13 全面鋪開
藍(lán)車科技正式成立后，曹北苦熬兩個(gè)通宵，對(duì)印象中的那兩家知名網(wǎng)紅單車公司進(jìn)行了復(fù)盤。
ofo的窮途末路…
ofo生前的最后一個(gè)夏天…
摩拜之死…
當(dāng)摩拜成為往事…
在未來靠標(biāo)題吸引流量的時(shí)代里，諸如此類文章泛濫于微信朋友圈，曹北主動(dòng)和被動(dòng)都吸收了不少，時(shí)間長(zhǎng)了，他對(duì)共享單車發(fā)展過程中的利與弊都了如指掌，不過眼下他并不在意這些。
在上網(wǎng)查了諸多資料后，曹北把自己對(duì)小藍(lán)車的特殊要求，都整理成清單發(fā)給了顧亞東。
現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的自行車大抵有6部分模塊組成，車架、車輪、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、制動(dòng)裝置和其他輔助系統(tǒng)，這些過于復(fù)雜，曹北只要求小藍(lán)車保留最基本的騎行功能，諸如后座載人這些非核心功能都被剔除，功能的減少意味著成本的下降。
2016年網(wǎng)上曾廣為流傳一份ofo的采購合同，ofo訂購的一款自行車含稅出廠價(jià)為224元/輛，曹北提出的最終版小藍(lán)車設(shè)計(jì)方案與ofo的這款幾乎是一模一樣。但是在成本控制方面，小藍(lán)車更勝一籌，沒有風(fēng)投機(jī)構(gòu)跟在后面源源不斷的提供彈藥，他必須得學(xué)會(huì)精打細(xì)算。
收到藍(lán)車公司的傳真，顧亞東組織技術(shù)人員迅速投入研發(fā)。時(shí)間就是生命，德新公司瀕臨破產(chǎn)，如果能抓住這份訂單，公司就有了重生的希望。
經(jīng)過幾天的不眠不休，顧亞東帶著技術(shù)人員終于把樣車改造了出來。按照曹北提供的地址，隨即曹楠、顧亞東帶著趕制出來的樣車奔赴金陵。
“阿楠，你確定是這家公司嗎？”
站在創(chuàng)業(yè)孵化園藍(lán)車科技門口，顧亞東對(duì)眼前的這家公司表示了極大的懷疑，這與他想象中的差距太大。
“小北給的地址，應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)吧！”
被老公這么一問，曹楠似乎也有些底氣不足，曹北在姐姐心中的形象遠(yuǎn)沒到固若金湯的程度，她將信將疑地拿出手機(jī)，撥打了曹北提供的一個(gè)電話號(hào)碼。
正在辦公室指揮員工搬家具的曹北，并不知道姐姐、姐夫已經(jīng)站在了公司大門外。為了節(jié)約資金，他剛從舊家具市場(chǎng)淘一批辦公家具回來。
“北哥，我們的供應(yīng)商來了，他們還帶了幾輛造型奇特的自行車，說是給咱們送樣品來了！”
一同忙碌的巴浩接了一個(gè)電話，然后掛掉轉(zhuǎn)身對(duì)曹北說。
“這么快就來了？走，看看去！”
于是兩人放下手中的工作，朝著大門外走去。
看到風(fēng)塵仆仆的姐姐、姐夫，曹北內(nèi)心惻隱，于是他決定不再隱瞞，將自己成立藍(lán)車科技的事情全盤托出。
“你買彩票中了500萬？”
作為一名公司財(cái)務(wù)人員，曹楠對(duì)500萬還是有著非常深刻的認(rèn)識(shí)的。
“我用這筆錢注冊(cè)成立了藍(lán)車科技，準(zhǔn)備買下德新公司所有庫存自行車的也是這家公司?！?p> “你是在胡鬧，為什么不直接把錢給家里呢？”
曹楠知道了真相之后，有些氣憤，原來這個(gè)弟弟還是沒變，依舊那么的任性妄為。
面對(duì)姐姐的質(zhì)疑，曹北笑了笑，沒有正面回答，而是轉(zhuǎn)身看向姐夫顧亞東。
“我們還是先看看樣品吧，要是達(dá)不到我的要求，那我們公司可不會(huì)簽約?！?p> 顧亞東愣了愣，他看了看曹楠，然后手忙腳亂的從貨車上把自行車卸了下來。
擺在曹北面前的是一輛藍(lán)色自行車，它線條流暢、美觀。為了體驗(yàn)騎行感受，曹北和幾人合伙人挨個(gè)在創(chuàng)業(yè)園里騎了一圈。
于是經(jīng)過雙方的再次洽談，最終藍(lán)車科技與德新公司簽訂采購合同。本來根據(jù)合同約定，德新公司為藍(lán)車科技有限公司生產(chǎn)貼牌自行車4000輛，藍(lán)車科技需支付定金18萬元，定金比例為15%，生產(chǎn)完成后按每批次自行車數(shù)量支付貨款，當(dāng)最后一批發(fā)貨時(shí)，藍(lán)車科技須向供應(yīng)商支付尾款。
但曹北為了緩解德新公司即將崩潰的資金鏈，于是當(dāng)著眾人的面，故作大方的說道：“我們公司是一家實(shí)力雄厚的公司，為了體現(xiàn)我們的誠(chéng)意，本次合同，我們將提前支付全部貨款！”
他的這番話讓顧亞東喜出望外，那會(huì)站在大門口的時(shí)候，他看到只有幾個(gè)學(xué)生模樣的年輕人在辦公室里忙碌著，他心里還犯嘀咕，要不是沖著曹北的面子，他都想帶著曹楠轉(zhuǎn)身離去。
“這次付款，我選擇現(xiàn)金結(jié)算，你們一會(huì)陪我去銀行取錢吧！”
簽完合同，曹北放下手中的筆，對(duì)著還處于游離狀態(tài)的姐姐說道。
“為什么要現(xiàn)金結(jié)算？轉(zhuǎn)賬不好嗎？”
曹楠尚未有反應(yīng)，顧亞東便搶先問道，錫州畢竟與金陵相隔這么遠(yuǎn)，隨身攜帶這么多現(xiàn)金，一點(diǎn)都不安全。
“這會(huì)給德新公司帶去重新奮起的希望。”
曹北笑了笑，前世在銀行工作多年，他怎會(huì)不知轉(zhuǎn)賬支票的方便，但是100萬轉(zhuǎn)賬和100萬現(xiàn)金給人帶來的視覺沖擊可謂是天壤之別。
“我會(huì)讓人陪你們一起回去，就當(dāng)是考察供應(yīng)商資質(zhì)了?！?p> 話說到這份上，顧亞東也不再發(fā)聲。這份協(xié)議對(duì)合同雙方來說都具有非同一般的意義，這是小藍(lán)車外簽署的第一份采購合同，標(biāo)志著他們的業(yè)務(wù)正式面向市場(chǎng)，這更是德新公司今年以來簽署的最大一份合同，有了這筆錢，公司又可以轉(zhuǎn)起來了。
說完，曹北領(lǐng)著大家去銀行取現(xiàn)，這年頭大額取現(xiàn)可不是一件容易的事情。要不是曹北提前幾天就和公司開戶銀行打過招呼，別說100萬，就連10萬現(xiàn)金都別想取。
看著遠(yuǎn)去的一車人，曹北如釋重負(fù)，有了這筆錢，德新公司又可以撐一段時(shí)間吧。
新車即將陸續(xù)抵達(dá)，在這之前，曹北還有非常重要的一件事要做。那就是拜會(huì)大學(xué)城管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。他向領(lǐng)導(dǎo)們匯報(bào)了藍(lán)車科技的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，和即將上路的小藍(lán)車。
對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)然是全力支持。于是有了領(lǐng)導(dǎo)們的承諾，曹北就像是拿到了圣旨一樣，以后在大學(xué)城里滿大街的小藍(lán)車都不會(huì)有人管了。
為了確保小藍(lán)車后續(xù)市場(chǎng)推廣不出差錯(cuò)，曹北又對(duì)公司全體員工進(jìn)行了集中培訓(xùn)，現(xiàn)在藍(lán)車科技除了3名合伙人，還有10名兼職員工，已經(jīng)初具規(guī)模。
巴浩帶人護(hù)送曹楠、顧亞東返回錫州后，他并沒有立刻回到金陵，而是一直在德新公司蹲點(diǎn)，催促他們盡快提供自行車。
2002年8月8日，德新公司終于將第一批200輛小藍(lán)車交付。交付時(shí)，曹北別出心裁的搞了一個(gè)交接儀式。他還特意請(qǐng)來輔導(dǎo)員趙有志一同參與剪彩，他本想是請(qǐng)輔導(dǎo)員見證一下，為自己下學(xué)期逃課找一個(gè)正當(dāng)理由。
趙有志得知曹北一伙人放假后并沒有回家，而是在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心注冊(cè)成立公司后十分驚訝。
尤其是看到200輛小藍(lán)車整齊擺放在空地上帶來的視覺沖擊感，他慎重地對(duì)曹北說道：“給我十分鐘，我要向院里領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下這事！”
這個(gè)此前讓他甚是頭疼的學(xué)生，無意之中又給他放了一顆衛(wèi)星。經(jīng)過趙有志這么一匯報(bào)，商學(xué)院的分管副院長(zhǎng)來了，接著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心的主任也來了，本來是為下學(xué)期逃課找借口的活動(dòng)瞬間就變得高大上起來。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)出席剪彩又引起了商學(xué)院官媒的注意，于是小藍(lán)車還沒有正式上路運(yùn)營(yíng)，商學(xué)院的官媒首先就報(bào)道開來，那個(gè)曾經(jīng)令人頭疼的學(xué)渣就這樣搖身一變成為了商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)明星。
看著新鮮出爐的網(wǎng)站新聞，曹北有些哭笑不得，難倒這就是傳說中的洗白嗎？