第二十三章 死馬當(dāng)活馬醫(yī)

　　星期一放學(xué)后，葉長(zhǎng)天打的直奔良匠公司附近的星河酒家。

　　習(xí)慣十二點(diǎn)半吃午飯的杜新先到了酒家，點(diǎn)好了菜；同桌還有陶藝龍和朱全?！獌蓚€(gè)都是經(jīng)常從杜新手上領(lǐng)工程做的包工頭。相互間打過(guò)招呼問(wèn)過(guò)好，葉長(zhǎng)天便坐下來(lái)和他們邊吃邊聊。

　　“葉工，你這老師當(dāng)?shù)眠€順心吧？”陶藝龍善意的問(wèn)道。（注：裝修界稱呼設(shè)計(jì)師和施工員一般都是姓+工，表示尊重。“工”是工程師之意。）

　　“還行吧！挺好玩的?！比~長(zhǎng)天笑著回答道。

　　“你就好玩啦！也不管杜總好不好過(guò)，死活都要辭職去做什么——老師！去！”朱全福緊接著說(shuō)道。他身寬體胖，聲音洪亮，語(yǔ)氣里卻是滿帶嘲諷。

　　葉長(zhǎng)天不禁皺起了眉頭。

　　就算他再好脾氣，心里也難免開(kāi)罵——你朱全福算那顆蔥！我葉長(zhǎng)天想干嘛就干嘛，關(guān)你屁事——可轉(zhuǎn)念一想：自己離開(kāi)良匠已有三個(gè)多月，也不知道現(xiàn)在這個(gè)朱全福跟杜新是什么關(guān)系，自己還指望杜新幫忙呢！

　　先忍忍吧！

　　于是并不理會(huì)朱全福，轉(zhuǎn)而問(wèn)杜新：“杜總，公司近來(lái)生意還好吧？”

　　杜新當(dāng)然知道朱全福有意討好自己，也知道葉長(zhǎng)天向來(lái)高傲，正拿捏著回應(yīng)葉長(zhǎng)天的措辭，被葉長(zhǎng)天無(wú)視的朱全福搶先回應(yīng)道：“公司生意怎么可能不好？但你知道嗎小葉，杜總培養(yǎng)了你三年，你踏馬說(shuō)走就走，可把杜總搞得措手不及??！”

　　“怎么，你踏馬認(rèn)為我這三年都是白拿杜總工資的？”忍無(wú)可忍的葉長(zhǎng)天質(zhì)問(wèn)道，語(yǔ)氣強(qiáng)硬。

　　眼見(jiàn)兩人要吵起來(lái)，杜新趕忙朝被氣得腮鼓眼瞪的朱全福擺了擺手，同時(shí)說(shuō)道：“人各有志嘛！大家怎么說(shuō)也是多年的老朋友了，難得見(jiàn)個(gè)面，可別把我吃飯的興致給攪沒(méi)了！”

　　“對(duì)對(duì)對(duì)！和氣生財(cái)、和氣生財(cái)，哈哈哈”陶藝龍一邊幫腔一邊站起來(lái)給三人杯里添茶水。

　　葉長(zhǎng)天沖他笑了笑，轉(zhuǎn)頭對(duì)杜新說(shuō)道：“杜總，我這次過(guò)來(lái)是想請(qǐng)你幫個(gè)忙的?！?p>　　“哦？是不是女學(xué)生不好‘搞’啊？哈哈哈”杜新適時(shí)賣(mài)弄著低級(jí)幽默。

　　“哈哈哈……”陶藝龍大笑起來(lái)，朱全福則只是勉強(qiáng)擠了點(diǎn)笑容出來(lái)應(yīng)付老板。

　　“哎，女學(xué)生可不敢去搞啊！搞砸了飯碗是小事，搞出人命來(lái)可就撲街了！”葉長(zhǎng)天被迫苦笑著與杜新同流合污。

　　“呵呵！不趁著年輕趕緊搞，等你老了才知道后悔！”朱全福陰陽(yáng)怪氣的說(shuō)道。

　　“是?。∥乙蔡婺阌X(jué)得可惜啊朱工！你年輕時(shí)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)我一定會(huì)牢牢記住的！”葉長(zhǎng)天毫不留情的反擊。

　　朱全福正要發(fā)飆，杜新大聲喝道：“朱工！”，同時(shí)伸手壓住了他的肩膀：“你以為小葉跟你一樣那么有錢(qián)??！帶女孩子去趟醫(yī)院做個(gè)小手術(shù)，他就怕要一個(gè)月沒(méi)得吃沒(méi)得喝了！”

　　陶藝龍又是一陣哈哈大笑，朱全福得了老板聲援，怒氣消了一半，只是冷笑著不說(shuō)話。

　　“是啊！”葉長(zhǎng)天苦笑著接話道，“這不就是過(guò)來(lái)找杜總要點(diǎn)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)嘛?！?p>　　“你想回來(lái)公司上班？”杜新的表情突然變得出奇平淡，讓人看不出他高興還是不高興。

　　葉長(zhǎng)天搖了搖頭：“不是的杜總。原品那邊的課我還是要上，就是想杜總給點(diǎn)業(yè)務(wù)讓我跟一跟，我只拿十個(gè)點(diǎn)的設(shè)計(jì)提成就行；如果施工也談成了，我想全程跟進(jìn)?！?p>　　“這樣好?。　碧账圐埐遄斓?，“有葉工幫忙，杜總也可以減輕一點(diǎn)壓力嘛?！?p>　　杜新低頭沉默了，顯然是在思考問(wèn)題。朱全福心里則犯起了嘀咕——這小子要是真接到了單，自己怕是撈不到好處?。?p>　　“有個(gè)大項(xiàng)目我談了幾次，260方的大平層。”杜新抬頭說(shuō)道，“客戶跟我聊得很好，但就是不表態(tài)——你可以盡管去試一試。”

　　“呃……”葉長(zhǎng)天一副為難的樣子，“這樣的客戶——好吧，我盡管試試，談不成杜總可別罵我哦！”

　　杜新很滿意葉長(zhǎng)天的態(tài)度：“沒(méi)事，我也是死馬當(dāng)活馬醫(yī)，你就大膽去弄吧！一會(huì)我叫小雪發(fā)資料給你。”

　　“好！”葉長(zhǎng)天謙恭地點(diǎn)頭說(shuō)道，然后站起來(lái)給大家斟茶。吃完飯，葉長(zhǎng)天主動(dòng)買(mǎi)了單，然后隨杜新回良匠公司，兩個(gè)包工頭則各自散了。

　　回到良匠辦公樓，杜新交代了田雪轉(zhuǎn)交客戶資料給葉長(zhǎng)天后，到二樓自己的辦公室休息去了。葉長(zhǎng)天則少不了與舊同事們寒暄幾句。

　　“天哥，你真的過(guò)得很好嗎？怎么還跑回來(lái)跟客戶！”田雪神情憂郁。

　　“田雪你懂什么，天哥一看就是發(fā)大財(cái)?shù)牧习　旄?，發(fā)財(cái)了記得帶上我哈！”小丘說(shuō)的純粹是客套話，引來(lái)了其他幾個(gè)同事的附和、效仿。

　　“哈哈，我也在找發(fā)財(cái)?shù)穆纺?，找到了肯定不?huì)瞞著你們！”葉長(zhǎng)天說(shuō)完這客套話，對(duì)著田雪說(shuō)道：“我確實(shí)過(guò)得好好的，只是在原品那里講了太多理論知識(shí)，就好像很久沒(méi)吃肉似的，寡得慌，找杜總給點(diǎn)業(yè)務(wù)談?wù)劧??！?p>　　“杜總真是的，偏偏叫你去談這個(gè)客戶！”田雪別嘴道。

　　“這個(gè)客戶…很難搞??？”葉長(zhǎng)天問(wèn)田雪。

　　“天哥，這個(gè)胡道文胡老總不是一般難搞?。。　睕](méi)等田雪回答，小丘接話道：“從我去現(xiàn)場(chǎng)量尺寸算起，杜總一共跟他談了四次，每次都超過(guò)兩個(gè)小時(shí)——當(dāng)然也怪杜總太能吹了——但就是無(wú)法打動(dòng)他！”

　　“哦！你覺(jué)得胡總這個(gè)人怎樣？”葉長(zhǎng)天問(wèn)小丘。

　　小丘思考了三秒鐘，回答道：“我也說(shuō)不準(zhǔn)，反正就是一個(gè)很有錢(qián)也很有見(jiàn)識(shí)的人吧?！?p>　　“明白，談成了給你一百塊錢(qián)爆料費(fèi)！”葉長(zhǎng)天開(kāi)玩笑道。

　　“天哥，你談成了我給你一百塊——膜拜費(fèi)！”小丘也開(kāi)玩笑。

　　大家在笑聲中說(shuō)著拜拜，散開(kāi)了。

　　回到住處，田雪已經(jīng)用公司QQ將將胡道文家的所有資料、包括杜新的提案發(fā)了過(guò)來(lái)。又用私人QQ發(fā)來(lái)了好幾段文字，葉長(zhǎng)天點(diǎn)開(kāi)一看，嚇了一跳:

　　天哥，剛才我不好跟你說(shuō)，這個(gè)姓胡的客戶你是沒(méi)辦法談的、而且是不應(yīng)該去談的！

　　杜總最后一次跟這個(gè)客戶見(jiàn)面是在他二樓辦公室，因?yàn)橛幸粋€(gè)別的客戶來(lái)找他，我就只好上去問(wèn)他有沒(méi)有空。想要敲門(mén)的時(shí)候，聽(tīng)到里面?zhèn)鱽?lái)客戶罵杜總的聲音，大概是罵杜總每次約他過(guò)來(lái)都沒(méi)有展示什么實(shí)際的方案、說(shuō)來(lái)說(shuō)去都是些空話套話，最后還叫杜總以后再也不準(zhǔn)找他！打電話都不行！

　　杜總這次叫你去談這個(gè)客戶，純粹就是耍你的——你不知道你辭職那天杜總發(fā)多大脾氣！他心里可能是很憎恨你的，剛好你自己找上門(mén)來(lái)，他就借此機(jī)會(huì)戲弄你！哎！我沒(méi)想到你還會(huì)回來(lái)找他，不然我肯定會(huì)提前把這些情況告訴你的！

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　　葉長(zhǎng)天張大嘴巴連看了兩遍，還是不太愿意相信中午跟自己和和氣氣吃飯的杜新竟然是這樣的人；但他同時(shí)相信田雪肯定不會(huì)欺騙自己——畢竟自己和他更加沒(méi)有利益沖突。

　　管他呢！既然是這個(gè)客戶是真實(shí)的，那么就還有談成的希望！

　　思來(lái)想去，他決定直接給客戶提交創(chuàng)世界系統(tǒng)生成的效果圖——談了幾次都談不成的客戶，怕是只有最實(shí)際的作品才能打動(dòng)他！

　　于是一個(gè)下午連出四套方案：一套歐式、一套美式、一套中式、一套現(xiàn)代。晚上從美佳居下班回家后，修改了幾處不滿意的細(xì)節(jié)。

　　第二天上班的路上，葉長(zhǎng)天坐在公交車上打開(kāi)系統(tǒng)再次審查圖紙——反正創(chuàng)世界系統(tǒng)的操作界面別人是看不見(jiàn)的，而且他現(xiàn)在也不需要用手指來(lái)點(diǎn)擊操作了，直接用意念操控就行。

　　放學(xué)后，葉長(zhǎng)天在原品基地附近找了間專門(mén)打印效果圖施工圖的店，將中式那套效果圖中最精華的兩張拷貝到電腦里、交代好店員打印成A3大小并用KT板裝裱起來(lái)，然后去隔壁快餐店匆匆吃飯。

　　吃完飯、拿到裝裱好的效果圖后，葉長(zhǎng)天直接打的到客戶胡道文的公司所在的財(cái)富大廈——他要讓客戶先看作品、再談其它！

　　到了樓下，葉長(zhǎng)天找了個(gè)正要送快遞上樓的小哥，給了他十塊錢(qián)，請(qǐng)他幫忙把東西送到二十一樓的道文實(shí)業(yè)、交給胡老板。小哥看了看——不過(guò)是兩張“畫(huà)”、一張寫(xiě)了名字和手機(jī)號(hào)碼的白紙——就答應(yīng)了。

　　葉長(zhǎng)天撤退回家。

　　下午四點(diǎn)多，胡道文終于打電話來(lái)了——葉長(zhǎng)天自然是事先存好了他的號(hào)碼。

　　“胡總，您好?！比~長(zhǎng)天盡力讓語(yǔ)氣平靜。

　　“你是哪位？為什么送兩張照片給我？”胡道文問(wèn)。

　　“胡總，那不是照片，是給您新家做的效果圖——哦，我叫葉長(zhǎng)天，紙上寫(xiě)了的?！?p>　　“我家的效果圖？你是…設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)員？”胡道文把葉長(zhǎng)天當(dāng)成是做推銷的了。

　　“呵呵，我是一名設(shè)計(jì)師，那兩張效果圖就是我設(shè)計(jì)的！胡總覺(jué)得還行不？”

　　“行倒是行——你是哪家公司的設(shè)計(jì)師？我應(yīng)該沒(méi)聽(tīng)過(guò)你聲音?。　焙牢暮芤苫?。

　　“我是良匠裝飾設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師，我……”

　　“開(kāi)什么玩笑！我不是叫你們杜總不要再找我了嗎！還嫌我的時(shí)間浪費(fèi)得不夠多嗎！”胡道文十分不快，打斷了葉長(zhǎng)天的話。

　　“杜總也確實(shí)跟我明說(shuō)他的方案沒(méi)有打動(dòng)您，但我個(gè)人覺(jué)得失去您這樣的客戶實(shí)在太可惜了，所以我特地做好了五套設(shè)計(jì)方案，希望胡總能再給個(gè)機(jī)會(huì)?！边@段話葉長(zhǎng)天可是提前寫(xiě)在了紙上并讀了很多遍的——算是從沈圖身上學(xué)的招數(shù)吧。

　　“呵呵，你確定你的水平能超過(guò)你們杜總？”胡道文的語(yǔ)氣里多少有點(diǎn)不屑。

　　葉長(zhǎng)天不以為意：“我不確定我的水平是不是比杜高，但我確定我一定比他實(shí)際——杜總跟您談的是設(shè)計(jì)構(gòu)思、給您看的是提案，而我，給您準(zhǔn)備的是方案，是用效果圖真實(shí)展現(xiàn)的最終方案！”

　　“五套效果圖？跟這兩張畫(huà)一樣的效果圖？”胡道文很驚訝。

　　葉長(zhǎng)天預(yù)感到這事有戲：“是的，我做了五套不同風(fēng)格的方案，不然也不敢再打擾您?！?p>　　“哦？你們裝修公司不都是要收了設(shè)計(jì)費(fèi)才肯出圖的嗎？”胡道文表示懷疑。

　　葉長(zhǎng)天呵呵一笑：“一般情況下是的，主要是怕有些貪小便宜的人看了效果圖又不給錢(qián)，那我們就白費(fèi)功夫了?！?p>　　“呵呵，你怎么確定我不也是貪小便宜的人？”胡道文的笑聲里帶著明知故問(wèn)的自豪。

　　葉長(zhǎng)天再次搬出來(lái)了臺(tái)詞：“首先您還真貪不了這便宜。您家房子這么大，一套方案的效果圖就有近三十張，只是匆匆看幾眼的話恐怕記不住什么有用的信息。再者，我認(rèn)為貪小便宜的人是不會(huì)有您這么大的成就和地位的。最重要的是，如果成功與您達(dá)成合作，那么這個(gè)項(xiàng)目絕對(duì)是我們良匠公司的樣板、行業(yè)的標(biāo)桿，非常有利于提高我們的知名度，所以我們甘愿冒這個(gè)白費(fèi)功夫的風(fēng)險(xiǎn)！”

　　胡道文沉默了兩秒鐘，然后開(kāi)口說(shuō)道：“小伙子你可以啊，說(shuō)話一套一套的。這樣，你先跟我說(shuō)說(shuō)你對(duì)奢華設(shè)計(jì)的理解，如果你的理解符合我的口味，我們?cè)僖?jiàn)面不遲。”

　　言下之意，如果不符合他的口味，那就沒(méi)必要見(jiàn)面了！