坐在炕上不說話了。耿濤也覺得徐三虎說的有理，從編織袋里找出一整包襪子來，抽出來幾雙，讓大家都新?lián)Q上，看看是不是都穿一天就破。于是，每人又都換了一雙新襪子。
徐三虎笑著說道：“這可不是宰你啊，你自愿讓我們給你做試驗(yàn)的?！?p> 鹿鳴本打算把昨天大賣的喜訊和徐三虎他們吹噓一番，誰知竟發(fā)生了這樣的事情，也提不起興趣再說昨天的事了，悶頭把麻餅吃完，喝了一杯涼水。不管襪子好壞，買賣還得照做，鹿鳴和耿濤把貨物收拾好，告訴廖中華他們柜子上有昨天買的掛面和咸菜，中午他倆就不用去外邊吃了，自己在家里煮碗面吃就可以了。
鹿鳴和耿濤心里糾結(jié)著自己襪子的質(zhì)量，已經(jīng)沒有了昨天吆喝時(shí)的氣勢，也不敢再往昨天去過的村子賣了，深怕人家追出來找后賬。一天忙碌下來，也還算有收獲，賣了六十多元，直到下午回縣城的時(shí)候二人的心情才活躍起來，也淡忘了襪子質(zhì)量的事?；氐匠鲎馕莺螅^續(xù)掛面拌醬。吃飽喝足的鹿鳴和耿濤齊齊脫下鞋子，準(zhǔn)備上炕睡覺。呈現(xiàn)在他們面前的是兩雙齊刷刷磨破腳趾的襪子。倆人苦笑著對視了一下，鹿鳴長嘆一聲：“不是哥的思想太簡單，而是這個(gè)世道太黑暗?！?p> 或許，這也并不是廠家的錯(cuò)，因?yàn)樵诖蟪鞘欣锏淖惘煹陼o客人提供一次性襪子，而鹿鳴他們進(jìn)的貨有可能就是專供足療店的。鹿鳴和耿濤這倆個(gè)農(nóng)村孩子怎么會知道有這個(gè)行業(yè)呢，或許他們都沒有聽說過，他們最開闊的眼界，止于縣城，縣城沒有的他們基本無從得知。所以更不可能知道這產(chǎn)品的供給方向，他們只是圖了便宜。但愿這樣的解釋能安慰一下當(dāng)年充滿懊惱的鹿鳴和耿濤的心。
經(jīng)過三天在農(nóng)村市場的牛刀小試，鹿鳴和耿濤賣出去二百多塊錢的貨，也掌握了一些銷售技巧，摸索出了一些如何洞察消費(fèi)者心理的經(jīng)驗(yàn)，只是自己進(jìn)回來的這些貨，實(shí)在上不了臺面，這是最讓他們底氣不足的地方。在第三天有人買襪子的時(shí)候都不敢正眼看人家，就像自己做了什么虧心事似的，可是這么多貨也不能砸到自己手里，那是自己不能承受之重，只得狠下心來把這些貨出手。明天就是物資交流大會開幕的日子，鹿鳴和耿濤祈禱著，但愿明天一切順利，自己的所有商品統(tǒng)統(tǒng)大賣。