第十二章 以退為策
國(guó)有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的基層單位，一般是指地市分公司和區(qū)縣支公司兩級(jí)。在實(shí)際的機(jī)構(gòu)發(fā)展中，很多業(yè)務(wù)落地和保單承接服務(wù)，都是由這兩個(gè)層級(jí)單位的一線同事去具體操作完成。
由于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的深度和密度整體不夠，除去在部分大城市，人們對(duì)保險(xiǎn)的接受度較高外，其余地區(qū)的絕大多數(shù)人，對(duì)保險(xiǎn)的理解十分片面。特別是在農(nóng)村地區(qū)，很多人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，竟還停留在“保險(xiǎn)即合法傳銷”這一尷尬層面。
所以，在保險(xiǎn)公司總、省機(jī)構(gòu)上班的人，如果缺乏基層工作經(jīng)歷，那么，他們特容易陷入“紙上談兵”和“自以為是”之狀態(tài)。這些人帶起隊(duì)伍或做起市場(chǎng)來，總會(huì)有“欠火候”的感覺。通常情況下，他們的表現(xiàn)也必然是“差一點(diǎn)意思”。
對(duì)于基層機(jī)構(gòu)的真實(shí)生存境況，夏成才之前多少有些心理準(zhǔn)備，也做過一些心理建設(shè)之防備。
但是，當(dāng)他親步踏入宜州分公司這棟十層高的蘇聯(lián)式紅色鐘樓時(shí)，一種撲面而來的傳統(tǒng)和官僚氣息，給他帶來了強(qiáng)烈的沖擊感。
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，對(duì)在這里的同事而言，是一個(gè)未知和新奇的新事物。
“這，都互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，也就是說，以后不需要上了年紀(jì)的人去賣保險(xiǎn)了？”
“依我看，這是變相裁員吧？”
“你們年齡還不如老子的“保齡”長(zhǎng)，別跟我扯些虛里吧唧的，啥玩意互聯(lián)網(wǎng)賣保險(xiǎn)！”
面對(duì)這些來自公司前輩的種種質(zhì)疑，夏成才感到了一種全所未有的困惑。
自己帶著使命，被下派并委以重任，來宜州就是要推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在此萌芽并發(fā)展。
自夏成才來到這里后，這棟矗立在宜州大道上、有六十多年歷史的老樓里，時(shí)不時(shí)傳來了各種不屑和不解的聲音。
就連那平日里和善可親的保安叔叔，也極盡所能地繞著彎子去點(diǎn)撥夏成才。
“成才經(jīng)理，聽說，你女朋友家里有關(guān)系呀？你們年輕人，依我說，讀一場(chǎng)書太不容易了，勸你趁早想辦法調(diào)回去把。咱們這里發(fā)展艱難呢，別誤了自己的大好前程喲!”
在這棟樓里上班的大多都是一些保險(xiǎn)老人，幾十年來鮮有年輕干部冒尖突出，而具備名牌大學(xué)碩士學(xué)歷的編內(nèi)員工真的僅夏成才一位。
帶著神秘的光環(huán)，夏成才就這樣開始了在宜州的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)之拓荒路。
在現(xiàn)實(shí)面前，不得不承認(rèn)：人與人的差異大到無(wú)邊。
有些人的思維奇特，他們總能在大多數(shù)人不看好的賽道里，捕捉到新的機(jī)會(huì)。
這大概就是叔本華哲學(xué)里所強(qiáng)調(diào)的那樣：很多優(yōu)異的成功人士，往往在年輕時(shí)顯得不那么合群。
在夏成才身上，也能感受到一種“不服輸、不認(rèn)慫”的倔勁。他堅(jiān)信不去歷經(jīng)“盡人事、爾后去聽天命”這一階段，誰(shuí)都無(wú)法妄斷想要追逐的目標(biāo)就不可為或不會(huì)成呢！
夏成才堅(jiān)信：誰(shuí)都無(wú)法定義自己的人生！
雖然，現(xiàn)實(shí)的落差如此大，所幸的是，這一切遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以嚇退夏成才。
反而一個(gè)個(gè)瑣碎的挑戰(zhàn)，都成了夏成才了解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的絕好的案例，為他以后“帶團(tuán)隊(duì)、做產(chǎn)品、抓場(chǎng)景、打市場(chǎng)”打下了最深厚的基本功。
在一個(gè)尋常的周末，夏成才召集了九個(gè)區(qū)縣機(jī)構(gòu)的分管經(jīng)理，在市公司大樓召開業(yè)務(wù)分析會(huì)。
然而，剛開始不到十分鐘，與幾位經(jīng)理的溝通就頗為不順。
有兩位資歷較老的支公司干部，似乎對(duì)夏成才的發(fā)言不以為然。
“你才做了幾天保險(xiǎn)呀？你知道怎樣談業(yè)務(wù)嗎？”
“就是，省公司這幫大領(lǐng)導(dǎo)就是胡鬧，不從實(shí)際出發(fā)，不接地氣，給不了我們基層任何支持，一天到晚只知道添麻煩。”
“干活的編制不給增加，領(lǐng)導(dǎo)倒是隨時(shí)從天而降......”
兩人你一眼我一語(yǔ)的聊得沒完沒了。
夏成才十分清楚這兩位老經(jīng)理的委屈從何而來。
面對(duì)這次質(zhì)疑，他選擇了笑臉化解，不去計(jì)較。
這些懷疑只會(huì)是暫時(shí)的，時(shí)間能證明自己的價(jià)值。他暗自安慰著自己。
畢竟任何一顆珍珠，哪怕被放在了不起眼的角落，其再次閃耀發(fā)光都只是一個(gè)時(shí)間問題！
有些事情，只有去經(jīng)歷了，才算得上是一個(gè)真正的開始；有些坎，只有開始邁步了，那才是跨越的實(shí)質(zhì)性開始。
許久不聯(lián)系的同學(xué)，突然變得活躍起來。夏成才也被拉進(jìn)了同級(jí)同學(xué)交流群。許久不聯(lián)系的老熟人，爭(zhēng)先開始在群里冒泡了。
經(jīng)常有同學(xué)被要求發(fā)紅包，也經(jīng)常有同學(xué)在催促別人發(fā)紅包。發(fā)紅包的人，要么是順利得到去美國(guó)頂級(jí)法學(xué)院深造的機(jī)會(huì)，要么就是在頂尖律所開始獨(dú)立辦案。
看著一些昔日同窗好友或同級(jí)同學(xué)取得了非凡成績(jī)，夏成才內(nèi)心感到十分高興。
這才是中央政法大學(xué)畢業(yè)生該有的水準(zhǔn)！每每想到這里，夏成才的臉上總會(huì)露出一絲微笑。
夏成才內(nèi)心很清楚，自己明顯選擇了一條“非法”的曲折創(chuàng)業(yè)路。這途中注定是孤獨(dú)和不被理解的，不會(huì)有任何的光環(huán)和掌聲，甚至免不了被人誤解為“走投無(wú)路”之流。
慢慢地，夏成才變得更加篤定。他逐步意識(shí)到，有想法的追夢(mèng)人，一定不要懼怕異樣眼光。
只要認(rèn)定了一個(gè)目標(biāo)，并且這個(gè)目標(biāo)不會(huì)給社會(huì)帶來任何困擾，自己持續(xù)思考后依然覺得大必須去追逐，那么，縱然艱辛異常，只要自己還不斷地朝目標(biāo)逼近，慢一點(diǎn)又有何妨呢！
對(duì)一名攀登者而言，決定他跋涉高度的絕不是中途的觀景點(diǎn)，也不是那吸引眾人的“到此一游”的立足地，而是奮斗者本人在排除千難萬(wàn)險(xiǎn)后的拼搏瞬間。