第七十七章 靈石宮集團(tuán)
“這也不是不是我決定的啊鄉(xiāng)親們，這是公司的股東拿出來的錢，補(bǔ)貼的福利，這個(gè)公司不是我一人的，我就是個(gè)打工的。
我也沒那么多錢買這么多貨啊，我什么家世背景你們也不是不知道啊，和你們說也不怕你們笑話。
我確實(shí)有點(diǎn)小聰明，但沒錢沒背景啊，上次劉勇那事，啤酒廠老總幫咱們擺平的，我什么能耐能讓人家啤酒廠老總對(duì)我這么客氣啊，給我單子做啊。
其實(shí)是因?yàn)槲腋咧袝r(shí)候在市里上學(xué)，認(rèn)識(shí)個(gè)女同學(xué)，人家家世顯赫，現(xiàn)在舉家遷至帝都了，這個(gè)女朋友和我一直互生好感。
后來就發(fā)展成了男女朋友，然后人家家里人知道了，本來是看不上我的，我有啥，可我女朋友很堅(jiān)決，所以他家也沒法子。
但有個(gè)硬性要求，讓我以后入贅女方家，可我是什么人，我也是從小啃硬骨頭長大了，當(dāng)場(chǎng)就嚴(yán)詞拒絕了。
最后他家沒法子了，和我商量個(gè)事，幫扶我做生意，如果我有出息了，就明媒正娶我女朋友，如果失敗了，就入贅，白紙黑字的合同我都簽了。
我完全可以拒絕這份不平等的合同的，可我當(dāng)時(shí)滿腦子想的都是爺爺說的幫助鄉(xiāng)親們富起來，過上好日子。
所以我就含淚簽字，答應(yīng)了他們，這次人家根本不是讓我來邀請(qǐng)你們加入公司的，這公司是我女朋友家的，我就是個(gè)跟著人家學(xué)做生意的學(xué)徒。
這次招聘代理商和銷售人員，是我負(fù)責(zé)的，我一想，這好事啊，能讓鄉(xiāng)親們有個(gè)穩(wěn)定的保障啊，萬一我被人家踢出去了，你們還是他們的代理商，有貨物還得先給你們。
你們是他們的銷售人員，開除你們都要賠錢的，不開除你們，一直干著，混資歷，混經(jīng)驗(yàn)，也算有個(gè)名頭，以后出去都不怕找不到活了。
這個(gè)贈(zèng)送手機(jī)，我之所以白天沒敢說，是送貨的跟單人員和公司里某個(gè)股東也是親戚關(guān)系，我怕說漏嘴了，你們放心，我陳實(shí)一定會(huì)想法設(shè)法為鄉(xiāng)親們謀福利的。”
陳實(shí)義正言辭的演講，說的假話差點(diǎn)連自己都信了，如果要說這公司是陳實(shí)自己的，那么有合同和沒合同差不多了，萬一他們不履行合同，陳實(shí)告了他們，他們都會(huì)去找陳實(shí)爸媽或者整一些無理取鬧的事。
陳實(shí)深知，他和村民們說自己找了朋友入股啥的，他們都不會(huì)信，但你要說你倒插門了，吃軟飯了，他們鐵定信。
為啥？因?yàn)槭锇舜鍟r(shí)常有村里小伙入贅城里女方，回來后開著豪車翻蓋舊房，村民們大多嘴上說著這人吃軟飯的，但心里卻羨慕嫉妒恨，都想吃上一扣這種軟飯。
現(xiàn)今社會(huì)，你說你自己努力打拼賺來了錢，或許不一定有人信，但你要說找了個(gè)女朋友，對(duì)方家里有錢，你跟著女方家里學(xué)做生意啥的，那么你說的話這番話可信度就很高了。
大多數(shù)人不會(huì)相信一個(gè)普通人靠努力就能翻身的，他們覺得要么運(yùn)氣好，要么就是走歪門邪道賺了錢，近代靠入贅后翻身的也不少，就是港島李家李老爺子也是娶了個(gè)富家千金后才開啟事業(yè)巔峰的。
可在這之前所有人都看到了贅婿們的不勞而獲，沒人會(huì)去關(guān)注贅婿本身的實(shí)力，這也是陳實(shí)非要給自己編織一個(gè)贅婿的理由，可信度高，村民接受快。
但后期如果他們不按照合同辦事，那么陳實(shí)完全可以去起訴他們，到時(shí)候在說自己沒決定權(quán)，自己也被人家踢出來了，這樣村民們也不會(huì)記恨他。
這個(gè)鍋，女朋友背，陳實(shí)肩周不好腰不好不適合背鍋……
陳實(shí)覺得自己可以出一本{十萬個(gè)說瞎話}，自己現(xiàn)在說瞎話臉不紅心不跳，甚至自己都覺得自己說的就是真話，已經(jīng)做到了說瞎話最高境界自我催眠了。
自己這么真誠的想要吃口軟飯，老天爺，你不會(huì)不給我個(gè)當(dāng)贅婿的機(jī)會(huì)吧？吃著最軟的飯說著最硬的話。
······
“石頭這什么意思啊，怎么還有銷售指標(biāo)的啊，什么每年銷售額五十萬，十萬，五萬，還有這個(gè)總代理，代理，區(qū)域代理啥意思了，最后怎么還有指標(biāo)不達(dá)標(biāo)要按照違規(guī)處理，難道還要罰錢啊?！比蹇粗贤f道。
“各位，我和你們解釋下啊，你們看到的是經(jīng)銷商合同，這份合同里說的總經(jīng)銷，代理，區(qū)域代理，簡(jiǎn)單易懂的解釋就是總經(jīng)銷可以是一個(gè)省份的總經(jīng)銷，公司出的產(chǎn)品，比如像這樣的錢包，全部交給他，給別人三十元的進(jìn)貨價(jià)，給他十元，當(dāng)然，他要進(jìn)貨的量也不會(huì)少，需要一年進(jìn)五十萬貨物，但所有省份的經(jīng)銷商都要從總經(jīng)銷這里拿貨。
代理商就分為市代理，一個(gè)市的貨物都交給他，但他的貨物要從總經(jīng)銷那里拿貨，定價(jià)可能要十五元左右，市里所有的經(jīng)銷商都要從市總代理這邊拿貨，接著就是到區(qū)，縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，代理費(fèi)可能很低，幾百元就可以了，但進(jìn)貨價(jià)可能要二十五六了。
如果每個(gè)經(jīng)銷商完成不了業(yè)務(wù)指標(biāo)，就要被摘下來，換成其他了，當(dāng)然業(yè)務(wù)指標(biāo)不會(huì)太大，基本完成度不難，如果不會(huì)經(jīng)營的，公司還會(huì)安排專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)去幫你們營銷，你們可以叫他們銷售員或者銷售經(jīng)理。
銷售經(jīng)理的任務(wù)，就是幫助經(jīng)銷商完成任務(wù)指標(biāo)，如果經(jīng)銷商完成不了，也會(huì)被罰的，當(dāng)然，如果完成的業(yè)績特別好，公司也會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)的，比如獎(jiǎng)勵(lì)錢財(cái)外，還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游的機(jī)會(huì)等等。
不過我要和你們說一下啊，每個(gè)區(qū)域的代理只能在這個(gè)區(qū)域銷售，不能跨區(qū)域，要不然會(huì)被罰款的。
鄉(xiāng)親們，我不會(huì)坑你們的，你們都是從小看到我長大的，我有什么壞心眼呢？當(dāng)然你們可以不選擇簽這份合同，但以后這類的銷售，我可能幫不到你們了。
公司那么多人盯著呢，只給公司簽合同的經(jīng)銷商銷售權(quán)，你們放心，我們“靈石宮集團(tuán)”擁有十幾家子公司，產(chǎn)品線更是種類多，你們現(xiàn)在簽訂的是總公司合同，還不是子公司的，過了這村，就沒這好事了。
我也是偷摸著照顧?quán)l(xiāng)親們的，你們不簽就不簽了，我不勉強(qiáng)，總之這是我最后一次幫助你們了，你們不和公司簽合約，我也沒法在放貨給你們了。”
村民們一聽，這是沒得選啊，這合同必須得簽啊，陳實(shí)給了幾個(gè)人眼色，他們率先上前登記，這幾個(gè)都是村里比較有錢的了，他們手上都有點(diǎn)錢，陳實(shí)說道：“先交錢的可以先選擇區(qū)域啊。”
陳實(shí)拿出一張地圖，所有人眼睛一亮，這是要?jiǎng)澋乇P了啊。
“石頭，我們這么多人，這代理也不夠啊。”一名大叔叼著煙問道。
“這個(gè)你們別怕，我這邊有幾個(gè)種類，你們可以先來認(rèn)購，又不用現(xiàn)在交錢，有服裝類，酒水飲料，電子科技類，生活家具類等，這些類別每個(gè)類別都能分出好幾十款產(chǎn)品，你們都可以是一個(gè)市某一個(gè)品類的代理商，一點(diǎn)也不沖突，這就走個(gè)形式，先到先得，我有好事當(dāng)然先想著你們啊?！?p> 其他人一聽也是，啥也不用出錢，以后還能有產(chǎn)品賣多好啊，能賺錢就行。
很快陸陸續(xù)續(xù)都在簽合同登記，陳實(shí)答應(yīng)他們，很快就有一批手機(jī)到貨，到時(shí)候分給他們每個(gè)簽合同的人。
村民們拿著厚厚一疊合同，足有幾十頁，如果細(xì)看，看得懂就會(huì)當(dāng)場(chǎng)撕了合同，這合同期是十年啊，而且有個(gè)優(yōu)先選擇靈石宮集團(tuán)出的產(chǎn)品代售等。
“石頭，人都走了。”忙完的黃毛遞了根煙給陳實(shí)，他對(duì)陳實(shí)是十分感激的。
陳實(shí)將煙夾在耳朵上，拿出一張名片遞給黃毛說道：“通知所有和公司簽訂合同要當(dāng)銷售員的人，明天去名片上的地方報(bào)道，帶好換洗的衣物，要培訓(xùn)半個(gè)月，培訓(xùn)完后等我安排?！?p> 陳實(shí)在魔都花了一天一人二千元包吃包住，請(qǐng)來了三名銷售行業(yè)的相關(guān)人員，如果半個(gè)月后，陳實(shí)檢查合格，這三人將會(huì)得到年薪二十萬，外加年終分紅的聘用合同，陳實(shí)給他們的承諾是，一年到手每人不低于三十萬，做不到陳實(shí)賠償他們六十萬。
這三人都是從事市場(chǎng)銷售有十年以上經(jīng)驗(yàn)了，屬于第一批銷售人員，也是原有企業(yè)的中層，年薪都在十五六萬左右，但基本沒啥可突破的了，陳實(shí)就找到了獵頭公司，找了這么三個(gè)比較符合陳實(shí)要求的，
這三人年齡都在三十以上四十以下，都是原有公司負(fù)責(zé)一個(gè)省份的銷售部長，這三人無論年紀(jì)，帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，還有最主要一點(diǎn)，三人都是大專，別小看了大專，在九十年代初畢業(yè)的大專生可吃香了，還有一定學(xué)識(shí)，如果不給人家足夠的甜頭，人家是不會(huì)來你這的。
陳實(shí)現(xiàn)在需要的就是人才，黃毛他們也需要經(jīng)驗(yàn)，怎么管理這一塊，陳實(shí)是不可能自己天天盯著他，他只負(fù)責(zé)公司的方向，后期他還會(huì)重金請(qǐng)來一批財(cái)務(wù)，人事，行政，法務(wù)，研發(fā)等專業(yè)人士。