離SX70正式上市公布售價(jià)的日期越來越近，本來早就應(yīng)該給各家經(jīng)銷商發(fā)樣車，但公司內(nèi)部一直沒見到正式通知，經(jīng)銷商微信群里每天都有人問啥時(shí)候能發(fā)車。袁部長要求各區(qū)域負(fù)責(zé)人員安撫好經(jīng)銷商情緒，具體時(shí)間等候通知。
終于在6月的第一個(gè)星期一，公司內(nèi)部群發(fā)布了通知，將于今天內(nèi)下發(fā)郵件，兩個(gè)工作日內(nèi)打款，按照打款順序向經(jīng)銷商提供樣車，樣車由駕駛員直接送達(dá)。各區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)上市發(fā)布會，在樣車到店，公布售價(jià)后第一個(gè)周末執(zhí)行。
我先后通知了曲靖的汪總、紅河的許飛、吳明利、張鶴群和大理林猛，以及昭通的經(jīng)銷商。
通知了發(fā)樣車的信息后，我要求云南區(qū)域內(nèi)的各家經(jīng)銷商提報(bào)上市發(fā)布會活動方案，提報(bào)之后我先預(yù)審，預(yù)審?fù)ㄟ^后再報(bào)工廠。
整整三天我都在出租屋里不去別的地方，偶爾有人看房子，但大都看看而已，沒有人定下來。我又換了角度把出租房重新拍了照片，仔細(xì)打掃了衛(wèi)生，連床底下的蟑螂屎都清理干凈了，還在茶幾上原來空著的花瓶里種上了一棵綠蘿。
昆明弗萊的張鶴群報(bào)來的方案中，上市發(fā)布會和商場定展的總費(fèi)用竟然高達(dá)二十萬。
我一看總金額就給他打了回去：
請合理配置資源，削減費(fèi)用。
張鶴群對此頗為不悅，郵件中表示昆明是旅游城市各項(xiàng)費(fèi)用較其他地方略為偏高。
我未回復(fù)。
倒是吳明利這邊，招了一個(gè)市場經(jīng)理，但是沒有工作經(jīng)驗(yàn)，做一次錯(cuò)一次，給人感覺是這也不會那也不會。我打電話問老賈：“你這是從哪兒招的人呀，做個(gè)市場方案都亂七八糟的?！?p> 老賈電話里呵呵笑著說：“老家一個(gè)親戚的孩子，在找工作，這不就給安排到店里了，以前沒經(jīng)驗(yàn)，你多指導(dǎo)指導(dǎo)?！?p> 我噓了一口氣，掛了電話，又打給小葛：“你們老板果然是做大生意的，店里的事他很不放在心上啊，市場經(jīng)理的職位這么關(guān)鍵，怎么能隨便糊弄呢?！?p> “沒有，吳總太忙了，店里的事兒，賈總說了算，新來的市場經(jīng)理小張他經(jīng)驗(yàn)少，這次你教教我做唄，我學(xué)會了下次就不麻煩你了?！边@小妞倒是會想辦法。
“我教你做，你怎么感謝我呢？”我問她。
“請你看電影兒?！备瘥惸日f。
“好?！蔽覜]法拒絕。
活動方案的PPT她做好一頁發(fā)給我看一頁，有什么問題我指出來她改掉，整整用了一天的時(shí)間。下午我看到她朋友圈里的照片，樣車已經(jīng)到了。
張鶴群打來電話邀請晚上一起吃飯，我說不來了，明天到店過一下活動方案。
我的時(shí)間可以自由分配，小葛卻每個(gè)白天都要上班，除了東奔西走必要的工作，我應(yīng)該抓住每一寸光陰，相處久了，關(guān)系會變得親切，哪怕是和一條狗。我不放過每一個(gè)機(jī)會和她拉近距離，晚上和小葛一起看了電影，看完電影她就要回家，只在電影院里牽著手，互相喂了點(diǎn)爆米花。
翌日，我直接到了張鶴群店里，他叫來市場經(jīng)理，打開活動策劃方案，策劃方案基本上沒什么問題，等他打開費(fèi)用詳表的時(shí)候，我變得嚴(yán)格起來：“你請的是什么模特兒，有多漂亮，一個(gè)人一天要1500多，一線城市的的車模也才800左右?！?p> “跟我們學(xué)期合作的是經(jīng)紀(jì)公司，給我們派的都是顏值比較高的，費(fèi)用難免要高一點(diǎn)?！睆堹Q群辯駁一番。
“這個(gè)費(fèi)用是可以談的，全昆明又不是只有他們一家公司?！蔽也讲骄o逼。
“我們合作的時(shí)間比較長了，一直都是這個(gè)價(jià)格?！睆堹Q群并不打算讓步。
這一下我有點(diǎn)火了：“要不你把電話號碼給我，我來幫你談?！?p> 聽到此話，張鶴群臉色一變，又恢復(fù)到原來的顏色：“我試試看吧，如果價(jià)格溝通不下來，就只能換別的公司了?！闭f完話，他拿著電話出了辦公室在外面打電話，市場經(jīng)理在一旁坐著有點(diǎn)不知所措，我點(diǎn)燃一支煙，拿出手機(jī)玩。
經(jīng)過他的溝通談判，模特的價(jià)格從1500降到了1000，其他項(xiàng)目如主持人，舞蹈等費(fèi)用也依次降了點(diǎn)，店內(nèi)上市發(fā)布會的費(fèi)用過的差不多了，我們又過商超定展的費(fèi)用，照例又給他砍掉一部分。
如此一來，原先二十萬我總費(fèi)用降到了十四萬左右，張鶴群指著修改好的方案和費(fèi)用總表問我：“孫總，您看現(xiàn)在這個(gè)應(yīng)該可能通過了吧?！彼恼Z氣變得客氣了起來。
我接過煙點(diǎn)著：“總公司支持費(fèi)用是應(yīng)該的，但你們不能讓總公司當(dāng)冤大頭，千萬不要指望從我們支持的市場費(fèi)用上掙錢，市場費(fèi)用是做活動用的?！弊詈髱讉€(gè)字我說的聲音特別大。
張鶴群連連點(diǎn)頭：“是呢是呢，我們在費(fèi)用控制上還要加強(qiáng)管理?！?p> “你們的商品車到了沒有？”我問。
“到了，到了?！睆堹Q群指著展廳內(nèi)的主展臺說。
“看的人多么？”
張鶴群說：“看的人有，但是定的人少，畢竟正式售價(jià)還沒公布?！?p> “明天上午十點(diǎn)公布正式售價(jià)，下周開始發(fā)商品車，你們的工作要做到位呀?！蔽艺f。
“這個(gè)周日，我們就準(zhǔn)備做上市發(fā)布會，客戶、媒體已經(jīng)邀請的差不多了，到時(shí)候請您現(xiàn)場指導(dǎo)?！睆堹Q群：“午飯時(shí)間到了，我們邊吃邊聊。”
“好哦，好哦，”張鶴群上午吃了我一記殺威棒，是時(shí)候緩和一下氣氛了。
吃飯的時(shí)候我一般不談工作，東拉西扯說些廢話來打發(fā)時(shí)間，飯后張鶴群送我回住處，硬塞給我一個(gè)袋子，回到房間打開一看，是一條軟珍，自到云南以來，還沒有收到過這么“廉價(jià)”的禮品，這可能是張鶴群為了和我溝通順暢，自掏腰包購買的，他們是集團(tuán)公司，但越是大公司在這方面越摳門，管球他了，聊勝于無。
下午我把他的活動方案上報(bào)，云南區(qū)域內(nèi)各家經(jīng)銷商的上市方案就全部報(bào)完了，其他家有的已經(jīng)批下來了，審批金額與上報(bào)金額差距基本不大。
工廠的上市發(fā)布會址選在了紅興市最大的萬美林達(dá)商業(yè)廣場，半夜兩點(diǎn)六臺商品車進(jìn)場，全部用紅綢布遮蓋，上午十點(diǎn)由集團(tuán)董事長宣布售價(jià)并揭開幕布，整個(gè)上市過程由數(shù)家媒體視頻直播，文字及圖片稿件發(fā)布三百余篇。
總公司的上市發(fā)布如期進(jìn)行，昆明兩家店，弗萊和吳明利的公司也開始布置展廳，支桁架，安裝舞臺，調(diào)試音響，舞蹈預(yù)演。
我在兩家各待了一天，就到了張鶴群店舉行新車上市發(fā)布會的日子。
首先是主持人宣布發(fā)布會開始，音樂響起，舞蹈演員現(xiàn)場表演勁歌熱舞，臺下邀請了連媒體在內(nèi)的五十多名觀眾，整齊地坐在白布包裹的椅子上，我站在二樓拍照。
主持人宣講SX70車型的亮點(diǎn)配置后，張鶴群對新車揭幕，并宣布售價(jià)，以及今天定車將贈送的裝飾禮品。接下來的環(huán)節(jié)是有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，主持人提問關(guān)于新車的動力、匹配的變速箱以及剛剛宣布的售價(jià)等簡單問題，答對的客戶獎(jiǎng)勵(lì)鋁合金車模和金屬鑰匙扣等各樣獎(jiǎng)品。
發(fā)布會上兩名車模站在車旁擺出各種造型供媒體和客戶拍照。主持人每隔十分鐘抽一次獎(jiǎng)，在場的嘉賓基本上半數(shù)都拿到了獎(jiǎng)品?；迎h(huán)節(jié)的大獎(jiǎng)——一臺電視機(jī)，被臺下的一名觀眾贏走，比較遺憾的是當(dāng)天就定了一臺車，我懷疑張鶴群邀請的客戶多數(shù)是群眾演員，另一邊吳明利的店里小葛在微信朋友圈刷屏式直播上市活動。
活動結(jié)束時(shí)，另一臺天藍(lán)色樣車也到了張鶴群店里，我督促他緊鑼密鼓的布置商場的定展，他的定展場地選在了錢興廣場，于第二天晚上布置完成。
當(dāng)天我匯總YN省內(nèi)的經(jīng)銷商訂單時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天七家店總共定了五臺車，這種數(shù)據(jù)在以前很久才出現(xiàn)一次，隨之而來的是各家經(jīng)銷商催商品車的電話，之前總公司承諾各店在上市發(fā)布會后開始陸續(xù)發(fā)車，但是給商品車的數(shù)量卻少得可憐，昆明弗萊這么大的店，首批才給五臺車，而且從做訂單到板車發(fā)運(yùn)，最快要一個(gè)禮拜才能到得了，而昆明弗萊在這一個(gè)禮拜里又訂了二十多臺車。