第八章、都是老鄉(xiāng)裝雞毛

　　燈昏，地暗，巴西烤肉店最明顯的標(biāo)志莫過于那看得見摸不著的赤紅烤爐。也許昏暗暖色的環(huán)境就是為了凸顯烤爐的恢弘氣勢。

　　高云翔熱情的邀請我坐下，這排桌椅有點意思，應(yīng)該都是樹根直接雕刻成的，頭頂上就是一層茅草屋頂，頗有原始?xì)庀?。再看?cè)面的土著風(fēng)格壁畫，瞬間就有置身于巴西原始森林的感覺。

　　巴西烤肉都是自助的，不過不是你去找吃的，而是服務(wù)生送上門來。價錢也實在便宜，一個人只需要128元，比起午飯那家餐廳，這里簡直就是我這種窮學(xué)生改善伙食的理想場所。

　　膀大腰圓的服務(wù)生將粗重的鐵桿樹在盆子上，用一個瀟灑的撒鹽動作將他固定，片刀出手，干凈利落的刮下兩塊牛腱肉。滋滋香油趵突，一種原始的欲望瞬間充滿奪走我的意識，酥軟香脆，滿口余香。

　　抬眼看，高云翔早已滿嘴牛油，西裝丟在一邊，露出黑色馬甲和滿是油膩的袖口。前三道肉，我們兩人都沒有說話。不過在內(nèi)心深處，我找到了大家的一個共同點。

　　蘭黛馬爹利固然夠逼格，蒙古小黃牛才是真愛啊。

　　“先重新認(rèn)識一下，高云翔。這是我的名片?！?p>　　名片如人。

　　“我從未見過性價比這么高的名片?！蔽也挥傻每淞怂痪洌驗樵谶@張不大的名片上，他竟然把整個公司的業(yè)務(wù)范疇都寫了進(jìn)去，整個背面就像無數(shù)螞蟻在爬。

　　“我親手設(shè)計的?！?p>　　“您一定是個天才。”與高云翔相處的那頓飯讓我學(xué)到一條真理，如果某個人足夠重要，你又想接近他，最好的辦法就是讓他覺得你就是那個懂得欣賞他的人。

　　“我也這么覺得。”高云翔開始進(jìn)入正題，“我是一個代理商，主要業(yè)務(wù)在物流。未來可能拓展到更多的地方?！?p>　　“那……你為什么找我呢？”

　　“能讓趙總看得起的人，一定是個天才，而天才又一定有用。特別是現(xiàn)在，我要做趙總的生意，就需要懂化工的人?！?p>　　我笑了，誰不知道天門石化的趙總一身正氣。

　　“我不同意你的想法?！备咴葡钃u頭，無視我口瞪目呆的表情，繼續(xù)他的說辭，“人是會變的，特別是趙總這樣的人，面對這么多的誘惑，沒人可以保證他下一秒不會變成惡魔。如果我完全沒有鑒別的手段，也就沒有制衡的能力。”

　　“你懷疑人家？”

　　“不是懷疑，而是預(yù)防?！备咴葡柰滔聞倓偲碌奈骼渑牛f道，“我打個比方吧。我?guī)е磺f，你帶著一支槍，這個孤島上只有你和我，所作所為永無人知，開槍你就能拿走這一千萬。一輩子吃穿不盡，不開槍你就要繼續(xù)辛苦。你開槍嗎？”

　　“不開槍！”我十分肯定的回答。

　　“這就是為什么我敬重郭兄你的為人。但你要知道，十個里邊有九個會開槍?！?p>　　“為什么？”我更奇怪了。

　　“因為你不開槍，并不是我感到安全的理由。也許你只是一時高興，也許你還沒被逼到絕路。所以只要有機會，我就會奪槍，然后打死你，保住自己的命和一千萬?！?p>　　……

　　“你的邏輯……真是……”我無言以對。

　　“永遠(yuǎn)不要相信任何人！”

　　“那我呢？”

　　“現(xiàn)在可以相信。”

　　有意思。

　　“好吧，需要我做什么？”我不同意他的觀點，但畢竟人家有錢。

　　“什么都不用做，談判的時候站在我身邊就好了?！?p>　　“就這么簡單？”

　　“你見過一把槍有臺詞的嗎？”

　　我哈哈大笑，你小子還真是直接。

　　“好吧，那我這把槍值多少錢呢？”

　　高云翔咽下一口牛小肋：“我們公司正在做這方面的業(yè)務(wù)，需要一個專家。我給你開月薪一萬，差旅費一律報銷。工作就是為我提供專業(yè)支持。工作地點多變，不過主要是在咱老家。”

　　“成交！”我毫不猶豫。雖然這份工作跟化學(xué)工程有些差距，但收入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我的預(yù)期。在房價只有幾千的老家，我只需要工作一年就能給露涵一個溫馨的小家。這簡直就是天上掉下來的好事。

　　“雇傭合同我的助理今晚就給你?！备咴葡栊⌒牡牟粮墒稚系挠湍仯斐鲇沂?，“能讓一位君子加盟我的公司，是莫大的幸運?！?p>　　“額……”我有些跟不上他的腦回路，“看起來，你們公司都是好人?！?p>　　“不一定，不過我喜歡好人。因為壞人管理成本太高了。”

　　天！我的情緒瞬間被他從浮云之上打到深淵之下。也許這就是高云翔的魅力，無論何時他總是能夠給你一個出乎預(yù)料的答案，偏偏這個答案還非常的有道理。

　　“那我什么時候上班呢？”

　　“吃完就跟我走?！备咴葡鑿堥_大嘴，大吃特吃，剛剛擦干凈的雙手又是油污發(fā)亮?！袄u毛去?！?p>　　拉……雞毛。

　　代理，中介，都不是什么名聲太好的商人?！袄u毛”這個詞充分反映了人民群眾對代理商的看法。

　　雞毛，色彩艷麗卻輕如鴻毛。色彩斑斕就像代理商的甜言蜜語，辭藻華麗卻華而不實。輕如鴻毛正如代理商的實質(zhì)，空無一物四兩撥千斤。

　　拉雞毛，老祖宗真是言簡意賅。

　　吃完了拉雞毛，那還不趕緊討個嘴上便宜。那高云翔左右開弓連吃帶嚼，我一想到那128塊錢，照方抓藥胡吃海塞。

　　遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，知道的說在干飯，不知道的還以為兩只泰迪在對桌子做著什么。

　　酒足飯飽，高云翔跑去衛(wèi)生間里清理污漬。我就簡單多了，中午那件污損得差不多的襯衫現(xiàn)在兩個袖口都是油，用紙巾擦一擦回去洗了就是。

　　須臾，果然有人同我對接勞動合同。這并非臨時起意的雇傭，而是相對正式的勞務(wù)用工，讓我不由得懷疑高云翔的目標(biāo)不是露涵，而是我。

　　“公司不負(fù)擔(dān)員工的服裝采購，不過可以預(yù)支當(dāng)月工資的一半，由你自行購買。”助理面無表情的宣讀應(yīng)知事項，“這是本次談判的資料，請你務(wù)必在明天下午三點之前全部看熟。下周一正式談判?！?p>　　“還有什么問題嗎？”

　　我抬眼看了看這位男助理，問了最關(guān)鍵的問題：“月薪不會改變吧？”

　　“會！公司不同的崗位對應(yīng)不同的薪酬。如果你干不好，除了被辭退，還有可能被調(diào)去搞清潔?！?p>　　呵呵，知道了。

　　翻開這份資料，刨去亂七八糟的各種數(shù)值，骨架其實非常清楚。石化企業(yè)負(fù)責(zé)煉油，但這個世界上有很多種油，有的油非常粘稠含硫量超高，比如委內(nèi)瑞拉為代表的南美油。有的呢，含硫量超低流動性特別好，比如沙特的優(yōu)質(zhì)石油。一般來說，不同的石油煉化生產(chǎn)線對應(yīng)不同種類的石油，一家煉沙特油的企業(yè)就不可能處理高硫尼日利亞原油。

　　對于外國產(chǎn)油公司來說，要弄明白國內(nèi)哪家企業(yè)可以處理自己的油，難度實在有些大，他們會尋找一批信譽好，有資質(zhì)的中國人來做這項工作。

　　同樣的道理，國內(nèi)的煉油廠要向外國出口成品油，外商的要求我們也不清楚，也需要代理商協(xié)助。

　　所以代理這個東西有點像中介，吃信息差價。不一樣的地方在于，他做的工作更多一些，需要處理整批貨物的通關(guān)和運輸事宜。為此，有些代理公司本身就有運輸船隊，貨物代理和船舶代理一起經(jīng)營。

　　如果經(jīng)手的業(yè)務(wù)量特別大的話，那么利用信息差賺取的利潤是非?？捎^的。

　　新世界的光毫無征兆的落在我頭上，“四兩撥千斤”，原來是這個意思！

　　“低硫燃油，合格線5000PPM?！睂φ諊艺?，這批燃油顯然是用于國內(nèi)航行的，貨主也正是國內(nèi)的貨運企業(yè)。

　　車間實習(xí)時，黃師傅一再強調(diào)出油硫化物含量不能高于5000PPM，就是這個意思。但隨即我又在價格一欄發(fā)現(xiàn)了貓膩。根據(jù)常識，硫化氫會在燃燒中生成酸性物質(zhì)二氧化硫，腐蝕管路。所以低硫油的價格要顯著超過高硫油。

　　我突然明白黃師傅千方百計要把我留下的目的。如果能將硫化物含量降低到1000PPM，每噸燃料油的價格就能增加300元。不要小看這300元，石化企業(yè)的出貨量是以萬噸計算的，一艘大型油輪一次出貨就高達(dá)10萬噸，甚至30萬噸，乘以這個數(shù)字，就將是千萬級的銷售利潤差距。能夠準(zhǔn)確預(yù)測除硫劑用量，恰到好處的達(dá)成目標(biāo)，黃師傅這樣的技術(shù)員，簡直就是印鈔機！

　　“檢測報告……天門檢測中心。”這是一家比較權(quán)威的國家級檢測中心，結(jié)果應(yīng)該是沒錯的。根據(jù)檢測報告，這批貨的含硫量在900PPM左右，不僅沒有超標(biāo)，而且留下了足夠的安全余量。

　　畢竟，硫化物的含量并非一成不變，如果交貨后再發(fā)現(xiàn)含量超標(biāo)，損失由買方承擔(dān)。

　　“交貨……稱量……”都是標(biāo)準(zhǔn)流程?。√扉T石化畢竟是老牌企業(yè)，規(guī)章制度十分完備。難怪高云翔讓我像柱子一樣站在他身邊就夠了。

　　不過，這份報告真的無懈可擊嗎？