第七十四章免費(fèi)領(lǐng)取

　　這會(huì)有人闖進(jìn)辦公室，戴個(gè)眼鏡，背個(gè)包，挺憨厚的年輕人，“老總好，我看外邊招商，你們保暖內(nèi)衣挺不錯(cuò)的，我想?yún)⒓樱俏覜](méi)辦法提供保證金，這是身份證，我叫曹明，保證會(huì)按時(shí)回款，我是真心看好你們的質(zhì)量。”

　　曹明鼓起勇氣闖進(jìn)來(lái)，在毛彪身上碰到釘子，從報(bào)紙聽說(shuō)甘笛董事長(zhǎng)是唐吉坷德一樣理想化的企業(yè)家，不拘一格，所以決定碰碰運(yùn)氣。

　　“出去，沒(méi)有保證金絕對(duì)不行，萬(wàn)一你跑了呢，貨款怎么辦？”毛彪作勢(shì)往外就轟，現(xiàn)在想占便宜的年輕人不少啊。

　　“停停。”甘笛看到助力，“怎么能這么對(duì)待潛在供貨商呢。曹明，你想作為極地公司的分銷商？”

　　“嗯，我非常看好產(chǎn)品，定價(jià)略高，保暖性不錯(cuò)，細(xì)分市場(chǎng)上有創(chuàng)意，比羊毛衫保暖，銷售對(duì)路是不愁賣?！辈苊鼽c(diǎn)出保暖內(nèi)衣的特色。

　　“毛彪，這樣有朝氣、有想法的渠道商，為什么因?yàn)橘Y金壓力就不考慮呢。供貨商大會(huì)怎么解決？”

　　“一群土包子，嚇唬嚇唬就行?！闭f(shuō)完，毛彪呲呲牙。“甘總，渠道推廣都這樣，沒(méi)有其他辦法。”

　　“我要批評(píng)你，咱們是做現(xiàn)代企業(yè)，怎么能靠嚇唬呢?！?p>　　“走吧，我和你一起去?！惫居惺拢荒芏麻L(zhǎng)不管，甘笛穿上外套，喊上曹明。

　　“沒(méi)必要，甘總，我能擺平?！?p>　　“先分析你的錯(cuò)誤，既然濱海周邊渠道都來(lái)了，簽約部分商家，渠道肯定不能完全輻射吧。大部分經(jīng)銷商不滿意，肯定和曾經(jīng)絲綢廠做法苛刻有關(guān)。不能搞竭澤而漁，要給經(jīng)銷商一定利潤(rùn)，同時(shí)還要提高他們的積極性，10萬(wàn)元保證金負(fù)擔(dān)太重，這樣將其他人拒絕好嗎？曹明就是個(gè)例子。

　　這種時(shí)候，我來(lái)解決?！?p>　　毛彪耷拉腦袋落后半個(gè)身位，銷售多年，領(lǐng)導(dǎo)吹水聽聽就好，世界上沒(méi)有十全十美的好事，讓全部經(jīng)銷商滿意，除非白送，那樣肯定滿意。

　　等等，毛彪望著迷茫的曹明，惶恐抬起頭，“甘總，你有辦法？”

　　杜元方推開會(huì)場(chǎng)大門，甘笛踏入會(huì)場(chǎng)，睥睨四周，穿過(guò)吵鬧人流，站在主席臺(tái)上，拿起話筒，“大家好，我是甘笛，極地公司董事長(zhǎng)。”

　　會(huì)場(chǎng)分貝降低一半，抗議保證金的經(jīng)銷商說(shuō)：“甘總，你說(shuō)了算嗎？”

　　“別看我年紀(jì)小，極地公司我做主。”

　　“那好，我們和絲綢廠簽訂過(guò)三年分銷協(xié)議，現(xiàn)在還在期限，不能按照保證金來(lái)吧。不能說(shuō)換牌子就不認(rèn)賬。”

　　“10萬(wàn)元太高，能否取消保證金，我們按照預(yù)付款分銷，小本買賣，甘總，我是陳河的，這邊經(jīng)銷商人少，不能拒之門外吧?！?p>　　“而200元指導(dǎo)價(jià)不低，我們銷售是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一你回來(lái)不退怎么辦？”

　　“甘總，沒(méi)事，以往爛賬，我能應(yīng)付。”狄茂典胡須濕潤(rùn)，喊話時(shí)間長(zhǎng)呼呼大喘。

　　“沒(méi)事，本來(lái)我就是要解決問(wèn)題。”甘笛大為感動(dòng)，曹明提示的辦法，這些都是來(lái)助陣的人才啊，要不然肯定難以推廣。

　　有便宜就占，分銷商是做一定姿態(tài)，27家交款后已經(jīng)去選購(gòu)內(nèi)衣類型，田健已經(jīng)發(fā)話，這10天后續(xù)產(chǎn)能爆發(fā)，10萬(wàn)件也不在話下。

　　“你們說(shuō)的都對(duì)，極地人是極地公司是重新出發(fā)的新品牌，專注于生產(chǎn)新型保暖內(nèi)衣，你們?cè)敢饬粝聛?lái)，肯定是看中內(nèi)衣優(yōu)點(diǎn)，彈性、舒適性，當(dāng)然售價(jià)貴是品牌定位。”

　　甘笛走下臺(tái)，眼前是一群草莽時(shí)代中的幾片蒲公英，極少概率能落地生根，大多數(shù)隨風(fēng)飄蕩，最后落入河流，墻壁，鉆入屋內(nèi)，慢慢枯萎。

　　吵鬧最兇，和絲綢廠有瓜葛是一位50歲的漢子，農(nóng)民粗衣打扮，有同樣狡黠，咬死不繳保證金這點(diǎn)不松口。

　　“那邊發(fā)財(cái)？”甘笛主動(dòng)攀談。

　　“郊縣一直跑，我在外渠商場(chǎng)有個(gè)鋪?zhàn)樱@邊弄個(gè)攤，那邊跑跑，風(fēng)吹日曬，一年對(duì)付千八百塊，湊乎?！倍麻L(zhǎng)下來(lái)，這位有點(diǎn)愣，敷衍著。

　　“不容易啊?！?p>　　毛彪聯(lián)想到什么，跑過(guò)來(lái)揭穿道：“甘總，老小子是有名十萬(wàn)戶，一年掙錢都買車，雇人跑運(yùn)輸，別聽他哭窮?！?p>　　“穿這身能像富裕人嗎？”甘笛不滿他拆穿，有毛彪在，想拉家常都難，他回到主席臺(tái)。

　　甘總不是嘲諷我吧，管他呢，反正繼續(xù)鬧。

　　甘笛把曹明請(qǐng)到主席臺(tái)，“曹明，一位有朝氣、有想法的分銷商，但是缺乏資金，我考慮一下，希望所有渠道都能鋪設(shè)開，因?yàn)槭蹆r(jià)不能改變，所以我剛才做一個(gè)決定。只要資格認(rèn)證合格，都可以按照經(jīng)銷商規(guī)模，免費(fèi)領(lǐng)取內(nèi)衣，銷售后來(lái)極地公司付款，再領(lǐng)取下一批內(nèi)衣?！?p>　　經(jīng)銷商：“？”

　　會(huì)場(chǎng)上鴉雀無(wú)聲，經(jīng)銷商們不相信，沒(méi)有保證金，無(wú)需預(yù)付款，免費(fèi)領(lǐng)取，雖然有資格認(rèn)證，我們賣了不聯(lián)系公司，那豈不是純賺錢啊，拿100件就算100元，就是一萬(wàn)元利潤(rùn)，考驗(yàn)人性？

　　曹明不敢置信，極地董事長(zhǎng)甘笛竟然為了自己，將保證金取消，明明自己的推廣方案還沒(méi)講明，這么開明的領(lǐng)導(dǎo)者鳳毛麟角，他眼眶瞬間濕潤(rùn)。

　　太理想化了，會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)啊。

　　“甘總，不行?！泵朐鐟?yīng)該料到，沖到主席臺(tái)，“免費(fèi)領(lǐng)取，公司無(wú)法管控分銷商，資金肉包子打滾一去不復(fù)返啊?！?p>　　對(duì)，要的就是這種效果。

　　“簽訂協(xié)議約束，考核經(jīng)銷商資質(zhì)和定期對(duì)他們核查，是否按照廠家指導(dǎo)價(jià)200元出售，這一點(diǎn)要協(xié)議里?！?p>　　“要是他們不遵守呢？”

　　“跑路聯(lián)系派出所報(bào)案，糾紛類打官司?！?p>　　19歲傳說(shuō)中的董事長(zhǎng)，金絮其外，敗絮其內(nèi)。經(jīng)銷商會(huì)心一笑，和商報(bào)描寫的一致，太理想了。估計(jì)大學(xué)沒(méi)畢業(yè)吧，可憐毛彪經(jīng)驗(yàn)豐富，被這樣人領(lǐng)導(dǎo)，怪為難的。

　　“我同意?！钡紫麻_始起哄，作為分銷商之一的梁峰和龔元武壞笑，本想試試水，結(jié)果遇到傻子公司，人家傻子瓜子是取名實(shí)在，極地公司是真傻。

　　“狄總。”毛彪求救。

　　狄茂典捂著假牙，沉吟片刻：“照做吧，保證金和預(yù)付款都給人退了?！?p>　　2萬(wàn)件，對(duì)于搶到就是賺到，大家不再矜持，都希望能夠包攬全部，毛彪只得按照經(jīng)銷商規(guī)模大小，和是否有固定場(chǎng)地，都要詳細(xì)注明，一些地方毛彪派人需要電話和場(chǎng)地核實(shí)。

　　2萬(wàn)件，分銷出去，矛盾是沒(méi)了，錢也沒(méi)了，一分錢沒(méi)留下。董事長(zhǎng)氣定神閑，毛彪想不通，這樣怎么賺錢。