第14章 新人駕到

　　李洛覺(jué)得自己這個(gè)行當(dāng)，像是清晨的鬧鐘。人總是要醒，資本也總是無(wú)情。可是鬧鐘總是很招人厭吧？她無(wú)奈地笑了笑。

　　初秋晚上的風(fēng)有些冷，周詩(shī)亦的頭發(fā)被風(fēng)吹得有些蓬亂。李洛想，今晚就先不再說(shuō)什么了；再過(guò)幾天，給他些時(shí)間吧。

　　二人起身回辦公室的路上，李洛換了一個(gè)話(huà)題，“Allison那邊處理得還順利嗎？”

　　周詩(shī)亦搖了搖頭，苦笑道，“花了些時(shí)間安撫她；畢竟老廖說(shuō)話(huà)那么沖，你懂的。像你之前說(shuō)的，人力也需要就競(jìng)業(yè)限制合同和她再進(jìn)行交涉，估計(jì)需要一段時(shí)間。”

　　李洛笑了笑?！斑€需要再招一個(gè)新人來(lái)負(fù)責(zé)‘代碼船2.0’的數(shù)據(jù)整合工作、上手公司目前的系統(tǒng)架構(gòu)、重新和團(tuán)隊(duì)磨合，工作量也不小。”

　　周詩(shī)亦突然記起了什么，問(wèn)李洛：“對(duì)了，上次和你提過(guò)，不論這次董事會(huì)的決定是什么，我和老廖考慮十月初再去一趟美東，也是一些路演的活動(dòng)，你能一起來(lái)吧？”

　　李洛點(diǎn)頭，“我記得，當(dāng)然會(huì)去?！?p>　　周詩(shī)亦展顏一笑，“太好了，這次瑜琦和蔣元也一起，他們簽證已經(jīng)下來(lái)了。我們可以搞些團(tuán)建活動(dòng)，這個(gè)時(shí)間，賓州的漂流還是可以的?！编嶈ょ褪Y元雖然擔(dān)任公司的CFO和COO，但他們是近一年周詩(shī)亦剛從其他幾家IT頭部企業(yè)挖過(guò)來(lái)。這次安排去見(jiàn)美國(guó)東海岸的投資人，應(yīng)該也是希望他們能夠熟悉一下那邊的融資環(huán)境。

　　聽(tīng)到要去漂流，李洛可是相當(dāng)?shù)门d奮。以前在紐約的時(shí)候，基本上每年都會(huì)和同事組織去賓州的白水漂流，不過(guò)以夏天為主。這回秋天去雖然天氣冷了些，水量也比夏天小，但是卻可以登山、賞楓。想到還能以出差的名義去玩一趟，她已經(jīng)迫不及待了，馬上和莫飛提了要出差去美東兩周半的申請(qǐng)。莫飛對(duì)她也很了解，回復(fù)了一句：“好。玩得開(kāi)心?！?p>　　和藍(lán)嶼的溝通這些天有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，今天晨會(huì)上，李洛在和莫飛討論融資方案的時(shí)候，也傳達(dá)了亦舟那邊對(duì)于估值的可接受范圍。九點(diǎn)整的時(shí)候，新來(lái)的兩個(gè)分析員來(lái)到了工位上。他們可能是不熟悉古立的辦公樓，第一天上班還需要領(lǐng)電腦，兩人穿著筆挺的正裝，卻跑得滿(mǎn)頭大汗。李洛在會(huì)議室里透過(guò)玻璃墻笑著和他們招了招手，讓他們來(lái)參加晨會(huì)。

　　兩人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地自我介紹了幾句。其中一位長(zhǎng)相清秀的短發(fā)女生叫符容，今年剛從A大的研究生畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)背景。另一位是個(gè)身材高大的男孩子，叫涂世欣，在英國(guó)本科畢業(yè)，是理工科的碩士背景。

　　李洛客氣地和他們說(shuō)了聲歡迎，就回到了正題。她向莫飛繼續(xù)闡述組里預(yù)備的兩套方案，“我的建議是，如果管理層不愿意在董事會(huì)人員構(gòu)成上進(jìn)行讓步，執(zhí)意留下優(yōu)寧以及其高昂的董事會(huì)咨詢(xún)費(fèi)，B輪差不多是這個(gè)股權(quán)拼骨圖，”李洛把PPT跳到了倒數(shù)第二頁(yè)，“Pre-money是一千五百萬(wàn)美金，Post-money三千五百萬(wàn)?！?p>　　她看向莫飛，“藍(lán)嶼作為領(lǐng)投，優(yōu)先股會(huì)拿到股權(quán)份額的15%左右，這個(gè)雙方都是樂(lè)意促成的。但是藍(lán)嶼的這個(gè)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，不好說(shuō)，你覺(jué)得有沒(méi)有再上去的空間呢？當(dāng)然，最好的情況，就是周詩(shī)亦愿意讓優(yōu)寧退出，藍(lán)嶼肯定樂(lè)于把溢價(jià)繼續(xù)提上去。因?yàn)榫拖衽擅珊蚑行所抓住的把柄一樣，藍(lán)嶼也對(duì)亦舟目前的董事會(huì)咨詢(xún)費(fèi)用頗有微詞?！?p>　　莫飛思考了一會(huì)兒，問(wèn)李洛：“派蒙那邊的定價(jià)和支付方式的意向你打聽(tīng)了嗎？”

　　李洛回答：“這次派蒙把并購(gòu)的前期準(zhǔn)備全部交給了長(zhǎng)期合作的賣(mài)方T行。T行的對(duì)接人是林穆，上周給到我們的就是一個(gè)初步意向。他前些天好像在紐約，我們這就約一下?！本哂浟艘还P，在日歷上馬上給李洛約了一個(gè)和T行的會(huì)議。兩位年輕的分析員看到了，也馬上拿出了筆記本和筆，但是在上面涂涂改改地也不知道具體該寫(xiě)些什么。

　　莫飛表情稍微有些凝重，想了想，和李洛說(shuō)：“以我對(duì)Ericson（藍(lán)嶼對(duì)接的合伙人）之前項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)價(jià)格，可能上去的空間有限了。李洛，你要做好兩手準(zhǔn)備，如果亦舟放主動(dòng)放棄優(yōu)寧，那就算價(jià)格不能和派蒙的bid持平，我們也是很有優(yōu)勢(shì)的，畢竟藍(lán)嶼這么佛系的投資人，管理層都會(huì)偏愛(ài)?！?p>　　李洛點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　莫飛把不太理想的情況也擺在桌面上：“但是如果亦舟在這件事上不妥協(xié)，Ericson肯定是挺介意的。優(yōu)寧吃掉了很大一塊運(yùn)營(yíng)的剩余權(quán)益，另外一個(gè)方面也是ESG責(zé)任投資方面的考量。這個(gè)，換誰(shuí)做股東都不樂(lè)意?！蹦w看著兩位新人，向他們解釋。兩人的連忙拼命點(diǎn)頭。

　　李洛問(wèn)他們，“ESG的考量指的是什么？”

　　符容小聲回答，“環(huán)境（Environment）、社會(huì)（Social）、公司治理（Corporate Governance）這幾個(gè)方面的考量，區(qū)別于傳統(tǒng)的投資財(cái)務(wù)指標(biāo)。雖然表面上來(lái)看對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)沒(méi)有直接財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的影響，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這對(duì)公司可持續(xù)經(jīng)營(yíng)、社會(huì)影響都有著很大的作用?！?p>　　李洛微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，接著莫飛之前的話(huà)向他們闡述：“藍(lán)嶼對(duì)于優(yōu)寧在董事會(huì)上的不作為和咨詢(xún)費(fèi)用比較介意，這就是對(duì)于亦舟科技治理方面的要求。若是亦舟的高層不肯放棄優(yōu)寧的話(huà)，派蒙可能會(huì)更占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兂鰞r(jià)高。最后做決定的是董事會(huì)，他們代表的是股東利益，只關(guān)心給股東爭(zhēng)取更多的剩余價(jià)值。至于說(shuō)亦舟管理層會(huì)不會(huì)因?yàn)榕擅傻募尤耄?duì)董事會(huì)及公司戰(zhàn)略方向的控制力，這些董事不會(huì)在乎的。”

　　莫飛說(shuō)：“利害關(guān)系你還是要和周詩(shī)亦再溝通清楚，我們只是財(cái)務(wù)顧問(wèn)，對(duì)他們盡到信托責(zé)任，就可以了?！?p>　　會(huì)開(kāi)到這兒也就結(jié)束了。李洛這才有時(shí)間和符容、涂世欣握了握手，帶著他們?cè)跇菍永镛D(zhuǎn)了一圈，認(rèn)識(shí)了莊小覃以及隔壁組里的人。莊小覃挺著個(gè)肚子，卻身手敏捷地捏了一把李洛的腰，輕聲說(shuō)道：“喂，亦舟是不是帥哥太多??？我看你都不來(lái)辦公室了。這腰身倒是越來(lái)越不錯(cuò)了?！?p>　　李洛瞪了她一眼，莊小覃才擺出了一副很正經(jīng)的嘴臉，和兩個(gè)分析員一一問(wèn)好，還把自己桌上的馬卡龍拿出來(lái)給大家吃。李洛看了一眼之后，在她耳邊說(shuō)了句：“你差不多得了，一胎就孕期高血糖了，二胎也不控制?！?p>　　莊小覃顯然很討厭別人管她吃什么，摸了摸自己的肚子，反駁：“我這個(gè)人，睡眠充足，那啥生活規(guī)律，身體自然好。不像某人，快三十了，母胎Solo……”