第七十八章 上限是別人的起點(diǎn)

　　終于把自己擔(dān)心的事給解決了，陳實(shí)目前要考慮的就是把這群人給安排好了，然后開展自己的下一步目標(biāo)了。

　　賺錢對于他來說，現(xiàn)在真的不難，難的十怎么賺大錢，持續(xù)賺大錢。

　　“有沒有熟悉的白酒工廠的，約出來見個(gè)面吃吃飯······”

　　陳實(shí)打給了那幾個(gè)給江城啤酒廠提供原材料和外包裝材料的工廠老板，打了好幾個(gè)電話后，約了一個(gè)酒廠老板見面，陳實(shí)去他們工廠實(shí)地考察下，就在江城。

　　陳實(shí)又打給了范金龍，詢問了一番，發(fā)現(xiàn)那幾個(gè)工廠老板也沒坑他，這個(gè)酒廠以前是國營酒廠，后來和江城啤酒廠差不多現(xiàn)狀，但釀酒技術(shù)確實(shí)很好，只不過沒啥知名度。

　　范金龍還和那個(gè)酒廠的老板認(rèn)識，現(xiàn)在這酒廠是私人酒廠了，被當(dāng)年的廠長現(xiàn)在的老板給買下來了，屬于員工制的工廠，每個(gè)員工都有股份，因?yàn)楫?dāng)初大部分員工自己出錢參股買下的酒廠，但現(xiàn)在目前是業(yè)績不佳。

　　“范叔和那老板關(guān)系不一般？”陳實(shí)直接開門見山的說道。

　　“關(guān)系確實(shí)不一般，高中同學(xué)，多年好友，但也很久沒去他那里了，江城就這么大個(gè)地方，就這么點(diǎn)人，想不認(rèn)識都難。”

　　“那就好辦了，本想多找?guī)准野拙茝S對比下，然后有一批百萬訂單，現(xiàn)在就這家了，范叔你的朋友就是我的朋友?！标悓?shí)做一個(gè)順?biāo)饲椤?p>　　范金龍一聽，趕緊說道：“你現(xiàn)在在哪？”

　　“江城，過兩天就要回魔都了?！标悓?shí)說道。

　　“那好，明天我親自帶你去看看酒廠，如果你不滿意，不用給我面子的?！狈督瘕堈f道。

　　第二天一早，全村的人都在規(guī)劃去哪里，他們準(zhǔn)備背上在陳實(shí)那里買的貨物出發(fā)了。

　　還好沒人關(guān)心合同內(nèi)容的事，陳實(shí)松了口氣，這下徹底穩(wěn)了，人子分散，在聚集，陳實(shí)人都找不到了，要是現(xiàn)在反悔，陳實(shí)也沒法子，人太多了。

　　陳實(shí)去市里啤酒廠，范金龍看到陳實(shí)后給陳實(shí)一個(gè)大大的擁抱說道：“陳實(shí)啊，你可是我的貴人啊，這啤酒廠現(xiàn)在都不愁沒銷量了。”

　　“范叔你看你說的，你幫我的，我一輩子忘不掉啊，再過半個(gè)月，我送你一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，幫你開拓其他省份的渠道，但你需要支付一部分地推費(fèi)用，當(dāng)然不會太貴的，幫你去找加盟商，代理商?！标悓?shí)準(zhǔn)備讓黃毛他們先拿江城啤酒做個(gè)測試，先試試看練練手，范金龍幫他發(fā)員工工資。

　　估計(jì)范金龍要知道了，能氣到吐血，你是拿我當(dāng)提款機(jī)了啊，好嘛，江城啤酒廠賺的錢都被你拿走了，我是啥？你的打工人嗎？

　　“真的？那可太好了，我還犯愁推廣這事，目前正在組建銷售團(tuán)隊(duì)，但那費(fèi)用太高了，需要成本也高，你這地推的團(tuán)隊(duì)，有多少人？有經(jīng)驗(yàn)嗎？”范金龍邀請陳實(shí)上車，然后一邊開車一邊聊。

　　“團(tuán)隊(duì)成熟，有三名曾經(jīng)在海耳當(dāng)過區(qū)域銷售部長。”陳實(shí)之所以提到海耳，因?yàn)楹６袖N售人員黃埔軍校一說，大部分企業(yè)的銷售部長啊，銷售總監(jiān)甚至一些企業(yè)的總裁，之前都是在海耳做銷售的。

　　海耳的銷售，九十年代到千禧年后幾年，都是首屈一指的，很多企業(yè)都跑到他們那里挖人，因?yàn)樗麄冇谐墒斓匿N售經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營模式，非常懂得管理經(jīng)銷商，而且有豐富的城鄉(xiāng)銷售經(jīng)驗(yàn)，他們已經(jīng)不叫銷售員叫銷售員了，而是叫銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理。

　　還制定了一個(gè)區(qū)域有一名片長{類似督察人員}，專門監(jiān)督銷售人員，而且銷售人員過一個(gè)階段就要把自己的工作匯報(bào)上交給片長，包括拜訪的客戶信息，每天住在哪里，去了哪里等。

　　片長其實(shí)沒啥職務(wù)，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售人員，不止這些，年終，半年中，誓師大會，銷售戰(zhàn)區(qū)分布，晉升等級要求等等，他們都有細(xì)分，挖到海耳的員工，說白了就是想要白嫖他們的銷售模式。

　　這個(gè)后來很多企業(yè)都用到了，也確實(shí)有效果，當(dāng)然這里指的都是一些知名企業(yè)，很多小企業(yè)是碰觸不到的，因?yàn)樯岵坏没莻€(gè)錢，早些年挖海耳的銷售部長級別的，那都是天價(jià)，有的小企業(yè)直接給了總裁位置和翻一倍的工資，還要看人家來不來。

　　因?yàn)檫@些銷售人員不止有銷售經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)驗(yàn)，還有渠道商，這才是最重要的。

　　“那就好，這費(fèi)用怎么算？”范金龍問道。

　　“短期，一個(gè)月吧，每名銷售一天食宿補(bǔ)助一百，工資一百，如果幫你們招到一名代理商，抽成百分之十加盟費(fèi)，后期不會在要錢了，而且會把每個(gè)地方的行情做成一個(gè)報(bào)表匯總給你們，還有招商的客戶的聯(lián)系方式，方便即使這次沒招到商，你們下次還能第一時(shí)間聯(lián)系到這批當(dāng)初想要加盟又種種原因沒有加盟的?！?p>　　范金龍一聽，這個(gè)好啊，省了不少事，還省了不少錢和時(shí)間，要是自己啤酒廠現(xiàn)在組建新團(tuán)隊(duì)，最多招收個(gè)十名銷售，這十人全國各地跑，費(fèi)用也不低了，而且時(shí)間和效率肯定沒這樣的快。

　　“那就試試，你小子將來不可限量啊，到時(shí)候可別忘了我這老家伙啊，我要是有女兒，一定讓她嫁給你?！狈督瘕埓蛉さ馈?p>　　“范叔你看你說的，我這才哪到哪了，人家國外那批十八九歲靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)家的多的是，就國內(nèi)好幾個(gè)年輕人現(xiàn)在都賺了幾百萬了?！标悓?shí)沒說瞎話，千禧年確實(shí)有一批年輕人已經(jīng)靠做門戶網(wǎng)賺了幾百萬，倒不是他們運(yùn)營有多好，而是被海外的公司收購了。

　　簡單的說被人看到了前景，比如現(xiàn)在大家熟悉的某團(tuán)老板，某蔚電動汽車?yán)习宓鹊?，都在非常年輕的時(shí)候就賺了幾百上千萬，基本都是做門戶網(wǎng)被人收購賺的錢。

　　而前面說的雷布斯為何牛？因?yàn)樗蠖桶汛髮W(xué)課程讀完了，而且十九二十就賺了百萬，當(dāng)時(shí)誰敢想啊，大強(qiáng)子上大學(xué)賺了錢一口氣拿出二十四萬買了個(gè)飯店，花了幾萬元買了個(gè)大哥大，都是在九十年代初期，當(dāng)時(shí)和他們一樣的年輕人很多的。

　　但最后成名的寥寥無幾，因?yàn)楹枚嗳速嵉藉X后都開始揮霍無度，紙醉金迷，等玩夠了，機(jī)會也沒了，錯(cuò)失了最佳時(shí)機(jī)，武林外傳編劇當(dāng)年上的少年班，十八九歲就玩金融賺了天文數(shù)字，最后被敗光了，才去當(dāng)編劇的。

　　早期可以說是一個(gè)群雄逐鹿的年代，他們年少成名，不像現(xiàn)在的網(wǎng)紅，因?yàn)樗麄兊某擅径际呛妥陨淼膶?shí)力匹配的，也可以說是靠實(shí)力賺的錢，而不是偶然和運(yùn)營，就是憑本事賺到的錢，不偷不搶。

　　“你還小，有的是機(jī)會，不過我有個(gè)同學(xué)，我真佩服他，八十年代出的國，當(dāng)時(shí)他就在我眼里是開掛的人，玩鬧比誰都玩鬧，特別討女孩子喜歡，長得也蠻帥氣的，當(dāng)時(shí)我就特別討厭他，可沒法子，打也打不過他，考試也考不過他，這小子簡直就是個(gè)讓人羨慕嫉妒恨的人?！狈督瘕堈f道。

　　“他現(xiàn)在呢？”陳實(shí)好奇道。

　　“現(xiàn)在啊，已經(jīng)有十多年沒見過了他了，上次見到他是在報(bào)紙上看到了，還是大報(bào)刊那種，在國外已經(jīng)是知名企業(yè)家了，就做咱們的藥材生意，聽說人家身價(jià)都過億美金了，沒法比啊，你說怪不怪，有的人你小時(shí)候就覺得他牛掰，然后你就等著他哪天衰敗看他笑話，可他就越來越牛掰，就這么氣人。”范金龍笑道。

　　陳實(shí)是深有體會啊，他前世高中就有個(gè)同學(xué)，特么的，天天打籃球撩妹，高考做出讓全校老師都驚訝的事情，考上水木大學(xué)沒去上，去了魔都的復(fù)大，原因很簡單，陪他女朋友去了。

　　當(dāng)時(shí)這件事學(xué)校鬧的動靜很大，但人家不在乎，后來陳實(shí)才明白，人家確實(shí)不在乎，因?yàn)閲鴥?nèi)院校對于他都差不多，人家奔著是全球前十大學(xué)去的，最后去了牛津，當(dāng)時(shí)陳實(shí)他們一群同學(xué)聚會還說，這孫子估計(jì)完?duì)僮恿?，在國外混不怎么樣了，都沒啥消息了，當(dāng)時(shí)的心情和范金龍一樣一樣的，看他怎么衰敗的。

　　結(jié)果后來有人加了他微信，發(fā)現(xiàn)這小子已經(jīng)在全球頂尖的企業(yè)當(dāng)了中層了，年薪已經(jīng)百萬美金了，這讓很多同學(xué)都很郁悶，陳實(shí)也覺得這特么就是天選之子，你的上限可能是他的起點(diǎn)，但這類的人，結(jié)局只有兩種，要么一路開掛，要么~自我毀滅。

　　沒錯(cuò)，因?yàn)樗麄円仓来蠹叶枷胫此男υ?，他們不想看到聽到，長久會抑郁陷入深淵自尋……如果心態(tài)調(diào)整好的，就會選擇不回去，重新開始，從一個(gè)普通人做起。

　　年少成名的大家知道的不少，但還有成千上萬的是你不知道的，他們或許在厚積薄發(fā)，或許已經(jīng)看透了一切，選擇了生活。

　　這也是陳實(shí)不斷給自己的警示，雖然是穿越者，但你要認(rèn)清，你現(xiàn)在所有的一切，可能才是一些人的起點(diǎn)，而不是覺得老子是穿越者，老子已經(jīng)天下無敵了。

　　“到了?！狈督瘕埡完悓?shí)開了近兩小時(shí)的車，在江城最南邊的一個(gè)縣城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒廠門前停了下來。