第九章、百分之一的靈感
會議室，窗明幾凈。
談判現(xiàn)場并不在廠區(qū)，而是一幢高入云巔的大廈頂部。環(huán)形會議桌就像飯桌一樣，圍繞著一株健壯的發(fā)財樹。玻璃幕墻外，高樓櫛比鱗次，全玻璃地板下方，巨型鋼鐵雕塑微微晃搖。這一圈透亮的玻璃房子，就是圍繞著雕塑建造的。無論從環(huán)形玻璃地板的任何一點看過去，它都像一枚三棱棗核。富有詩意的人稱之為“云巔之眼”。
坐在云巔之眼上談判，世上恐怕沒有比這更令人激動的事情了。雖然在我看來，它更像是《魔戒》電影中的索倫之眼。這枚重達(dá)數(shù)百噸的鋼鐵魔眼透過幕墻，俯視著這座沿海都市，看盡人間悲喜劇。
我享受這種感覺，那一刻，我覺得我就是魔眼，將整座城市踩在腳下。
“現(xiàn)在談判正式開始。”
好咄咄逼人的開場白，一股子老廠的傲慢。
耳機(jī)中傳來清晰的聲音，即便在耳邊呼嘯風(fēng)聲中，仍然那么明顯。我確認(rèn)藍(lán)牙通話沒有問題，在會議室的那一頭，高云翔的耳朵上也戴著同樣一款耳機(jī)。
明顯的客套和寒暄過后，天門石化的人開始一條一條的列出款項。前面大部分都是正確的廢話，格式條款，雙方都沒有什么異議。
我緩緩漫步，從魔眼外的玻璃棧橋走廊轉(zhuǎn)入內(nèi)部。
“我們企業(yè)是國內(nèi)的生產(chǎn)線，目前代表著國內(nèi)領(lǐng)先水平，燃料油質(zhì)量是最好的。在國際市場上也非常搶手，今年上半年就出口500萬噸?！?p> “當(dāng)然，由于國內(nèi)與國際污染物防控標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們也推出了供國內(nèi)使用的品種。滿足12海里范圍內(nèi)及毗鄰區(qū)的排放要求?！?p> “考慮到買方是民企，我們公司把成本壓縮又壓縮，相信這個報價一定會讓你們滿意的?！?p> 嘻嘻索索的聲音，高云翔應(yīng)該接過了報價單。
“FO120燃料油報價2800……”高云翔有些吃驚。
“對不起高先生，應(yīng)該是LSFO120燃料油。兩者的價錢差了500元呢?！?p> 我對著話筒吹了兩口氣：“FO120指燃料油的進(jìn)口溫度，就是進(jìn)入發(fā)動機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)溫度。LS代表低硫，最大硫含量不大于1000PPM?！?p> 高云翔隨即回答：“我們要的量大，不應(yīng)該適用一般的批發(fā)價?！?p> “這是有道理的。所以按照您的采購額，我們愿意在這個價錢的基礎(chǔ)上每噸減100元?！?p> “他們應(yīng)該還有100元的降價空間?！蔽逸p聲說道。
“我方愿意以這個價格為基準(zhǔn)繼續(xù)談判。”高云翔沒有繼續(xù)砍價，“不過據(jù)我所知，你們的燃料油非常接近極限?！?p> “這是經(jīng)國家權(quán)威檢驗部門出具的檢驗報告?！睆S方立即拿出了殺手锏，“我們的油決不超標(biāo)！”
哼哼。
“這條有！”我堅毅的語氣完全可以讓自己聽見，“問他取樣點在哪里？”
對方遲疑了一會兒，回道：“當(dāng)然是上中下三個點?！?p> “哼！輸油的時候，油罐的出油口可在最下方！油罐是不方便全部清空的，這就意味著實際出售的油品都是最下方的底油。含硫量根本不能這么測算?！?p> 高云翔淡定的復(fù)述這句話，會場一片死寂。
“這……應(yīng)該差不多吧？”
“差不多？”高云翔笑道，“汽車油箱最底部的渣子如果泛起來，足可以堵塞油路，何況是幾萬噸的大油罐子?！?p> “他們手上一定有那份最大值的檢測報告?！蔽已a充道。
“這……”
“貴廠的油在市場上極具競爭力，是因為價格低廉的同時符合含硫量標(biāo)準(zhǔn)，但硫成分很重，粘稠，最容易落入低層。一旦最大含量超標(biāo)，對我方的商業(yè)信譽將是極大的損失?！?p> “高先生您請稍等，我們內(nèi)部討論十分鐘，給您回復(fù)，可以嗎？”
這個聲音有些蒼老，卻是中氣十足，聽得出來是位領(lǐng)導(dǎo)人物。休會十分鐘，意味著這個問題一開始根本沒有人注意到。
高云翔帶著私人助理離開會場，片刻便到了樓下。
“如你所料，這個問題確實是個漏洞，好像還不小。”高云翔興奮道。
“也許會牽扯到更多的問題?！蔽译[約感覺到，這個漏洞的背后很不簡單。
“買方對我們剛才的表現(xiàn)非常滿意?！备咴葡铔]接茬。
“怎么？”
“那個沒跟出來的女秘書其實就是買方代表，他們不想公開參與談判，這樣即使我們談不成，他們也可以找機(jī)會接著談。”
“買個油，搞得像演007一樣?！?p> 高云翔大笑：“郭兄啊！人家那技術(shù)就值這個價，想壓價就要用盡手段。”
用盡手段？對方會不會用盡手段呢？
“高先生，時間到了?！敝硖嵝训馈?p> 高云翔用他粗的像鋼筋一樣的手指敲了敲耳機(jī)，示意繼續(xù)。
短暫的電梯屏蔽之后，我突然聽到很小聲的人語。
“會不會是朱經(jīng)理泄露了什么？”
“這么隱秘的問題他一個外行怎么知道的?！?p> 對了！他們進(jìn)入會場前距離非常近，電梯、大門都是必經(jīng)之地。這個竊聽器性能強(qiáng)悍，竟讓它捕捉到了，帶著他的高云翔畢竟肉耳凡胎，應(yīng)該沒有注意。
朱經(jīng)理。這個人人品可是不太好，但他長期呆在經(jīng)理的位置上，絕不是無緣無故的。我突然想起一句臺詞，“如果我的天賦就是造假，你愿意接受嗎”？
有些人不是什么好人，但卻是不可或缺的壞人。至少對某些人來說就是這樣。
“我們討論了一下，高先生的擔(dān)憂不無道理。所以我方將采取補救措施，調(diào)整供油方式。為表示歉意，我方愿意將最終售價調(diào)低10元。”
“20，因為更改流程本身就占用資源，特別是船期。”高云翔毫不客氣的再壓1%。
煉廠方嘰里咕嚕交流一番，很快就同意了這個報價。我心中奇怪，卻不好明說，因為按照我實習(xí)期間的觀察，煉廠的底線應(yīng)該還會低一些。
高云翔這么做也許是有苦衷的，在買方代表不公開參會的情況下，如果自己出價太狠，生意談崩了，買方自可以再去談，可自己的傭金就沒了。如果買方愿意給出全權(quán)，也許他能夠做得更好一些。
“這是新的流程，請高先生過目?！?p> 高云翔沉默了幾秒鐘，字?jǐn)?shù)太多他不可能當(dāng)場念出來。
“由于供貨流程發(fā)生了更改，我需要研究一下，休會十五分鐘可以嗎？”
一陣座椅嘈雜聲，聽得出來，高云翔有點著急。
果然，再見面他的額頭上已經(jīng)滿是汗珠。
“你應(yīng)該給我再爭取點時間?！?p> 高云翔急的左右踱步：“憑我的直覺，我覺得肯定有問題，他要找回這個場子。但我就是看不出來問題在哪里。”
“還記得被你打了一拳的朱經(jīng)理嗎？”我邊看邊問。
“怎么？”
“我前兩天問了露涵，她告訴我這個朱經(jīng)理是管銷售的，無論如何都想占些便宜。所以流程一定有問題?！?p> “問題在哪？”
“從流程上看不出來，但只要知道他出千，就必然有些細(xì)節(jié)是不對勁的。”
“那我簽不簽？”高云翔急道。
一瞬間，我竟有些感動，見面才沒幾天，高云翔竟然把這么大的賭注押在我身上。該說他是天真呢，還是真誠呢？
“這樣，無論他耍什么花樣，最后裝船完畢必須量一遍水尺，我們的購買量是按照質(zhì)量計算的，只要價格和重量對得上，檢驗報告也合格，就不怕他！”
重量……
對了，我突然意識到，液體貨物的計量不是以重量計算，而是以體積計算。但是最終成交價卻是以重量計算。
重量——體積
高云翔已經(jīng)離開了，沒過多久，隱約還可以聽見會議現(xiàn)場掌聲。
圍繞著“云巔之眼”，我一遍又一遍的轉(zhuǎn)圈。人流漸漸消失，沒有了熱氣，中央空調(diào)很快就讓環(huán)境開始變得清涼下來。冰冷的空氣在耳邊拂過，仿佛魔眼的低語。在呢喃低語之中，在冷氣的寒意中，我很快就進(jìn)入到一種混沌的狀態(tài)，閉著眼睛，順著圍欄，一切都消失不見。虛無的漆黑深空之中，只有高塔魔眼，和圍繞魔眼的我。
漫長的思考，漫無目的的漫步，我就像薩魯曼，那個邪惡的高塔法師，撫摸著魔眼，尋求真理。真理是一種奇妙的東西，他只有寥寥幾個字，卻可以主導(dǎo)萬千生靈。但真理又是骨感的，只有剝開所有的表象，才能探尋其中的奧秘。
但有的時候，真理并非是善良的，或者說，真理本就不存在善良或者邪惡，他就在那里，閃爍著永恒的光，無論你怎么選擇，他就像燈塔，恒久不變。
質(zhì)量是不會改變的。
質(zhì)量所對應(yīng)的體積？
寒風(fēng)在我灼熱的臉上掃過，我仿佛感覺到氣流微小的擾動。它靜止在空中，凝固成笑臉，無數(shù)的透明的笑臉圍繞著我，等待著我的覺悟。
突然，一只蒼蠅大小的蟲子在我的頭頂旋飛，我可以清晰的感覺到他的存在。在這空曠的大廳里，有無數(shù)的表面，它唯獨選中了我的頭頂。
在嗡嗡聲與空調(diào)冷氣的吹拂中，我睜開雙眼。
“朱經(jīng)理，你的手法我知道了！”