“兩錢一斤？這么貴？”一聽到面前的豆腐居然一斤居然就要兩錢，青年頓時有些不滿了，覺得這個價格實在有些高了。
“貴嗎？”張然微微一笑，反問青年道：“客人，這時節(jié)正是青黃不接之時，連一斤粟米都要一錢才能買到，我這豆腐不比粟米要更美味？您說，這么美味的東西，兩錢一斤，真的很貴嗎？”
“這個...”
聽到張然這么一說，青年心理頓時平衡了不少，是啊，現(xiàn)在粟米都要一錢一斤，粱米更是每石兩百錢左右，基本也快到兩錢一斤了。這豆腐如此美味，比起粱米來也絲毫不差，賣兩錢已經(jīng)算是很便宜了...
這么一想，青年很快便下決心，掏出錢袋，道：“你剛才說，買五斤贈一斤是吧？那給我來五斤吧！”
“好的，您稍等！”
張然手腳麻利的用木刀切下一大塊豆腐，稱了六斤豆腐，然后將豆腐放在事先準(zhǔn)備好的寬竹板上，遞給青年道：“您的豆腐，六斤一共十錢！”
“十錢么？”青年從錢袋里數(shù)出十文錢，一手遞給張然，一手接過盛著豆腐的竹板，笑道：“十錢給你，拿好了！”
見張然這邊總算錢貨兩訖，把第一筆生意做完了。周圍早已看的蠢蠢欲動，快要按捺不住的其余顧客們，頓時紛紛叫嚷道：
“小郎，你們的豆腐還讓吃么？不要錢的那種！”
“對對，不是說免費試吃么？也該讓我們嘗嘗了吧！”
“閑話休要多說，快拿豆腐來！”
......
眼見顧客們紛紛鼓噪起來，張然不禁有些手忙腳亂，連忙讓三魁將剛才切好的豆腐端去給顧客們品嘗。
同時，為了防止那是試吃的豆腐被某人一口氣吃完或者多吃多占，張然還大聲對眾顧客宣布道：“試吃的豆腐，每人限三小塊！再吃的話就必須字跡花錢買了！我們已經(jīng)說過了，只是免費試吃，而不是免費吃飽！重復(fù)一遍，不是免費吃飽！”
“才三塊？小郎，就不能多給幾塊么？”
“就是，就是，三塊太少了，還不夠塞牙縫的呢？小郎也忒不爽利了！”
“快點把東西拿來，讓吾等嘗嘗味道！”
......
在一片吵吵嚷嚷以及偶爾夾雜著一些不滿的抱怨聲中，張然的豆腐生意總算是徹底打開了局面。
由于免費試吃這招吸引了大量路人強勢圍觀，隨著時間推移，攤位前聚集的人群越來越多，很快便把張然的小攤圍的水泄不通。
豆腐味道很好，價錢也不是太貴，所以大多數(shù)顧客在品嘗了豆腐的味道之后，大都會花錢買一些帶回家。
而且，因為張然這里還有買五贈一，買十贈三的活動，所以大多數(shù)顧客都是一次性購買五斤或者十斤，很少有人購買一兩斤的。
這樣一來，就直接導(dǎo)致了，張然與三魁這次帶來的不到二百斤豆腐（扣除專門用來試吃的一方三十多斤豆腐后），不到一個時辰的時間便被搶購一空！
豆腐賣完了，但周圍的顧客卻并沒有就此散去，大家依舊圍在攤位前，不斷對張然兩人發(fā)出各種詢問...如，什么時候再來賣，下次賣的時候還是不是免費試吃之類的問題。
對此，張然只能大聲向眾人解釋道：“各位客人，不好意思了！我們的豆腐已經(jīng)賣完，諸位如需購買，只能等明天了！不過請大家放心，從今往后，我們兄弟二人每天上午都會運送大量的豆腐來供大家購買！而且，免費試吃的活動，不會就此結(jié)束，明天繼續(xù)如此！一直持續(xù)三天為止！”
“就三天？那三之后呢？”人群中有人忍不住追問道。
由于周圍的人太多，張然一時間也沒看到說話的人長什么樣子，只能高聲回答道：“試吃活動只有三天時間，三天過后，試吃活動就會結(jié)束！而且，買五贈一的活動，也同樣只有三天！三天之后，豆腐價格恢復(fù)原價！所以，如需購買的客人，明天要抓緊時間搶購啊！”
“居然只有三天時間，這也太短了吧！”
“是啊，是?。∪焯塘?，最少也應(yīng)該十天才行?。 ?p> 沒有買到豆腐的顧客們聽到只有三天的優(yōu)惠期之后，不禁紛紛抱怨起來，強烈要求張然增加優(yōu)惠的時間。
但深知后世“饑餓營銷”游戲的張然怎么可能會答應(yīng)？面對眾人的請求，直接來了個沉默以對，并且還讓三魁仗著身強體壯，沖出人群的包圍，直接跑路了。
見張然兩人越走越遠(yuǎn)，礙于集市的規(guī)矩，圍觀的人群不好繼續(xù)追逐，這才心有不甘個個帶著悻悻之色無奈散去。
但離開之前，大多數(shù)人心中已經(jīng)暗暗下定決心，明天一定要盡早趕到，并且趁著便宜，多買一些美味的豆腐才行！
......
一路推著小車，混入出城的隊伍之中，有驚無險的出了新豐縣城，察覺到身后面再也沒有人繼續(xù)尾隨之后，張然兩人這才悄悄松了一口氣。
在離開新豐縣城之后，回去的路上，三魁一邊推著小車，一邊忍不住滿臉興奮的對張然詢問道：“然哥兒，今天咱們的豆腐賣的這么好，一共賺了多少錢呀！”
張然沉吟了一下，回答道：“扣除那一方試吃的三十多斤豆腐，咱們總共賣了一百八九是斤豆腐吧！這豆腐咱們賣兩錢一斤，我估計最少也應(yīng)該三百多錢吧！”
三魁聞言不由大失所望，小聲嘀咕道：“三百多錢？就這么點？”
張然沒好氣的白了三魁一眼道：“三百錢你還嫌少？要知道這三百錢還沒算黃豆的成本以及咱們的人力成本呢！如果扣除這些的，能凈賺二百錢就算不錯了！”
聽了張然的話，三魁更加不服氣了，不禁嚷嚷道：“二百錢？就這么點錢，還不如上次咱們賣魚賺的多呢！咱們上次賣魚可是賺了一緡多錢呢！”
張然頓時都快被氣笑了：“我說三魁，你也不想想，咱們來新豐縣城賣一次魚需要多久？三天還是五天？而且清水河里的魚蝦可是有限的，能讓你一直抓下去？越抓只會越少的！這次咱們賣豆腐雖然只賺二百錢，但勝在細(xì)水長流，可以一直做下去，是個長久的買賣，豈不比抓魚賣魚來的強？”
“呃”被張然這么一說，三魁頓時有些啞口無言，但盡管一時間找不到反駁張然的話，三魁還是嘴硬道：“我還是覺得賣魚更好，既省事，賺的錢又多...”
陳年腌菜
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