第二十四章 三人行必有我?guī)?/h1>
葉長(zhǎng)天當(dāng)了幾個(gè)月的理論課老師，那可不是白混的，毫無遲疑回答道:“奢華，在室內(nèi)設(shè)計(jì)范疇，應(yīng)該體現(xiàn)在四個(gè)方面:
第一，面積——大者為奢，只有足夠大的面積，才能具備奢華的基礎(chǔ)。一套六十平方的房子，無論如何貼金抹銀，都不能展現(xiàn)奢華的氣質(zhì)。
第二，功能——分區(qū)合理、設(shè)備齊全是提高生活品質(zhì)的必要條件。
第三，質(zhì)量——優(yōu)質(zhì)的裝修材料、過硬的施工質(zhì)量，才能免除居住后的維修煩惱。
第四，智能——充分利用現(xiàn)代智能科技，可以節(jié)約時(shí)間和精力，讓居住者充分享受生活的樂趣。如果胡總有興趣聽，我可以每個(gè)方面逐個(gè)詳細(xì)說明?！?p> 胡道文回應(yīng)道：“不用了，這四點(diǎn)說的挺好的。不過，人人都重視的環(huán)保問題你怎么沒提呢？”
“只要裝修材料都是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，自然就不存在什么環(huán)保問題?！比~長(zhǎng)天語氣淡定。?????????
“看來這是你真正自己的理解，沒有人云亦云?！焙牢念D了頓，繼續(xù)說道：“實(shí)話實(shí)說，你的理論知識(shí)比你老板強(qiáng)很多！他呀，吹得天花亂墜，但就是說不到點(diǎn)子上?！?p> “杜總是老板嘛，要處理很多公司經(jīng)營(yíng)上的事務(wù)，花在理論知識(shí)研究上的時(shí)間是會(huì)少些的?！比~長(zhǎng)天也是實(shí)話實(shí)說。
胡道文笑了：“不錯(cuò)嘛，還懂得維護(hù)自己老板，就是不知道你設(shè)計(jì)出來的作品怎么樣——光看兩張圖也說明不了問題??！”
“設(shè)計(jì)作品得靠您親自評(píng)價(jià)，我說一萬個(gè)好也沒用。希望胡總您能抽點(diǎn)時(shí)間出來看看我為您設(shè)計(jì)的效果圖?！比~長(zhǎng)天知道勝利在望了。
“小葉——我就叫你小葉吧，你的效果圖我是一定要看的——你確定已經(jīng)幫我做好了五套方案？”胡道文還是覺得不可思議。
葉長(zhǎng)天用肯定的語氣回答道：“胡總，如果您只需要看電子版，我立刻、馬上就可以帶著效果圖過去找您；如果您需要我打印出來給您看，那就要等到明天早上才行了。”
“好！好！既然你都這么說了，我實(shí)在沒有不相信的道理。這樣吧，你明天下午兩點(diǎn)半到我公司來，帶電子版的就可以了。”胡道文顯然很高興。
“好的，謝謝胡總！我們明天見！”
“好，明天見。”
放下手機(jī)，葉長(zhǎng)天才感覺到全身疲乏——好久好久沒有這樣跟客戶交流，大腦有點(diǎn)過于興奮了，體力消耗得特別快。
起身到窗前伸了個(gè)懶腰，對(duì)面出租屋斑駁陸離的外墻讓葉長(zhǎng)天回到現(xiàn)實(shí)，杜新那讓人看不透喜怒的臉浮現(xiàn)出來——這鳥人真的是想耍我的！要不是我有創(chuàng)世界系統(tǒng)相助、先用兩張真如實(shí)景的效果圖獲得胡總的好感，我還不得被人家罵死！
葉長(zhǎng)天嘆了口氣，都不知道以后該怎么面對(duì)內(nèi)心憎恨自己、表面卻不露痕跡的杜新——管不了那么多了，先把胡道文家的設(shè)計(jì)拿下來再說！
原品藝術(shù)培訓(xùn)基地的第二次課，葉長(zhǎng)天一開始就給了學(xué)生們一張三房?jī)蓮d的家居平面圖，交待他們隨著課程的進(jìn)展進(jìn)行設(shè)計(jì)——學(xué)空間設(shè)計(jì)的時(shí)候做平面功能布置；學(xué)習(xí)界面設(shè)計(jì)的時(shí)候用手繪或電腦效果圖的方式表達(dá)墻身、天花以及各種隔斷的設(shè)計(jì)款式；學(xué)習(xí)色彩知識(shí)的給各種材質(zhì)附上顏色……以此類推。
如此一來，學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情更加高漲了，每天都在互相探討各自的設(shè)計(jì)方案，同時(shí)向老師拋出了很多稀奇古怪的問題——比如浴缸能不能放在客廳、電視機(jī)能不能吊在天花板上、餐廳能不能不擺餐桌而直接坐在地上吃飯，真正是五花八門、異想天開。葉長(zhǎng)天總是耐心的給他們解答，引導(dǎo)他們用心去感受自己的設(shè)計(jì)可不可行、美不美觀、方不方便。
跟胡道文見面的這一天，同樣是因?yàn)閹讉€(gè)學(xué)生的“糾纏”，葉長(zhǎng)天直到十二點(diǎn)半才走出課室。到了財(cái)富大廈，中午一點(diǎn)半，談單的時(shí)間尚早，吃飯的時(shí)間已晚。
葉長(zhǎng)天到一樓的便利店要了份魚蛋、兩塊雞扒、一盒蔬菜沙拉、以及一瓶橙汁——他對(duì)穿著不很在意，但對(duì)吃卻在意得很。
在店里的簡(jiǎn)易餐桌上擺好食物，葉長(zhǎng)天坐下來慢悠悠的開始用餐。大中午的時(shí)間，店里沒有別的客人，服務(wù)員大姐一直盯著葉長(zhǎng)天看。
葉長(zhǎng)天朝她笑了笑，大姐回了個(gè)微笑后說道：“在便利店里吃出大餐的感覺，你是第一個(gè)?！?p> “哦？還差點(diǎn)！”葉長(zhǎng)天說完，起身到她面前的柜臺(tái)上取了張餐巾紙，然后重新坐下來，把餐巾紙一角別在了T恤衣領(lǐng)上，抬頭一本正經(jīng)的問大姐：“這樣會(huì)不會(huì)更像樣點(diǎn)？”
“哈哈哈……”大姐笑彎了腰，“你可真逗??！”
“還好，”葉長(zhǎng)天扯下了餐巾紙，“幸運(yùn)的是你沒罵我不正經(jīng)?！?p> “這有什么——你好像很懂得享受，食物搭配得不錯(cuò)嘛！”大姐贊許道。
“我也就比較在乎吃而已?！比~長(zhǎng)天放下筷子，認(rèn)真說道：“你看啊，一個(gè)人穿得不好，可以安慰自己說‘我已經(jīng)很帥、很漂亮了，不需要名牌衣服來加分’；但要是吃得不好，從牙齒到嘴巴再到腸胃，這些器官的難受感覺可是實(shí)實(shí)在在、無法用阿Q精神忽悠的。我覺得啊，穿得不好，難受的是別人；吃得不好，難受的是自己！”
大姐笑了笑，看了葉長(zhǎng)天幾秒鐘，問道：“你那么能說會(huì)道，應(yīng)該有不少漂亮女孩纏著你吧？”
“哎……”葉長(zhǎng)天苦情上臉，“還有些不漂亮的！”
“哈哈哈……”大姐一邊大笑一邊問:“那你可怎么辦好??？”
“涼拌——離開我家?guī)浊椒降膭e墅，躲到這便利店里來吃涼拌?！比~長(zhǎng)天指了指那盒蔬菜沙拉。
大姐漸漸止住笑，不再說話。
兩點(diǎn)二十分，葉長(zhǎng)天離開便利店，到二十一樓后進(jìn)洗手間認(rèn)認(rèn)真真洗干凈手、臉，走之前對(duì)著鏡子給了自己一個(gè)鼓勵(lì)的微笑。按下道文實(shí)業(yè)公司門鈴的時(shí)候是兩點(diǎn)二十九分，前臺(tái)美女顯然得到過老板的授意，在葉長(zhǎng)天報(bào)出姓名、說明來意后直接帶他來到胡道文辦公室門口。
門開著的。美女探前身子敲了敲門，說道：“胡總，葉先生來了?！?p> “快請(qǐng)他進(jìn)來吧——你叫個(gè)同事把會(huì)議室的投影儀準(zhǔn)備一下?！焙牢钠鹕韽霓k公臺(tái)后走了出來。
“好的！葉先生請(qǐng)！”美女向葉長(zhǎng)天做個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)。
“謝謝！”葉長(zhǎng)天微笑道。
“小葉比我想象的要年輕?！焙牢挠押玫刂鲃?dòng)伸出了手。
葉長(zhǎng)天快走兩步迎上去，伸手回應(yīng)道：“看來是我的聲音比較蒼老?！?p> “哈哈，聲音倒不是多么蒼老，主要還是因?yàn)樽蛱炷阏f的話很成熟、很有見地，所以我把你想老了——請(qǐng)坐！”胡道文先坐了下去。
葉長(zhǎng)天跟著坐下來。
“怎么我去過幾次神匠公司都沒見過你呢？”胡道文問道。
葉長(zhǎng)天早想好了說辭：“我是神匠裝飾的合作設(shè)計(jì)師，就是不領(lǐng)基本工資、但也不用打卡上班的那種。”
“原來如此！”胡道文恍然大悟，“怪不得你有獨(dú)到的見解，原來已經(jīng)達(dá)到自由設(shè)計(jì)師的水平了！”
“胡總過獎(jiǎng)了。”葉長(zhǎng)天笑了笑，“其實(shí)真的要多謝胡總——很多客戶都沒有心思聽設(shè)計(jì)師的想法，一來就要看效果圖、看工程報(bào)價(jià)，整得我們都沒什么機(jī)會(huì)表達(dá)自己對(duì)設(shè)計(jì)的理解和看法。”
“跟我做貿(mào)易一樣，你做設(shè)計(jì)也是一種商業(yè)行為，關(guān)鍵要找準(zhǔn)有效客戶，那些對(duì)你的作品興趣不大的客戶要果斷放棄。有統(tǒng)計(jì)說大多數(shù)行業(yè)里只有大概20%的客戶是有效客戶，也就是說如果你能準(zhǔn)確判斷，那么你就可以用100%的精力去服務(wù)20%的客戶！‘精準(zhǔn)’帶來‘高效’、‘高效’促進(jìn)‘品質(zhì)’、‘品質(zhì)’又推動(dòng)‘精準(zhǔn)’，這三者形成良性循環(huán)，你的事業(yè)自然”胡道文侃侃而談，大有把葉長(zhǎng)天當(dāng)朋友的意思。
“胡總高見?。 比~長(zhǎng)天贊嘆道。
胡道文擺了擺手：“這可不完全是我的理論，只能算是我通過學(xué)習(xí)加實(shí)踐得出來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)而已?！?p> 葉長(zhǎng)天笑了笑：“請(qǐng)教一下胡總，該怎么判斷客戶是不是‘有效客戶’呢？”
“讓我想想啊，”胡道文沉默了一會(huì)兒，繼續(xù)說道：“你們是裝修公司，主要的產(chǎn)品應(yīng)該是‘設(shè)計(jì)’和‘施工’。設(shè)計(jì)在前，施工在后，沒有高品質(zhì)的設(shè)計(jì)，自然就沒有高品質(zhì)的施工，所以，不追求設(shè)計(jì)而奢望裝修效果達(dá)到完美是不現(xiàn)實(shí)的。這樣說，你應(yīng)該能明白了吧？”
“明白！”葉長(zhǎng)天心里頓時(shí)敞亮了，“不需要高品質(zhì)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目是不能接的，因?yàn)榫退闶墙恿?，也不能在‘品質(zhì)’這一個(gè)環(huán)節(jié)與‘精準(zhǔn)’、‘高效’形成良性的三角循環(huán)。對(duì)嗎胡總？”
“孺子可教也！哈哈哈……”胡道文高興地大笑起來。
“感謝胡總教誨！”葉長(zhǎng)天誠(chéng)懇的說道。
“不用謝！所謂三人行必有我?guī)?，大家互相學(xué)習(xí)罷了。好了，我們到會(huì)議室看看你的設(shè)計(jì)方案吧。”胡道文站了起來，領(lǐng)著葉長(zhǎng)天往會(huì)議室走。
一個(gè)帥小伙正站在會(huì)議室門口等候，見到老板來了，恭敬地說道：“胡總，投影儀準(zhǔn)備好了，還需要我做什么嗎？”胡道文回頭看葉長(zhǎng)天，葉長(zhǎng)天明白他的意思，說道：“剩下的我來操作就可以了。”
“嗯，你去忙吧，順便叫小美端杯茶給葉先生。”胡道文對(duì)帥小伙說道。
“好的?！睅浶』锍吠肆?。
葉長(zhǎng)天隨胡道文進(jìn)了會(huì)議室，將U盤接到電腦主機(jī)上——當(dāng)然不是吊墜。
一陣操作后他問胡道文：“您看您是先聽我逐一介紹呢、還是您自己看完后再聽我闡述設(shè)計(jì)理念？”
“有什么區(qū)別嗎？”胡道文一時(shí)不解。
“區(qū)別還是挺大的——先聽我介紹的話比較容易理解我的設(shè)計(jì)意圖，但也容易被我的思想同化了；您自己先看的話會(huì)比較亂吧，但您的第一感覺會(huì)起作用?！?p> “我可不想先被你洗腦了，”胡道文笑了笑，“我還是自己先看吧?！?p> “好的，沒問題?！比~長(zhǎng)天把鼠標(biāo)挪到了他面前。
“不錯(cuò)！”
“很好！”
“好！”
……
胡道文在看圖的過程中不時(shí)點(diǎn)頭贊嘆，絲毫不掩飾自己對(duì)設(shè)計(jì)作品的喜愛。
葉長(zhǎng)天則一直保持著微笑，沒有說話。
洛實(shí)
三更之二。葉長(zhǎng)天終于大顯身手！