14 忽如一夜春風(fēng)來
德新公司將首批小藍(lán)車交付之后，曹北隨即組織大家對(duì)小藍(lán)車進(jìn)行了內(nèi)測(cè)。他們分別從辦卡、取車、還車等環(huán)節(jié)，再三驗(yàn)證小藍(lán)車是否存在明顯的BUG。
或許你會(huì)問，2017年共享單車能夠大行其道，除了正確的應(yīng)用場(chǎng)景，移動(dòng)支付技術(shù)也為共享單車的風(fēng)靡提供了重要的底層技術(shù)支撐。而現(xiàn)在，別說4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，就連3G都是沒影的事情。既然技術(shù)不支持，那么小藍(lán)車的支付結(jié)算問題怎么解決？
其實(shí)曹北對(duì)于這個(gè)問題想得很透徹，在他的規(guī)劃中，小藍(lán)車從來都沒有考慮過收費(fèi)的問題，它的定位是一款免費(fèi)產(chǎn)品。與那微薄的收入相比，曹北更看中的是客戶繳存的押金。
曹北做過測(cè)算，加上電子鎖和定位功能的小藍(lán)車每輛生產(chǎn)成本為300元，每輛自行車每年的運(yùn)維費(fèi)用不低于200元。如果以1萬(wàn)輛自行車為基數(shù)進(jìn)行估算，藍(lán)車科技每年的固定開支就要500萬(wàn)。而曹北現(xiàn)在全部身家都沒有500萬(wàn)元，變相占用押金就成為他牟利的重要工具。
小藍(lán)車免費(fèi)提供給客戶使用，但使用者需要辦理一張小藍(lán)車特權(quán)卡，并繳納199元的押金。江寧大學(xué)城有師生將近15萬(wàn)人，只要有20%的人成為小藍(lán)車的用戶，那么他就能將小藍(lán)車的模式繼續(xù)下去，甚至還能像滾雪球那樣，越做越大。
大一新生入學(xué)辦理小藍(lán)車特權(quán)卡，如果沒有特殊情況，這筆資金將在藍(lán)車科技的賬戶上沉淀4年。頭頂著重生的光環(huán)，抓住大時(shí)代給予的機(jī)遇，4年時(shí)間足夠曹北干很多事情。
經(jīng)過反復(fù)測(cè)試，小藍(lán)車投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)是不成問題。但是第一批小藍(lán)車的投放位置具體在哪里？大家始終是拿不定主意。雖然包海龍已經(jīng)將大學(xué)城內(nèi)的出行熱點(diǎn)區(qū)域都進(jìn)行了標(biāo)記，但是現(xiàn)在要將車子投放出去，他又有點(diǎn)不自信。
看到眾人爭(zhēng)執(zhí)不下，吵得臉紅耳赤時(shí)，曹北最后拍板下了決定。
“就放地鐵站的站口，暑假校園里沒有那么多人，地鐵口人流量最大，那么多車放一起，給人的視覺沖擊是不一樣的，你們還記得趙老師的那個(gè)表情嗎？”
地鐵站除了人流量大且集中外，還有一點(diǎn)曹北沒有點(diǎn)出來，那就是大家都很懶。
沒錯(cuò)，很多人都記得愛迪生說的那句話“天才就是99％的汗水加上1％的靈感?！?p> 但在曹北看來，世人都被那個(gè)老頭欺騙了，并且被這句話誤導(dǎo)了一生，其實(shí)愛迪生是因?yàn)閼械南胨晒Φ恼嬲?，所以就編了這句話來誤導(dǎo)大家。
也許你覺得曹北是在胡說八道，但事實(shí)勝于雄辯。
因?yàn)閼械呐罉?，于是有人發(fā)明了電梯；因?yàn)閼械淖呗?，于是有人發(fā)明了汽車、火車、飛機(jī)；因?yàn)閼械拿看稳ビ?jì)算，于是有人發(fā)明了數(shù)學(xué)公式；因?yàn)閼械某鋈ヂ犚魳窌?huì)，于是有人發(fā)明了磁帶和CD……
回到我們的工作中，看看公司里每天最早來最晚走，一天像發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人，他是不是工資最低的？那個(gè)每天游手好閑，沒事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，說不定還有不少公司的股票。
以上所舉的例子只是為了說明世界如此的精彩都是拜懶人所賜。如果沒有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，曹北都懶的想。
“公司所有的人都拉出去，每一個(gè)從地鐵口出來的人，都是我們要拓展的客戶！”
“記住了，我們所有的車都是免費(fèi)使用，客戶只要交199元的押金就可以隨時(shí)隨地騎行！”
“另外巴浩再帶人去批發(fā)一批可樂回來，現(xiàn)場(chǎng)辦卡的人每人贈(zèng)送一瓶！”
隨著曹北一聲令下，公司全員出動(dòng)，所有人穿著印有公司logo的藍(lán)色體恤衫傾巢而出，正式拉開小藍(lán)車投向市場(chǎng)的營(yíng)銷第一戰(zhàn)。
馬棟梁是東大信息與通信工程專業(yè)的大三學(xué)生，這個(gè)暑假他沒有像往常一樣回家，而是在新街口一家KFC找了份兼職。
他每天上班忙的都跟打仗一樣，下了班他就想以最快的速度回到宿舍躺平?？墒敲慨?dāng)走出地鐵站時(shí)他都很煩躁，因?yàn)樗€要步行1公里才能回到宿舍。
今天，當(dāng)他走出地鐵站時(shí)，卻被眼前一排排顏色亮麗的小藍(lán)車給吸引住了，正當(dāng)他發(fā)愣出神時(shí)，耳邊傳來一陣吆喝聲：“小藍(lán)車，免費(fèi)騎！小藍(lán)車，免費(fèi)騎！”
馬棟梁一聽這話頓時(shí)來了精神，可以不用走路回去了，于是他擠進(jìn)人群，詢問具體情況。
“辦一張實(shí)名制的電子卡，繳納199塊錢押金，刷卡取車，免費(fèi)騎行，再送一瓶可樂！”
面對(duì)身邊圍著一圈的人，身穿藍(lán)色體恤衫的人忙的頭都沒空抬頭，用沙啞的聲音答道。
馬棟梁趁機(jī)從另外一個(gè)藍(lán)色恤手中接過一份宣傳單，這上面對(duì)具體辦理流程介紹的更詳細(xì)。
看完之后，他果斷地拿出錢包，掏出身份證和199塊錢，排起隊(duì)來，免費(fèi)騎行正好滿足了他的需求。
“拿著這張卡，到那邊對(duì)著電子鎖刷一下，就可以騎了，不用的時(shí)候，只要再刷一下鎖上，其他的就不用管了！”
馬棟梁花了十分鐘，從工作人員手中接過一張藍(lán)色的類似于銀行卡一樣的卡片。他按照身邊的工作人員介紹，走到一輛嶄新的小藍(lán)車面前，成功刷卡取車。
馬棟梁騎上小藍(lán)車，發(fā)現(xiàn)這輛車小巧靈活，屁股座墊還可以隨他身高進(jìn)行調(diào)節(jié)，他想這比走路輕松多了......
這一天除了馬棟梁，同樣辦卡成為小藍(lán)車客戶的還有其他200多人，大家都被小藍(lán)車靚麗的外表所吸引，免費(fèi)騎行更是深受學(xué)生黨們的喜愛。
小藍(lán)車的所有員工都低估了學(xué)生黨們的熱情，因?yàn)樽稍兊娜颂啵惶煜聛恚蠖鄶?shù)人的嗓子都變得沙啞起來，就連巴浩這樣的大嗓門也徹底熄火。
當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，曹北看到地鐵口的200輛小藍(lán)車消失一空，他內(nèi)心不禁暗自喝彩。此前他心里還有所顧慮，而現(xiàn)在他對(duì)小藍(lán)車的未來真的是充滿信心。
這只是暑假期間，江寧大學(xué)城人流量比較少的時(shí)候，要是在開學(xué)返校潮來臨的時(shí)候，相信戰(zhàn)績(jī)會(huì)更輝煌！
看著眾人疲憊又亢奮的表情，曹北大手一揮，對(duì)巴浩說道：“老巴，我?guī)б唤M人立刻回公司，從后臺(tái)把數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，看看這些車都去了哪里！”
“你帶人把現(xiàn)場(chǎng)收拾一下，大家再加把勁，辛苦一下，八點(diǎn)鐘，我們南門老三燒烤店碰面，我請(qǐng)大家擼串！”
曹北的話得到了大家的一致?lián)碜o(hù)，今天旗開得勝，值得慶賀。
回到公司，合伙人錢彬就指揮著員工從電腦系統(tǒng)中調(diào)取出這200輛小藍(lán)車的行使數(shù)據(jù)來。看著錢彬主動(dòng)積極的樣子，曹北若有所思。
自從小藍(lán)車成立以來，大家對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿了熱情，他這幾個(gè)死黨都成熟進(jìn)步了許多。經(jīng)過這段時(shí)間的觀察，他也發(fā)現(xiàn)各人性格的差異對(duì)手頭的工作完成度有著很大影響。
巴浩性格豪爽，粗中有細(xì)，適合業(yè)務(wù)拓展；包海龍性格開朗，而且營(yíng)銷意識(shí)很強(qiáng)，適合做運(yùn)營(yíng)；錢彬性格木納，不太善于和陌生人打交道，對(duì)電腦卻十分精通，有點(diǎn)IT男的特質(zhì)。
今后隨著小藍(lán)車業(yè)務(wù)規(guī)模的提升，曹北覺得幾個(gè)合伙人的分工有必要再調(diào)整一下。
正當(dāng)曹北在辦公室里出神的時(shí)候，錢彬拿著數(shù)據(jù)走了進(jìn)來：“北哥，經(jīng)過初步篩選分析，大多數(shù)自行車騎行的終點(diǎn)是學(xué)生宿舍，這與我們當(dāng)初設(shè)想的差不多！”
“那就好，我們先去吃飯，擼完串哥幾個(gè)再回來總結(jié)一下！先去喝酒！”
人生得意須盡歡，今晚可以放縱一下，讓緊繃的神經(jīng)緩緩。曹北以前擅長(zhǎng)的是分析公司審批貸款，但自己創(chuàng)業(yè)做企業(yè)，卻是頭一遭，好在開局還行，沒崩！