(3)一味良藥
(四)
春雨貴如油,大地萬物在這個(gè)時(shí)候都需要適當(dāng)?shù)挠晁畞碜躺砷L,經(jīng)歷了漫長的寒冬剛好將一種如饑如渴的狀態(tài)得于滿足??沙掷m(xù)十來天的春雨灌溉,所需營養(yǎng)也完全足夠。很多東西若營養(yǎng)過剩未必是件好事,物極其反就是這個(gè)道理,營養(yǎng)過剩就是當(dāng)下人類真實(shí)生活寫照,因此也給到了游明駿職業(yè)機(jī)會(huì)??v觀社會(huì)兩個(gè)地方人最多生意最好,每天都川流不息,一個(gè)是菜市場另一個(gè)就是醫(yī)院,并且兩者之間有著千絲萬縷般因果關(guān)系。不同的是菜市場可以討價(jià)還價(jià),當(dāng)然醫(yī)院是救死扶傷的地方,生命的價(jià)值容不得討價(jià)還價(jià),生命的價(jià)值遠(yuǎn)大于一切。
三月的小雨也是當(dāng)下最美的時(shí)節(jié)的一種饋贈(zèng),讓這座古色古香的浙西小城恰到的好處看上去更像一副水墨山水畫,成就了大自然最美畫面之一的煙雨江南。
連綿的雨天并沒有阻止游明駿三人前行的腳步與工作的熱情,新的崗位對游明駿來說每一步都是經(jīng)驗(yàn)上的磨煉與成長,游明駿記住了錢總那句話,“好好干!機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人!”
前幾期師兄弟們被最近任務(wù)的完成率達(dá)標(biāo)考核淘汰掉好幾批,造成公司現(xiàn)階段市場部人員所剩無幾,確切的說也不是什么大浪淘沙,工作總歸需要有人去落實(shí),魏經(jīng)理終于安排游明駿參與浙西南市場的業(yè)務(wù)拓展,根據(jù)以往的慣例游明駿會(huì)被派往贛東市場。
梁強(qiáng)帶隊(duì)在將近半個(gè)月的時(shí)間,將浙西下面的幾個(gè)縣級醫(yī)院都逐漸拜訪了一遍。
梁強(qiáng)之前一直負(fù)責(zé)皖南業(yè)務(wù),對皖南的藥品代理銷售公司以及與部分醫(yī)院藥劑科業(yè)務(wù)都十分熟悉,公司上下對梁強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力也都贊賞有加,這次為了重點(diǎn)拓展浙西市場錢總親自點(diǎn)將梁強(qiáng)帶隊(duì),當(dāng)然梁強(qiáng)出眾的能力也沒有讓錢總失望。
而原本負(fù)責(zé)浙西業(yè)務(wù)的邰劍斌花了半年時(shí)間的市場拓展也不見起色,這次加上游明駿重新新成立的三人小組,這樣的安排也是魏經(jīng)理精心排兵步將,魏經(jīng)理的目標(biāo)是上半年的銷售業(yè)績往上在提高15%,這樣全年提高20%就指日可待。
“第二人民醫(yī)院里的吳彩霞,這個(gè)大姐雖然名為副主任,但實(shí)際上有相當(dāng)大的話語權(quán),她有親戚在省衛(wèi)生廳當(dāng)官,據(jù)說連院長都要給她三分薄面?!?p> 這句話是梁強(qiáng)身為隊(duì)長在小組會(huì)上重點(diǎn)對游明駿和邰劍斌的一番強(qiáng)調(diào),同時(shí)也說明了梁強(qiáng)的綜合業(yè)務(wù)能力確實(shí)非常強(qiáng),果然每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的門道,不然哪來那么多門外漢,業(yè)務(wù)拓展如果人人都會(huì),豈不是變成了菜市場,菜市場大爺大媽們也都還有三把刷子。
“難怪我等了半年的電話,最后連半點(diǎn)音信都沒有!”
邰劍斌豁然開朗般回答說道,這單業(yè)務(wù)邰劍斌跟了半年有余,他一直將目標(biāo)鎖定在穆主任那邊。
聽到這里梁強(qiáng)一點(diǎn)也不覺得意外,繼續(xù)說道:“所以說我們上香進(jìn)貢首先得摸清廟門,不然駝著貢品找不對廟門也是白費(fèi)力氣,而廟里有沒有住著我們的財(cái)神菩薩,接著還要摸清每個(gè)財(cái)神菩薩的喜好,但對方也要看你是來自哪路神仙,對方也會(huì)掂量掂量你的底細(xì),如果不對路子和不對胃口,否則你連廟門也都進(jìn)不了。
梁強(qiáng)這番話不光精辟并且將這一行業(yè)規(guī)矩貫穿無疑,這個(gè)關(guān)系打點(diǎn)不光是送的準(zhǔn)確,還要入味三分。并且最后要達(dá)到神不知鬼不覺的份上才行,有些時(shí)候你不會(huì)把握,人家哪敢收你的好處,反而怕引火燒身而帶來一些不必要的麻煩,所以說這一行的道行深淺就要靠每個(gè)人的悟性,最終是不是吃這行飯的料也要看各人的造化了!”
好在這些游明駿早就心知肚明,剛?cè)胄袝r(shí)就感覺到這個(gè)行業(yè)也不是那么簡單,完全不像以前從事口服液保健品業(yè)務(wù)那么簡單。
以前工作主要內(nèi)容是向一些超市和藥店推銷保健品,相對也比較容易,平時(shí)打交道對象以藥店老板或老板娘居多。店家主要看你給的返點(diǎn)力度和促銷品價(jià)值,這樣的工作溝通起來也很簡單完全不需要挖空心思或者處心積慮的去討好賣乖,只要平時(shí)勤快一點(diǎn),多跑跑渠道網(wǎng)點(diǎn),銷售業(yè)績逐漸會(huì)根據(jù)一個(gè)勤字來定奪。
而如今這份工作雖然也是正規(guī)藥品銷售公司,所推銷的藥品也是多重認(rèn)證的行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),療效和價(jià)值也都符合這個(gè)市場所需。但同行業(yè)不止一家,甚至幾十家來逐鹿分割這個(gè)市場,蛋糕就這大,所以在終端市場最后這個(gè)環(huán)節(jié)就是你上我不上,我行你不行來決定瓜落誰手,正亦如此就需要像梁強(qiáng)這樣的醫(yī)藥代表來發(fā)揮最后一步的推進(jìn)。
整個(gè)行業(yè)這個(gè)現(xiàn)象的出現(xiàn),也是商業(yè)游戲規(guī)則所致,這就是社會(huì),社會(huì)就這么現(xiàn)實(shí),你不這樣干,人家也會(huì)這么干!你是改變不了的,凡是有人的地方就有利益關(guān)系,有利益的關(guān)系地方就會(huì)出現(xiàn)游戲規(guī)則,既然改變不了這個(gè)社會(huì),那就要順應(yīng)這個(gè)社會(huì),平日里游明駿這么所想,也可以說是在某些程度上安慰自己同時(shí)給他自己打氣,再說也沒坑蒙拐騙害人,這也是工作需要,更關(guān)鍵是需要生活。
這個(gè)季節(jié)的青螄雖不是最佳時(shí)節(jié),但仍屬下酒菜的上品,何況還是當(dāng)?shù)刈钪〕裕瑖L遍天下美味也是梁強(qiáng)一貫宗旨。
青螄吃上去第一口多少略顯一點(diǎn)淡淡的苦味,但螺肉鮮嫩爽口充斥著整個(gè)味蕾,青螄雖小鮮確屬人間美味,不然三人二十個(gè)空啤酒瓶仍覺不夠,只呼店家繼續(xù)開瓶。
慶功宴是梁強(qiáng)提出,原計(jì)劃買晚上九點(diǎn)火車票回杭州,等拿到蓋好大紅章印的采購意向書時(shí),央視新聞聯(lián)播已經(jīng)結(jié)束。
這幾天工作之余私下吃飯都是游明駿買單,在這方面游明駿做人還是大大方方??闪簭?qiáng)這人卻不愿欠任何人的人情,特別是在吃飯這方面,梁強(qiáng)的意思是吃進(jìn)肚子里的東西不能所謂地解決了飽腹之饑,一定要心安理得,這就是人與低級動(dòng)物原始之別,不然利于消化。
在游明駿眼里梁強(qiáng)就是一個(gè)怪人,梁強(qiáng)這人從不乞食,若有誰請他吃一餐后,不超三天他必定將回請還回去,雖然是宵夜但這餐必須由他買單,誰買跟誰急眼。
梁強(qiáng)不急著回杭州,游明駿就更加無所謂了,早一天回杭州與晚一天回杭州對游明駿而言根本就沒什么區(qū)別。
“你們說吳姐這個(gè)人骨子里這么強(qiáng)勢!不知她老公是在什么樣的單位上班?”
邰劍斌抽了一口利群,吐出薄薄的煙霧如同他的疑問一樣。
游明駿沒想到邰劍斌對吳姐老公的情況也還感興趣,毫不思索地回答說:“這還用說,肯定也是一個(gè)九品芝麻官嘛!”
邰劍斌當(dāng)然也認(rèn)可這個(gè)說法,但還是畫蛇添足進(jìn)一步確認(rèn)。
“那是一個(gè)清官?還是一個(gè)貪官!”
這一問,不光游明駿連梁強(qiáng)一同被邰劍斌都帶入到他的邰那式幽默當(dāng)中去了。
梁強(qiáng)說:“劍斌你應(yīng)該去演喜劇,特別是扮演那個(gè)冷幽默達(dá)人,你絕對有這方面的天賦。”
梁強(qiáng)的夸獎(jiǎng)并沒有讓邰劍斌有多少收斂,反而繼續(xù)假裝一本正經(jīng)的說:“你看你們這些人!干嘛非得把人家想這么壞呢!你們又沒見過他老公,你們怎么就知道他老公就不是一個(gè)好官!有可能就是一個(gè)普通小職員而已,說不準(zhǔn)連小職員都不是,就一個(gè)普通小老百姓?!?p> 大伙兒都知道邰劍斌是老黃瓜刷綠漆故意在這裝嫩,明明在每個(gè)人心里都有了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案,只是大家都不愿過多刻意去解釋關(guān)于和尚頭頂上虱子的問題,因?yàn)闆]有任何意義就是浪費(fèi)口舌。
但梁強(qiáng)還是反駁了邰劍斌,在梁強(qiáng)看來特別是邰劍斌后面所言,完完全全如同歪理一般。
“劍斌你說說看,我們知道的董永和七仙女還有牛郎織女這兩個(gè)神話故事以外,現(xiàn)實(shí)中你邰劍斌在哪見過富家千金下嫁給平民打工仔的新聞?“
梁強(qiáng)這個(gè)比喻非常恰當(dāng),并且涵蓋了從古至今,從天上到地上,甚至真如邰劍斌所說那也是新聞里頭的事?,F(xiàn)實(shí)確實(shí)這樣,當(dāng)今富二代公子哥想娶什么樣的灰姑娘都是一句話的事,完全是不用費(fèi)吹灰之力,也不能說這姑娘百分百就是貪圖男方家境,但現(xiàn)實(shí)首要因素還是物質(zhì)條件決定了一切,當(dāng)然大多彼此首要條件就是講究一個(gè)門當(dāng)戶對,這也是最基本的前提條件,但到最后所有問題的性質(zhì)都是一樣。
邰劍斌故意鉆牛角尖也并非他的本意,用第三只眼看世界,這個(gè)世界還真不一樣,這個(gè)世界雖然沒有我們想象中那么好但也并沒有我們想象中那么糟,只不過近幾年特殊的職業(yè)生涯中所見所聞導(dǎo)致梁強(qiáng)包括游明駿很難相信凡事可以拋開物質(zhì)層面而言。
“嗯!強(qiáng)哥此言不假,我是從來也沒看到過類似新聞!”
游明駿給出了認(rèn)可梁強(qiáng)這一通比喻。游明駿本想在說一句,“龍生龍鳳生鳳,老鼠的兒子會(huì)打洞!”但想想這話怎么聽上去有些別扭,甚至還有些不妥,所以也就沒有說出口來。
再說梁強(qiáng)的道理已經(jīng)講的穿破云層直奔九天,游明駿于是覺得他這個(gè)小道理不說也罷。
梁強(qiáng)這番話倒是讓邰建斌不再繼續(xù)此地?zé)o銀三百兩的表演,乖乖地把每個(gè)人杯子里的啤酒又給倒?jié)M。
游明駿多少還是懂梁強(qiáng),一般很少有什么話題可以讓他啞口,印象中倒是有一次,在一年前當(dāng)時(shí)一行七八個(gè)人一行在酒吧鬧騰,兩個(gè)看上去一臉稚氣的小妞嗲聲嗲氣的稱呼邰劍斌為叔叔,邰劍斌瘦高瘦高不說,關(guān)鍵是人長得黑就有點(diǎn)顯老,顯老歸顯老但畢竟邰劍斌才三十五歲,被叫叔叔邰劍斌除了郁悶,還是郁悶。
那兩騷貨穿著性感外加暴露也就算了,屁股扭起來的節(jié)奏完全可以把DJ累死。不過這也符合梁強(qiáng)的胃口,他就喜歡這樣的貨色,兩小妞一左一右纏著梁強(qiáng)點(diǎn)不同品牌的洋酒,梁強(qiáng)當(dāng)然不會(huì)上當(dāng),何況梁強(qiáng)自持帥哥顏值,平時(shí)以美色成功俘獲不同芳心,花冤枉錢不是梁強(qiáng)的作風(fēng),當(dāng)時(shí)小妖精很輕藐的對梁強(qiáng)說了一句:“帥不帥看口袋!”
當(dāng)時(shí)讓梁強(qiáng)一點(diǎn)面子都沒有,尷尬不語悶著一肚子的酸氣喝著百威。
不否認(rèn)地說杭州分公司里面不管是從身高長相,還是形象言談舉止各方面來說梁強(qiáng)絕對是公司里公認(rèn)長得最帥,而游明駿有時(shí)候也厚著臉皮跟風(fēng)借光說,如果他在公司稱之第三,就沒人敢說自己是男二號(hào)了,但梁強(qiáng)絕對是頭牌帥哥。
當(dāng)然風(fēng)度翩翩的梁強(qiáng)在風(fēng)流倜儻的優(yōu)勢條件下,風(fēng)流韻事也是公司里茶余飯后的點(diǎn)心佐料,那次在酒吧為了一瓶皇家禮炮,最后那兩騷貨撇下一句:“長的不帥!沒事就不要出來顯擺!”
那次終于讓梁強(qiáng)啞口了一回,到最后錢才是萬能的,有錢才是硬道理,錢乃是一昧良藥,有明目張膽之功效,能治愈世間99%的煩惱。
酒精在乙醇化學(xué)反應(yīng)下每個(gè)人所說的話題也都亂了,一會(huì)說到去年汶川地震的悲情,感嘆生命的脆弱。一會(huì)兒又扯到奧運(yùn)會(huì)上新誕生的冠軍誰誰又改行了,包括明星的私生活隨著話題的輪換,笑談聲隨著碰杯聲,一瓶又一瓶的哐當(dāng)聲。