五月底的昆明，鮮綠的樹(shù)葉在風(fēng)中搖曳，陽(yáng)光透過(guò)街道上的綠樹(shù)，將斑駁有光影投射在人行步道上，滿眼翠色。昆明的熱，和其他地方不同，倘若暴露在陽(yáng)光下，便能感受到高原紫外線帶來(lái)的獨(dú)有灼燒感。但是樹(shù)蔭下就相當(dāng)涼快，而且有微風(fēng)吹過(guò)，像女人的頭發(fā)輕撫小腹。人們穿著清涼，一個(gè)小伙子穿著短袖戴著墨鏡，他女朋友著長(zhǎng)裙，有說(shuō)有笑挽手從我身邊經(jīng)過(guò)，是熱戀中的人兒。
昆明城除了盎然春色與其他城市不同，其他也沒(méi)什么兩樣，車(chē)多、人多、房子多，到處也有挖開(kāi)的廢墟，能聽(tīng)到機(jī)器的轟鳴聲。除了樹(shù)木和空氣，城市里所有的東西都是僵硬的，像剛剛熄滅的火山，表面結(jié)了殼子，殼子里面還有巖漿緩緩流淌，當(dāng)巖殼冷卻，大地會(huì)落滿塵埃，出現(xiàn)微生物，長(zhǎng)出花草樹(shù)木，還會(huì)有螞蟻筑巢，來(lái)來(lái)回回，螞蟻們大概沒(méi)有夢(mèng)想。
我一個(gè)人走在步道上，背著包，目的地是曲靖。天氣干燥，我竟然流鼻血了，小時(shí)候我也經(jīng)常流鼻血，奶奶看見(jiàn)了，會(huì)在院子邊上薅起一種她認(rèn)為可以止血的草藥，她把草放在手心里揉成團(tuán)，塞在我鼻孔里，等鼻血凝固，我把草團(tuán)子拔下來(lái)扔掉，現(xiàn)在找不到那種草，我塞了個(gè)紙團(tuán)。
昨天我接到曲靖汪總的電話邀請(qǐng)我去對(duì)他的公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行“優(yōu)化指導(dǎo)”，“優(yōu)化”是一個(gè)很寬泛的詞，包含了很多意義，也可以什么意義都沒(méi)有。
“在曲靖站下車(chē)的旅客請(qǐng)注意，前方到站曲靖站，請(qǐng)攜帶好您的隨身行李，依順序下車(chē)?！睆V播里傳出女播音員提示到站的聲音。我隨著人流走出站外。
汪總等候在出口：“孫總一路辛苦?！?p> 這話純粹是客套話，一個(gè)半小時(shí)的車(chē)程能辛苦到哪里去：“汪總客氣了?！蔽蚁冗f給他一支煙。
汪德把煙叼在嘴上，伸手準(zhǔn)備幫我拎背包，我忙說(shuō)：“不用不用，我自己背著就行了，又沒(méi)多重?！?p> 見(jiàn)我沒(méi)讓他幫忙的意思，他才把打火機(jī)掏出來(lái)把煙點(diǎn)著：“車(chē)子在前面停車(chē)場(chǎng)?！?p> 我說(shuō)好哦。
我吸了一口煙：“汪總，您在車(chē)行十幾年，哪用得著我來(lái)指導(dǎo)呢？”我問(wèn)出疑惑。
“欸，孫總，您看，是這樣，我們店也裝修的差不多了，第一批車(chē)前天也到了，但是銷(xiāo)售顧問(wèn)們對(duì)產(chǎn)品不太熟悉，搞不清配置和賣(mài)點(diǎn)，委屈您耽誤兩天，幫我們培訓(xùn)培訓(xùn)。”汪德邊說(shuō)邊比劃。
“哦，是這樣啊，沒(méi)問(wèn)題，都是份內(nèi)工作，應(yīng)該的應(yīng)該的?！闭f(shuō)話間已經(jīng)到了停車(chē)處。
“孫總，我?guī)闳コ晕覀兦赣忻恼匆胬弊与u，您有沒(méi)有什么忌口的?！蓖艨倖?wèn)。
“沒(méi)有沒(méi)有，常年在外，四海為家，什么都吃?！蔽一卮鸬?。
接下來(lái)他給我講起了辣子雞的發(fā)展歷史，原來(lái)是國(guó)道邊的一家小館子，因味道好，越做越大，已經(jīng)發(fā)展成酒店餐飲一體的企業(yè)?？赡苡泄适碌拿朗?，味道也會(huì)更好一點(diǎn)，我吃了兩大碗飯，喝了瓶冰鎮(zhèn)啤酒。
汪德把培訓(xùn)的地點(diǎn)放在了新店的會(huì)議室里，投影儀已經(jīng)裝好。
飯后我們喝了兩杯茶：“汪總，我們開(kāi)始吧?！蔽铱磿r(shí)間已經(jīng)差不多了，待我連接好投影儀，汪德和他的員工已經(jīng)悉數(shù)坐在了會(huì)議室里。
“下面有請(qǐng)?zhí)旎⒐S的大區(qū)經(jīng)理孫總給大家做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)！”話落，汪德帶頭開(kāi)始鼓掌，其他人也跟著拍起了手。
“好了，好了，我們開(kāi)始吧?！蔽沂疽獯蠹彝Ｏ聛?lái)，開(kāi)始培訓(xùn)。
“下面我先給大家介紹一下天虎汽車(chē)的發(fā)展歷史，然后再講產(chǎn)品?！蔽掖蜷_(kāi)天虎汽車(chē)發(fā)展史的PPT。
整個(gè)下午，從天虎汽車(chē)的建立，到生產(chǎn)出第一臺(tái)車(chē)，再到現(xiàn)銷(xiāo)的五六個(gè)產(chǎn)品，配置、賣(mài)點(diǎn)、話術(shù)，講得我口干舌燥。汪總安排了人專門(mén)給我的杯子里加茶水，半個(gè)小時(shí)休息一次，休息的時(shí)候就抽煙、講笑話活躍氣氛。
培訓(xùn)完畢以后，汪總說(shuō)：“孫總，走，去我辦公室坐會(huì)兒?！蔽沂帐傲穗娔X，拎著包到了他辦公室。
“孫總，這銷(xiāo)售方面的工作以后還得麻煩您多到曲靖來(lái)，多指導(dǎo)?！蓖舻伦阶约恨k公桌前打開(kāi)抽屜找東西。
“這是自然，都是我應(yīng)該做的?！蔽铱蜌獾?。
“我看你小我?guī)讱q，大家聚在一起就是緣分，我這兒有個(gè)忙，兄弟一定要幫?！彼f(shuō)這話，臉上堆滿了笑容。
“汪總，別客氣，盡管說(shuō)?！蔽业?。
“以后公司運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品培訓(xùn)都需要您多費(fèi)心，因此我想請(qǐng)您做我的銷(xiāo)售總監(jiān)?！彼f(shuō)。
“沒(méi)問(wèn)題?！蔽艺f(shuō)。
他竟然遞給我一本大紅色的聘書(shū)，上書(shū)：茲聘孫丙巖同志為曲靖XX汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)。
“搞得這么正式？！”我接過(guò)聘書(shū)看了起來(lái)。
“你給我個(gè)卡號(hào)，一個(gè)月發(fā)三千塊工資?！蓖艨傉f(shuō)。
一聽(tīng)他說(shuō)還要發(fā)工資，我連忙說(shuō)：“使不得，使不得，該幫的忙我一定會(huì)幫，但是工資就免了?！痹谏弦粋€(gè)駐點(diǎn)區(qū)域，省會(huì)城市的經(jīng)銷(xiāo)商幫我租了房子，無(wú)非也就是想從我這里得到點(diǎn)好處，一般都是做市場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候多支持點(diǎn)費(fèi)用。
汪總的出手那是相當(dāng)?shù)拇蠓?，如果一個(gè)月發(fā)三千的工資，一年就是三萬(wàn)六，這對(duì)于天虎汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可是一筆不小的費(fèi)用了。因此我再次拒絕：“汪總，還沒(méi)開(kāi)始賺錢(qián)呢，沒(méi)必要這樣?！?p> 汪德已經(jīng)開(kāi)了口，我想他不會(huì)輕易做做樣子收回剛才的“誠(chéng)意”：“孫總，大家兄弟一場(chǎng)，你幫了我這么大的忙，要是不接受，我心里實(shí)在過(guò)意不去?！?p> 為了防止駐點(diǎn)人員和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系過(guò)密，工廠要求至少每?jī)赡険Q一個(gè)駐點(diǎn)的區(qū)域，我跟這些人建立起“兄弟”般的情誼可能性并不大，我希望他能幫我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而他希望我能給他帶來(lái)更多的好處。我開(kāi)動(dòng)大腦測(cè)算了一下他開(kāi)業(yè)后大概會(huì)搞幾次活動(dòng)，這幾次活動(dòng)我能多幫他爭(zhēng)取多少利益后說(shuō)到：“汪總，就算是我做了你們公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，也做不了總監(jiān)應(yīng)該做的那么多事情，畢竟云南的區(qū)域這么大。一個(gè)月三千確實(shí)高了，太高了?！?p> 看來(lái)我的話正中他的下懷：“孫總，那您看多少合適？”
他說(shuō)完這句話，看著我。
我不假思索的說(shuō)：“一千，意思下就行了?！?p> “兩千，不變了?！蓖舻峦颐媲暗谋永锏股喜杷?。
這件事，我再拒絕下去可能會(huì)顯得姿態(tài)太假，誰(shuí)愿意跟錢(qián)過(guò)不去呢。而且這是他主動(dòng)要求的，就算有一天工廠領(lǐng)導(dǎo)知道了這件事，估計(jì)也就是口頭教育批評(píng)了事，不會(huì)危及到前途。
“卡號(hào)給我一個(gè)吧，孫總?！闭?dāng)我大腦里盤(pán)算著后果的時(shí)候，汪總說(shuō)。
拿出供房貸的那張建設(shè)銀行的卡遞給汪德，并告訴他開(kāi)戶行名稱。
一名銷(xiāo)售顧問(wèn)站在門(mén)口敲門(mén)，汪德示意他進(jìn)來(lái)，銷(xiāo)售顧問(wèn)看了我一眼：“孫總好?！?p> 我微笑著對(duì)他點(diǎn)了一下頭，銷(xiāo)售顧問(wèn)拿起手機(jī)點(diǎn)亮屏幕對(duì)汪德說(shuō)：“汪總，昨天專程來(lái)看SX70的那個(gè)客戶轉(zhuǎn)了一千定金，決定要了?！?p> “好，不錯(cuò)，繼續(xù)加油?！蓖艨倢?duì)著那名銷(xiāo)售說(shuō)。
銷(xiāo)售答了一聲好的，出了門(mén)。
“每個(gè)新增訂單都要跟你匯報(bào)呀？”我問(wèn)。
“這些年一直在銷(xiāo)售一線，已經(jīng)習(xí)慣了，每天的情況我得心里有底?！蓖舻潞苁堑靡庾约旱墓芾硭?，他就著剛才新增的訂單又說(shuō)：“孫總，你看，咱這款車(chē)市場(chǎng)關(guān)注度確實(shí)挺高，啥時(shí)候給一臺(tái)樣車(chē)，有了樣車(chē)訂單才好接呀？”。他說(shuō)這話，別有深意。我剛剛接受了他的打點(diǎn)，立馬就提出了訴求。
我說(shuō)：“快了快了，工廠一旦安排發(fā)車(chē)，優(yōu)先發(fā)給你一臺(tái)?！逼鋵?shí)樣車(chē)的發(fā)放是根據(jù)打款順序，只要到時(shí)通知他先打款就行了。
接下來(lái)，汪德安排了晚飯和酒店，我當(dāng)天就收到了“銷(xiāo)售總監(jiān)”的“工資”兩千元，按汪德的說(shuō)法是他們公司每個(gè)月最后一個(gè)工作日發(fā)工資。
汪德帶了公司好幾名員工，輪番向我敬酒，我喝得有點(diǎn)多，渡過(guò)了一個(gè)沒(méi)有夢(mèng)的夜晚。借著酒勁兒，我拍著汪德了肩膀讓他的市場(chǎng)經(jīng)理設(shè)計(jì)一個(gè)上市發(fā)布會(huì)，以及商超定展，總費(fèi)用不要超過(guò)十五萬(wàn)。